要是失败了的话，自然也不会有后续了，这样可以规避很大一部分的成本风险。
通过电梯，楚河来到科技园b座的十四层。
嘉文广告，这是业界比较出名的一个广告公司，有过多个营销成功的案例，最关键的是对方跟各大媒体游戏网站保持良好的合作关系。
先前楚河已经跟对方的业务经理见过一面了，同时也洽谈了第一步的合作方案，但因为关系重大，楚河还是决定亲自来一趟尚海，更深入的了解一下对方公司的实力，同时也是准备将自己的广告营销方案告诉对方。
一般的游戏推广，都是直接外包给广告公司，然后由对方给出方案的，但楚河并不准备按照对方的方案来进行。
接受过国产页游洗礼，同时也做过这么多年的页游策划，楚河早就清楚页游到底该如何推广了，很硬甚至招人烦，招黑的推广方式，但却是有无数成功案例的推广方式。
很大的一个办公室，里面可见的员工，大约有二十多个。
相比较下，自己的天河网络，实在是一个小作坊啊。
与其说公司，更不如说是一个游戏工作室。
心里面感慨了一下，楚河来到前台处向前台的妹子，说明了身份之后就朝着办公室走去。
“您好，楚总，其实您有什么需求，可以直接电话告诉我们，再由我们给您一套完整推广方案的。”见到楚河，办公室内一个带着眼睛的中年男人连忙站起来，笑着说道。
“何总客气了，主要是我的要求有一点特殊，我想要贵公司按照我的推广方案来做。”楚河笑了笑，没有跟对面进行客套，而是将之前在电话内已经说过的要求，再重复了一遍。
“当然没有问题，我们嘉文是提供这种服务的，只不过不知道贵公司的产品是？”何晨南朝着楚河问道。
至于楚河的推广方案是什么，他也没有直接问，既然对方说了，显然是有一套成熟的方案了，这种事情他也不是没有见过，广告方案已经做好了，需要他们出的只是人力跟联系推广资源而已。
“页游，类传世的页游。”楚河朝何晨南说道。
没有露出什么表情，何晨南点了点头，页游这种东西，他们嘉文也不知道进行过多少次推广了。
一些大的页游场上的产品推广过，小作坊也推广过。
只不过等何晨南听到楚河下一句的时候，彻底愣住了，一脸不敢相信的样子。
“楚总，你说什么？”何晨南瞪大了眼睛看着楚河。
“是的，何总你没听错，第一轮推广的费用，将不低于1000万，同时我们还会邀请香港知名的影星拍摄广告片为我们的游戏代言。”楚河认真的朝何晨南说道。
当楚河深入了解了这个世界的游戏推广，在之前离开天河网络的大门前往尚海的时候，心里面就已经做出决定了。
将黄浦区的房子卖掉，所有的资金全部投入到广告的推广。
第一轮1000万的广告费用！？
何晨南目瞪口呆的看着楚河一脸的不敢相信，开什么玩笑，这只是一个页游啊！
你当是什么端游大作？你当是3a大作？
1000万的广告费用，邀请香港知名影星拍广告片代言！？
要知道即便是目前市场上最火爆的页游，推广费用一年也才不过数百万而已。
而且，注意这是一年的推广费用！
按照楚河刚刚所说的，只是第一轮这说明后续还有第二轮，甚至第三轮，这推广费用甚至足够开发一款品质不错的网游了。
但很快何晨南又激动了起来，1000万的大单子，不说他们能够从中赚多少钱，光是这个案例带来的效应都足够让人心动了，但唯一的一点那就是对方要求按照他的推广方案来。
如果最后失败了，对方破产不破产，不管他的事情，但他们嘉文的口碑在这一行当可就不好说了。
到时候业内自然知道，失败是因为按照对方的推广方案来做的，但普通人只知道嘉文接受了这个史无前例的1000万推广宣传，但最后项目却失败了。
从嘉文的公司里面走出来，楚河将手里面的合同放进自己的公文包里面，深深吸了口气。
房子也已经通过二手中介挂牌出售了，一周之内对方就会将全款打到自己的账上。
接下来就是寻找代言人跟拍摄游戏的宣传广告了。
什么天王巨星是想都不要想的了，但一些二三线的香港明星，自己还是能够请得到的。
前世的某传奇页游广告为什么会那么火，为什么会在网络上进行二次传播，三次传播，甚至在部分时期形成了一种梗？
除了是营销方的水军推波助澜，同样还有跟广告方案，跟拍摄的视频有关。
