莫非他已经凑齐了数目？
仔细想想，杨昆觉得这个可能性不太大。
八成是张玉清觉得双方的关系还没处到可以随便张口借钱的份上，有点抹不下脸。
你张主任脸皮薄没关系，昆哥脸皮厚得很，你不好意思张嘴，哥们直接给你送家里去。
周六一大早，杨昆叫二叔替他从火锅城的账上取了3万元现金，用报纸包了，准备给张主任雪中送炭去。
转念一想，又觉得不妥。
虽然这笔钱是借不是送，不过单凭上次酒后的一句口头承诺，就这么直截了当地送上门去，除了显得有些太过热切之外，也容易伤人家的自尊心。
而且竞标的过程中只是动动笔，填填数字，不用现场抱着一堆真金白银往里砸，等到签订完协议、需要缴纳承包费的时候再谈借钱的事也不迟。
考虑再三，杨昆还是把钱暂时留在了家里，就这么两手空空地到张玉清家登门拜访。
张主任也住在一中的教职工住宅区，和已经赋闲在家的刘守印是房前后邻居，听到杨昆在外面叫门，猜到他应该是为竞标的事来的，热情地将他让到客厅坐下。
寒暄几句后，杨昆主动挑起话题：“上次忘了问竞标的细节，不知道是怎么样的流程？”
张玉清说：“报名的人比较多，学校领导的意见，为了照顾大家的情绪，不致当面伤了交情，大家各自领号牌入场，采取暗标的形式，初步的计划是三轮竞标，按各自投标的金额，第一轮抽取前10名，第二轮留前３名，第三轮决胜负。”
杨昆闭着眼睛想了想，说：“这么搞的话，中间的操作空间不小，照我猜，这八成是王旭东的主意，只要打通了中间的关节，即便最后中标的不是他，只要他的报价比别人相差不多，负责唱标的人完全可以混淆视听，张冠李戴。”
第201章 ：三人小酌（）
张玉清面有忧色，说：“我也这么考虑过，只是要想以绝对优势胜出的话，花费的代价就太大了，很可能得不偿失，再说，你也应该能猜到，我手头的资金并不是太充裕。”
杨旨说：“舍不得鞋子套不着狼，能不能顺利拿下来，全看张主任决心大小，钱上面不是问题。”
这句话等于给张玉清吃了颗定心丸，他终于彻底抛开了患得患失的想法，语气坚定地说：“好，就照你说的办，我也不跟你客气了，手头准备的确实不怎么充裕，等最后结果出来，看缺口大小，先从你那里倒借一部分，按银行贷款的标准给你算利息。”
杨昆笑了，“利息的事好说，关于竞标的事，咱们不妨再好好合计合计。”
听他言传身教地讲述了一番如何在竞标过程中察颜观色，揣摩主要竞争对手的心理价位和决心等方面的窍门后，张玉清看看日头近午，说：“难得上家里来一趟，我打电话问下你们高老师在不在家，叫他过来一块小酌几杯。”
杨昆欣然应允。
高峻峰毕业分配不久，还没结婚，没资格住进独门独院的北住宅区，暂时分在男生宿舍楼对面的单身教师楼里，一中装有程控电话，在各个领导办公室、教研组和住校老师的房间里都装有分机，张玉清拿起电话，拨了四位数的内部号码，那边接电话的正是高峻峰。
高老师所在的物理教研组归教导处管辖，张玉清算是他的正牌领导，领导相邀，加上听说前几天刚请过他的杨昆也在，自然没有推辞的理由，很快就步行过来，还特意带了瓶酒。
虽然事先没有商量，不过张玉清和杨昆都很有默契地只字不提竞标的事，只是边吃边聊，谈古论今。
高峻峰参加工作没几年，论城府比二人差得太远，对杨昆怎么会在周末跑到张主任家蹭饭吃有点想不明白，顺口就问了出来。
张玉清半真半假地解释了一句：“看小杨饭店生意做的红火，有点眼热，找他过来请教一下生意经。”
高峻峰工作敬业、负责，却不是思想迂腐的书呆子，闻言顿时来了兴趣，问杨昆：“我和张婧正琢磨着想谋个第二职业，你有没有什么好建议？”
张婧是高峻峰女朋友，也是一中老师，去年刚分配进来，教高一地理，俩人经人介绍认识，已经到了谈婚论嫁的阶段。
杨昆不答反问：“高老师的想法呢？”
高峻峰说：“我们俩关起门来自个瞎琢磨，打算开家文印店，揽点打印、复印、招牌设计之类的小业务。”
杨昆想了想，说：“开文印店的确是个好主意，投资小、见效快，工作量不大，而且不受气候影响，挺适合当兼职来做。”
高峻峰摇头苦笑，说：“一台电脑攒下来就得上万，配置低一点也得大几千，打印机、激光复印机更不便宜，对于咱们年轻老师来说，几万块钱的本钱也不算小了。”
