游戏开发指南- 第24部分

　　　　王学几乎是冷笑着说道：“玩家的习惯是我们培养出来的，玩家的要求不能一味地满足，难道说玩家不喜欢付费我们就不开充值渠道了吗？”

　　　　叶沉溪理由已经说得很透彻了，王学无法接受他也没有办法。

　　　　而在王学看来，面前的这两个年轻人这样的做法，简直是乱来。他调整了一下语气道：“游戏要有特色，但也不是这样不考虑玩家基础的“创新”，我们的这批用户玩网游完了这么多年了，一时之间如何能接受这样的设定。玩家进入游戏，发现没东西可玩，没有比这更糟糕的事情了。”

　　　　他甚至觉得，这个项目，有点可惜了。

　　　　夏青鱼还试图继续说服王学，可王学已经不想再听下去了，他直接问道：“你们这个项目是想寻求独家代理是吧？”

　　　　夏青鱼并没有受到说话被打断的影响，面色如常道：“是的。”

　　　　“能透露一下大概的代理费预期吗？”独家代理都是会先付给开发商一笔代理费的，金额由代理商和开发商协商决定。

　　　　夏青鱼坦然回答道：“500万。”

　　　　这是她和叶沉溪商量过定下的金额，在成功代理并签订合同拿到这笔代理费后，她会先给项目组发一笔奖金，以及项目稳定后的团队旅游经费，同时扩大公司规模，开启后续项目的研发。

　　　　王学摇头笑，他虽然没有说出口，但这个笑容的含义明眼人都看得懂：痴人说梦。

　　　　事实上王学还是一个很有礼貌的人，毕竟在职场混了这么多年，无论如何基本礼节还是能够保持的。

　　　　但他是真的有点儿被面前的这两个人气到了，他们亲手毁了一个可能非常有潜力的项目，虽然这个项目也是他们自己研发的。

　　　　尤其是他们那么年轻，看起来就像是一个长辈看着熊孩子胡闹一样，气不打一处来。

　　　　而夏青鱼和叶沉溪也知道今天的沟通还是以失败告终了，他们依然保持着笑容，与王学和刘和怡握手道别，说希望以后还会有合作的机会，然后收拾东西离开了会所。

　　　　在叶沉溪关好房门后王学还是发出了一声长长的叹息，有点可惜地说道：“瞎胡闹……”

　　　　一旁的刘和怡也同样叹气：“端游做得好的人是真不一定能做页游啊。”反正面也见了，她跟李志也算有个交代了。

　　　　叶沉溪和夏青鱼离开会所，在下楼的电梯门关上后，夏青鱼朝他挤眉弄眼，用手在空中比划了一个叉。

　　　　叶沉溪挤出笑容：“预料之中的事情。”

　　　　夏青鱼把笔记本丢给叶沉溪抱：“还有两家嘛，虽然没乐玩这么大，搞不好更有眼光呢。”

　　　　叶沉溪欣笑道：“怎么你还安慰起我来了，这点儿事算啥，我经历过的事情你都想象不到。”

　　　　夏青鱼一副就你能，就你行的表情：“哎哟，你经历过什么事情，来跟我沟通沟通？”

　　　　“这算不算领导谈心？”

　　　　“嗯……算。”

第37章　毫无保留（）　
第二天，叶沉溪和夏青鱼见到了来自77玩平台的总经理陆一宁，但谈判的结果却和与乐玩别无二致。

　　　　甚至在体验游戏的过程中，连战斗和特色玩法也没有引起对方的兴趣，连礼貌都欠奉地，陆一宁做出语重心长的模样说不要盲目地去追求一些所谓的创新，新公司小团队没有那个本钱，还是先想想玩家现在最喜欢的是什么类型。

　　　　而关于付费理念和体力系统的设置，对方连谈都没有谈，不知道是对游戏兴致索然还是根本没有想到那个深度。

　　　　连夏青鱼中间都忍不住稍稍出言反击说总要有人第一个做RPG页游吧，陆一宁有些讶异地看着夏青鱼，似乎没想到对方居然出言顶撞。

　　　　这场谈判只持续了半小时不到，最后陆一宁只是说会回去好好考虑，连他们关于代理费用的预期都没有问。

　　　　概括起来也就四个字，不欢而散。

　　　　夏青鱼吐槽说好像她面试别人的感觉，77玩从头到尾都带着一股傲慢，他似乎对于自家平台用户质量特别自信，似乎只要随便跺跺脚就有一大堆研发厂商恨不得跑过来包住这双腿一般。

　　　　叶沉溪打趣道：“现在有没有体会到当时被你面试的那群应届生的心情。”

　　　　夏青鱼笑道：“犹有过之。”

　　　　前两家，也是原本比较看好的两家平台基本上算是谈崩了。

　　　　叶沉溪也无可奈何，77玩的陆一宁抛开不谈，对于王学，他不能说对方的顾虑没有道理，站在代理商的立场他的做法无可指责，毕竟这些年里大家都看过太多头很硬往前冲却最终头破血流，血本无归的例子。

