游戏开发指南- 第96部分

　　　　“其实卖游戏产品跟卖实体商品很多地方都是共通的，还有其他很多服务青鱼平台也愿意独立承担成本。”

　　　　“对于玩家，青鱼平台是傻瓜式的，从购买，下载，安装，后续的更新，只要玩家购买了这款游戏，全都是自动的，这个也是包括在我们的服务中。”

　　　　他并没有现在就说试玩退款之类的东西，真是怕吓到詹平和卓进。

　　　　詹平点头，想了好一会儿，但并没表态，又道：“叶总，第二点呢。”

　　　　“嗯，第二，数字星空的游戏库太小，也太老旧了。直到今天，他们整个游戏库也只有三十多款游戏，写着后续持续更新，但其实很久没更新了。其中最新的游戏是指标的《复活之秦伤前传》，04年，四年前的游戏，这款游戏我记得正是贵公司代理的。”

　　　　“是我们环宇代理的。”

　　　　“那詹总应该也知道数字星空的策略。”

　　　　“他们是廉价收购市场上几乎已经消失的老游戏，再廉价地卖出去。他们跟我们青鱼不一样，他们本身就需要通过火热的游戏来为平台吸引用户，但这些游戏本身已经缺乏吸引力了，又怎么吸引得到玩家，即使他们的价格确实很便宜，一款游戏定价也就三到五块钱。”

　　　　“玩家并不会因为价格便宜，就去买并不想玩的游戏，詹总，你说是不。”

　　　　“确实是，那叶总的青鱼又怎么能保证玩家会在你们平台上去买一些比较老的游戏呢？”詹平的这个问题其实有些尖锐。

　　　　叶沉溪差点忍不住打了个响指：“这就是我们青鱼平台的优势了。”

　　　　“洗耳恭听。”

　　　　“青鱼平台现在的用户有一百七十多万，其实看起来并没有很多。”

　　　　詹平点头，确实要跟其他比如腾华的QQ游戏平台之类的相比，确实算不上多。

　　　　“但四个月以前，我们平台的自主用户数量不足五万。”那是在三款页游不删档上线之前，《神仙道》尚未回归，《永恒之战》也还没和玩家见面之际。

　　　　“我们从五万到一百七十万，只用了不到四个月的时间。”叶沉溪说得很平静，但这种话本身就带着自豪甚或自负的味道。

　　　　但这种自负，并不会惹人反感，像是詹平和卓进这些游戏人，只有佩服和羡慕。

　　　　这确实是青鱼网络创造的奇迹。

　　　　“叶总的青鱼，确实发展得很迅速。”詹平说。

　　　　“我们平台并不那么需要游戏为我们增加用户，我们自己的保守预估未来两个月内，平台用户数量会直接翻倍。”

　　　　“而是让我们的用户，接触，认识到贵公司的游戏，看到平台上游戏的展示内容，预告片，截图，其他玩家的评论，再决定是否要购买。”

　　　　“但叶总还是没有解释清楚，怎么让现在的玩家，再去购买比如说《新绝代双骄三》呢？”

　　　　“那我正面回答詹总这个问题，第一，因为青鱼平台的社区属性，玩家的收藏属性。”

　　　　“詹总自己也开发游戏，应该知道收藏是玩家重要的属性之一，并且我们将他所有拥有游戏都展示出来，收藏这些经典游戏的他们可以在社区的其他玩家面前，好友们也能看到他们拥有了这些游戏，最大程度满足他们的成就感。对于这些玩家来说，甚至有些游戏他们只是在促销活动的时候顺手买下，可能根本就不会玩，放在自己的游戏库里面，自己都忘了。”

　　　　詹平诧异道：“玩家确实是有收藏属性的，但买了游戏却不玩？这个可能吗？”

　　　　叶沉溪也笑：“谁知道呢，不过这个并不是重点。”

　　　　“重点是第二点，青鱼平台本身就是一种玩法。詹总，你知道腾华QQ的图标点亮，盘活了他们多少冷门业务么。”

　　　　詹平和卓进立刻就明白了叶沉溪的意思：“叶总是说，用热门游戏去带动冷门游戏？”

　　　　“对，当然可能并不会那么刻意，举一个简单一点的例子，比如说玩家在青鱼平台玩《新绝代双骄三》，会掉落一个特殊的平台道具，用这个道具和其他限定游戏中的道具组合可以合成一个金光闪闪的徽章，或者解锁一个平台头像，个人页面背景，一个成就，甚至合成同样贵公司旗下《仙剑五》里面的一套角色服装，或者还可以在平台集市当中去售卖。在这种联动下，詹总觉得会不会有更多的玩家会去玩这款游戏了？”

　　　　詹平和卓进都是恍然大悟的神情：“叶总这个，想得可真够深远的。”

