仙侠大混乱- 第49部分

　　　　从仙灵镇到金陵，路途数百里，以前商队走了近两个多月，但灵儿轻车简从，估计也就十来天时间就能抵达了。

　　　　如果已经出发半个月，这几天就应该能到了。

　　　　想到马上就能见到灵儿，李牧的一颗心也不由得炽热起来。

　　　　还有姥姥，如果她也跟过来，那就最好了。老子把这个月的帐单甩在她面前，一个月赚上百万两银子，看她还敢不敢小瞧自己。

　　　　和龙伯聊了一会，龙伯还有其他事情要忙，便先行离开了。

　　　　李牧回到后院，准备配制香水，忽然项伯匆匆走来：“少爷，外面来了几家金陵的大商团，要我跟我们洽谈香水合作的事情，我不敢拒绝，已经让他们去客厅了。”

　　　　嗯？

　　　　李牧轻轻皱了下眉，自己刚才跟项伯商量香水招代理一事，项伯估计还没放出消息呢，他们就主动上门了？估计是来者不善吧。

　　　　“他们来了多少人？”李牧问道。

　　　　“十五六人吧，几乎金陵的脂粉商都来了。”项伯小心翼翼的道，他也看出事情的不寻常。

　　　　“哼，果然是来逼宫的。”李牧心中冷哼，“看来合作是假，压制自己才是真吧。毕竟自己的香水一经推出，其他脂粉店的利润就得大幅缩水了。

　　　　李牧早会预料到这么一天，就像前世，每一家企业的崛起，都意味着有无数的同行被踩在脚下。

　　　　那是无可避免的商业竞争！

　　　　这一个月来，他无时无刻都在防备着，没想到他们忍隐一个月，目的就是集合人向自己逼宫。

　　　　既然来了，那就去会会他们吧。

　　　　李牧道：“走吧，我们去见见他们，看他们想怎样合作。”

　　　　带着项伯等人来到会客厅，看到满屋子都是肥头大耳，大腹便便的商人老板，李牧呵呵一笑，拱手道：“各位老板大驾光临，小弟有失远迎，恕罪恕罪！”

　　　　“呵呵，李兄你何罪之有？”话音刚落，便有一个阴恻恻的声音响起。

　　　　李牧循声望去。嘿，居然还是个熟人——孙行土！

　　　　“咦，这不就是土……呃，孙兄吗？”李牧表情夸张的道，“听说今天是各位脂粉店的老板过来跟我商谈香水合作之事，孙兄家族不是经营矿石生意吗，怎么也过来了？难道孙家改行做脂粉生意了？”

　　　　“哼，听说有人做生意不懂规矩，我是被众位老板邀请过来评理的。”孙行土冷笑道。

　　　　“呵呵，是谁家做生意不懂规矩？这个理，是该好好评一评了！”李牧说道。

　　　　“哼，李老板你也不要装疯卖傻，是谁家不懂规矩大家心知肚明。”

　　　　一位满肚子肥肠的中年人站了起来道，“自从你们家推出了这个香水，我们店里的脂粉生意，这个月已经下跌了七成。李老板这样抢生意，似乎不太合规矩吧！”

　　　　“哦，这位是？”李牧看着他。

　　　　“我是百香脂粉行的老板钱大年。”中年人冷冷道。

　　　　“呵呵，原来是钱老板。”

　　　　李牧淡然道，“钱老板这话，我就不太认同了。你家脂粉行的生意下滑，跟我家的香水有什么关系？我家作坊可是正当经营，要交的税赋一文不少，香水价格也是公开透明，童叟无欺。大家开门做生意，顾客怎么选择，我们并无权干涉。

　　　　我的产品好，价格实惠，顾客来我们店里购买，那是理所当然的事情，我们不能把顾客拒绝在门外吧？

　　　　而钱老板的脂粉行生意下滑，是因为你们的脂粉没优势，或者价格太贵，服务太差。顾客不愿意购买，难道你们还能把顾客绑过来强买强卖不成？钱老板自身找原因，却跑来这里妄加指责别人抢生意，这就是你所说的规矩？

　　　　我们可曾在你们家的店铺前拉过客？我们可曾说过半句假话中伤过你们的脂粉？我们正规正当的做生意，不偷不抢也不骗，赚了钱还被冠以抢生意的恶名，这就是你们所说的规矩？那么我想请问各位一句，这规矩，是谁来定的？”

第104章　合作方案（）　
李牧一通辩驳，问得众人哑口无言。

　　　　钱大年一张胖脸更是涨得通红，过了好片刻才指着李牧道：“你……你强词夺理！”

　　　　李牧哂笑道：“强词夺理？嘿，可笑！你们的脂粉差，没人买，难道就是我的错？以前我们的祖先还不会炼铁之时，大家都是使用青铜工具，那种又重又不耐用的工具，但没办法，因为没有替代品。但后来有人发现了铁制工具比青铜工具更好更实用，就开了家铁器店。人人都去买铁器，没人再买青铜。难道就是铁器店老板的错？

