重生之必然幸福- 第67部分

　　　　。像这种偷偷摸摸做点小生意的行为，是很让人看不起的。

　　　　虽然羡慕林微能赚这么多钱，可洪娟还是觉得这不是正经事儿，于是，心里的那么一点轻视就显露了出来。

　　　　林微不管这些。

　　　　她既然把洪娟一起拉进来，自然考虑到了种种。而且，根据她之前几次过来所观察到的情况，洪娟确实是不会这个语种的。

　　　　再加上贴在台面上的对照表，洪娟此时流露出来的情绪，并不具备太大的含义。

　　　　于是，林微只专心对待眼前。

　　　　连衣裙做一百五十件的话，没什么难度。但这个双肩包，是布料拼接的，说实话比较费工。本身只做连衣裙的话，所剩布料也不会太多，真要一百个这种包，布料早就不够了。

　　　　而目前，想要弄到那么多布料，可能性真的不大。但，也不是说没有可能的。

　　　　只不过——

　　　　“这些东西你什么时候要？”

　　　　如果时间不赶，她或许能联系联系，弄一些尾料过来。

　　　　“下周日上午。”

　　　　过了下周日他就要立即回国，考虑到这个国家的特殊性，他犹豫了一会儿，给出了最宽限的日子。

　　　　林微想了想，走到洪娟的面前，跟她说了几句。洪娟就把之前塞进挎包里的小手包拿了出来，递给林微。

　　　　林微接过手包，转身走到e国商人面前，对他说道：“如果是下周日上午，这个时间就有点赶。那个双肩包裁剪做工太复杂，且因为我们这儿的政策，一周之内，我并不能完成。所以，您是否考虑这种手包？”

　　　　林微说着，将手包搁在连身裙旁边，“您看，这手包刚好可以跟连身裙搭配完美，如果是稍微有点审美的女性，一般都不会错过这种手包。更因为两者相映生辉，到时候您完全可以按照自己的意思去定价。”

　　　　见男人神色有点挣扎，林微加了一把火，直接拿起手包走到男人跟前，打开之后，指着里面的各个地方，一一解释给他听。

　　　　“这手包，作用也不少。您看这里，可以放零钱，旁边可以放钥匙之类的。往内一些，可以放一些简单的化妆用品和小镜子，甚至可以放一些便签纸。实用性和观赏性毋庸置疑。”

　　　　男人犹豫了一瞬，最终还是点点头。

　　　　林微见状，并没有松口气，而是再接再厉地说道：“另外就是这些裙装，我只能提供给您一百五十件。您也知道我们国家的生产力，个人能提供这些，已经是不简单的事情。且在这么短的时间里，我们纯人工缝制，数量上没办法提升。”

　　　　男人点点头，这几天他有跑这些事儿，眼前这个女士说的是实情。

　　　　今天能得到这些算是意外之喜，总比空手回国的强，于是也就点点头。

　　　　“这次我的行程紧张，只能给到你这个期限。但我们是不是可以达成一个协议，你下次有什么可以优先考虑我？”

　　　　林微笑，“您先听完我接下来的话，再做决定要不要合作

　　　　。”

　　　　见他点头，林微开口：“连身裙，每件12块。那种手包，每个10块。如果您觉得可以，我们再谈接下来的事情。”

　　　　“这个价格，太贵了！”

　　　　男人皱眉，据他了解，在这里的布店，一尺细棉布也才六七毛，这个要价，高了。

　　　　但相对于他们国内，这个价格算便宜了。他们国内由于气候问题，轻工业十分艰难。这也就导致了日用品之类的东西的紧张性。

　　　　按照这个做工，连身裙和手包到了他们国家绝对会一销而空。

　　　　但作为商人，把成本压到最低才是根本。

　　　　见男人这么说，林微笑了，不紧不慢地道：“您大概去了我们国家的一些布店了解情况吧？如果按照那里的布料价格，我给您的报价确实是高了。但您要是知道我们每个人一年也就那么不到两米布料的布票时，您或许会改变想法。”

　　　　男人听林微这么说，沉默下来。

　　　　洪娟看着林微指着连身裙，面不改色要价十二，顿时有些腿软，心跳加速。

　　　　咽了口唾沫，思维才活跃过来。

　　　　娘呀，这才十分钟不到，连身裙就涨了四块！

　　　　那个手包竟然还要价十块！

　　　　这样算来，她是不是白赚了十四块钱？！

　　　　这样一想，看着林微手里的手包就更紧张了一些。别林微把手包拿走，就不给她了……

　　　　男人当然不甘心，指着连身裙和手包说道：“这个连身裙每件八块，手包四块！我只能给这个价！”

