权倾大宋- 第4部分

　　　　王成嘴唇蠕动，想说却又不知从何说起，三倍之利，足以让人操刀杀人了。

　　　　何老道目光有一丝期盼，试探着道“三倍之利，说着容易做着难，小官人不要开玩笑了。”

　　　　王秀莞尔一笑，淡淡地道“晚辈不敢喝何掌柜玩笑，何掌柜身为万事兴的掌柜，在万事兴陈州分店说话很有分量，香浴堂不过是其一项。”

　　　　观察何老道微微颔首，似乎很享受。笑话，任谁不爱恭维，又道“我家和万事兴商水店合作，万事兴以四十贯钱为本，占商铺两层，今后我家以王记铺子开设其他营生，万事兴都占有两层。”

　　　　绝对是大手笔，等于展开一个诱人的前景，四十贯本钱，不用再投入，便可坐收其利。

　　　　何老道是有些心动，但他并不蠢，作为万事兴在商水的掌柜，又岂能是平庸之人，他一边观察王秀脸色，一边道“小官人，不是老汉说你，望梅止渴画饼充饥，不太吸引人啊”

　　　　王成脸色通红，何老道说的是，王家杂货铺形同关闭，拿什么吸引人家

　　　　王秀却不屑地一笑，道“谋一时不足以谋一世，观一事成败不足以观万事得失。”

　　　　“呵呵。。小官人有好办法”何老道感觉有点味道。

　　　　王秀撇撇嘴，道“不敢，何掌柜能信得过晚辈，两家可以合作。当然，何掌柜也可以私人拿钱，公私便利，一举两得。”

　　　　何老道何等人没有实际可操作性的前提下前，他肯定不会做出抉择，当下笑道“小官人要做什么”

　　　　“三件事。”王秀伸出三个指头，很自信地道“何掌柜稍候片刻，晚辈去去来。”

　　　　他回到屋拿了几章纸页回来，很恭敬地呈给何老道，道“这是晚辈画的图形，搏何掌柜一笑。”这是他昨晚，在黑糖脱色地五次失败后，灵机一动想出的办法。

　　　　何老道笑呵呵地接过来看，开始还很不在意，看着越发凝重，最终正色道“小官人，这个。这能要多少银钱”

　　　　“不多，只要盘下一所香浴堂，改建一下成，也是数十贯而已。”王秀看了眼何老道，不失时机地道“这只是第一步的一小步而已，何掌柜如能在商水整出一番动静，想必万事兴东主必会有耳闻。”

　　　　何老道闻言一动，王秀说的不错，他要能在商水带来巨大利益，必会受到层的重用，好处当然不用说。想想，他有些动摇了。

　　　　王秀见状，趁热打铁道“盆浴不干净，淋浴至而下，如高山流水，此古君子雅趣，何掌柜是知名老宿，其道理当然不用晚辈再说。”

　　　　何老道当然看出钱景，什么狗屁高山流水，古君子雅趣，他一律不感冒，感兴趣的是其商机，占据制高点的商机。

　　　　稍加考虑后，又道“淋浴装置太简单了，一旦出现不久，便会被其他人效仿。”

　　　　王成闻言不断点头，这年头没人是傻子，一旦有赚钱的机会，像一群嗅到血腥的鲨鱼，都会一拥而撕咬。

　　　　王秀摇了摇头，坏笑道“小事，要的是他们效仿。”

　　　　何老道眼前一亮，道“此话怎讲”

　　　　“何掌柜难道不知道，做买卖要永远走在别人前面，待他们蜂拥而，咱们早赚得个钵满盆溢。再说了，香浴堂不过是三件事的头一项。”永远站在产业链的游，占据商业的先机，是任何一位成功商人的秘诀，王秀绝对相信。

