游戏开发指南- 第140部分

　　　　比如这次维尔福的《生存之旅》，马上即将全球上市，维尔福自己负责steem平台数字发行，而EA负责实体版的盒装发行，这两家公司之间很多游戏都是这样的合作方式，暂时还算愉快。

　　　　后来的《生存之旅2》同样也是如此，甚至维尔福本来只想做一个DLC发行的，也是在EA的引诱下，最后拿出了一款新游戏出来卖，可见两家公司此时的关系。

　　　　叶沉溪同样也想和EA建立这样的合作关系，青鱼网络在北美和全球并没有属于自己的实体发行渠道，线下销售商？一家都不认识。

　　　　而通过买盘获得游戏，目前还是世界主流，目前世界范围内通过到实体店买盘的玩家，数量依然在75％以上。

　　　　这就是他此次赴美的第二个任务，关于《求生之路》的实体发行。

　　　　……

　　　　叶沉溪谢绝了接待，先在EA整个园区内随便转了一圈，第一感觉就是不愧是目前全球第一游戏商，总部可真够大的，估计至少在十万平方米以上。停车场就有两个，还有自己的星巴克咖啡厅，以及……早教中心。

　　　　相当于为了解决自家公司员工带小孩的问题，在公司园区内修建了一个幼儿园。

　　　　EA单纯论薪资待遇并不怎么高，但作为国际大厂，单纯从园区建设上看，格局还是有的。

　　　　红杉海岸工作室楼下有三个篮球场，叶沉溪路过的时候还看到好些个明显是员工模样的人正在打球，穿着健身背心，或者直接打赤膊，五大三粗，身材魁梧。

　　　　叶沉溪居然站在场边还看了一会儿，不愧是NBA所在地的美国，整体篮球水平确实是高。在一次进攻之后，篮球滚落到叶沉溪的脚边，他随手一抛传还给了一个黑哥们儿。

　　　　那群人看到一副东方面孔也没什么好稀奇的，瞅了叶沉溪一眼，说了声“谢谢”又继续打球了，公司里中国人也不是没有。

　　　　不过叶沉溪倒是看着他们虬结的一身肌肉，又想了想自家公司里的那群程序员策划，差距……

　　　　不过这种判断显得有些主观了，这公司里这个时候愿意出来打球的，那肯定是平时热衷运动的人啊，里面办公室里也坐着很多肥头大耳的胖子，你还没进去看到呢。

　　　　他这种观光度假的心情并没有持续多久，约好的时间下午两点他准时来到了红杉海岸工作室前，然后理查德的秘书，一个二十多岁的金发姑娘告诉他，理查德先生目前正在一次重要的会议之中，不方便打扰。又询问他是否愿意等待，然后指了一下大厅的会客沙发。

　　　　叶沉溪问大概需要等多长时间，秘书说暂时还无法确定，但确实是一次相当重要的会议，结束后会第一时间通知他。

　　　　叶沉溪还能说啥，只能说了句谢谢，然后走过去，坐在沙发上，等待了起来。

　　　　秘书什么表情也没有，大概是像叶沉溪这样的小公司的老板她也见的多了，当然她还是称职的，态度上只是如实阐述目前的状态，甚至还算得上热情，并没有表现出大公司的冷漠月桀骜什么的，至于心里怎么想的叶沉溪就不知道了。

　　　　秘书小姐当然也调查过面前这位，还有青鱼网络这家公司，以及他这次前来图的是什么事情。

　　　　啧啧，第三季度营收7500万美元，这已经不算是一家小公司了，当然相对于EA来说还是算的，好像也没什么名气，毕竟是中国的公司。

　　　　坐在叶沉溪那个位置上，也是差不多的时间，午后的阳光透过玻璃窗洒落，曾经也有很多知名团队和项目的负责人，也是和他一样坐在那里等待，秘书见得多了。

　　　　她有时候还会去想，当时他们内心想的是什么呢。

第250章　对不起，我们不卖（）　
秘书小姐看着大厅里，静静坐着的叶沉溪，眼睛虽然睁着，却也看不出是不是睡着了，她也有自己的工作要做啊，总不能一直盯着看人家有没有眨眼吧。

　　　　他就这么一直腰杆儿笔直地坐在那里，一动不动，像一口钟一样，好一会儿时间了。

　　　　她并没有听过一首唱道：不懂不要坐如钟，走路一阵风“的歌。

　　　　摆在叶姓男子面前的红茶也一口没有喝过，应该都已经凉了，虽然在这个季节，室内暖气开的很足。

　　　　“叶先生，需要换一杯吗？”秘书小姐问。

　　　　“不用了，谢谢。”