　　　　新旧更替那是天道必然，好的东西永远都能替代落后劣质的旧事物。你们不去更新你们的产品，不去寻求其他变革创新，却跑来指责别人抢了你们的生意？走遍天下，都没有这个道理！

　　　　天下生意人人都可以做，难道只允许你们赚钱，却不准我也赚点好处？这难道就是你们所谓的做生意的规矩？”

　　　　李牧佩佩而谈，根本不给他们反驳的机会。

　　　　而且，他们上门指责李牧抢生意，确实也是无理取闹。李牧占着理，自然不会让他得得逞！

　　　　铁大年脸色一阵红一阵白，厚厚的嘴唇气得哆嗦，却硬是挤不出话来反驳。

　　　　过了好片刻，才终于有另一人站起来，说道：“李老板你虽然说得有理。但是自从你们推出这香水之后，我们金陵整个脂粉行业的利润大跌，却是不可否认的事实！”

　　　　“哦！”李牧看向他，那是一个高大的中年人。

　　　　那中年人见李牧望向自己，愣了愣，又补充道：“在下万福脂粉行的老板，陈天册！”

　　　　“原来是陈老板。”

　　　　李牧点点头，“那按陈老板的意思，这事情要如何处理？难不成让我们百花香水作坊关门倒闭，不再售卖香水？”

　　　　“呵呵，李老板言重了。”陈天册道，“李老板吃肉，至少让我们也能喝点汤吧，香水你可以生产，但我希望售卖之事，交给我们来负责。你负责生产，我们负责销售，大家有钱一起赚！”

　　　　哼，想掐断我的销售渠道？做梦！李牧心中冷笑。

　　　　一个生产作坊，最的环节就是销售。

　　　　这些人一来就想垄断自己的销售渠道，到时赚多赚少还不是他们说了算？

　　　　没有销售渠道的作坊，只会成为别人生蛋的母鸡！一旦失去了生蛋的能力，就会被无情的抛弃。

　　　　就如同前世那些加工厂，一旦没了订单，就逃避不了倒闭的命运。

　　　　李牧可不想作坊的命脉掌握在别人手里。目光环视一圈，淡淡道：“各位老板也是这个意思？”

　　　　陈天册笑道：“这是大家事先商量过的方案，对你对我对大家，都是百利而无一害的。毕竟我们在金陵经营几十年，底蕴厚，店铺多，人脉广，足，能更快帮你把香水的销售渠道铺开不是？”

　　　　李牧冷笑：“百利而无一害？可笑，如果按你所提的方案，估计用不了几年，我们这百花香水作坊，就要被你们瓜分得骨头也不剩了吧。如果这就是你们的合作诚意，那就请回吧，不送！”

　　　　“李牧……你，你是什么意思？”孙行土忍不住站起来。

　　　　“什么意思？你没听懂？”李牧哼道，“这方案我不接受，香水我会生产，也会售卖。至于你们的生意下滑多少，与我无关！项伯，送客！”

　　　　“别，别，李老板别激动，有话好说，有话好说！”陈天册连连道。

　　　　李牧目光扫了众人一眼，说道：“想合作可以，但合作的方案，必须按我的来办。我可以给你们香水代理权，但你们在哪里卖，必须由我指定。金陵是我的自留地，在金陵范围内，只有我百花工坊独家经营，你们只能发展其他城市。这是第一点！

　　　　第二点，香水的价格必须统一；目前在金陵，每瓶香水售价是三十两银子，我可以给你们二十两一瓶的代理价，你们售卖之时，不得超过三十五两！而至于日后我们会开发更便民的产品，价格将是五至十两的大众适用装，你们售卖的价格，也必须由我来规定。一旦让我发现你们哄抬售价，将取消你们的代理资格！

　　　　第三点，香水的供应量，由我来决定！我们会根据不同地区的消费能力，给你们分配香水的份额。按月评估，如果销量多，次月我们会酌情提高供应量，如果滞销或者故意囤积居奇，我们会减少供应，或者直接取消代理资格。

　　　　第四点，有竞争才有动力，每个地区我们会至少安排两个代理商经营，互相监督，互相竞争，业绩好者上位，业绩差者淘汰。”

　　　　李牧一口气把自己事先准备的代理方案说出，最后道：“以上四点，就是我的方案，也是我的底线，如果你们能够接受，我们可以谈，如果接受不了，那不好意思你们离开！”

　　　　这四条规定，都是前世那些代理销售总结出来的普遍模式。这样主动权掌握在自己手中，不怕权力被架空。

　　　　限制价格，可以稳定市场，不会因为有人故意哄抬价格而做坏口碑。

　　　　让各代理商形成竞争关系，不仅可以相互监督，还能激活他们的积极性，催使他们不断开拓新的市场。

　　　　如果能够做到以上四点，至少李牧已经立于不败之地，其他的代理商，只会成为李牧的赚钱工具。

　　　　当然，有钱大家赚，他们卖出得越多，刨去中间差价，他们同样也能赚得越多。

　　　　李牧的这个方案一出，整个客厅顿时鸦雀无声。

　　　　在场人都是生意场上的老手，老奸巨滑，自然能够一眼看出这个方案谁掌握主动权，对谁有利！

　　　　没想到李牧年纪轻轻，却也有如此的经商头脑。这四个条件，可以说，完全将他们人的念想封死。若想合作，就必须老老实实成为李牧的工具，为其打工！

　　　　“不行，这个方案，我不接受！”

