重生大牛人- 第50部分

　　　　康东海僵直身体：“你这个价格简直很没诚意，哪怕是当前会员数突破三十多万的ChinaRen被我们收购，我们给出的估值也只有五百万。ZZCN只能算一个新秀，值不了这个价。”

　　　　“那就没什么好谈的，晚上还有一班飞燕京的飞机，我想康先生现在订机票应该来得及。“

　　　　不管成功与否，陈楚良很大度地伸出手，礼貌性地和康东海告别。

　　　　“再见，康先生，让你大老远跑来却什么也没带走，怪不好意思的。要不，等会儿我让人给你送两样汉州的土特产，让你带回燕京？”

　　　　面对陈同学这种说话都能让你气死的存在，康东海很勉强地赔笑道：“陈先生真是太让我为难了。”

　　　　“不，是康先生，没有拿出你们的诚意。”

第九十八章稳站上风（）　
一千万美金的收购价为难了吗？

　　　　陈楚良觉得和搜狐抠门的评估价相比，一点都不为难。

　　　　他笑道：“不，是康先生没有拿出你们的诚意，才会觉得我在为难你，如果康先生一来就拿出你们的诚意，或许我们谈完了之后还能去喝庆功酒，康先生你能坐末班机回燕京。”

　　　　“我也希望，能够一切顺利，只是，我不是公司老板，能出多少钱，还得公司说了算。”

　　　　听陈楚良说话，康东海是知道，不能小觑了眼前这个年轻人。

　　　　康东海能沉住气，尽管这时候，陈楚良开出一千万的价格有点搅局，他并没有认为这场谈判就崩了。

　　　　康东海笑道：“任何公司都不会做赔本的生意，如果我答应和陈先生交易，回到燕京我也得卷起铺盖走人了。这样吧，我打个电话看公司那面，具体是怎么样的价格。”

　　　　康东海手里其实还捏着一百万美金浮动交易额，拢共就是五百万。

　　　　但是作为谈判代表，他肯定站在搜狐的立场，能够省下一笔钱，自己的奖金会不菲。

　　　　所以，他抱歉地走出奶茶店，装模作样的打了个电话。

　　　　陈楚良悠闲地等着康东海联系搜狐那面。

　　　　杯子里的奶茶喝光了，他让远处的服务生给他重新来一杯热的。

　　　　奶茶店勤工俭学的女生，小心翼翼服务着，生怕这个动不动就说什么一千万美金的“疯子”打人。

　　　　“这男生长得也不难看，怎么脑袋却有问题？”

　　　　这是女生偷偷打量了几眼，脑袋里面胡思乱想的事儿。

　　　　大概十分钟之后，康东海再次走进奶茶店。

　　　　他坐下来，没有先前那么轻松了。

　　　　他没有惊动大老板，只是和负责此事的VP通了电话，又拿到100万美金的谈判权限。

　　　　也就是说康东海现在手上能够让他打的牌，有六百万美金。

　　　　如果五百万美金能够把ZZCN打包收购，自己也算是立功了。

　　　　“陈先生，公司方面拿出五百万美金。这是底线，希望我们合作愉快。”

　　　　做出一副很为难的样子，似乎这次谈判，是康东海一生的污点。

　　　　很好，又涨了一百万美金。

　　　　这个价格，是陈楚良早前预计ZZCN被收购的价。

　　　　不过，现在嘛。

　　　　陈楚良还想给自己争取更大的利益。

　　　　陈楚良以业内人士对搜狐收购ZZCN进行的全面分析。

　　　　搜狐现在重点是做门户新闻，已经形成了一定的用户粘度，如果收购像ZZCN这样的社区网站，两者肯定会相得益彰，完全留住用户，完善本身空白领域，在互联网上站住脚跟，而且更重要的是，陈楚良知道，如果历史没有偏差，搜狐今年七月份就要上市。

　　　　或许是为了扩大盘子，所以才收购一切比较有前途的网站，壮大公司旗下业务，这也比较适合每个互联网公司的扩张线路。

　　　　想到此，陈楚良就明白了，为什么搜狐会看中ZZCN，如此一来，倒是适合狠狠宰一刀

　　　　“一千万一分不少。当然，五百万也可以，我需要获得价值五百万搜狐原始股份。”

　　　　“陈先生这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果陈先生觉得ZZCN值一千万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”

　　　　对方还是狮子大开口，康东海就觉得，陈楚良一点都不会谈判，至少他报价随心所欲，但是谈判不能凭着自己说什么就是什么，的拿出依据，就好比搜狐收购ZZCN，团队评估价值就是五百到八百万美金。

　　　　陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑。

　　　　对方显然是想要自己用事实说话。

　　　　不过，好在他昨晚就弄了一份资料。

　　　　资料就放在陈楚良旁边的凳子上，他递给康东海：“康先生，这份文件是美国CS公司，对ZZCN的价值评估。”