　　　　这样的不同游戏系列，甚至不同代理商旗下游戏之间的联动，都需要靠青鱼平台这个载体去实现。

　　　　叶沉溪让两个人再消化了一下这点内容，他知道或者这两位已经开始思考具体有哪些和游戏和平台联动的可能性。

　　　　等了一会儿，叶沉溪才道：“我认为数字星空失败的第三点原因，是他们脱离了广大的游戏开发商和个人游戏开发者，只是单纯地作为互联网零售，其实和传统的一个店面区别不大，甚至他们针对盗版的方式仅仅是通过比盗版更低的价格。”

　　　　“但对于开发者们来说，青鱼平台则是多方面提供销售渠道，推广，收费促销活动，正版保护，反作弊，以及数据收集分析服务多方面为一体的一站式平台。我们想和所有的开发者们建立一种全方位的合作关系，将所有人联合起来，共同去重新开辟单机游戏这个市场，不仅仅是卖游戏而已。”

　　　　在慢慢地交谈当中，詹平和卓进好像产生了一种错觉，叶沉溪今天到这里是来演讲来了。

第183章　全明星阵容（）　
詹平很想反驳叶沉溪，并不是认为他说得没道理，纯粹是因为双方的谈判好像快要变成了他一个人的表演。

　　　　而他和卓进，像是买票入场听百家讲坛叶沉溪专场的观众。

　　　　他想说环宇之星自己也可以做数字发行，但很明显，他们自己没有那么多的用户数量，而且像一款游戏，哪怕是《仙剑》系列，新作上市后热度最多也就持续一两个月，在那之后官网的访问量就会迅速下降。

　　　　叶沉溪关于玩家收藏游戏这个概念也让他很有感触。

　　　　他现在也玩网络游戏，他知道有些时候为了获得游戏当中的特殊称号，他愿意付出多少代价，就为了在其他玩家面前秀出来。

　　　　叶沉溪把他们青鱼平台本身就是按照一个游戏来做的。

　　　　“叶总对玩家愿意去花钱购买一串虚拟的代码，而不是有质感的光盘，就这么有信心吗？”

　　　　“当然，詹总，游戏的价值在与内容，而并非载体，大多数玩家买游戏不是为了买那几张光盘的。况且，数字发行并不影响你们继续推出实体版，甚至典藏版，肯定还是有玩家愿意为了签名，周边纪念品购买的，但那绝对不会是你们收入的主要来源。”

　　　　“数字版的售价呢？会和实体版一样吗？”

　　　　“出于玩家目前对数字发行的认知，我建议可以稍低一些，比如你们实体标准版售价应该应该会定在79元，那数字版完全可以是59元。当然再过两年我想我们可能就不会这么做了，当大家熟悉购买数字版的消费习惯后，完全可以定价相同，这样也能提升数字版的吸引力，我们的利润会更高一些。”

　　　　“低这么多？59元，那几乎是四五年前游戏的价格了！”桌进被吓了一跳，这是他除了跟叶沉溪问好外，说的第一句话。

　　　　“叶总，青鱼网络肯定不会是免费销售的吧，你们的意向是抽取几成？”詹平皱眉道，这才是问题的核心。

　　　　“当然，我们会抽取销售额的30％，这个比例应该只比实体零售商要高5％吧？毕竟青鱼网络还要提供包括下载服务器这一系列的服务。”

　　　　詹平没说话，叶沉溪确实很了解他们实体销售渠道的成本。

　　　　“詹总，我们不妨来算一笔账好了，实体版79元，按照传统实体零售的成本，除开零售商的25％，光盘压制、包装和运往全国各地的15％，仓库积压滞销或者退货的15％，最后你们发行商还能拿到45％，也就是35块5毛5，然后这部分钱你们再拿去和开发商分成，大概是这么个比例没错吧？”

　　　　詹平承认道：“大概是这样。”

　　　　叶沉溪继续道：“如果是数字发行，59元的售价，除开我们青鱼的30％，光盘压制？不需要；实体零售商？也没有；运输？我们是网络传输，带宽成本青鱼负责；积压滞销更不可能，我们卖一套发一套授权。剩下的70％，也就是41块3，全部归你们和开发商。”

　　　　这道数学题也就是小学知识，并不复杂。

　　　　“不仅如此，詹总。”叶沉溪继续增加他的筹码。

　　　　“长尾效应，这是互联网时代，亚麻迅和掏宝这样的电子商务网站能够迅速发展起来的基石之一。”

　　　　“长尾效应？那是什么。”詹平确实没听说过这个词，他也不是个不懂装懂的人，很坦诚地问了出来。

　　　　这一点上，叶沉溪心里也给了他一个不错的评价。

　　　　“这是2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森用来描述像亚麻迅这样的电子商务网站商业模式的一个理论。”

　　　　“简单地说，就是在一个商店的销售中，畅销的商品永远只是少数，种类不多，但是销量很高。就像《仙剑四》刚出来的时候，所有的零售商都会将它摆到最显眼的位置。”

　　　　“但同样地，还有一些不那么畅销的游戏，他们的种类非常多，但店铺却不可能提供足够多的货架来摆放，这是实体销售的弱点之一。”

