重生之奔腾年代- 第139部分

　　　　可是接下来的事实，却直接打了他们所有人的脸。

　　　　……

　　　　不得不说，陈天朗所执行的三株广告策略与“太阳神”，“中华鳖精”那些大品牌的确略显不同，它的目标市场在农村，宣传形式也很土气，全无大腕级品牌的气派。

　　　　然而，三株就是仅凭一张小报，在短短半年之内，就占领了占中国市场50％的农村市场。

　　　　所以让很多大佬不得不对它说：三株，口服，心服。

　　　　首先是三株确定了它的农村市场定位，这绝对不是胡乱定位的。

　　　　要知道，三株属于消化道口服液类的营养保健产品，而三株通过有关统计资料得知，农村人口消化道发病率居各类疾病榜首，也远远高于城市人口发病率，况且农村人口基数大，因此三株把目标市场定位在农村，声称“以农村包围城市”。

　　　　此时农村市场竞争相对较弱，外部环境相对宽松，这也给三株进军农村提供了良好的机遇。事实证明，三株集中优势兵力，专攻农村市场的策略具有战略眼光。

　　　　三株定位于农村市场之后，陈天朗并没有盲目地继续投放广告，而是充分认识到了农村市场的特点后，才稳健地实施它的广告策略。

　　　　就广告的媒体选择而言，陈天朗意识到，由于收视条件有限，电视广告在农村收视率不高。于是三株独辟蹊径，选择了墙体广告和平面广告。

　　　　三株雄心万丈，把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦上，以至于这时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角落，都几乎可以看见三株的墙体广告，都可以感觉到三株的无处不在。

　　　　这种匪夷所思的广告方式，在中国农村绝对是神奇的一招。就是在数年后，也没有一种广告方式比这更为经济，更为适合中国农村。

　　　　而平面广告，三株自创了《三株健康报》的小报形式。从营销角度来看，三株利用小报形式确实具有其独特的优势。一、具有很强的针对性。不像电视、报纸等正规媒体的分散，自投小报可以根据确定的区域，集中优势兵力投放，宣传力度因此很大。二、成本低。三株小报不用追求艺术上的美感，因此印刷费低，但三株低劣的宣传单，对公司的形象也产生了破坏性作用。三、可以达到深度诉求。三株小报内容多是产品功效的介绍和病例示范，消费者几乎可以知道他想知道的一切，而在正规媒体中，限于成本制约，宣传的内容有限。

　　　　其次，三株广告策略紧紧抓住了农村消费者的心理。农村消费者喜欢热闹，从众心理也很强，所以三株重视现场宣传活动。在农村的繁华集市上，常常可见一簇簇人群围着三株宣传现场，有条幅展牌音响营造气氛，还配合医生现场诊断和产品推荐，甚至邀请当地名人到场以壮声色。农村消费者眼见现场气氛热烈，就忍不住上前探望，马上被三株吸引住了。慢慢地，便产生了试一试的心理。

　　　　正是有了这些综合的品牌宣传手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成长。

　　　　半年后，也就是到了1994年的4月份，陈天朗和他旗下所率领的三株公司，资产已经达到了惊人的九千多万！

　　　　这一年陈天朗二十岁，却即将迈入亿万大亨的行列。

第250章【未雨绸缪】（）　
三株公司的成功不是偶然的，前世的时候，三株也经历过很多的坎坷和大仗，只不过这一次在陈天朗的带领下，公司所走的道路变得平坦一些，至少在资金方面比前世要宽绰的多。

　　　　巧妇难为无米之炊，有钱能使鬼推磨，这个年代在三百万宣传资金的作用下，直接能把黑的说成是白的，能把一坨屎说成是香饽饽，没把发，这就是年代的特点，人民群众容易相信人，准确地说，相信那些宣传的各种广告。

　　　　随着这一头新的保健品巨人的诞生，随之而来的就是对陈天朗这个新晋大亨的采访。不过陈天朗不喜欢这种调调，但又不能拒绝这些媒体，按照吴兵新的话来说，领导人接受媒体采访也是一种帮公司宣传的手段。

　　　　陈天朗认可了吴兵新的这句话，所以……他就让吴兵新代替自己接受媒体专访。

　　　　看着在媒体面前侃侃而谈的吴兵新，陈天朗报以微笑，这个年代的电视采访其实和未来的电视真人秀差不多，都是设计好了问题，台词，以及制造好采访效果的。所以吴兵新昨晚可是背了一整夜的台词，眼圈都是熊猫眼，只不过化妆掩盖了。