　　　　按照男人说的，连身裙一百五十件，每件八块，手包每个四块，那么扣除人工成本和物料成本等等，林微还能赚个一千四五的样子。

　　　　可既然碰到了这么一个买家，且做工比较赶，林微就不满足于这么一点点利润了。

　　　　见男人这样说，林微摇摇头，“我给您的是最低价，也是最诚心的价格。这些连身裙和手包的设计价值，其实远高于我定的价格了。您刚才说的这些话，其实是否定了我的设计价值。既然您不认同我的理念，那么就没必要再谈论接下来的事情了，告辞！”

　　　　林微脸色一沉，气势顿时上来了。

　　　　男人脸色讪讪。他原本以为这些落后国家的人对于专利、对于设计并没有什么认知。谁知道眼前这个却是个例外，生生让他的如意算盘打了个空。

　　　　林微一收拾东西，洪娟都愣住了。

　　　　这给的八块和四块，不少了啊，咋就不同意了？

　　　　两个人想什么，林微并不关心。她现在就是想把设计师的傲气给表现出来，让眼前这个男人知道，她的东西，她的设计绝对是值这个价格的。

　　　　至于是不是真的值这个，她也没什么概念……

第一百七十六章　偏偏就是（）　
生意场上，大多是你来我往，即便是价格不满意，也没见过多少说走就走的人。

　　　　可林微偏偏就是其中一个。

　　　　她本就不是磨叽的性格，将自己的产品特点说完，给出自己对外的心理价位，也不耐烦磨磨蹭蹭了。

　　　　根据两国的经济水平，她说这个价格，不说是良心价儿，那也是相对公道的价格。

　　　　想想八十年代末九十年代初那会儿，一大批e国商人跑到国内的秀水街雅宝路大肆采购布料衣物的疯狂劲儿，她要这个价儿，绝对不是黑了心肠的做法

　　　　。

　　　　见林微要去拉洪娟的手，示意她跟她离开，男人终于忍不住了，“这个价格，我们真的不能再商量一下？”

　　　　“我的衣服是走精品路线的。”林微转身，一脸认真地说道，“针对的是一些有文化有体面工作的高端女性。当然，您要是路子比较宽，自然可以运作一下，让她发挥更大价值。限量版的，总是最诱人的。”

　　　　她这样说，已经算是暗示的比较明显了吧？

　　　　男人听完林微的说法，陷入沉思。只是一会儿，脸上就露出一个笑容。他本就是国外男人的立体五官，这样一笑，竟有种魅力四射的感觉。

　　　　洪娟被那笑容晃花了眼，愣了好一会儿，才红着一张脸垂下头。

　　　　“这笔生意我做了！”男人拍手称快，感慨道，“您的思维太令人惊叹了！”

　　　　林微被夸的心肝一颤，这个词儿从古至今用了多少年了，今儿竟然因为这个被夸了？！

　　　　心里有些波动，但是她面上却不显。

　　　　“您眼光不错，也果断，确实令人佩服。”林微毫不犹豫地拍了一记马屁，继续说道，“不过我们在商言商，合约要签一份，另外就是定金的问题也要谈一谈。”

　　　　总不可能空口无凭地去做事儿吧？

　　　　真要是那样，她就是脑子有坑了！

　　　　这个要求并不过分，相反还对双方有约束力，所以男人点头答应。

　　　　“合约为甲方乙方，您为甲方，我为乙方，各自定下权利义务，将各个时间点写清记明。一式两份，各自签字按手印。”

　　　　林微继续说道：“定金的问题，因为我承载的风险稍大，所以咱们就按总金额的百分之三十五来付，怎么样？”

　　　　裙子一百五十件，每件十二元，那么就是一千八百块。手包一个十元，一百个就是一千块钱。两者加在一起也就是两千八百块。

　　　　定金要百分之三十五的话，那就是九百八十块。

　　　　男人一听，摇头。

　　　　“林女士，前面都是听你的，我并没有太过反对。但是，这个定金有点高了。我希望能按照百分之二十来付定金。”

　　　　百分之二十？

　　　　林微仔细想了想，点头。

　　　　百分之二十的话，那也有五百六十了。即便是不成，那跟她的成本比起来，也已经赚了不少了。

　　　　所以，没必要抠得那么死。

　　　　林微动笔，写的不是中文，而是e语的合约。一式两份，各自签字按手印。

　　　　爽快人办事，速度自然快。

　　　　林微之所以想速战速决，还考虑到一点，那就是尽快回到租住的屋子，跟孙芳一起尽量在明天上早读之前把裙子给裁剪完毕，这样明天上午她跟老师请个假，就可以跑出来找附近有缝纫机的人家分散缝制