　　　　果然没有睡着。

　　　　……

　　　　等了大概四十分钟，理查德的会议才结束，秘书小姐将叶沉溪带到了高级副总裁的办公室里。

　　　　并没有出现有些电影中等到下班还没见到人，然后重要人物已经离开公司，说下周可以再约的情况。

　　　　“很抱歉，叶先生，让你久等了，会议比我想象中的要复杂一些。”理查德公事公办的口吻，向叶沉溪伸出了右手。

　　　　“你好，理查德先生，不用放在心上。”叶沉溪也伸出手。

　　　　“请坐。”理查德指了一下办公室了，做出请的手势。

　　　　关于什么会议让对方等了这么久，也没有再稍作解释的打算。

　　　　当然，叶沉溪也并不在意，是真的很忙，或者故意给自己一个。

　　　　而理查德，似乎也并不在意对方在不在意……

　　　　“我看了你们的平台，FG，Fisoa　Game，恕我直言，你是我接触过的第三个想要做PC游戏发行平台的人。我是说找到我们，然后想要获得我们游戏授权的团队，其中一个现在已经有两千万以上的活跃用户，还有一个深陷次贷危机的泥潭之中，几乎快要倒闭了。”

　　　　叶沉溪点了点头，等待着下文。他知道理查德说的是哪两家，风生水起的steem和焦头烂额的gog，前者刚刚启动了他们的steem　cloud服务，可以将玩家的游戏存档和相关设置文件保存到他们平台的服务器中，这个功能青鱼的FG平台比他们还要先做出来。

　　　　steem的服务是在多年的运营之中逐渐迭代，升级，而叶沉溪的FG平台从一开始就是奔着他心目中平台的终极形态去的，从功能和服务上压根儿没法比，唯一的问题只是FG比steem晚出生了5年时间。

　　　　而后者，CD　Projekt公司现在还要靠着自家研发项目赚来的钱来填补发行业务的亏损，濒临在倒闭的边缘。

　　　　理查德继续道：“当然，做平台风险也很高，尤其是弄清楚一个问题，玩家为什么会选择在这家平台上购买游戏。”

　　　　“数字发行最大的优势是价格，这一点毫无疑问，可能也会慢慢变成主流，不过应该还有几年要走。现在世界上平台不只有一家，为什么玩家不选择更有基础的steem而选择FG呢？”理查德追问道，算是直接进入正题了吧，今天耽误的时间已经够多了。

　　　　叶沉溪把自己带来的笔记本放到茶几上，一边毫不迟疑答道：“第一，因为独家发行的游戏。”

　　　　理查德笑了，指了指叶沉溪的笔记本：“就是这一款游戏了吧？”笑意属于不置可否那种。

　　　　“是的，它是其中之一，PC端数字发行只会出现在FG平台上。”

　　　　“我不认为一款游戏有带动一个平台的作用。”理查德保持着笑容。

　　　　“可steem就是因为《半死不活2》活过来的。”叶沉溪道。

　　　　理查德没有说话，言下之意，你们的游戏如何去和《半死不活2》这样历史殿堂级的作品去比较，表现的也比较明显。

　　　　叶沉溪毫不在意，又道：“理查德先生，你觉得现在FG平台用户数量大概会有多少？尽在中国范围内。”

　　　　“我们刚好调查过FG平台的数据，不过不是很准确，大概应该在400左右，我没说错吧？“

　　　　“没错，453万。并不是在说《永恒之战》这款游戏通过平台登录的玩家数量，这是库里至少拥有一款游戏的账号数量。”

　　　　理查德点点头，确实和他们了解的数据差不多。

　　　　叶沉溪又补充道：“月活跃账号数量，理查德先生。每个月至少登录过FG平台一次的账号？有453万个。”

　　　　“据我所知，你们的平台才上线5个月？”理查德那该死的笑意总算收了起来。

　　　　“准确地说是3个月，从平台商店功能上线开始算的话，8月中旬平台商店功能才正式上线，开始销售数字游戏。”

　　　　“而这一切……好吧，说一切可能有些夸张了，绝大部分，都是《求生》这款游戏带来的。”

　　　　“我听说过，这款游戏确实表现不错，不过……“理查德摇头道：”它始终只是一款免费游戏，品质稍微不错一些的游戏，免费赠送，玩家们总会蜂拥而至，就像……美国和墨西哥边境的铁网破了个洞后的偷渡客们。”

　　　　理查德也听到公司里面的人谈论过《求生》，并给予了高度赞扬，只是他不以为然。在他看来，这种量级的小游戏并不符合EA这家公司的定位。

　　　　就像叶沉溪今天带来的这款《万物起源》，在邮件中他已经看过了游戏的相关简介，玩法说明，截图，还有一段试玩视频。

　　　　很有新意，他只能说，但也真的很想吐槽，就这样一个小游戏，何德何能用得起如此霸气外露的名字。

　　　　叶沉溪敏锐地察觉到面前这个美国男人，对《求生》与《万物起源》并不放在心上。

　　　　他笑了笑，说道：“积累阶段必须要有所妥协。”

