重生金融王朝- 第47部分

　　　　最后方德凯推出的会员折扣优惠商品，挑得好啊，这时正要过年，大家都得买油盐酱醋的，六折优惠应该已经是没盈利空间了，跑外边的百货店也没这个价格，谁不想多买点啊。如果方德凯挑选是一个较为冷的商品大类，比如说厨具、日化用品等，或许就没这么棒的效果。

　　　　“方总，会员卡的推广要用心做，全力做。哪怕承受一定的亏损也可接受！”唐宝郑重地说道。

　　　　如今国内就福乐超市一家，培养用户粘性非常重要。

　　　　“亏损倒不会。老板，国内的这块市场完全空白，利润的空间极大。就算是初次推出的会员用户打折商品，也基本没有亏损，只能说没赚多少。这还是咱们急于开业，从批发市场进的货。以后等规模大了，直接从工厂进货，价格更低，利润也大。”方德凯自信的笑道，他搞的六折会员优惠促销可没亏本啊。

　　　　还没亏？

　　　　唐宝都惊讶了。

第85章　惊人的利润（）　
唐宝暗叹国内做零售的还真是个暴利的时代啊。方德凯搞出的会员六折优惠价，都不会亏损，那说明外面的杂货店里至少得有四成的利润，甚至可能更多。不过想到国内的商品经济市场才放开不久，任何物品都卖得很火，利润空间大也不奇怪。

　　　　当然，唐宝明白这种暴利的时代不会长久，等以后经济市场慢慢成熟，涌入了竞争者增多，利润也会随之下降的。

　　　　“今天的生意真是火爆了。”方德凯看着源源不断的人流，笑着道。

　　　　“呵，刚开业第一天要是都半死不活的，那福乐超市就有麻烦了。何况又是年关将近，老百姓花钱也放开了些。”唐宝倒觉得火爆是正常的，若是无人问津、门可罗雀，那就是福乐超市的失败。

　　　　今天。

　　　　福乐超市算是平稳的开业了。

　　　　趁着空隙，唐宝打算跟方德凯好好的谈谈，他虽然任命方德凯来执掌福乐超市，但是还不清楚方德凯对福乐超市的定位与他心中的想法有没有冲突，方德凯的经营策略能否让他满意。

　　　　“方总，你对福乐超市的未来有什么想法？”唐宝和方德凯慢慢的在超市内走着，看似随意的询问道。

　　　　不过。

　　　　方德凯却不会傻得认为唐宝的话只是随口说说，这是在考验他啊。

　　　　“老板，我觉得最重要的便是要快速扩张，迅速地占据国内的零售市场。”方德凯郑重地说道，他来到中国的时间不长，可是通过与员工的交流，他意识到国内的连锁超市这块市场是一片空白，对于新兴的市场，他觉得抢占市场份额比任何其他的都紧要。“随着福乐超市开业，或许会有一批跟风者加入，市场份额的争夺非常重要，我认为……嗯，应该把取得利润放在次要的位置，首先要考虑的是抢占市场。”

　　　　没有出现对手，并不意味着福乐超市就永远不会有对手。

　　　　“继续！”

　　　　方德凯见唐宝没有反对他的话，稍微放宽了心，又道：“福乐超市的扩张仅限于京都市，有些过于保守，我们完全可以提高扩张速速，把福乐超市开到上海、深圳等重要的大城市去的。可是老板你只在京都选出了八处福乐超市的铺面，似乎没有要外扩的意图啊。”

　　　　“呵呵，方总，你的野心倒是不小啊。这福乐超市才开出一家，就想着要到全国去跑马圈地了。”

　　　　唐宝非常认同方德凯的见解。

　　　　“京都市只是福乐超市的一个起点，它的脚步不会就此停下的。至于把福乐超市扩张到其他城市去，资金方面倒是没有问题，关键是没有管理人才啊。所以要外扩，还要小心谨慎些。”

　　　　心急吃不了热豆腐。

　　　　唐宝不会去做没把握的事情，特别是在缺少人手的时候，他更不可能去盲目扩张。否则可能会尝到盲目扩张带来的恶果。先将京都市这块地给站稳了，基础打牢了，再想其他的也不迟。

　　　　“嗯。”

　　　　方德凯也认为唐宝的话在理，没有合适的管理人才，扩张会把自己给搞得一团乱麻，无法提供满意的用户体验，或许还会给福乐超市抹黑。“老板，对于经营人才方面的短缺，也并非无解。最简单迅捷的法子便是从国外招聘，不过这办法也有缺点，可能存在语言障碍，而且也不一定能适用中国的商业环境。如果可能的话，还是尽量在国内招聘……不过恐怕有些难度。”

　　　　“是啊。还是慢慢积累吧，通过内部培训来稳扎稳打。”

　　　　目前，国内的高校学生都是由国家分配工作的，也以进入国企或者是集体企业为目标，很少有人愿意去民营企业工作。想要招聘到合适的经营人才，真的很难，就算唐宝也没法改变这种大环境。