　　　　。

　　　　这样，在一周的时间里，她才能把一百个手包和一百五十件连身裙给顺利完成。

　　　　如果这样，她过完年返校的时候，就可以把下一项计划给提上日程了。

　　　　签好合约，出示了各自的身份证明给对方，以确认真有此人，合约真实有效。

　　　　签合约这事儿，其实对林微并没有什么好处。一来国家管制得严，被发现没什么好处。二来，这人真要是起了坏心，面对合约，她应该是没办法抵赖的。

　　　　可不签合约，对面这人肯定不会放心，也不会掏钱。

　　　　所以林微想了想还是写了合约出来。

　　　　这合约简单，但却把双方该有的权利义务给写得明明白白，所以男人也没什么看不懂的，直接签了字按了手印。

　　　　洪娟早在两人开始写合约的时候就先一步离开去上班了。所以，后面两人关于这次合作的谈话也就流畅起来。

　　　　弄完这些，男人拿出手提包，从里面抽出五十六张十块的，数了一遍递给林微。

　　　　林微在他数钱的时候就看着，五十六张，一张不少。只不过他把钱给她，为免除后面可能会有的争端，她还是当着他的面，仔仔细细数了两遍。

　　　　“没错！”林微抬起头，露出一个得体的笑容，“那么我们下周日中午十二点前交货，希望各自都不要忘记时间，准时到达。”

　　　　“嗯。”男人点头。

　　　　这个是自然，收完货第二天他就要返回国内，如果耽误时间，那也是耽误他的。所以，对于这个要求，肯定是双手双脚赞成。

　　　　“首都饭店人来人往，再加上一些政策性的东西，咱们最好不要在首都饭店交接。”林微想了想，对着男人问道，“您有没有什么好的地方，可以让我们安全交接的？”

　　　　这个问题是出于礼貌的问话，并不指望男人能说出一个子丑寅卯，所以见他摇头，林微也没有什么失望的情绪。

　　　　“那我们就在首都饭店不远处的那家茶馆附近见面吧？”

　　　　茶馆，是老首都人最喜欢去的地方。只是后来经济上不太好，所以去的人并不是很多，周围也就显得冷清了一些。

　　　　见男人想问什么，林微迅速把详细地址说了一遍，顺便写在了纸上。

　　　　仔细问了一下男人还有没有什么问题，见他摇头，也不再问什么，打了声招呼，赶紧出了房间，迅速向公交车站牌冲去。

　　　　在回去租住处之前，她要把手包上的扣子买好。不然万一没了，时间又那么紧张，她到哪里去找？

　　　　真要是这样，那可真就难办了。

　　　　这种扣子因为贵，数量并不多，买家也不多。可也正因为买的人不多，她才能扒扒捡捡找到稍多余数量的这种纽扣。

第一百七十七章　照片（）　
“小姑娘，你买这么多扣子要做什么？”

　　　　售货员看着林微，一边找了张报纸包着扣子，一边笑眯眯地问道，“你一个人用不完吧？上次不是才买过吗？”

　　　　上次这姑娘才买了六粒这种扣子，今儿竟然要两百多粒，一件衣服如果缝六粒，那也得三十多件衣服吧？

　　　　现在布料虽然不像以前那么紧张，可也是有定量的。一个人一年能穿一件新衣服那都是值得庆祝的好事儿，这三十件得是什么概念？

　　　　可别是要做二道贩子！

　　　　售货员能认识她，林微一点不惊讶。这个年代，能当上售货员的都是百里挑一的人物，记忆和察言观色的能力不说数一数二，那也绝对差不到哪里去。

　　　　“这扣子漂亮，我怕以后买不到了，就想多买点。”林微笑笑，“我几个堂姐和表姐也喜欢漂亮东西。快过年了，到时候算是我给她们带的小礼物了。”

　　　　见林微略有些羞涩，售货员轻轻一笑。如果家里亲戚多，拿这扣子当礼物确实是个不错的选择

　　　　。

　　　　“给你，拿好喽！”

　　　　“谢谢！”

　　　　林微拿到扣子，脸上的笑容更明媚了一些，赞美的话脱口而出，“你是我遇到的耐心最大，脾气也最好，还爱笑的售货员！”

　　　　售货员是件光鲜体面的事儿，只要当上了正式职工，那就是大家眼中的香饽饽。只要长得不是太差劲儿，说亲的时候，那都是可劲儿挑人。

　　　　即便是平时，她们也是被大家捧着夸着羡慕着的。正因为如此，才有了一些售货员横鼻子竖眼对待顾客的行为。

　　　　这么一直笑盈盈对待顾客的，还真不多见。

　　　　林微这么一夸，售货员姑娘脸上就是一红，“这是我的工作，也是我喜欢做的事儿，你、你不用——”

　　　　“那个是你们领导吗？”林微见她害羞，摆摆手，指了指不远处一直在观察店里情况的一个四十多岁的人女人问道，“就是那个银灰蓝色上衣的女人。”

　　　　“啊？是、是啊。”

　　　　售货员姑娘有点懵，不明白林微为什么要这么问。

　　　　林微笑笑，直接走上前去，指着售货员姑娘跟女人说了些什么。女人顺着林微手指看向那边，不由点了点头。