　　　　顺利接受采访之后，吴兵新就对陈天朗叫苦不迭，说这事儿本来是陈天朗的，自己代替他干了，要拿额外的工资。

　　　　陈天朗就说，那好，以后这事儿你承包了，我就做个幕后大玩家，神秘一点，让我们三株变成巨人中的巨人。

　　　　不得不说，陈天朗这种故作神秘，还真是有效，媒体对于三株幕后大B的猜想从未停过，以至于免费帮助三株做了不少的广告。

　　　　陈天朗不露面，却止不住外界对他的猜测，什么英俊潇洒，多才多艺，又是什么三头六臂，法眼通天，都快把陈天朗整成齐天大圣孙悟空了。

　　　　三株公司的发展势头越来越好，品牌知名度已经快要超过“太阳神”这个巨无霸，而三株口服液的产品销售量也达到了前所未有的高度。

　　　　截至到1994年6月份的时候，三株口服液的销售额首次突破一亿，达到了一亿八千万，而这距离三株公司成立还不到一年。

　　　　当吴兵新，周冬雨，韩红云，牛欢喜，以及白斯文等人把这个喜讯告诉陈天朗，要求庆祝的时候，陈天朗却嗤之以鼻，因为作为过来人陈天朗可是很清楚地知道，前世三株公司最鼎盛时期的销售额可是达到了惊人的80！光纳税都缴纳了十几亿。现在销售才达到一亿多，就高兴成这样，那以后达到了20亿，30亿，40亿可怎么办？

　　　　不过最后陈天朗还是满足了大家的要求，全公司进行了隆重的庆祝，这样做的主要目的就是要提高员工士气，让大家更加有信心迎接新的挑战，新的目标。

　　　　吴兵新不愧是前世超级大B，一个简单的庆祝活动，竟然又被他想起一套激励员工工作的法门，那就是设立“目标制”，给不同地区的分公司设立销售目标，凡是完成目标的就给与金钱奖励，比如说销售额超额完成一百万，那就拿出一百万的百分之五，作为员工奖励。相反，如果没有完成任务，那就在年终奖金中扣除。

　　　　吴兵新这一招让所有人哑口无言，觉得这是个很不错的激励办法。

　　　　陈天朗却又提出了，在这套“目标制”可以再细化成等级制度。比如说，在一个分公司，营销人员可以按照完成的营销业绩划分等级，不同等级拿不同的工资。

　　　　至于等级方面，可以设为“皇冠级”，“钻石级”，“黄金级”，“白银级”，“青铜级”等等。皇冠级工资最高，甚至可以获得公司股份，青铜级是最低级别，要求是完成上面下达的具体任务。

　　　　紧接着，陈天朗又把前世传销学中的那一套等级制度拿出来告诉大家。

　　　　这些东西都是大家伙从没听过的，以至于所有人都很专心地听讲，把整个欢庆会直接演变成了陈天朗的个人演讲会。

　　　　如果说这些人当中谁对陈天朗这番话感触最深，无疑就是吴兵新了。

　　　　实际上，自从加盟三株公司以后，吴兵新表面上很是服从陈天朗的调配和决策，但他毕竟有是枭雄人物，既然是枭雄就难免有一颗骚动的心，不甘心居人之下，认为自己难得的大才，没有什么人可以束缚着自己，因此每次开会吴兵新都会想到一些很奇妙的点子，但是，吴兵新忽然发现，不管自己有什么好点子，都能立马被陈天朗更加具体深入的包装打磨，就像刚才一样，自己才不过提出了一个“目标制”，陈天朗就顺势而上，搞出来“等级制”，并且这个皇冠，钻石的等级制比自己的目标制不知强了多少。

　　　　难到这就是传说中的“天才”？

　　　　要知道自己为了搞出这个目标制可是想了好几天的，但陈天朗却是在眨眼之间。

　　　　这一刻，吴兵新第一次觉得自己无论如何都翻不过陈天朗这座大山。

　　　　这个老板看似年轻，却智深如海，连自己都捉摸不透，更是比拼不过。

　　　　陈天朗哪里知道，自己随口设计出来的“皇冠”“钻石”营销等级制，却把老枭雄吴兵新给慑服住来，对于陈天朗来说，这些东西简直都是前世营销学中司空见惯的东西，被人家玩烂的东西。

　　　　不过在做完这场临时演讲之后，陈天朗立马就又考虑到了一个很严重的问题。

　　　　那就是三株公司在前世的崛起和衰败。

　　　　崛起就不用说了，主要原因是宣传机制搞得好，走了一条省时省力又省钱的农村包围城市路线，把***的军事战略思想发挥的淋漓尽致。

　　　　可是衰败呢？原因是什么？

　　　　花无百日红，尤其在当下竞争最激烈的保健品市场，想要保住自己的市场份额，那是很不容易的事儿。

　　　　什么太阳神，娃哈哈，中华鳖精，简直就是秦楚赵，韩魏燕等，战国七雄的年代。

　　　　所以陈天朗就转动脑瓜快速思索，前世的三株巨人到底是怎么衰败的。

　　　　很快，他就有了答案。

　　　　一句话，三株后来的败落，主是因为三株从农村转向城市时，没能够调整成适应城市消费特征的广告策略。

　　　　目前中国农村市场，大部分没有开发，潜力巨大，但如何启动、开发农村市场，也是一个高难度并带有挑战性的问题。

　　　　三株独特的广告营销模式，启示了以后的企业。比如湖北红桃，南风化工的奇强洗衣粉挺进农村的广告策略都效仿了三株，即使未来作为巨头品牌的宝洁开展大规模的乡下活动Radh，其做法也与三株公司一脉相承。