　　　　何老道眼前又是一亮，目光闪过一丝贪婪，他对改进香浴堂经营有兴趣不假，但那不足以改变他的决断，王秀后续的手笔，让他感觉可以尝试一下，不是延期嘛，钱又跑不了。

　　　　“晚辈多年来潜心研究那些杂学，倒是略有所得，何掌柜要有兴趣，你和万事兴公私两便。”王秀笑咪咪地，目光很真诚。

　　　　何老道稍加沉吟，慢悠悠地道“此事，要好好商量。”

　　　　“何掌柜说的是，最好让是质库信得过的匠人过来，千万要保守机密。”王秀点了点头，话锋一变“不过，我家质押款子。”

　　　　何老道见王秀很道，心下欢喜，四十贯对他而言，推迟处理不过小事，当即笑道“好说，好说，明日去我那改了契约，延期半年。”

　　　　“多谢何掌柜。”王秀算松了口气。

　　　　王成惊喜交加，想不到最犯愁的一件事，被儿子三言两语坏事变成好事，真是感慨万千。何老道走后，他才回过味来，疑惑地道“去他的店铺，这老狐狸玩什么花样”

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第7章　实质性谈判（）　
虽说，何老道管理的质库是区区的县分店，却是商水县数一数二的建筑，看那飞檐青瓦，三层雕栏，端地气魄无，在幽静地后院，王成、王秀父子在座。　首发

　　　　把玩精致的黑瓷天目釉茶盏，品味幽幽茶香，不要说尖尖嫩芽，是茶盏也要卖到十金，王秀对万事兴的底蕴十分惊讶，一个县分店的掌柜，用度竟这么奢华，窥一偶而观全局，万事兴东主岂不是富甲天下。

　　　　“二位的淋浴装置，老夫再三考虑，感觉还是有利可图的，但前景不太乐观，面一贯的谨慎，我也不能太过分了。”何老道眨着老鼠眼，一本正经的模样，把王秀摆到同等位置。

　　　　王成笑道“州里大掌柜谨慎，也是当然。”

　　　　王秀白了眼老爹，何老道的话能信，精明地跟耗子一样，这种质库行当的老经济，也不能跟他客套，只能直接谈利益，人家可是为钱而挣钱，谈什么狗屁仁义道德。

　　　　何老道那双小眼看了看王秀，继续道“按照面一贯德性，恐怕很难同意，不过老汉我会极力争取。”说到这里，端起茶慢悠悠品了口，眼角余光打量着王家父子，却见王成焦躁忐忑之情，溢于言表，王秀却耷拉着眼皮，一副心不在焉的模样。

　　　　他心下对这对父子高下立判，放下杯子，咂咂嘴道“风险太大，要让面松口，万事兴占你家铺子五层，我才好去说话。”

　　　　王成大吃一惊，失声道“五层，我那铺子单凭地段，便要价值数百金。”

　　　　何老道咂咂嘴，鄙夷地笑了，暗骂王成活了一把年纪，怎么看不明白。

　　　　王秀吸了吸鼻子，把玩着黑瓷天目釉盏，玩味地道“何掌柜，万事兴可是真正的大商行啊”

　　　　何老道一怔，不知王秀何意，眨着眼品味这话味道。

　　　　王成同轻蹙眉头，儿子贸然插话让他不高兴，但淋浴装置是儿子捣鼓出来的，何老道又较重视，他把开口呵斥的话咽下去，决定先看看再说。

　　　　“这点小玩意是投石问路，如果晚辈能把黑糖脱色，品色霜糖好十倍，成本低三成，并改进磨浆法制甘蔗汁，何掌柜认为利有多大”王秀不屑地撇撇嘴，端杯品了口茶。

　　　　何老道眼前一亮，他虽是质库老经济，但这行却要求万事通啊立即判断王秀之言的巨利。

　　　　霜糖与黑糖的价格，他一清二楚，霜糖制作工艺复杂，成本极高，糖色有些发黄，价格是黑糖的三倍，若成色好十倍，成本底三层，傻子都知道其巨大的商业利益。

　　　　真的可以吗他疑惑地看了眼王秀，这可不是闹着玩的，不要说黑糖脱色了，是改进磨浆法却非同小可，磨浆法制甘蔗汁是把将甘蔗切成小块，然后磨成浆泥，放在锅熬取蔗汁，加工过程相当繁琐，成本自然也居高不下。