他的定位就是低俗，魔性，让看过的人记忆深刻，无论是好还是坏，总之就是让人提到页游，想到的就是他。
至于代言的人选，楚河已经选好了。
自己做的是类传世游戏，而且主打的营销偏向也是倾向于情怀，针对的游戏人群也是30岁到50岁之间拥有很强消费能力的中年人。
什么小鲜肉，流量明星，完全是不符合自己的需求，一些现在已经四五十，事业开始走下坡，但在十几年前十分出名是那一代人回忆的老明星就是楚河选定的目标。
最关键的是那群人之中，大部分现如今事业已经陷入低谷，现在并没有多火了，自己请他们用的代言费用，并不会那么的高。
第八章 内部测试，页游的定位（）
凌晨一点的金陵，麒麟软件园中，大部分房间的灯都已经关了，只有少数的几个办公室还是亮着灯，但大多也都是夜间值班的工作人员。
而在天河网络的办公室中，楚河跟所有项目人员，包括前台的妹子林晓雪在内，全部停下了手中的工作，进行着试玩红月传奇的内部测试。
从项目成立到如今这个已经完成的版本，正好过去了三个月。
营销推广方面，广告片已经拍摄完毕了，同时包括跟各大媒体，还有视频作者，一些微博大v，以及游戏网站的广告位安排，论坛、贴吧的水军，都已经整装待发了。
只要等游戏开放服务器，宣传立刻就能够开始进行。
“大渣好，我四三鸡，红月传奇，介四里没有碗过的船新版本，几需体验三番钟，里造会像干我一样爱象介款游戏，四熊迪揍来红月传奇。”
“我四三鸡，戏我演过很多，蛋系游戏我子喜欢玩红月传奇，几要碗过，里就四我的兄弟！”
看着魔性的广告，项目组里面除了楚河之外，所有人都不由得笑出来了。
但，笑过之后，众人的脸上又露出了担忧，犹豫了一下叶迅看着楚河说道：“楚总，这个广告宣传片真的没有问题么？未免有点太……”
还没有从学校毕业拿到毕业证书，对于游戏这一行，他跟陶发两个人还跟所有刚开始从事游戏行业的人一样，抱着崇高的理想，希望能够做出一款精品游戏。
可第一款制作的页游就不说了，面前这个low到极点的广告，真的让他们怀疑，项目真的能够成功吗？
“感觉很low是不是？”楚河接过叶迅没有说完的话：“的确很low，但这就是我想要的效果，而且你知道我为什么要请他代言，而且还给出100万的代言费么？”
听见楚河的话，众人都是摇了摇头。
对于代言的明星，他们也在网上查了一下，一个香港的老明星，十几年前的话倒是很火，演过很多出名的电影，电视剧，其中最火的一部里面，他饰演的角色叫做山鸡，很多人不认识他叫什么，却能够认出他的角色。
但那都是过去了，现在他已经没落了，只能够算是个二三线的明星，简单来说就是在年轻人那里他根本没有一点市场，别人甚至都不知道他叫什么。
“首先开发一个项目，游戏也好，其他的也好，你得知道你的项目受众是什么样的群体。”楚河看着众人说道。
听见楚河的话，许昌点了点头，露出若有所思的表情。
“传世，已经诞生十几年了，但ip却仍旧在市场上有不小的份额，无数的页游选择蹭他的ip，一方面是因为他的设定简单粗暴，完善，但同时不可忽视的一个因素，那就是情怀！当初玩传世的玩家，现在大多数已经三四十岁了！”楚河朝众人解释道。
情怀，游戏选择制作类传世是因为情怀；代言人请的是十几年前红遍港陆的明星也是因为情怀。
“嘉文方面，他们用一周的时间，进行市场调查，在十个香港明星里面，选出了受众最广的一个人。”楚河看着众人说道。
至于怎么调查出来的，很简单那就是将这些人的照片ps下来，然后进行小规模的试点投放广告，最后统计点击量跟转化率。
涉及到千万甚至更高的单子，嘉文方面比起楚河想的要上心多了，各种资源平台的联系，甚至在要价上面都给了楚河很大的优惠，让楚河都怀疑对方昨晚这一单子究竟能不能挣到钱了。
“好了，不说那么多了，广告营销方面，跟我们没有多少关系，真正重要的是游戏的品质，大家都已经试玩过了，说说看自己对游戏的看法吧。”楚河拍了拍手，笑着朝众人说道。
玩自己家的游戏，这是楚河定下的硬性要求，包括前台工作的林晓雪，每天都要用半个小时进行游戏的试玩，包括前面未完成的版本。