　　　　“我知道，这是我们东西方游戏文化之间的差异，你们喜欢CSP（come…stay…pay）的模式，只要让用户能够留下来，总会有办法让他们花钱……中国的玩家们好像很喜欢这一套，是这样吧。”

　　　　叶沉溪笑道：“理查德先生了解过中国的游戏市场？”

　　　　“当然，中国是全球游戏市场非常重要的组成部分，尤其是网络游戏，虽然我们发行的网络游戏并不多但还是有的，《FIFA　online2》在中国地区也代理给了贵国的公司石城，下个月就要内部测试，他们有成功运营《魔兽》的经验，希望能取得不错的成绩。”

　　　　“石城确实是很值得信赖的合作伙伴。”叶沉溪也是张口就来：”对于CSP模式，用户属性的差异确实存在，不过也并不完全因为这一点，一定程度上其实是网络游戏和单机游戏的区别，网络游戏本质上是一款社交产品，就像推特和脸书，总不会要玩家付费后才能使用吧。“

　　　　有点儿快要编不下去了。

　　　　“社交产品？这个解读很有意思。”理查德想了想又笑了起来：“在和石城的合作过程中他们也向我们提出了很多游戏修改的意见，针对中国玩家，并不是核心玩法的内容，但有一些让我们觉得确实能够让游戏更友好一些，对如何留住玩家，保持住他们的粘性很有帮助，让我们也很钦佩。确实如你所说，像是在对一款社交产品进行打磨。”

　　　　理查德这番话倒也并不是完全的恭维，从去年的《神仙道》开始，用户体验这个词真正被摆到了这个行业的台面之上，越来越多的开发商和运营商也越来越注意到这一点，并且在实际内容创作过程中加以实践，取得了很好的效果。

　　　　中国是网络游戏的天下，不提对于游戏性的追求，核心玩法的挖掘这些内容，在用户体验上中国游戏同行们真的有领先全球的趋势。

　　　　当然其中也包含了很多迎合玩家的过度设计，最后变成了对游戏本身的破坏。

　　　　比如你嫌跑路麻烦，那来个自动寻路。

　　　　寻路都麻烦？那就来个传送吧。

　　　　你嫌打怪操作繁杂，我们可以自动打怪啊，你不要去用外挂，我们自己开发内挂给你用好不好，没血了自动嗑药，包裹满了自动摆摊，钱多了自动回城去钱庄存着，你挂在哪里睡觉都可以啊。

　　　　即使视从玩家自身出发的需求也不能一味地迎合，具体需要视游戏本身情况而定。

　　　　“那么第二点呢？”

　　　　亏你还能绕回来啊，叶沉溪默默吐槽，然后正声道：“第二是，青鱼网络能提供最好的服务。”

　　　　理查德拍了拍自己的手掌：“这一点我非常同意，毫无保留的。”

　　　　“谢谢。”叶沉溪，面对这样的称赞他并不觉得意外，如果自己在平台的体验上还不能碾压此时的各国同行们，那他是干嘛来了。

　　　　“真的，哪怕是在和中国延迟这么高的情况下，我加载一个商店界面有时候需要超过10秒钟，但我依然坚持这样认为。甚至很多地方，做得比steem还要更出色，根本不像是刚刚诞生的产品，反而像是比steem迭代了更长时间，更多的版本。”

　　　　“我非常喜欢你们平台的社区内容，比如评分系统，玩过两小时以上的人才能进行评分，可以尽可能地对游戏给出一个最真实的评价，最大限度地防止玩家因为不纯粹的动机给出的评分。我们上周也进行过测试，给上面一款我们在中国区由网元公司代理的游戏打分，却发现你们的评分规则并不是完全综合所有人打出的平均分，而是有一套自己的算法，不过我们并没有尝试出来。”

　　　　“确实是，最终呈现的分数是根据玩家打分，游戏时长，默认的基础值和平台所有游戏的平均分这些参数，通过贝叶斯统计的算法得出的加权分，并不是简单的平均分。

　　　　“原来如此……“理查德觉得这个中国人对待这种细节地方认真的态度让他觉得，和以前接触过的中国游戏人不太一样。

　　　　“还有群组……可以把所有喜欢这个游戏的人联系在一起，让他们可以自由地讨论。还有好友系统，我可以第一时间知道我在平台上的那些朋友们又买了什么游戏，然后告诉我好不好玩，通过熟人之间的传播，比我们在电视和网络上做的广告有时候更有效一些。”

　　　　“以及创新工场，《求生》这款游戏最近又听到一些员工们谈起，他们之前几乎已经流失，因为平台上一些有意思的MOD重新燃起了兴趣，很明显这种方式是可复制的，很多游戏都可以通过这种方式一直带给玩家们新鲜感，关键在于平台创新工场带来的便捷性。”

　　　　理查德这一番对着FG平台一阵夸，叶沉溪倒有些始料未及，不知道他卖的什么关子。

　　　　只是他夸赞的方向叶沉溪觉得有点偏了，事实上在他自己看来