　　　　进入农村市场，三株有代表性的策略，取得了非常大的成功，让大量产品将目光转向农村市场，和建立了成熟的品牌宣传策略，但在风光后面向城市市场却没有把握好，让自己一败涂地。

　　　　如今，他陈天朗又该如何杜绝三株走上老路，在未来的转型中失败，以至于重蹈覆辙？

　　　　嗯，这是个很头疼的问题。

　　　　陈天朗开始再次转动脑筋了。

第251章【开始你的表演】（）　
一连几天，陈天朗都在思索公司未来转型问题。

　　　　以至于很多人看见这个年轻的三株总裁，保健品巨人，总是皱着眉头，要么游走在各个工作部门，要么直接开车下乡去视农村营销工作。

　　　　短短一个月，陈天朗整个人又黑又瘦，整个人像是遭受了绑架虐待似的，连吴兵新看见他都不敢相认，这还是自己那个意气风发的年轻老板吗？

　　　　直到7月份的某一天，陈天朗结合自己调研的结果，终于搞清楚前世三株巨人衰败的原因了。

　　　　如果记得不错，前世三株巨人的衰败源于一个案件，那就是“八瓶三株喝死一位老汉”的冤案。

　　　　当年，这个案子一出来，立马就引起了国内媒体的普遍关注。一审判决后，立即有20多家媒体进行了密集的报道，其标题均为：“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。

　　　　这条爆炸性新闻，对于三株公司无异是毁灭性一击。

　　　　从当年4月下旬开始，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从数亿元一下子跌到不足1000万元，从4月至7月全部亏损，生产三株口服液的两个工厂全面停产，6000名员工放假回家，口服液的库存积压达2400万瓶，市场价值为7亿元。5月，江湖上四处传言，三株已向有关方面申请破产，由于欠下巨额贷款，其申请最终未被批准……

　　　　这一案例后来改判，“八瓶三株喝死一位老汉”的冤案得以彻底昭雪。但是，这一切，已经无法挽回“三株”的命运了。

　　　　就这样，一家年销售额曾经高达80亿元——迄今中国尚无一家食品饮料或保健品企业超过这一纪录——累计上缴利税18亿元，拥有15万员工的庞大“帝国”轰然倒塌了。

　　　　最为悲哀的是，巨人退出舞台，竟听不到一声惋惜和同情，当然，更没有谢幕的声音。

　　　　倒底是谁打倒了“三株”？真的是那个死去的船工老汉吗？

　　　　陈天朗当然不相信这一点，他自这一个多月的调研和总结中发现，首先从湖南老汉死亡事件发生后“三株”的应对措施，足以看出“三株”在危机公关管理方面的“薄弱和无能”，以及对诉讼法律风险把握不足，从而引爆了法律风险的全面爆发。

　　　　所以陈天朗当即宣布，三天后，上午八点，要在山东公司总部召开全体高层会议，并且下达命令，凡是迟到的人，以后就不用再来上班了。

　　　　陈天朗的狠厉，让所有人心惊，包括吴兵新在内，都不知道发生了什么事情。

　　　　以至于陈天朗的命令才发下去不久，像驻扎在南方的吴四维，以及驻扎在北方的黄珂珂等人，就火急火燎地购买车票，分别从深圳和北京往山东济南赶来。

　　　　一时间，整个三株公司像发生了12级大地震般，都在猜测这个陈总发了什么疯。

　　　　……

　　　　三天以后，七点钟，会议还没开始的时候，所有高层人员，吴兵新，吴四维，黄珂珂，韩红云，周冬雨，牛欢喜，白斯文，丁鹏等人已经悉数到场。

　　　　让大家惊异的是，陈天朗没有立马出现，而是来了一个农民伯伯模样的老汉。

　　　　老汉站在偌大的会议室中，模样有些憨直，有些尴尬，还有一些紧张。

　　　　一直等到八点钟的时候，陈天朗这才出现，然后陈天朗坐下，对那个老汉说：“好了，开始你的表演！”

　　　　那个农民老汉就露着大黄牙，掏出三株口服液，开始喝起来。

　　　　会议室会有人全都莫名其妙地看着这一幕，不明白陈天朗找来一个老农民做什么。

　　　　在会议中喝三株？

　　　　什么意思？

　　　　这也算表演？

　　　　哪个级别的？

　　　　农民老