　　　　只是觉得很可能剩下的劲游也会是同样的想法，那这次黄浦之行便将一无所获，不，也许收获的是和夏青鱼越来越亲密的关系，但《神仙道》该如何发行呢？

　　　　500万的独家代理费并不是一个很高的费用，或者再降低一些？哪怕不要代理费只要盈利分成？但这种结果配不上整个团队这些时间以来的奋斗，他也不想带给夏青鱼和她的青鱼网络这样一个项目。

　　　　夏青鱼看出叶沉溪心中的顾忌，潇洒笑道：“不是还有一家嘛，再说我们游戏完成度也还不够，等系统再完善一些还可以再找代理商继续谈啊。”

　　　　叶沉溪道：“以现在的完成度，=差不多也能看得出来最后的效果了，或者我们的做法真的和现在的市场格格不入，真没有人愿意代理呢。”

　　　　夏青鱼纤纤玉手一挥，大气道：“那咱们就自己发行！”

　　　　叶沉溪嗯的一声，有些意外地看着夏青鱼。

　　　　夏青鱼继续道：“咱们去申请网络文化经营许可证，办理ICP备案和游戏运营备案，申请到了就自己运营，办理这些东西并不难的。”

　　　　看她说得头头是道的样子，显然是早就研究过了，她早就想到自己运营的可能了吗？

　　　　“那用户怎么导入呢？”叶沉溪顺着她的话往下想。

　　　　申请网络游戏运营资质确实不难，难的是没有用户啊，没有导量渠道，没有玩家知道这款游戏，就算勉强运营没人玩也没用啊。

　　　　夏青鱼很认真的样子：“我们打广告呗，平面媒体，网络媒体，电视媒体，地铁，参加各个游戏展，我就不信我们这么好的游戏没人玩！反正我们开发周期这么短，还有原本预留给备用项目的资金，再不济去借，去贷款，总能有办法的。”

　　　　叶沉溪沉默了一会儿，然后温柔地看着夏青鱼：“还记得当时跟你说我们为什么做页游吗。”

　　　　夏青鱼点头道：“记得呀，页游开发周期短，哪怕一款不成还有余力去做第二款，第三款，降低公司风险。”

　　　　“那如果前用来打广告了，失败了怎么办？”虽然叶沉溪对游戏也很有自信，但还是要有这样的考虑。

　　　　“不会失败的。”夏青鱼摇摇头，一脸坚定不移。

　　　　叶沉溪看着眼前的女孩，她一往无前，她义无反顾，她如此信任自己，把所有希望都压在自己身上，哪怕这个项目被那些经验老到，把控着市场风向的运营前辈们看衰。

　　　　“你就这么相信我？”叶沉溪认认真真地看着夏青鱼的双眸，这双眸子里流动着不知道是她的，还是反射出自己眼睛里的温柔。

　　　　“毫无保留。”这是夏青鱼的答案。

　　　　“我们一定能成功的。”这句中二气息满满的话，此时在叶沉溪听来，却有一种让人感动的力量。

　　　　他没有再说话，好像此刻再说什么也显得多余，他只是伸出了双手，将眼前柔软的躯体拥入怀中，在这喧嚣的CGS的展馆里，香玉满怀。

　　　　……

　　　　……

　　　　第三天，在B2B（Business…to…Business）即商家对商家的展馆中，叶沉溪和夏青鱼来到劲游网络的站台，从今年的CGS开始，有专门研发和运营页游的厂商参与到了其中，设立了展台让玩家和商家们体验，这标志着页游势力的崛起，进入到了越来越多人的视野之中。

　　　　CGS不仅有B2C（Business…to…Customer）展馆，同时也设有B2B展馆，以供商家之间交流洽谈，商务合作。

　　　　劲游网目前代理的3款产品表现糟糕，已经有了扑街的迹象，但已经签了约，推广还是要继续，指不定还能抢救一下呢？虽然蔡平有种打碎牙往肚里咽的伤感。

　　　　他今天才回到黄浦，昨天还在羊城考察一款页游项目和团队，运营商当然也要看团队的，后续版本完成的效率，运营事故发生时应对的反馈，与运营商沟通的能力，都会直接影响项目运营。然而对于那款项目蔡平只有四个字的评价：什么玩意儿！还浪费他专门跑去羊城一趟。

　　　　蔡平很矛盾，三款项目的失败劲游现在迫切需要找到一款能扛得起平台收入，扩大平台知名度和影响力的产品，迅速地奠定平台地位，在即将破涛汹涌的页游市场里站稳脚跟。

　　　　但同样也是因为那三款项目，使他在挑选游戏时更加小心翼翼，生怕重蹈覆辙。

　　　　一款产品的成败受诸多因素控制，推广不力，用户定位不准确，运营策略不对头，当然更多的也更重要的是游戏品质不过关。

　　　　只是他觉得现在自己脑袋已经瓦特掉了，考察了越来越多的产品和团队，他对于优秀品质的定义也变得模糊起来，运营着的三款皆是他之前看来品质上乘的佳作，但结果却狠狠地打了他的脸。

