游戏开发指南- 第55部分

　　　　而且就那么一会儿，还要为些生活琐碎吵来吵去。

　　　　“你昨天又去打麻将了？”“不打麻将我能干嘛啊，你加班我在家里不还是一个人？”

　　　　“你老家的亲戚又昨天又过来了，让你帮他找工作。”“唉……你们单位还有空出来的职位吗？”“你们公司不招人的？就银行要吃闲饭的啊？”“他们能去游戏公司干嘛，保安都是物业的又不是我们公司的。”“隔三差五就来一个，呵，你可真是全村人的希望啊。”

　　　　诸如此类的对话。

　　　　生活的激情都是在琐碎之中慢慢被消磨，每天一点负能量，堆积起来，总会产生一些质变。

　　　　不是每对夫妻的矛盾都只来自于第三者的插足，又或者家族的反对，世俗的不容，那也太玛丽苏龙傲天，不接地气。

　　　　尤其是你的生活还被工作压满，没有时间和精力去经营这么漫长的两个人的后半生。

　　　　“都说嫁给做游戏的就跟守活寡似的，这些年，我自己都觉得这话真他妈有道理。”李志萧索道。

　　　　叶沉溪还能说什么呢……

　　　　“等这个项目做完了，要不要休个假？”

　　　　“得了吧，这事儿又不是休假能搞定的，除非不干这行了。那我李志不做游戏还能干嘛，别的我也不会。”

　　　　“不一定诶，等产品做出来了，公司壮大了，你老哥还可以转管理，不搞研发呗。”

　　　　“我的管理能力你不知道？我要懂那能在金蟾被排挤成那样，手下小弟还出卖我。”

　　　　“你今年三十四，在研发这一块儿也算高龄人群了，总是要转方向的，再过两年身体都扛不住天天加班，定时通宵了。”

　　　　“到时候再说呗……”李志沉沉地吐了口烟。

　　　　其实他还算好的，毕竟担任过知名项目制作人。而这个圈子里还有更多的，就像当时的魏城，或者比魏城混得更惨的大多数，他们要面临的压力要大得多，三十岁危机几乎是一道鬼门关。

　　　　转管理层无望，又身无别技，在认清现实后，只能趁着青春还剩那么点儿，赶紧转去别的行业，代价是从头开始。

第101章　《傲剑》测试（）　
时间很快来到1月11号，今天青鱼网络的《傲剑》将开启第一次删档测试。

　　　　《傲剑》即将开启第一组测试服务器，预计导入玩家2500人，测试目的为采集玩家和服务器数据和bug，收集第一波玩家反馈意见。

　　　　青鱼游戏平台在一周前也正式上线，大体上还是可以称得上悄无声息，因为叶沉溪在个人博客的宣传，还有前期的一些宣传广告的投放，平台上线当天大概吸引了150个IP访问，不过大家一看连游戏都没有，很快就离开了。

　　　　而对于《傲剑》测试的开启，两位大佬商量过后，正式拟定了推广方案，广告当然还是以游戏本身为主，但目标是为游戏平台积累用户。

　　　　因为还没有到大规模推广的时候，所以本次的推广方案十分简单，在电子游戏杂志门户网站投放的CPC（Cost　Per　Click）广告，也就是按点击次数付费，单类别投放是为了验证不同广告的导量效果。

　　　　一款游戏的推广有很多种方案，但无论如何你需要针对你面向的用户人群去进行优化和投放，在《神仙道》横空出世以后，页游用户数量开始飞速增长，但网页游戏这种比较畸形的游戏形式也只是相对小众的选择。你要去地铁商场，电视媒体投放广告当然谁也拦不住你，但这些人中有多少人会去玩页游？你花大价钱投放的广告会转化出多少用户？

　　　　为什么后来出现的手游很多厂商愿意在地铁里打广告推广，因为手游一开始出现的时候就是作为上下班路上，公交地铁里的最佳游戏选择，所以这样投放是有针对性的。

　　　　而页游现在最好的选择还是游戏门户网站，各种非法网站咱们暂且不谈，大爷你是不是爱逛网页，来玩玩网页游戏怎么样？

　　　　来嘛~~~大爷~~~

　　　　CPC广告是一种按玩家点击次数进行扣费的广告模式，也就是在网页上某个地方显示，用户每点击一次就对广告主的账户进行扣费，当费用扣光则广告下线，换上下一个广告主。

　　　　显然这种方式也是需要竞价的，你出2毛钱一次点击的价，而别人愿意3块钱一次，那发布平台当然会优先选择3块钱的那个，等别人账户里的钱扣完了再轮到你咯。

　　　　页面上越明显越大块的位置，当然竞争者也越多，价格也越高。

　　　　这个时候页游用户获取成本并不怎么高，虽然《神仙道》带热了市场之后有一定上涨趋势，不过也大概在3毛钱一个页游用户的样子，比起端游的几块钱相差了十数倍，当然这是对于已经有固定渠道的那些成熟的运营商来说，像劲游那种有自主流量的平台价格还会更加便宜。