　　　　王秀风淡云轻的脸色，让他左右拿捏不定，机会，一个有巨大风险的和巨大利润的机会，把他的贪欲勾起来了，沉吟片刻，谨慎地道“小官人倒是博才”

　　　　王成亦是目露疑惑，儿子怎么变的如此睿智，简直换了个人，给他的惊一个接着一个。

　　　　王秀风淡云轻地笑道“闷头学几年，杂书看多了，略有点心得。”他并没有完全掌握黑糖脱色技术，现在是十二点过五分，没时间耽搁了，先把何老道拿下来再说，他有决心和信心成功掌握技术。

　　　　这理由虽然勉强，但也算说得过去，何老道捋了捋老鼠须，小眼睛闪烁精明的光芒，良久才道“要怎样改良黑糖怎么变为白色”

　　　　王秀放下茶盏，投以鄙夷地目光，慢悠悠地道“何掌柜，改良磨浆法降低制糖三层成本，霜糖你也知道，那能叫糖我有本事把黑糖脱色成为白糖，质地无限接近白透，保守估计霜糖多一倍利润，一降一增，可多获利多少何掌柜认为晚辈在玩笑不成”

　　　　王成吭了一声，正色道“怎么跟何掌柜说话的。”

　　　　“何掌柜恕罪，晚辈性子急。”王秀轻松地一笑，急忙告罪。

　　　　何老道完全被王秀的话吸引住了，磨浆法不是不能改良，相反很多工匠都进行揣摩，一旦研究成功，成本自然是大大降低，至于黑白变，他暂时尚无兴趣，但也知道让天下商人疯狂的利润。

　　　　“哎，小官人不要妄自菲薄，能把磨浆法改良，大大降低制糖成本，这可是制糖行当多年无法完成的事。哎呀，小官人竟然有把握完成，的确让那些工匠丢脸。”何老道捻须长叹，眼珠子却提溜转，一脸的不相信。

　　　　王秀面不改色，他面对的可是质库老狐狸，可不能被对方迷惑，改良磨浆法甚至量产白糖，都是非常简单的事，只不过人们暂时没想到罢了，他绝不会轻易说出口。好东西要一样一样拿出来，若要不是家境窘迫到刻不容缓的地步，他连透露也不会。

　　　　何老道见王秀平静，似乎是胸有成竹，不免多了几分忐忑，试探着道“小官人有几分把握。”

　　　　“那看何掌柜有几分诚意。”王秀淡淡地笑道。

　　　　何老道翻个白眼，暗骂小狐狸不已，明明是放个诱饵吊他的胃口，却又不给人家吃，真是坏的淌水。心里鄙夷，脸却笑呵呵地，道“小官人啊恕老汉直言，州里的万事兴分店对淋浴并十分不感兴趣，昨夜少东主路过，停留了一个时辰，老汉再三劝说下总算给了三分薄面，但少东主的意思是五层。”

　　　　“少东主，他怎地不去杀人啊”王秀翻个白眼，什么东西，看来还真有趁人之危的。

　　　　何老道一瞪眼，道“小官人倒是好嘴，我家少东主可是才，能看的必有所值。”

　　　　“那是他看走眼了，不消说淋浴，是制糖法成套改进，得到的利润足以撑爆他的眼球，你信不信，只要我拿出去，不知有多少人争着要买。”

　　　　王成听儿子口气颇大，不禁眉头微蹙，暗自不喜，年轻人孟浪些并无大碍，但也不能太狂了。

　　　　何老道笑咪咪地打量王秀，道“这商水县，除了我万事兴，谁还敢接你的手”