　　　　陈楚良笑了笑，把文件交给康东海。

　　　　“上面包括了，ZZCN网如今的alexa排名、PR值，以及网站的域名价值和日广告收入情况，相信康先生看过搜狐方面对ZZCN的评估报告，应该看得懂，这份评估上面，CS公司最后给出的一千万美元估价。”

　　　　听了陈楚良的话，康东海一脸不相信他能拿出一家权威公司的评估。

　　　　CS公司是一家专业的互联网服务公司，他们估计出来的一个网站的价值，那就是国际标价。

　　　　但是，他很怀疑这份文件的真实性。

　　　　拿着陈楚良递来的资料，看了半个小时。

　　　　看完资料后，康东海有些尴尬地笑着。他说过搜狐给ZZCN做过评估价值400万美元，这不立刻就被人打脸了么。

　　　　“陈先生，毕竟华夏和国外的国情不同，你也知道国内互联网的发展比起国外还很落后，这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例。说实话，为了收购ZZCN，我们特意调查了ZZCN整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内一家独大的ChinaRen会员注册和流量统计还差很大一截。但是搜狐之所以不去收购ChinaRen，而是把橄榄枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因为搜狐方面想低价收购网站整合，而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年年时间不到做大一家个人网站的天才。”

　　　　康东海这是打算曲线救国了，对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由。

　　　　陈楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐这次收购ZZCN，恐怕想填补自己旗下空白领域与自身业务搭配壮大实力。流量和会员量都不是最重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。ZZCN一旦卖给搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN会快速崛起。而且，据我所知，搜狐已经在筹备上市的路演，这时候收购一些空白领域的网站，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的五百万，买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力，这笔生意张老板应该早就算到了。”

　　　　陈楚良一整套的犀利言辞说出来，打的康东海束手无策。

　　　　康东海这是找不到任何杀价的理由回击对方。

　　　　“你先等等，我再打个电话给公司。”

　　　　谈判进行到这里，已经可以明显看出陈楚良暂时获得胜利。

第九十九章新晋亿万富翁（）　
康东海这次出去打电话，时间有点久。

　　　　估计是陈楚良突然拿出CS公司做的评估报告，他必须向公司确认这份报告的真实性。

　　　　同时把对方的价格，向公司方面放映。

　　　　当然，陈楚良的这份报告，问题肯定是有，不过搜狐在短时间之内是查不到真伪。

　　　　。。。。。。。。。。

　　　　没隔多久，出去打电话的康东海回来了。

　　　　他走进门的第一句话就是：“恭喜陈先生，搜狐公司已经同意以五百万美元和价值五百万美元的原始股份和你达成协议收购ZZCN。”

　　　　康东海脸上带着笑容，陈楚良以为他要还价六百万呢，结果康东海一上来突然变得非常干脆了。

　　　　陈楚良脸上看不出任何喜悦，难道真让自己蒙对了，搜狐想要做大自己的盘子为上市做准备，所以不惜花血本，还是别有用意？

　　　　不过，管他的。

　　　　自己只要钱，其他事儿与他无关。

　　　　他又想着，搜狐是不是有其他附加条件，康东海接下来已经道：“不过，我们搜狐公司的张老板很欣赏陈先生你本人做虚拟社区独特的远见和胆识，因此在收购ZZCN之际，我们搜狐公司的张老板郑重聘请你，出任我们公司的VP。”

　　　　搜狐要上市，就要快速做大自己的盘子，而搜狐拥有强大的宣传力，能够把刚刚收购的ZZCN快速做大，但是缺少带着团队进攻的利剑，而ZZCN创始人无疑是张老板眼中的绝世千里马。

　　　　这也是张老板万千交代，一定要谈判人员将对方拉入自己的团队。

　　　　或许能够出任搜狐VP，可以说是许多人梦寐以求的机会。

　　　　但是，陈楚良有自己的规划，尽管搜狐抛出了这么一枝橄榄，但他不是替谁打工的人。

　　　　“搜狐的好意我心领了，如果你们的这次打包收购包含这个条件，我看也没有必要继续。”

