重生之药业巨子- 第82部分

　　　　唐宗义皱着眉头，“王赞，你回来的时候，贴告示的那些地方围观的人多吗？”

　　　　“不少，我贴了四个地方，回来的时候又看了一遍，每个告示前面都有人。”

　　　　“你俩在邮电局门口看见到的情况怎么样？”

　　　　“我们边走边说，声音不算小，我看感兴趣的人不少，还有一个家伙追着我们问半天呢！”

　　　　这俩真是好演员，屈广全还以为是真的呢！

　　　　效果应该不错！

　　　　屈广全听的第一感觉就是单支连不降价就卖不出去。”

第一四九章　最后一根稻草（）　
房间桌子上有一沓告示，屈广全拿起来一看，王赞刚刚贴在药市的一样的内容，只不过电话号码不一样。

　　　　看样子还要再往外贴出去。

　　　　估计俞敏洪当年新西方起家满世界贴小广告，就是打唐伯伯这里学的！

　　　　“唐伯伯，没有想到你们通任堂家大业大，居然算计起来小药商了，就今年这药价涨的，你们还不发大财！”

　　　　唐宗义耸耸肩膀，深深呼出一口气：“你是不了解情况，今年药材涨价，我们非但没有挣到钱，利润反而骤减。我就给你举一个例子吧。板蓝根你知道涨价幅度吧！”

　　　　“当然知道，八倍还多！我好像听说你们的板蓝根冲剂供不应求，很多地方卖断货。你们药厂还不赚疯！”

　　　　“赔钱！！”

　　　　“怎么可能呢？供不应求的东西会赔本，说给谁谁都不会相信！”

　　　　实际情况。史上最大范围的甲肝流行，板蓝根冲天一怒，从两块多钱涨到了二十元还多，通任堂生产的供不应求的板蓝根冲剂，不仅没有挣到钱，反而赔了一大笔。

　　　　原因是板蓝根原材料涨价，而通任堂的销售价一分不涨。

　　　　沪上医药局一宣布板蓝根可以防治甲肝，几天时间，名牌中成药，通任堂公司的板蓝根冲剂被抢购后，脱销。

　　　　通任堂老总们为了响应国家号召，拼劲全力生产后，又贴补运费排了八辆大货车，从燕京直上沪上。

　　　　唐宗义比划道：“沪上甲肝没流行的时候，我们板蓝根冲剂是八毛，现在甲肝基本上没有踪迹了，板蓝根原药材涨到了二十元一公斤还要多，我们的冲剂还是八毛。”

　　　　房间里面，十余名通任堂职工明显有些情绪。

　　　　板蓝根只是最典型的案例，因为原材料涨价，销售价暂时提不上来的多了去了。

　　　　——那个年代，国有企业的牌价，必须要经过计委立案批准的。短时间内想涨价，不可能的。

　　　　唐宗义站起身来，走到窗户边：“板蓝根冲剂里面最赔钱还不是板蓝根，是蔗糖，你知道蔗糖现在什么情况吗？”

　　　　屈广全一笑，自己和张倩买糖的情形历历在目：“在桥州买上几十斤红糖，是公安局局长找到二轻局局长才买到的。”

　　　　“知道为什么吗？”唐宗义问。

　　　　“应该是生活条件好了，人民消费量增加了，产量没有跟上。”

　　　　唐宗义拿出一个文件，让屈广全看：

　　　　1980年全国蔗糖销售为380万吨，1986年达650万吨，每年平均递增13。4％。每年产销差额达200万吨。

　　　　1987/88年榨季，广西原计划产糖120万吨，实际产糖97万吨，仅完成计划的80。83％。

　　　　也就是说，1988年原本就入不敷出的蔗糖，又减产了！

　　　　这可是天天喊着要改革物价的1988，屈广全估计，应该不止桥州一处会出现红糖抢购，应该是全国范围的，不过，也应该是小规模的。

　　　　不然，不会不引起高层注意，在八月份依旧出台物价改革方案。

　　　　“那您这一说，你们购买蔗糖应该也有计划内的指标的啊。”

　　　　唐宗义指着马莉：“你问问她，她主管蔗糖采购这一摊的。”

　　　　马莉抱怨道：“甲肝爆发前，生产板蓝根冲剂所必需的白糖就已用完了，根本采购不到平价白糖，我们只能够用高价糖作为原料，成本价这个时候就已经就超过了售价。”

　　　　这其实是个悖论，如果从社会责任上来说，制药企业在疾病爆发的时候，应该压缩利润空间，甚至零利润销售。

　　　　但是从销售上来讲，制药企业疾病爆发之时，应该想方设法大幅度提高利润，增加营业额。

　　　　选择社会责任就意味着亏损，选择企业效益，就意味着发展。

　　　　世界上绝大多数药企选择的都是后者，巴不得全球范围的疾病流行！

　　　　只有微乎其微的药企才会选择前者。

　　　　1988年的通任堂就是在这微乎其微的药企之列。

　　　　门外又响起三声咳嗽，负责接电话的小组送来电话记录，告示贴出去两个小时以后，总共接到将近三十次电话。

　　　　小组把这三十次通话人的基本情况按照时间，购货目的，出价等等做了个表。

　　　　从表上进一步分析，这里面绝大多数是属于探听消息，打电话的目的不是买货，而是卖货。

　　　　唐宗义反复核实了半天，然后拍拍手：“他们组现在得出初步结论，祁州的单支连应该不下于25吨，我们可以采取下一步方案。”