“游戏的画面，对比市场上其它的页游，差了大概两个档次，而且游戏性因为引入了自动寻路，自动挂机打怪，也显得有些不足。”想了想，有过页游经验的张良先开口说道。
虽然在楚河之前给出的游戏策划方案书里面，明确的提到了为什么要这么做，但现在他们还是有所怀疑，这样真的能够赢得市场么？
毕竟现在市场上主流的游戏，都是恨不得让玩家一天七八个小时全都在游戏里面度过。
跟市场反其道而行，这种快餐性质的游戏，真的能够获得市场认可么？
而且无论从游戏的画面上来看，真的不怎么样，完全是十年前的风格，只能说不难看。
“有在后台进行充值后的游戏体验么？”听完几个人各自表述完自己的意见后，楚河笑了笑问道。
听见楚河的话，众人不由得一愣，充值后商城里面的道具，他们当然了解，完全是按照楚河给的策划书里面填进去的，数值什么的完全没有变动。
但就是清楚，他们才知道，这些氪金道具，一旦使用，可以说是更加快的加速了游戏性的消耗。
所以在测试的时候，他们还真的没有进行这方面的测试。
“那个，楚总，我让李哥帮我在后台充值了。”一直没声音的前台妹子林晓雪，小心翼翼开口说道。
“嗯，说说看你的看法。”楚河看着林晓雪，轻点了点头示意继续说。
“楚总，我觉的我们开发的这款游戏，充值后跟充值前，完全是两种游戏。充值前的游戏体验如果可以打70分的话，充值后完全可以打100分。”
在众人错愣的情况下，林晓雪开口说道。
“说说看理由。”楚河露出笑容。
“页游，我在原来工作的时候也玩过，平时工作空闲的时候，经常会玩玩页游打发时间，但以前的那些页游，跟端游没什么两样，虽然好一点，但也需要一定时间，时间长了经常跟不上进度，最后玩一段时间就放弃了。”林晓雪想了想，把自己的体验说了出来。
众人想了想，还真是这个道理，他们做游戏的没有这种感觉，但一般公司的白领，还有成天没事做的公务员这些，可不就是跟林晓雪说的这个样子么。
“有一点说的很对，红月传奇充值前跟充值后，完全就是两个不同的游戏。不充钱的玩家同样可以通过时间的积累，提升装备等级，而充钱的玩家则可以迅速提升自己的等级跟装备，金钱购买时间，购买服务，这就是我们的付费体验。包括充值时的金色边框，醒目的发光字体，这些都是为了充值玩家的体验而做出的改动，免费的玩家再多，也不能够给我们带来一点的利益，我们需要瞄准的就是那些付费玩家。”楚河看着众人说道。
“但游戏还是需要那些普通玩家的，不然底层玩家都流逝了，付费玩家也没有继续玩下去的动力跟意义了。”许昌插口说道。
不管是页游也好，还是端游也好，游戏公司主要的盈利人员，都是付费玩家。
但普通的玩家也同样重要，因为付费玩家，需要有这些豹子头林冲来给他们捧场，付费玩家需要有这些普通玩家来烘托出他们的强大，他们的非同一般。
可这中间还需要一个平衡点，能够让普通玩家接受跟充钱玩家差距的点，不是太大能够玩下去。
这一般是网游的设定，而在页游之中，这种设定是很难做到一个极致平衡的，所以就涉及到了另外一点，频繁的开设新的服务器，吸引普通玩家的不断进入，从而带动付费玩家的诞生。
至于之前的那些服务器中的付费玩家，就要看策划所设计的弃坑成本，是不是足够高了。
如果在一款游戏里面，你花费了几万，十几万，几十万，那么你会不会轻易的就直接弃坑放弃不玩了？
对于大部分人，答案是显而易见的。
作为一个游戏人，实际上楚河自己也十分的瞧不起页游。
甚至包括后来的圈钱手游。
但同样作为一个游戏人，楚河也清楚的明白存在有理这句话的意思。
看起来像是一坨翔的页游，手游，为什么会有那么多人玩？
为什么会带来上千万，甚至上亿的利益？
真的是那些玩的人是智障？人傻钱多，毫无审美？
当然不是，而是因为他们的游戏时间，跟对于游戏的态度，只能够选择页游。
或者说页游，跟垃圾手游，对于他们根本就不是游戏，仅仅是处理他们在工作以及日常生活中的碎片时间而�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架