　　　　陈楚良的言下之意就是拒绝了搜狐的邀请。

　　　　尤其是像这种把连把他自己也加入到买卖双方的条约中，这简直就是强买强卖的做法。

　　　　把自己当成可交易的商品，搜狐也太自以为是了吧。

　　　　陈楚良很气愤，对方的做法让他差点就骂娘了。

　　　　康东海完全没有想到一个才十八岁的男人，会坚决拒绝以后前途无量的高薪岗位。搜狐公司的副总裁，那是多少IT精英想要挤破脑袋争抢的一个饭碗，对方居然不要？

　　　　他知道，像这样的机缘摆着不要，对方要么是一个傻子，要么就是一个有大抱负的野心家。

　　　　一个能把社区网站，卖出去一千万美元天价的人，会是傻子吗？

　　　　结果显而易见。

　　　　康东海尴尬笑着：“陈先生对虚拟社区这一块比较熟，而且我们搜狐也没有专业的人才对此进行管理。所以才会决定聘任你为搜狐公司的VP。相信以陈先生你的眼光和对市场的敏锐判断，加上我们搜狐背后雄厚的推力，一定把我的老对头新浪比下去，难道陈先生就不想看着自己创办的网站有一天成为一首承载着数千万会员的巨舰吗，多么有成就感？”

　　　　陈楚良摇头道：“康先生，恕我直言，假如有一天搜狐将你当成了一件商品，转手卖给其他公司，康先生难道还要笑脸相待？”

　　　　康东海直接脸色骤变。

　　　　陈楚良则是冷笑着站在一边看他如何回答。

　　　　从陈楚良内心来讲，他没有任何多余的时间去管理一个从根本上讲就不属于自己的公司，哪怕自己有股份，他的目标是做热血传奇，等他把传奇做起来，现在家大业大的搜狐也就那样。

　　　　康东海一直没有回答陈楚良刚才的假设，陈楚良只好抱歉道：“对不起，我很遗憾地说，你们的收购谈判失败了。”

　　　　起身、离场。

　　　　走的很坚决！

　　　　搜狐不但买网站，还要买人！

　　　　陈楚良就呵呵了！

　　　　康东海一时间两难：“陈先生，你先别走。”

　　　　这种事真不是他能决定的，大老板让他无论如何也要把这个人带进搜狐的团队，可是对方根本就不愿意上搜狐这条船。

　　　　原以为十拿九稳的事，眼看着就要黄了，康东海别无他法，只能折中道：“我们再商量商量，总会有两全其美的办法的？”

　　　　“没得商量。”

　　　　陈楚良很坚决，亦可说不卖身也是他自己的底线。

　　　　眼看着他要走出奶茶店，康东海实在没办法了，只好说道：“那行，陈先生，你等我再给公司打个电话，就一分钟。”

　　　　这是康东海今天第三次打电话。

　　　　陈楚良问他：“你是给张老板打吧？”

　　　　康东海点了点头。

　　　　陈楚良说：“你让我给他通话吧。或许我们两个人谈判还来的爽快些，你在中间传来传去，太费劲儿了。”

　　　　康东海想了想，就点了点头。

　　　　然后，拨通了一个燕京的号码，等电话通了之后，他在里面说了两句，他就把手机递给陈楚良。

　　　　陈楚良拿着电话直接走出奶茶店，在外面的走廊上开始和搜狐的张老板对话。

　　　　两人聊了大概有十分钟的样子，相谈甚欢！

　　　　陈楚良走回了屋子，把电话递给了康东海，说了句：“合作愉快！五分钟后搜狐会给你打电话。”

　　　　康东海一脸懵逼？

　　　　两人谈了十分钟，所有的事儿都解决了？

　　　　搜狐不聘任他出任VP了？并且答应以一千万收购ZZCN？

　　　　似乎搜狐的大老板不是那么好说话的人吧？

　　　　康东海疑惑的时候，就接到了搜狐方面打来的电话。

　　　　康东海走出奶茶店去外面接了电话，回来之后，看待陈楚良的眼神就有些不一样了。

　　　　就好像他看见了一个能够在搜狐老板面前对坐着喝茶并且能谈笑风生的人。

　　　　而且这个人还没有二十岁。

　　　　常人真是难以理解这种年纪轻轻的天才。

　　　　“公司答应了ZZCN的收购条件，法务部也在拟定电子合同，陈先生，你实在让我刮目相看了。”

　　　　康东海这句话代表着一场充满着曲折变幻，硝烟味十足的收购案，最终的结果居然是在两个男人通话十分钟后一锤定音。

　　　　至于这两个男人之间，究竟谈了什么，谁都不知道，但谁都想知道。

　　　　这毕竟关乎于当前互联网大佬和一个还在读大学就已经通过做网站淘到一千万美金的新晋亿万级别年轻富翁的对话。

　　　　一个光芒万丈，一个年轻有为。

　　　　无论谁的只言片语，对普通人都是一笔财富。

　　　　“康先生，要不，等会儿我们去喝杯庆功酒？”

　　　　陈楚良邀请这位从燕京远道而来的谈判代表。

　　　　让公司多花五百万美金，虽然不是康东海造成的，但是作为一名公司高级谈判专家，康东海觉得脸面挂不住，苦笑着说：“庆功酒就不喝了，等陈先生来燕京我们在搜狐总部喝吧，再见陈先生！”