　　　　王赞：“那我现在就把余下的告示全部贴出去了啊。我这就应该是压倒他们心理防线的最后一棵稻草。”

　　　　马莉一笑：“你不能够算是。”

　　　　唐宗义一指屈广全：“这才是我准备的压垮他们最后一根稻草。”

　　　　“我——”屈广全一愣。

　　　　“你觉着为什么打电话让你来祁州？”唐宗义拿出一个电话记录本，递给屈广全：“这是上一次他们来撒网的时候，专门跑行的人的名单。”

　　　　“跑行的就是知道外地客户到祁州他们帮忙联系买卖的，他们熟悉市场，知道谁那儿有货，也知道哪些人要货，他们从中间提成。”马莉介绍。

　　　　“唐伯伯的意思，是让我以祁州客商的身份来卖货对不对？”

　　　　“是，就说你有五吨货，现在急于出手，36一公斤也卖！”

　　　　“人家要看货呢？”

　　　　“已经给你准备好了，他们那个小组专门租了两个仓库，上次买的那500公斤单支连分开放到了这两仓库。”唐宗义一笑：“这250公斤都在堆头，其余的都是上次买好的鸡爪连，万一有人拽出来一包，就说拉的黄连多，混了一包也能解释过去。”

　　　　。。。。。。

　　　　屈广全换了一身衣服，当年难得一见的丝绸T恤，一副当年叫做蛤蟆镜的大墨镜，带上唐宗义专门准备的一副纯金的粗链子。

　　　　据说当年有钱的土鳖最经典的打扮。

　　　　不过就这样粗俗的打扮，换到帅小伙身上，照样让人感到不粗俗。

　　　　有白皙的脸颊，有健壮的肌肉，更有一股让人很说不出味道的凌人气质！

　　　　不管粗俗不粗俗了。反正屈广全再一次走到邮局去打电话，路上回头率高达百分之一百五，原因是女人们最少要看两眼！

　　　　看了一眼唐宗义化疗加重号的名字，屈广全深呼了一口气：“魏经理吗，我是桥州中药材市场的，我有五吨单支连想请你帮忙卖一下。额，38一公斤，要是能要完，36一公斤也卖！要看货啊，在药王庙后面，那回头在药王庙见，我有18岁左右。”

　　　　一会儿一个高个子在药王庙前门与屈广全见面。

　　　　高个子握着屈广全的手，明显是握到了大团结一样兴奋！

　　　　有钱的阔少爷啊！

　　　　屈广全推了推蛤蟆镜：“。。。。。。使了五分的高利贷从桥州拉过来五吨货，原来想着我38一公斤买的，怎么着一吨也得赚上一万块，没想到拉过来一个月连个人问都没有。这不是有人给了你的电话，希望你帮帮忙给卖了。够本就行，要是能一把卖完赔一点就赔一点。”

　　　　魏经理看了屈广全一眼：“38一公斤卖，你还能赚一万多块钱？”

　　　　“是，既然请你帮忙了，我就给你透个实底儿，我们药材公司存的货多，有几十吨呢。你也知道去年什么价。当然，你要是想买肯定买不来的，药材公司的经理我姨夫！”

　　　　——屈颖的姨夫！那也得叫姨夫不是？

　　　　“行啊，你们药材公司要是有其他便宜货，介绍一下，我也可以帮你卖！”

　　　　“太谢谢了，麻烦您了。我这高利贷利滚利，实在耗不起！”