　　　　而为了抢占最好的广告位，在电子游戏杂志门户网站这个流量最大游戏媒体上，夏青鱼开出了两毛钱每次点击的价格，这个价格已经很高了。

　　　　没办法，平台从无到有，要获取第一批用户，初期的营销投入肯定是要更大的。

　　　　如果再算上转化率，假设每10个点击广告的网民中会有1个人，愿意输入用户名密码注册游戏账号，继而忍耐住选择角色，输入用户名这些流程，最终成为青鱼网络的游戏用户，那么一个用户的获取成本将达到两块钱，远高于3毛钱的正常价格。

　　　　这就是为什么那些游戏广告都那么简单，3秒钟就可以让你注册一个账号，名字还是直接随机帮你起好，你不满意自己输入也可以，不在乎的话连游戏名都不用输入直接选择职业就可以进入游戏。这里的每一个步骤繁琐一点点，都可能使玩家耐心耗尽，转化率进一步降低。

　　　　夏青鱼直接在广告账户中存了四千块钱，也就是两万次点击，按照预期如果转化率是十分之一，那么就是导入2000个左右玩家，再加上其他新闻稿件和关注着青鱼网络动态的老粉丝，差不多2500到3000人之间。

　　　　当然可能预期并不一定准确，毕竟这只是青鱼游戏平台的第一次推广，需要采集数据进行分析的不仅仅是游戏，宣传推广方式，渠道选择这些同样需要。

　　　　中午十二点，整个P03《傲剑》项目组丝毫没有午休的迹象，所有人都坐在工位前，小弟们正在通跑游戏，而两个大佬则密切监控着游戏的实时数据。

　　　　窗外雨一直下，气氛不算融洽。

　　　　叶沉溪看着后台数据，上午十点开服，两个小时过去了，到现在累计只有不到两百名玩家进入了游戏，这是累计数量，同时在线最高是一百二。

　　　　这个数据让团队气氛更压抑了。

　　　　不正常，以电子游戏门户的流量，哪怕广告界面做得再矬，也不至于吸引不到人来点击。况且界面还是曹若若这个美术组长倾尽毕生功力精心调配而成，几个Leader看了都一致认可，至少不会比几家主流平台的差。

　　　　是点击率还是转化率的问题？是玩家没兴趣点击广告还是点了之后压根儿就不想注册？

　　　　“叮叮叮~~~~”铃声响起，是夏青鱼的电话，语气有些焦急：“有点奇怪。”

　　　　“嗯，现在广告点击是多少？”这个数据研发这边儿是看不到的。

　　　　夏青鱼压低了声线：“这就是不对劲的地方，已经没了，两万次全点完了。”

　　　　“噫？”叶沉溪立刻打开电子游戏门户，果然那个广告位已经被另外一款游戏取代。

　　　　两万个点击，转化成200个注册用户，转化率0。1％！不可能，这已经刷新业界下限了。

　　　　“李志，看一下《傲剑》的注册页打开有没有问题，再过一遍广告业到注册页再到登录页的跳转流程。”叶沉溪朝不远处的李志喊了一声，如果是玩家从电子游戏网页跳转到青鱼平台途中遇到网络故障无法打开，那还有可能说得通，但这明明是已经测试过的东西。

　　　　果然很快李志就回道：“没问题，好着呢。”

　　　　叶沉溪皱了皱眉头，对夏青鱼道：“鱼儿，你先去查一下这些点击是什么时候用完的。”

　　　　“啊……好，我这就去。”夏青鱼很快就懂了叶沉溪的意思，然后挂了电话查推广账户后台数据去了。

第102章　斗米仇（）　
广告是十点十五正式开始投放，然后在半小时之内，两万次点击全部耗尽。

　　　　电子游戏网站的流量虽高，但不是每一个用户都有兴趣去点击广告的。

　　　　在之前和电子游戏门户市场部门的沟通中，以他们网站的流量，按往常其他广告的正常数据，这两万次应该会在四小时之内逐渐消耗，在中午十二点这种午休时间会稍高一些，因为那时候上网的人本身就比较多，但无论如何也应该是一个平滑的曲线。

　　　　好了，现在叶沉溪几乎可以确定广告是被人恶意点击了。

　　　　广告位有限，所以很多公司的运营人员在看到别人的广告后一般都会有顺手点那么一两下的习惯，但这种小打小闹积少成多的手段，绝不会造成在这样一个狭小的时间段内如此疯狂地点击。

　　　　2007年第三季度，根据摆渡搜索引擎的市场调查显示，CPC广告恶意点击率已经高达16％，这只是摆渡根据自己搜索引擎推广得出的结果，而摆渡的防恶意点击的网盾工具基本上是国内做得最好的。