杨昆笑了笑，说：“随着技术发展，电脑硬件的更新速度会越来越快，换代间隔也会越来越短，就拿来说，80386到486之间隔了好几年，486到奔腾之间只用了一年半，所以我觉得，电脑这玩意贬值太快，只是单纯的文字处理的活，没必要追求太高的配置，486就完全可以胜任。”
高峻峰好奇地问他：“你学过电脑？”
杨昆这才反应过来，现在的对于一般家庭来说还属于不折不扣的奢侈品，像一中也是从这一届高一新生才开办的电脑课，一周一节，没有配套的机房，大多数时间也只有上自习的份，因而别说学生了，稍微上点岁数的老师都不一定知道、主板和硬盘是什么样子，便随口解释道：“没有系统地学过，只是单纯地感兴趣，看过一些这方面的资料。”
他停顿了一下，继续刚才的话题道：“咱们说回文印店，以一个外行人的眼光来看，文印店的活计虽然轻松，但也要求一定的营业时间，高老师和张老师都有教学任务，平时还要坐班，恐怕没太多精力亲自照顾生意，也是准备雇人看店？”
高峻峰点点头，说：“确实是这么打算的。”
杨昆说：“这样就等于增加了人力成本，从营业收入方面来看，像复印身份证之类的业务只是守株待兔，要想做大，最好的办法，还得想办法拉拢固定的长期客户，如企事业单位的学习资料、发言稿之类的打印、复印任务。”
高峻峰微微皱眉，说：“暂时只是个初步构想，还没考虑到那么长远。”
杨昆摆摆手，说：“生意无论大小，都和下棋一样，走一步看三步，要通盘考虑，如果只是抱着挣点零花钱贴补家用的想法，文印店的日常业务倒是完全可以胜任，想发家致富，还是得走大客户、大业务量的路子。”
高峻峰苦笑，“发家致富谁不想，可我刚参加工作才三年，本教育系统内的人都不认识几个，想跟那些企事业单位拉上关系，难度不小。”
杨昆也笑了，说：“事在人为，如果高老师真打算朝这个方向发展，人际关系方面，我倒是能略尽绵薄之力。”
高峻峰喜道：“那最好不过。”
杨昆又一改口风，说：“但有一点得提醒高老师，现在企业也好、单位也好，越来越追求办事效率，电脑化办公是大势所趋，据我所知，有不少单位已经配置或正在考虑配置自己的文印室，从长远来看，文印这一行的发展空间不是很大。”
听他一个半大小子张口“长远打算”，闭嘴“通盘考虑”，高峻峰不由觉得可笑，只是看张玉清在旁边听得全神贯注，知道自己虽然是杨昆的班主任，论起对他的了解，还远不如张主任来得透彻，便收起小觑的心思，认真地问道：“如果是你自己的生意，打算怎么做？”
杨昆说：“卖服务不如直接卖产品。”
高峻峰一下子没明白过来，“产品，什么产品？”
第202章 ：达济亲友（）
杨昆没有卖关子的意思，很直白地解释道：“卖电脑，卖打印机、复印机，以及相关的配件。”
高峻峰听得目瞪口呆，考虑了一会，苦笑道：“这个嘛……说实话，一开始我也想过，可惜心有余而力不足啊，你想想，一台主流配置的组装电脑就要上万，品牌机的售价更是接近甚至超过2万大关，更别说配套的打印机和复印机了，单只是凑齐这么一套东西开文印店，就已经超出我们的承受能力，当商品卖……那得下多少本钱才够？”
杨昆摇摇头，说：“也没有您想像的那么夸张，一样弄上一两台摆在店里当样品，多搞些宣传资料、产品介绍之类的东西当幌子，拉到订单再进货，左手进、右手出，跟空手套白狼也差不多，同时还可以兼营一些文印的业务来维持日常开支。”
听到最后一句，高峻峰眼前一亮，“照你这么说，跟开文印店倒有点异曲同工的意思，只是主营的方向有别而已？”
杨昆笑道：“就是这么个意思，眼下县城已经有了好几家文印店，相应的打印业务也已被瓜分了不少，经营电脑的却是一家也没有，所以我觉得，这是一块近似于空白的市场。”
高峻峰沉吟半晌，问：“具体怎么个操作方式？”
杨昆掰着手指头，条理分明地分析道：“先说电脑，单位采购方面，比较注重品牌和生产厂家，因此，争取一到两家品牌电脑的特许经销权是很有必要的，另外组装电脑这一块也有着自己独特的优势，例如价格、维修方面的优惠和便利，虽然现在一般工薪家庭还承受不起这项支出，但随着经济条件的提高，相信家庭和个人需求的业务量也会逐年递增。”