　　　　“你能在两年内，把京都市的零售市场给拿下了，就算大功。至于外扩，你可以根据具体的情况自主决定。”

　　　　唐宝没有把方德凯拴在京都市，给了极大的自主权限，也是希望能给自己带来一些惊喜的业绩。

　　　　“哦，对了。东北边境地区苦寒，大家都生活的艰难，你可以稍微尝试在那布点……”忽然唐宝说道。

　　　　“呃？”

　　　　方德凯被唐宝这话搞得云里雾里的，老板这是啥意思啊。既然知道那些地方苦寒，经济落后，还在那里布点干嘛。

　　　　“照办就是。”

　　　　唐宝神秘的笑道，没有要给方德凯解惑的意思。

　　　　……

　　　　总的来说，方德凯的表现还算让唐宝满意。

　　　　方德凯虽然的美籍华裔，可似乎对国内的特殊国情有些独到的见解，没傻得照搬在美国的那一套。

　　　　晚上七点多。

　　　　福乐超市里已经变得冷冷清清了，员工正在忙碌地整理补充货架。虽然营业时间会持续到晚上九点钟，但是国内的夜生活还很匮乏的，天一见黑影，大家基本都是各回各家了，还呆在外面晃悠的终归是个例。

　　　　这时。

　　　　财务人员正在清点账目，唐宝和方德凯也过来了。人流的拥挤或许能一定程度上说明福乐超市的营业效果不差，但是却无法反应出真实的业绩，毕竟被吸引进来凑热闹不买东西的也不在少数。

　　　　真实的营业收入，还要靠账务说话。

　　　　“老板，账务汇总还要些时间，您等多等会儿。”财务见唐宝过来，便笑着说道。

　　　　“无妨。”

　　　　说话的财务人员叫柳萍，也是从美国调来的，做事很认真，唐宝还有些印象。柳萍身旁还站着几个人，正瞪着眼睛看着做账。

　　　　做个帐还这么多人监督？

　　　　唐宝疑惑的目光落到方德凯的脸，“这是怎么回事。既然把柳萍派过来，能力和忠诚是有的吧？”

　　　　“啊……”

　　　　“老板，您误会方总了。这些人都是我带的学徒，以后他们出师了可是要被派到其他分店的，我们每个人都带不少徒弟呢。”柳萍笑着解释道。

　　　　“哦。”

　　　　唐宝明白的点了点头。

　　　　“老板，我们会从参加培训的员工中挑出一些表现抢眼的，由美国的经营团队人员亲自带着，精心培养，为分店的开业积蓄人才。”方德凯道。

　　　　“嗯。”

　　　　唐宝满意地笑了，看来方德凯提出扩张并非纸上谈兵，是有备而来啊。这么快就想到要培养储备人才了。

　　　　目前。

　　　　只有一家福乐超市开业，就算不招一名员工，来自美国的经营团队都能应付自如，但是随着接下来要开业的七家分店，以及更多的扩张，那这些人显然就不够用的了。招聘合用的人才不易，那只能培养了。

　　　　大约十五分钟左右，柳萍终于把账目给做出来了。

　　　　“呼……”柳萍从繁杂的账目中解脱出来，总算松了口气，关键她跟前还有个大老板在等着汇报工作呢。

　　　　“业绩怎么样？”唐宝关心的问道。

　　　　“好的出乎意料，今天的营业额达到八十九万七千三百块，非常接近九十万元，毛利润有二十三万元。”柳萍兴奋地报出结果。

　　　　呼。

　　　　听到这份业绩，唐宝也总算把心放回肚子里，虽然他对超市会火爆已经心知肚明，可没看到结果前总归是有些担心的。

　　　　25％的毛利率啊。

　　　　难怪柳萍会惊呼，算是非常暴利的了，这还是福乐超市没找到固定货源，从批发市场进货的缘故，等直接从厂家订货，成本会更低，那利润也会增长不少。而且今天搞得会员促销活动也抵消了不少利润。

　　　　王府井店铺，他是花费了五百三十万买下的。

　　　　以这样的利润计算，唐宝用不了一年的时间就能把门店的投资给赚回来了，他被这个利润给惊呆了。

第86章　你好我好大家好（）　
福乐超市惊人的业绩，令大家都精神振奋。

　　　　“嘿嘿，等福乐超市找到固定的供货商，业绩会更加亮眼！”方德凯兴奋地笑道，这比美国的零售利润强多了。

　　　　“也别过于乐观。今天能创造这个奇迹，是因为福乐超市刚开业，大家图了新鲜，以后恐怕很难持久地这么火爆下去。”唐宝倒没有失去理性，毕竟国内百姓的购买力摆在那里，想要有爆发性的持续高增长，基本上是没有希望的。除非国内的经济可以快速的发展，大家的收入高了，消费的也多。

