重生大牛人- 第330部分

　　　　这对于他这种谈判专家来讲。

　　　　谈判收购的目的，就是和被谈对象能够找到话题。

　　　　太厉风厉行。就会让谈判对象打心里面觉得不想谈下去。

　　　　康东海到了羊城之后。

　　　　并没有急着联系hao123创始人李新平。

　　　　联系李新平很简单

　　　　hao123网站上就有他本人的推广电话。

　　　　而且，在来之前，康东海就已经做足了大量的准备，包括boss陈楚良也给他提出两点建议。

　　　　康东海觉得此行应该是十拿九稳了。

　　　　在羊城待了一天。舒舒服服地享受了羊城这个地方的美食和美景。

　　　　第二天．

　　　　康东海就给李新平打电话对接了。

　　　　………

　　　　李新平接到自称是有为科技的谈判代表，想和他谈收购hao123的电话很吃惊。

　　　　先不说自己弄的一个导航页网站有人收购。

　　　　只听到‘有为科技’四个字。作为上网的老白，李新平简直熟悉的很。而且他本人也是有为科技热血传奇的老玩家了，此番听到对方联系自己谈收购hao123的事，李新平欣然答应和康东海见一面。

　　　　毕竟，对李新平来讲。

　　　　现在的hao123虽然做的不错，但终究是一个导航页，没什么技术难度，也没什么天然的优势让李新平保持一直做下去。说不定哪天一个财大气粗的大公司也弄一个导航页出来，他还需要伤脑筋和对方竞争。

　　　　因为，李新平自己清楚。

　　　　hao123的推广，其实沾了外挂的光。

　　　　他在制作出hao123网站后。为了推广导航页，其实是将hao123的链接，捆绑在热血传奇的外挂上。

　　　　这才有了hao123快速崛起，并且一年时间不到，就成了个人导航网站第一站长。

　　　　但是，现在，网络上对传奇游戏的外挂打击的很厉害。

　　　　很多外挂公司都倒闭了。

　　　　李新平明显感觉到这半年来，hao123的流量没有持续增长，就是因为受众开始固定没有新增的用户。

　　　　李新平其实也担心hao123会撑不过两三年。

　　　　现在，一家互联网巨头提出要收购hao123。

　　　　李新平的第一想法就是尽快出手套现。

　　　　至于套现的金额。

　　　　李新平也在极短的时间内，有了一个很明确的答案。

　　　　如果按照hao123最强盛的时期，李新平一个月单是靠着广告费都能够挣一百多万。哪怕是现在外挂打击严重，hao123推广受阻，一个月也有几十万入账。

　　　　那就要得到一千万出售hao123。

　　　　如果不能卖到这个钱。

　　　　李新平决定再撑一段时间。

　　　　……

　　　　联系到李兴平之后。为了表示他此行来羊城的最大诚意，康东海主动上门，找到了李新平约见的地方。

　　　　个子不高，长得有些黝黑的李新平，看起来还真有几分草根创业者的模板。

　　　　见面之后，就是单刀直入的谈判模式了。

　　　　公司收购hao123的底线是五百万，最高不能超出一千万。

　　　　但康东海要是按照最高标准去谈。

　　　　那就体现不出自己的水平。

　　　　所以，和李新平坐下来洽谈之后，对于收购hao123的价格方面，双方你推我往，一下子竟然谈了几个小时。

　　　　这也不怪谈判很难搞定。

　　　　李新平一开始的报价很凶猛，他提出的要求是如果出售hao123导航页，希望能够置换道一部分有为科技的股份。并且置换股份之后，还要额外追加1000万现金。

　　　　这种要求，可以说是想着以后都衣食无忧了。

　　　　事实证明，任何创业者都不是傻子。

　　　　或者说，心思透明着。

　　　　当然，李新平的这个报价，康东海肯定要直接拒绝。

　　　　开什么玩笑。

　　　　公司的股权，可不是他一个谈判代表能够做主的。

　　　　哪怕是让他给一千万买下hao123。康东海都觉得是失败的谈判。

　　　　“李先生，你要知道，我们都喜欢没事儿做些白天做梦。但是我们要清楚，梦终究是是梦，回到现实，我们还是要面对社会的残酷。”

　　　　康东海较文艺地说了一句，然后给了李新平一个600万的报价。

　　　　600万打包收购。

　　　　买断hao123的全部。

　　　　而且，康东海还没有把能够聘请李新平成为燕京事业部的高管这个条件拿出来。

　　　　作为谈判的筹码。

　　　　都是一点点加上去的。

　　　　先不急。

　　　　听见康东海把价格压到了600万。李新平就觉得肉疼。

　　　　他刚才故意把价格开高的目的，也是给自己留一点余地，毕竟做生意就是讨价还价，相信对方是肯定要砍价的，如果砍价的起点高一点，最终的价格应该也能适当更高。如果不是觉得一千万已经合适了，李新平还想报价三千万呢，就是怕吓怕对方。