　　　　仓库打开，满满一屋子，幸好门口放了几包，拆开一看，上好的单支连！

　　　　。。。。。。

　　　　半个小时后，屈广全又和一个胖子石经理见面。

　　　　又过去了一个小时，屈广全又见了一位。

　　　　。。。。。。

　　　　下午五点，屈广全收工，见了十位。

第一五零章　操弄市场的无形大手（）　
祁州赵公大街238号是一个大院，院子里住着祁州黄连大户钱金库。

　　　　单支连上个月猛涨，钱金库黄连道地产地川东石柱县有的是朋友，打电话一问，居然还能够收上来存货。

　　　　按耐不住媳妇和小舅子鼓捣，收收自己的零账，取了银行的死期，从熟人那边又转了十万的三分利高利贷，钱金库领着老婆就下去了。

　　　　——1988年能使到三分的高利，算是便宜的，正常情况下都是五分！那一年只要是使高利贷没有不赚大钱的。

　　　　最起码在老钱用这笔钱的时候，买啥啥赚钱！

　　　　谁知道一到石柱县，顶头遇到了比自己还早来了半天的祁州另一大黄连专业户牛银行，明争暗斗，钱金库40一公斤抢过来6吨单支连，临走还欠了老朋友一屁股人情。

　　　　霉运来了，磕头烧香买来的单支连，发回祁州一个多月了，无人问津，价钱回落到了上个月涨价之前的42，还是没怎么卖出去。

　　　　屈广全正在药王庙领人看仓库的时候，钱金库家正在开小会。

　　　　三男一女围坐在一起，烟雾缭绕，三竿烟枪明暗互现。

　　　　“小利，你打电话以后去看货吗？”为首的一个四十多岁的中年男人，正是户主钱金库，透过烟雾丢出一句话来。

　　　　“去看了，放了电话我就和我姐一块去看了。真有五吨货，而且那人不止拉了单支连还拉了不少鸡爪连，翻包的时候，其中就有一包混在了里面，加在一起仓库里应该不止十吨货，看样子是压了不少钱。”

　　　　——屈广全见了一定认识，就是邮电局打电话出来骂娘的其中一位，二十多岁，瘦高个子。

　　　　“老钱，小利说五吨单支连应该不假。加上鸡爪连我看不止十吨。拆包看东西真不错。我看比咱从石柱拉回来的还好！”小利的姐，老钱的老婆愁眉不展。

　　　　老钱的烟枪猛然一明，鼻孔里许久冒出两股青烟，弹了一下烟灰，伸手从香烟盒里拽住一根，扔到一个高个子面前。

　　　　——屈广全见面也认识，打电话接洽的第一个跑行的，老魏。

　　　　钱金库眯起眼睛：“老魏，你今个见到的那个桥州小子的货，怎么样？”

　　　　“也不错，只不过我没有翻他的货，他就租了一个小屋子，屋子里面是堆满了，他把门边的倒了两包我看的，说是桥州药材公司的存货。”

　　　　小利跟着姐姐姐夫三年，从没遇到过这样的局面，很是愤愤：“草他妈，这一个川东的家伙弄了五吨就已经让人撑不住了，桥州这个又弄了五吨，我了解到的情况，现在市场上最少得有四十吨，差不多咱中国的单支连都集中到祁州来了。”

　　　　老魏看了一下钱金库，幽幽地丢出一句：“据那个桥州的小子说，桥州市医药公司里面最少还得有15吨以上。”

　　　　老钱的老婆摇摇头：“咱光看了石柱县的黄连，沿长江一直到鄂州省利川都产黄连，你敢保证这么多地方，哪儿冒不出来个十吨二十吨的，像上次咱托人打听桥州的行情，不就没有打听出来桥州药材公司还存了那么多货！”

　　　　钱金库又想摸烟，一看空了，抓住空烟盒拧巴一下，扔出去：“老魏，桥州那小子什么样个人？”

　　　　“十七八岁，看穿戴很有些背景，不过还是毛嫩了一点，一套话啥都往外说，药材公司的底儿他嘟噜噜可是说了不少。”

　　　　钱金库对桥州医药药材公司也是有些耳闻，老魏转述的情况，都是很吻合自己的记忆的。

　　　　——他妈，桥州药材公司最少还有15吨，去年收上来的单支连应该不假！

　　　　去年没有涨价之前，单支连也就是30多点！

　　　　老魏看到钱金库相信了，终于把自己来的目的说清楚了：“钱老板，我看这小子的货你可以收了，一把拿完才36一公斤，和鸡爪连价钱一样了！”

　　　　老钱弹弹烟灰，“老魏，谢谢你啊。鸡爪连是卖36一公斤，但，进货我们不可能是36！我今年暂时不再要单支连了，啥时候要再找你。”

　　　　老魏不忍放弃：“老钱，咱祁州现在可是一公斤42，利润够足了！”

　　　　“老魏，你也不上市场上看看，那都是卖家喊价，关键谁买？牛银行的货在家压着都没有在市场上露头呢，要是牛银行的十吨一露头，再加上这俩孩子搅搅，明天估计就得一下子掉到37，38！”

　　　　老魏满脸遗憾的走了。

　　　　老钱家三个人继续。

　　　　“川东这小子不碍事，关键是桥州这小子就是搅家星，胡来，哪有卖货这样卖的，一下子找了那么多跑行的满大街吆喝，这些跑行的没有一个让人省心省事的。”老钱愤愤不平。

　　　　“姐夫，要不咱们的货就压仓库就是了，现在不卖了！”小利说。

　　　　“不卖？那是你看不透劲，就像上个月你和你姐非得捣着要弄这个单支连一样。去年的黄连什么价，前年什么价，你知道吗？”

　　　　“好像比现在便宜不少。”小利挠挠头。

　　　　“咱去石柱县的时候，你是亲眼见的吧，五年的黄连都是一片一片的，不出意外的话，今年的黄连一定掉价。”

　　　　老钱的老婆叹了口气：“怪我当时眼皮子太活，不过当时那几天见天就涨一块钱，确确实实咱也看不透尽，那人家山萸肉不是也涨到了130吗，往年山萸肉哪有黄连贵！”

　　　　老钱眼睛突然睁开，毅然决然：“明天想办法联系联系老陈，老陈经常给燕京的几个药厂当跑行的，想办法够本处理了，不然，到了