　　　　“我明白的，老板。不过我有信心把福乐超市给打造成中国的零售巨头！”方德凯攥着拳头发誓道。

　　　　“嗯。有信心就好。不过你说错了一点，福乐超市不仅仅要成为中国的零售巨头，也要成为世界零售巨头。要把超越沃尔玛、家乐福、麦德龙等对手作为目标，接下来的路，还有很长！”唐宝更正道。

　　　　“是。”

　　　　方德凯应道。

　　　　也惊叹于唐宝的野心，他认为中国有着巨大的人口基数，随着经济发展起来，能占住这块市场，福乐超市就算成功。哪想到唐宝不仅仅在乎国内市场，还早早地盯上了国际零售市场。

　　　　这时。

　　　　方德凯才想起，似乎老板在没有开设福乐超市前已经在美国收购了他的老东家“7－eleven”便利店品牌啊。不禁让他禁不住想得更过，莫非自己老板的本意就是要插足零售行业。

　　　　如果真的如此，那他掌控的福乐超市……只怕会成为一家规模惊人的企业。

　　　　在美国，唐宝是以资本运营为人熟知。谁会想到一个搞暴利金融投资的，会看得上平平无奇的零售行业。

　　　　包括方德凯等都认为，唐宝买下美国南方公司只是趁机抄底，等扭转了公司的困境，就会高价甩卖。

　　　　但是……

　　　　今天方德凯听到唐宝的目标，不由改变了这个可笑的想法，老板是真的志在进军零售行业啊。

　　　　想到这里，方德凯的心情变得更好了。他觉得，这次主动申请到中国来协助老板筹建福乐超市，真是他人生中做出的最正确的决定。

　　　　……

　　　　眨眼两天过去，福乐超市试营业异常顺利，平稳地转入正式营业。就在年三十那天，也正常对外营业。在这个特殊的节日，坚持来上班的福乐超市员工，都会得到相当于平时五倍的工资。

　　　　过年了。

　　　　唐家老宅也格外热闹，齐聚一堂，气氛活跃。因为老爷子住在老宅子里，有许多大佬都跑来给老爷子拜年，一批接一批的往唐家老宅跑，好不热闹。当然给退休老干部拜年是一个因素，另外或许还有别的想法。

　　　　对此。

　　　　唐宝的心里是有谱的。前世，年年给老爷子拜年的也就那么些人，可今年这人数有些多得离谱了。

　　　　“妈，我带娜娜出去转转。”从东厢房的窗口瞥见几个老头子过来，八成都是老爷子的战友，唐宝抱起娜娜，对老妈道。这些老头子都跟老爷子是战友，都是抗战时期一起走过来的，那脸皮厚的没边儿，拉着唐宝东扯西扯的，作为晚辈唐宝再难受又不能咋地，只能老老实实的听着。之前已经有几波了，有了经验的唐宝见又有老头来到唐家老宅，打算出去清静一下。

　　　　“早点回来。”

　　　　周琴理解地笑着叮嘱道。

　　　　“知道了。”

　　　　说完，唐宝抱着咯咯直笑的娜娜连忙开溜，免得走晚了，又被拦着。

　　　　唉……

　　　　人红是非多，唐宝在众人眼里仿佛就是个财神爷，谁都想跑来抠点。之前没来，是没机会、没资格。而今个儿借着给老爷子拜年的机会，都一窝蜂涌来了。拉感情的、化缘的、想搭顺风车的、说媒的……饶是唐宝的心理素质过硬，也被这群人搞得浑身难受，无奈遁走。大过年的，被逼出去躲着，唐宝心里也郁闷不已。

　　　　……

　　　　这样的日子一直持续到年初三，才稍微消停下来。

　　　　而此时。

　　　　福乐超市这边又有了动作。

　　　　从批发市场进货，不是持久之道。这天，方德凯找到唐宝把这事情提了出来。“老板，你之前曾提议向国营厂订货，不知是有具体的合作目标，还是仅仅是一个设想。挑选合作厂商可是非常重要的一件事情啊。”

　　　　“只是有这个想法而已。具体的，你可以自己去慢慢谈！”唐宝笑着说道。

　　　　稍微沉吟片刻。

　　　　唐宝又郑重其事的道：“不管选择什么合作厂商，都得做到一个要求，那就是质量有保障。不符合质量标准的商品，不准出现在福乐超市的售货架上。这一条，是最最基本的要求，一定的严格执行。”

　　　　“明白，老板，我会命人制定一份详细的福乐超市商品质量标准准则。只有达到我方的最低标准，才会资格进去福乐超市。”方德凯立刻领会到唐宝的意图。质量取胜，倒也算是一个好办法。

　　　　“嗯。要把福乐超市的商品质量标准，做成被大众普遍接受认可放心的质量标准！福乐超市卖的商品，消费者不会担忧质量安全问题，而厂家则追求获得福乐超市的质量安全认证为荣。这条路很艰难，但要努力的去实现。”

　　　　“呃……老板，我会努力的。”方德凯被唐宝的巨大野心震住了。真的实现唐宝定下的目标，把福乐超市的质量标准推广的深入人心，那福乐超市就是零售行业难以撼动的无冕之王了。