　　　　实际在其他更多的媒体上，实际恶意点击率甚至会高达20％！也就是基本上你的广告每被点击四次，其中只有不到三次是被真正的用户点击到。

　　　　叶沉溪又让夏青鱼去查询一下点击IP分布，看对方究竟是用的哪种方式，不同的方式当然有不同的应对方式。

　　　　如果对方是固定IP，直接从后台将该IP屏蔽就行；如果是用VPN一直变换不同IP点击，但只要他用的还是同一台电脑，那也可以针对电脑锁定机器码进行屏蔽。

　　　　最烦的是，这种恶意点击或者刷流量在地下已经成为一种产业，民间有大量这样的网赚组织，组织成一个QQ群，手底下千八百好人，收人钱财，替人狂点。

　　　　而他们完全都是真实用户的点击情况，无法识别，也无法设防。

　　　　关键是是什么人在背后捣乱呢？

　　　　恶意点击无非就两个来源，第一当然就是竞争对手，迅速让你的广告下线，他们的自然而然就顶上，或者是同期上线的同类型游戏，有一定的竞争关系。

　　　　第二种可能是广告发布者，为了尽快消耗广告主的CPC广告而专区更多的广告费，但他们不会做得这么激进，明显到谁都看得出来其中必有蹊跷，况且叶沉溪对电子游戏这种老牌权威媒体的水准还是有信心的，low不到这种地步。

　　　　……

　　　　……

　　　　黄浦劲游的办公室里，蔡平坐在老板椅上，手里操作着鼠标，他也正在玩《傲剑》，正在砍怪练级，颇为投入。

　　　　从上午十点开服，他是第一批进入的玩家，到现在已经升到二十多级，在服务器内也处于中游偏上行列。数次按住内心想要充值的念头，不然他的战力还能再往上冲一冲。

　　　　这款游戏给他的感觉，就好像回到了五个月前的CGS展馆里，第一次看到《神仙道》的时候，一样的惊艳。

　　　　那种近乎于严苛的对于新手体验的把控，使他每当稍微有一点疲倦，或者对某一个系统腻烦的时候，就立刻开启了一个新的刺激点，让他毫不犹豫地又向着策划给出的目标完全投入进去，去追逐，马不停歇。

　　　　就这样上瘾一般地东点西点，东逛西逛，时间很快就过去，而角色就已经成长到一定的高度。

　　　　一款游戏玩家流失的最高峰是在刚进入游戏的三分钟之内，被广告吸引进来后发现类型不中意，画面风格不喜欢，甚至是音乐不好听，这些第一感官的东西，现在的玩家都很挑剔。

　　　　对于比较正常的游戏，前3分钟的流失率通常会高达20％，这群玩家也就进来看了一眼就直接右上角点【×】关闭页面，而他们也是你花钱导进来的。

　　　　当玩家在游戏中有了一定积累之后就不那么容易流失了，哪怕他没有充钱，但是时间也是付出。任何事物都一样，所有你曾有所付出过的东西要放弃起来就并没有那么了无牵挂了。

　　　　叶沉溪之前就是这么做的，青鱼网络现在也是这么做的，蔡平对这家公司深深地佩服，他们能将玩家行为预估到如此精确的地步，就好像就站在每个玩家身旁看着他们游戏，知道他们在每个时候想要获得怎样的体验。

　　　　这种对玩家的理解程度就好像是找到了武林中的九阴真经，几乎会立于不败之地。

　　　　只是可惜这个项目不是劲游代理的，而《神仙道》的合同也只剩下两个月。

　　　　蔡平把自己的助理叫进了办公室，问道：“怎么样了？”

　　　　女助理点头道：“他们今天的广告已经下线了，不知道下午或者明天还会不会继续投放。”

　　　　蔡平敲了敲桌面：“找了几个团队？”

　　　　“初步就只联系了一个，手底下有三千多号人，应付这种试水推广应该足够了，还有两个备用的等后面他们加大投放量以后再联系。”

　　　　蔡平点燃一根烟，他其实也不想搞这种黑手，只是他的目的很简单，又不是想搞垮青鱼网络，只不过想让他们的平台做不起来罢了。

　　　　说白了劲游和青鱼网络本身也没有矛盾，《神仙道》也还大把大把地帮劲游挣着钱，现在劲游旗下总共8款游戏，《神仙道》一款占了总收入六成。

　　　　蔡平相信，只要叶沉溪真正能够认识到平台不是那么好做的，能够知难而退，那《神仙道》和另外三款游戏的代理权就还是劲游的。

　　　　他觉得自己是这么地苦口婆心，苦劝一个即将误入迷途的孩子，走你该走的路。

　　　　按照他的推断，青鱼网络三款项目应该差不多会同时上线的，以《傲剑》现在的完成度，差不多会在一月底正式不删档测试，只要那个时候青鱼平台做不起来，这几款产品总还是要交给别人运营的……吧？

　　　　只是对方都已经在黄浦开设了分公司，可见自主运营的决心，是要死磕到底惨淡运营，还是把