　　　　就很烦，很难受。

　　　　同样是对面前两位的年轻和形象表示赞叹，然后再经过一轮寒暄，蔡平也开始体验起这款叫《神仙道》的游戏。

　　　　这一玩就是一个小时，蔡平不自觉地完全投入到了游戏之中。

　　　　对于这样的一款游戏他有一种很奇怪的感觉，它和现在市场中的游戏都不一样，好像从进入游戏一开始，就一直有一种无形的力量在推动着他，让他练级，让他提升战力，让他打完了一个副本紧接着就想打下一个。

　　　　与王学不同，蔡平是草根站长起家，在创办劲游之前，他并没有接触过太多的页游，不曾和那些前辈们秉烛夜谈交流经验，也没有对所谓的玩家习惯和市场墨守成规的概念。

　　　　他对游戏没有那么多站在业内人士角度的研究和琢磨，这直接导致了他在体验一款游戏的时候，更多地是站在玩家的角度。

　　　　站在玩家的角度，他觉得这款游戏是能让他上瘾的。

　　　　叶沉溪在一旁阐述道：“我们在做这款游戏的时候，一直在思考着玩家应该以一种什么样的节奏进行新手体验。”

　　　　“在玩家进入游戏的前30分钟，我们保证至少每隔5分钟就一定会有一个新系统或者刺激点的投放，增加玩家战力，同时也刺激玩家继续升级。”

　　　　获得新的装备，开启境界系统，开放新的上阵位，招募新的伙伴，这些都是用以刺激玩家的点。这些刺激点的合理安放，体现了策划对于新手成长节奏的把控。

　　　　蔡平心中暗暗钦佩，他到现在也玩过不少页游了，没有哪一款能做到《神仙道》这般舒服的新手节奏。

　　　　“对啊，刚才我看到酒馆里有一个伙伴将臣，只差一点点声望就可以招募，就特别想赶紧提高声望招募到他。”蔡平认同道。

　　　　“前期的伙伴普遍比较弱，但还是投放了一个将臣，因为他也是很有知名度的“名人”，拥有一定的群众基础，玩家会很想招募到他。”具体投放什么样的伙伴，这同样也是一个刺激点。

　　　　等到大杀器猎命系统开放的时候，蔡平更是猎得飞起，比之当日王学的反应更加外放，也更加真诚。

　　　　在和叶沉溪的交谈过程之中，他才认识到原来策划设计并不是只是堆积出一个个的玩法系统，还有那么多看上去是优化实际上却至关重要的游戏体验上的设计，这些东西在其他团队的其他项目里，他没有见到过。

　　　　当然蔡平也同样注意到了付费思路和体力系统，叶沉溪给予了给王学的同一翻解释，蔡平似懂非懂，听完之后若有所思的样子。

　　　　“这个项目预计什么时候能提供一个对外版本？”

　　　　“大概十月份吧，如果再提高下效率，九月底也是有可能的。”

　　　　叶沉溪和夏青鱼偷偷交汇了一个眼神，这家平台差不多搞定了。

　　　　蔡平是真的对这个项目非常心动，毫无遮掩，在他看来《神仙道》很有可能成为劲游平台真正的扛旗之作，他几乎就要坐下来和叶沉溪夏青鱼开始谈合同的事情了，只是之前三款项目的失败让他不得不慎之又慎。

　　　　关于代理费他没有异议，如果项目能成，500万不过两三个月就能回本。

　　　　“蔡总，就我个人的认知，页游的特型研发周期短、爆发力强、生命周期，我想这一点上我们都有共识吧。”

　　　　“确实如此。”蔡平点头回道。

　　　　叶沉溪想了一下又继续道：“所以一款页游出现后，很快就会有大量的跟风产品出现，这也是现在为什么市场已经被策略类产品堆满。”

　　　　“但模仿者和先驱者之间还是有差别的，跟风者的品质良莠不齐，玩家也不知道该如何选择。很多时候，首款RPG页游这样一个名头，确立一个“武林正宗”的形象，比很多宣传推广都有用。”

　　　　夏青鱼听到叶沉溪这句话几乎要笑出来，这不就是当初第一次项目组开会他关于要做先驱者的说辞么，又拿出来忽悠人了呢。

　　　　蔡平表示会好好地，认认真真地考虑《神仙道》这个项目，一有结果尽快与青鱼网络联系，达成合作意向。

　　　　很商务的说辞，只是一脸动容和激动谁都能瞧得出来。

　　　　两人告辞时，夏青鱼又不经意间说希望贵方能尽快回复，因为还有另外几家平台也达成了初步合作意向，正在考虑之中。

　　　　蔡平再三保证一定，一定。

　　　　离开展馆，叶沉溪和夏青鱼相视一笑。

　　　　“这家基本上成了吧。”夏青鱼问。

　　　　“嗯，应该不用自己发行了。”

第38章　没有情人的情人节（）　
8月19号，为期三天的第五届CGS将于今天落下帷幕，巧的是今天正好是农历七月七，七夕节。

　　　　B2C展馆正中央搭