　　　　“这些游戏数量足够多，虽然他们单款的销量不高，但把他们全部加起来，销售额并不会低于畅销的那几款火爆的大作。”

　　　　詹平立刻就在脑海中形成了一副游戏数量和销售量的柱状图，那些非畅销的游戏，那么多的数量，拖出了一个又细又长的尾巴。

　　　　“原来是这样。”詹平不得不承认：“实体销售的货架确实摆放不下，除非扩大店面，但那样成本就太高了。玩家也不喜欢买一款游戏走到零售店后还要预订，等待我们从可能数千公里外的仓库取货运过来。”

　　　　“是的，数字发行不会有这样的困扰，而且比如像詹总微鲸的《圣女织歌》，前两部是02年和03年的游戏了，在实体店铺里应该早就已经下架了，也无法再继续销售。但是如果是在青鱼平台上，玩家通过各种标签或者检索，或者是我们根据他个人喜好通过数据分析后进行的关联推荐，他都还有可能接触，购买。”

　　　　詹平和卓进都陷入了沉默，沉默之后，他们有那么一刹那的对视。

　　　　今天之前，他们对叶沉溪是谁，还没有一个轮廓。

　　　　但现在，他们清晰地知道，面前的这个比他们要年轻五六岁的游戏人，真的如传言中说的那样富有真知灼见，仿佛能洞察未来。

　　　　他对行业和市场的理解，比起他们这些浸淫游戏更久的所谓化石级的游戏人，要更加深刻和符合时代。

　　　　为什么他能做一款成一款，为什么青鱼网络能在他们看起来成功得这么轻而易举。

　　　　原因都在今天的这次谈判中了。

　　　　两个人对视后互相点头，詹平道：“叶总，你说服我们了。”

　　　　叶沉溪也舒了口气，不枉费今天浪费了这么多口水。

　　　　“青鱼平台想要哪些游戏呢？叶总应该已经想好了的吧。”

　　　　环宇之星成立了这么多年，发行了太多中国玩家耳熟能详的系列，对叶沉溪的青鱼来说，简直是一个天帝宝库。

　　　　《三国群英》，《玄远剑》，《仙剑奇侠》，《风色梦想》、《圣女织歌》、《明星愿望》、《大富豪》这些一个个响亮的名字。

　　　　虽然很多系列并不全。

　　　　“当然。”叶沉溪说。

　　　　……

　　　　粗略地沟通更多一些内容后，差不多四个小时快过去了，叶沉溪也和詹平与卓进互道再见，离开了环宇之星。

　　　　詹平和卓进把他送到了楼下，然后看着他……打车离开。

　　　　青鱼网络很快将有专门的负责团队从黄浦前来京城，商定合作细节，在线销售环宇旗下的一系列知名游戏，当然还有更多复杂的工作内容，包括研发部门也需要和游戏开发商们沟通，提供接口，保证游戏能顺利接入青鱼平台，包括云储存这一类核心功能。

　　　　詹平也会帮叶沉溪联系更多的，他们能影响的代理商。

　　　　只是在叶沉溪离开之后，他的情绪有些复杂，他今天是觉得自己学到了很多东西，在一个后辈身上，同时更主要的是感伤。

　　　　环宇这么多年通过游戏天堂建设的，统辖华北、华东、华南、华中、西南、东北六大地区的线下销售渠道，长期合作的四百多家客户，覆盖四千多个零售店。

　　　　这个强大通畅的实体销售网络，可能真的要沦为历史了。

　　　　后来叶沉溪给他们描述了一个美好的关于国产单机游戏的前景，包括青鱼网络已经开始的海外布局，能把这些国产游戏带到国外去。而中国自己的玩家们接触，熟悉，然后认可这种在线发行的方式之后，愿意花钱去购买或者说下载这些单机游戏，形成一种习惯，哪怕是在促销活动的时候。

　　　　他们当然知道那是画饼，但真的有那么点儿实感了，比其他的现实和可能预见的关于单机游戏的冰冷的未来，这个更有可行性的解决方案，他们愿意去相信，也只能去相信。

　　　　即使比叶沉溪的描述有所缩水，那可能比现在更差吗？

　　　　叶沉溪还说了一点，詹平也深感认同，现在的玩家们是真的没有钱买游戏吗，当然并不是，否则网络游戏从哪里转得钵满盆满的呢。那为什么《仙剑四》口碑要超过《仙剑三》，但最终销量却比三代还差了将近十万套呢。

　　　　因为盗版与时俱进了，从当年五块钱一张的CD…ROM也进化到了P2P下载，而正版还在继续走实体，服务没有跟上，这方面被盗版比下去了。

　　　　詹平又问叶沉溪，这个描述中的未来要多久才能出现呢，或者玩家们要多久才能认可这样购买单机游戏的方式，改变对于游戏的消费观。

　　　　叶沉溪实话实话，少则一