　　　　王秀下意识看了看王成，却见王成脸色灰白，摇头叹气，很显然何老道抓住他家命门。

　　　　“爹。”王秀目光坚定，转首看着王成。

　　　　王成知儿子所想，也不多话轻轻颔首，端茶品味间口苦涩，数十年人生，读书没有取得功名，经商勉勉强强，又被人暗打压，最后还得靠儿子，实在令人不堪回首。

　　　　王秀明白老爹不过问了，他也明白家到了最危急阶段，早一天与万事兴联合，少一分危险，反正自己还留了一手。

　　　　得到王成的首肯，底气壮了许多，迎着何老道不怀好意地目光，断然道“杂货铺四层，万事兴不能转让别人，只能由商水县万事兴持有，制糖也由铺子专卖，不二家。”

　　　　“好，今日签下具状。”何老道眼前一亮，一锤子定音。

　　　　“是不是答应的太早了”王成趁何老道让伙计请账房来时，把一直憋着着的话讲了出来。

　　　　王秀摇了摇头，道“爹爹，时不我待啊哪怕是他要六层也要答应他。”

　　　　“你那制糖。”王成欲言又止。

　　　　“爹爹放心，他何老道既然出招，说明他心里有底，去县衙交给爹爹了。”王秀露齿一笑，他既然敢做，绝不是宽慰老爹，黑糖脱色暂时没有成功，却不代表不能成功，每一次实验都有新的希望。

　　　　此时，县衙附近的一座酒楼，临街的包间，一个干瘦的年人匆匆进了包间，里面隐约有窃窃私语声。

　　　　“葛家的老三办好了”

　　　　“老兄放心，由我小弟我出马，葛老三还不尽心。”

　　　　“好啊，今天把事定下来，我看王成还怎么扑腾，嘿嘿。”

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第8章　事有突变（）　
王家付出杂货铺四层资产代价，换取何老道的投资，可以说付出的代价不小，但实际却也有利可图。　在王秀的盘算，王家如同风雨的一叶孤舟，随时都可能被张山吞并，能够依靠万事兴质库，绝对是一张护身符，是能够让王家先渡过难关的最强保障。

　　　　虽说，主动权不在自己手里掌握，也算是危难时刻的缓冲，但他有信心重新掌握主动，王秀是这样打算的。

　　　　王秀早早地回到家，他还有很多事要做，户籍名册还有一半以没写，鹅毛笔也消耗的差不多了，谢氏一个人操劳家事，他恨不得自己三头六臂，为家里多做些事。

　　　　洗了菜，抄录几十页户籍名册，王秀在小屋里继续黑糖脱色，直到响午要吃饭了，他才出来帮谢氏生火做饭。

　　　　热腾腾地鹅肉，几样家常素菜摆来，王成才脸色凝重走了进来，谢氏急忙迎，道“官人回来了，快洗手吃饭。”

　　　　王秀笑嘻嘻凑过来，道“娘，我去收拾，都饿坏了。”

　　　　“你啊等你爹爹净手再吃。”谢氏剜了眼儿子，一脸地颠怪。

　　　　王秀嘿嘿笑了两声，道“娘一准给爹爹沽了壶好酒，孩儿也能跟着沾沾光。”

　　　　王成却黑着脸，一屁股做到高背椅，很不耐烦地道“好了，让我安静一会。”

　　　　王秀一怔，忽然有了不好地感觉，他惊讶地看着王成，道“难道何老道反悔了不可能的。”

　　　　谢氏愕然，但她知趣地没有去问，而是倒了杯茶，给王成端了去。

　　　　王成一口气喝干茶，把杯子重重地放在茶几，不言不语，一头黑线。

　　　　王秀心下咯噔一下，暗道坏了，可能真出现变化，他吸了口凉气，谨慎地问道“爹，怎么回事”

　　　　王成长长一叹，摇了摇头，似乎想说话却又不知怎么说起，目光甚至在躲避。

　　　　“爹，你倒是说话。”王秀不愿相信是真的，必须要王成回答，哪怕有一点的不甘，他也不会放弃希望