　　　　钱大年第一个站了起来，大声反驳道，“按你的合作方案，万一我们帮你铺开渠道，打开了市场，你那天不乐意了，突然就断掉我们货源，扶植其他代理商，那我们前期付出的努力，就不是白白浪费了？这种徒为他人做嫁衣的亏本买卖，我们不做！”

第105章　自己的声音？（）　
“没错，我也反对！”

　　　　又一个人站起来，“这四个条件，我们不可能答应。做生意讲的是信息差，因为地域不同，信息不对等，商品定价不同，才有利润可赚，现在你不仅限制了供应量，还要求我们必须按你规定的价格来售卖，我们还有什么利润可赚？”

　　　　“就是，你的这四个条件，我们不可能答应的！”不少人附和。

　　　　按李牧提出来的四个条件，确实会损害他们的利益。毕竟，香水的决定权在李牧手里，他有权去控制每一家代理商。

　　　　不过，对于他们的反对，李牧嗤之以鼻。现在自己的香水供不应求，是卖方市场。独家垄断的行业，自然需要一些霸权条款来保障自己的利益。

　　　　产品就在这里，爱买不买！你不代理，大把人排队等着。

　　　　李牧轻轻敲了敲桌子，吵杂的客厅顿时安静下来，李牧打量了众人一眼，缓缓说道：“我的那四个条件，是合作的基础。不是拿出来跟你们讨论的，如果你们想代理香水，就必须按照此方案执行，没有商量的余地。”

　　　　“哼，狂妄！”钱大年跳出来道，“难道你认为没有我们，你这香水就能顺利推广出去？”

　　　　呃，这些家伙看来还没看清自己的形势啊，看来这些年习惯了颐指气使，以为人都必须依附着他们？

　　　　李牧冷冷一笑，也懒得跟他们墨迹，直接道：“第一批我会招十家代理，首先在周边的城市推广。你们想合作，现在可以预约报名。如果你们不愿意，我也不会勉强。但名额有限，先到先得，我不敢保证几天之后，还有没有名额留给你们。”

　　　　在场有十多位商行的老板，但李牧却只说有十个名额，显然，这其中有一部分人，即使想要代理，也未必还有资格。

　　　　这显然是李牧想以此来分化他们内部的团结，明眼人一下就看出来了。这是赤。祼祼的阳谋！

　　　　众人面面相觑，这剧本跟自己之前商量的完全不同啊，自己这些人原本还准备联合起来给李牧一个下马威，没想到对方根本不吃这一套。

　　　　从这客厅开始，自己这些人就完全被牵着鼻子走，毫无还手之力。

　　　　众人你看看我，我看看你，一时也拿不定主意。最后目光都齐齐聚集在孙行土身上。

　　　　李牧看在眼里，心中冷哼一声。看来这次聚集起来给自己下马威的，恐怕就是这孙矮子牵的头了。

　　　　“呵呵，李老板坚持一意孤行，看来是要损害众位脂粉行老板的利益咯。”

　　　　见众人的目光集中在自己身上，孙行土终于站出来道，“难道你想与整个金陵的商会为敌？就不怕我们联合起来抵制你？”

　　　　李牧正色道：“第一，我不认为这是与人为敌。第二，你们也代理不了整个金陵商会。既然你们没有合作的意思，那多说无益，各位请回吧。”

　　　　李牧也懒得跟他们墨迹，反正他们过来的目的，也没有合作的诚意。自己没必要看看他们脸色办事。

　　　　“呵呵，年轻人太过锋芒毕露，迟早要吃亏啊。过刚易折的道理，李老板不会不懂吧。”孙行土阴恻恻的说道，“既然李老板不领情，那我们走吧。”

　　　　说着，带着一群人离开了客厅。

　　　　看着众人走出了后院，项伯走近李牧身旁，有些担忧的道：“李少爷，你这次可是有些鲁莽了啊，把话说得太绝，毫无转弯余地，把他们都得罪死了，日后恐怕他们会联合起来给我们下绊子呢。”

　　　　“呵呵，他们要来，就让他们来好了，兵来将挡，水来土掩。只要这世界还有王法，他们还能上天不成？”

　　　　项伯摇摇头，却不说话了，王法？有时候王法并不是那么管用的。

　　　　过刚易折啊，看来没吃点亏，少爷这性格，是不会长记性的。

　　　　事已至此，再劝也没用！

　　　　孙行土等人的到来李牧的心情变得有些郁闷，返回后