　　　　但是他没想到有为科技给出的价格竟然这么没有诚意，600万打包全收？

　　　　这个价格是白菜价啊！而自己期待能够得到有为科技的股份这个条件也黄了。

　　　　“康先生，不行，不行，六百万太少了。我想，我暂时不考虑出售hao123吧。”

　　　　李新平大概是想着能够稳一下，不被市场行情左右了。

　　　　反正货好不愁卖。

　　　　看上hao123的人，又不止有为科技。

　　　　康东海笑了笑，他是看出来了，李新平的确不会谈判，大概还是一种我有东西，我要卖多少，你爱买不买的样子。

　　　　对付这样的人，就好收拾了。康东海说：：“李先生，你估计不知道，其实在我来羊城之前，我们公司已经做好了两手准备。”

　　　　第一：如果成功收购hao123那就是皆大欢喜。当然，hao123在有为科技旗下，发展应该比现在更好。

　　　　第二：如果收购不了。有为科技技术部的人，就要立刻筹备自己的导航页，并且已经制定了一个战略规划，那就是必须要把hao123彻底击垮，你应该知道，有为科技的创新能力。到时候，hao123就不会像现在这样，只有一家独大了，至少我们能够分走你一半的流量。李先生觉得，hao123还能撑几年？

　　　　作为一个合格的谈判专家。

　　　　话里面带着一种能够敲醒对方的刺儿，就得看说话的本事了。

　　　　毫无疑问。

　　　　康东海说的话里面，柔中带刚。

　　　　亦可以说，有威胁的意思。

　　　　果然，不善于言谈的李新平，一下子就被击中了软肋。只是胡乱说道：“起码目前hao123的流量还是能够稳住的，而我们的用户粘度很高。一时半会儿还能撑下去。”

　　　　康东海就知道他急了，已经想好了说辞：“123确实还有一批高粘度用户，不过人都是会变的。举个例子，就算是我们公司的热血传奇，也有那么多高粘度的用户，但是在运营一年多以后，我们的数据分析过。这些用户并不是粘度高，而是已经出现了视觉疲倦。如果我们自己开发出一个导航页，和hao123一模一样，李先生所谓的高粘度用户，就会出现视觉疲倦的情况，觉得用什么东西无所谓，只要好用就成。自然就被策反了！”

　　　　康东海说话一套套的。像什么视觉疲劳，或者最后的策反，这些都是李新平这个草根听到的新词汇。

　　　　但是，却是很精髓。

　　　　这才是一家真正的大公司的人对互联网用户的研究已经深入到细化的程度。

　　　　他就从来没去分析过这些，只是到我的导航页流量高，用户多，很多广告商找上门来谈合作。

　　　　李新平直接愣了愣。

　　　　考虑半晌，说道：“我也不是要真的要守着hao123不放手。只是价格方面，接受不了，而且，贵公司也不是出不起钱的，希望能够再合理点。”

　　　　这句话说出来，就代表着李新平想稳住的心动摇了。

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第636章有人耍大牌？（求订阅）（）　
见到李新平动摇了自己的心。

　　　　康东海就觉得，事情至少稳了八成。

　　　　价格方面，刚才康东海给出的是六百万。

　　　　当然，他还有四百万的掌控权。

　　　　有这个筹码，康东海反而是慢慢喝着茶，和李新平继续谈。

　　　　“李先生。价格方面可以小刀，但是你想要股权是不可能的。你要知道，你一个导航页，只是小小的产品。有为科技就算是一个事业部的产品拿出来，都比hao123有影响力。你所谓的想要拥有股权，这点儿我是没办法答应，也没这个权力。当然，我可以帮你打电话问一下。”

　　　　康东海说的很讲究。

　　　　最后，还居然能够照顾李新平的心情，答应帮他问一下，看能不能争取。

　　　　这就获得李新平好感了，说道：“谢谢了，康先生。”

　　　　他看着康东海已经拿出手机走到一旁的角落。

　　　　假装拨打电话，假装和电话里的人谈的很激烈。

　　　　其实都是康东海在自导自演。

　　　　他根本就没有拨出去电话号码。

　　　　大概是和电话里的人“谈了”几分钟。

　　　　回到谈判席上。

　　　　康东海摊开双手，早已经在心中打好草稿的他，无助地说：“不好意思，李先生，你也听到了，我没有替你争取到股权。不过，我们公司**oss其实很欣赏李先生这样的人。李先生应该也比较清楚，我们公司的boss和你一样，都是互联网的创业者。所以，英雄惜英雄，boss的意思，就是如果李先生愿意放弃获得股权的条件，可以聘请你以后在我们公司燕京事业部做高管，全权负责hao123这一块。公司的各种资源，也会大力配合李先生，你觉得怎么样？我只能帮你争取到这里了，李先生。过分的要求我也很为难。”