“货源方面，像我刚才说的那样，接到订单再进货，可以尽量减少资金占用，品牌电脑厂家发货一般在五到七天，散件组装的话，从中关村联系一两家固定的供应货，走铁路运输或汽车托运最多一天就到，像邺河市已有的几家电脑配件批发商，也是走的相同的路数，自己基本上没有什么库存，从利润的角度考虑，完全可以绕开他们。”
“像打印机、复印机，市面上的产品花样过于繁多，创业初期，没必要片面地追求大而全，拣主流的产品弄上一两台，充充门面完全够用，硒鼓、墨盒、打印纸之类的低值易耗品倒不妨多备上一些，整机销售只是一锤子买卖，后续的配件、耗材供应才是细水长流的稳定收入。”
一番话听得高峻峰茅塞顿开，他端起酒杯，先后和张玉清、杨昆碰了碰，感慨地说：“不谋一行，不精一行，听君一席话，才知道自己以前那点眼光、见识真的是井底之蛙，惭愧啊。”
杨昆喝掉杯中酒，拿过酒瓶替二人满上，谦虚道：“我也是闲着没事瞎琢磨，您二位见笑。”
高峻峰心动之余，又考虑到资金等方面的实际困难，笑着问张玉清：“张主任，听他说得这么热闹，有没有兴趣掺一脚？”
张玉清笑着摆手，说：“兴趣是有，可是借用你一句话，心有余而力不足啊，不瞒你说，我也正在琢磨做点小买卖，正打算跟杨昆打秋风呢，他可是正经八百的万元户，你要想找人合伙的话，拉上他是最合适不过。”
高峻峰转头看向杨昆。
杨昆不好意思地笑笑，说：“做生意不是一句话两句话的事，高老师是不是先跟我未来师母商量一下再定？只要您二位意见一致，等到付诸实际行动的时候，资金和人脉关系方面，我一定尽力。”
得到他的口头承诺，高峻峰很兴奋。
只是受领导之邀过来凑个热闹而已，却没料到会有如此意外的收获。
他和张婧都是刚参加工作不久，手头没什么积蓄，再加上都是农民子弟，经济条件有限，父母供他们上完大学已经相当吃力，结婚办酒再向大人伸手，心里就有点过意不去。
所以小两口商量过后，决定一两年内先不办酒，把二人存下来准备筹办婚礼的钱拿出来，做点力所能及的小生意，等经济条件好转一些以后再说。
即便这样，离凑够开店的本钱还有很大一块缺口，杨昆肯解囊相助，无异于解决了他眼前的最大难题。
相应的，他已经从心里接受了杨昆的建议，打算将自己的生意构想从单一的经营文印店，转为以销售电脑办公用品为主、文印为辅，只是还需要和对象沟通以后再能做出最终决定。
至于卖电脑和耗材的前景会不会像他说的那样一片光明，高峻峰认为疑义不大。
从杨昆的话中不难听出，他对这一行的了解相当深刻，决不是一知半解那么简单，更不是喝了酒以后信口开河。
对于杨昆的商业眼光，在亲眼见识过火锅店生意的火爆程度之后，他已经生不起怀疑的想法了。
看到自己的意见被采纳，杨昆也很高兴。
作为一个过来人，他掌握的赚钱的门路实在太多，随便指一条出来，就足以作为一般人的安身立命之本。
俗话说贪多嚼不烂，他一个人精力有限，想要把所有的挣钱门路都攥在手里，几乎是不可能的事。
自己用不着、看不上、忙不过来的想法和构思，却不妨拿出来指点一下身边的亲友，带着大家共同富裕。
通俗一点地形容，就是一个人富起来不叫牛比，带动身边的人都富起来，那才叫牛比。
说得文雅一点，这叫达则兼济天下。
当然，以他现在的格局和境界来看，说达济天下未免太过夸张，达济亲友倒马马虎虎。
当初拉着王波、何平一起做生意，除了借用对方的能力之外，隐约也有类似的想法在里面。
随着个人事业的发展，这种想法在他脑子里也变得越来越强烈。
因此，当高老师提到想做生意时，他便再次把这种想法付诸于实际，通过掌握谈话的主动权，一步一步引导着对方，顺着自己的构思看到发家致富的希望。
第203章 ：刹那失神（）
杨昆这么做还有另外一层意思。
那就是亲眼看着自己没有精力去从事的行业，在别人的手里获得成功，尤其还是在经过自己的指导的前提下，那种心理上的成就感，比之亲身参与�
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