　　　　康东海这人真是有些本事。

　　　　本来就是在来之前，就得到陈楚良首肯的聘请李新平去燕京事业部当高管。

　　　　现在，直接变成了他假装打电话争取得到的一个很诱人的条件，顺带着把公司老板也说的伟大，很珍惜人才希望李新平能够入职有为科技。

　　　　李新平听到了康东海的答复。

　　　　虽然没有得到股权。

　　　　但是，却是直接成为有为科技的高管。

　　　　这个条件其实也是很诱人的。

　　　　“好吧，股权我可以放弃。但是价格600万，希望康先生能够真诚一点。怎么也要让我心里面好受一些吧？”

　　　　李新平渴望地看着康东海，他现在居然很相信这位谈判专家是带着诚意来的。在价格上让让价钱。

　　　　康东海想了想，对李新平笑道：“其实，我也不瞒你了，李先生，我觉得和你很投缘，这次来羊城，公司给我的底价是八百万。我刚才其实想还价五百万收购hao123。好吧，我也不为公司省钱了，毕竟以后和李先生也是一家公司的同事，八百万的价格，李先生如果交我这个朋友，我们就合作愉快。说不定我回燕京，还能和李先生坐同一班飞机。如果李先生觉得接受不了，那我只能说下次再合作愉快了。”

　　　　说完，康东海站起身来。

　　　　大概是李新平如果再纠结价格问题。

　　　　他应该是要走人了。

　　　　看见康东海动真格了，李新平就为难了。

　　　　康东海这个谈判代表其实说话也不是那么强势，也没有居高临下的态度，相反给他一种很和善的直观。

　　　　八百万虽然和自己预期的一千万差了两百万。

　　　　但是，这个价格比起六百万，心里面就没那么难受了。

　　　　想了想，李新平说：“行吧，就当是和康先生交个朋友了。我答应出售hao123。”

　　　　伸出手，和康东海紧紧握着。

　　　　这一步，应该是李新平妥协了。

　　　　谈判成功，心中的大石头落地，康东海可以完美回公司交差了。

　　　　“李先生，我们今晚一起吃个饭吧，让你亏了两百万，这顿饭我请你。”

　　　　康东海继续打着温情牌，可把李新平给感动的。

　　　　李新平说：“来到羊城，怎么好意思让你这个客人请。今晚我请客。”

　　　　“哈哈，那我就恭敬不如从命了。”

　　　　以后大家都在燕京事业部共事，康东海还是知道提前打好关系比较好。顺便把燕京事业部的情况还有公司的情况和李新平说一说，让他提前适应。

　　　　这次来羊城收购hao123便是这样完美结局。

　　　　收购合同康东海都带在了身上，这只是初步的合同模板，最后还是要李新平去燕京那面正式面签。

　　　　签完合同后，再次和李新平握手表示圆满。同时约定好晚上李新平订好地方搓一顿。

　　　　这个才把个人网站卖出去800万的草根淘金者，估计也会成为未来几天的一个爆炸性的新闻。

　　　　800万不算多。

　　　　但是，这只是一个技术简单，懂点电脑都会做的导航页，就值这么多钱。

　　　　肯定会让人觉得他运气好。

　　　　走出李新平约见的谈判地点。

　　　　康东海已经迫不及待地拿出手机，向boss陈楚良报喜了。

　　　　接到康东海打来的电话，陈楚良正在前往‘夏洛特烦恼’拍摄地的片场过去。

　　　　开车的是徐永。

　　　　今天趁着徐永都没事儿。而且由燕京这面的事业部负责的网络电影‘夏洛特烦恼’也拍摄了有那么一段时间了，两人都打算过去看看情况。

　　　　陈楚良知道康东海去羊城谈判收购hao123的事情，这才过了两天就回电话了，应该是有好消息。所以就问他：“谈成了？”

　　　　听见boss声音里面的期待，康东海说道：“成了，一切顺利，已经和李新平签订了协议。没有辜负boss的期望。”

　　　　陈楚良原以为康东海这次南下去羊城，说不定就吃闭门糕了，哪知道和hao123的李新平谈判非常顺利，连合同都签了。又问道：““李新平的条件是什么？”

　　　　康东海说：“他原本是要股权的。被我说服了，答应来燕京做高管。而价钱方面，用了八百万，还是有点贵了。”

　　　　听见康东海叹气的声音，八百万收购了hao123，这是赚大发了啊。要知道上辈子，hao123卖给百度，要了五千万加部分百度股权。

　　　　“这次一定要给老康你记一个大功。快点回来吧，