重生之寒门贵族- 第86部分

　　　　杨昆指指他手里的名单，说：“同行相轻，从商家口中问不出什么有用的信息，我的建议，不妨直接跟这些厂家的省代或分公司接触一下，摸一摸对方的底，争取拿下一到三家品牌的区域代理权，实在谈不下来的话，特约销售也能接受。”

　　　　刘学锋说行，又问他：“先透个底，准备搞多大，我顺便考察一下场地和租金。”

　　　　杨昆想了想，说：“一开始不用考虑上规模的事，先把国产品牌的架子搭起来，捎带着卖进口彩电，以水货为主，等有了一定的知名度和影响力以后，再琢磨向别的视听产品延伸。”

　　　　一朝被蛇咬，十年怕井绳，上次被专政的经历让小刘现在想起来还心有余悸，他担心地问：“水货利润是高，只是……风险会不会太大了些，你以前不是一直劝我不要沾这一行么？”

　　　　杨昆笑了笑，说：“此一时，彼一时。”

　　　　在现阶段，他真正的打算是，以国产品牌专营为名，行销售水货之实。

　　　　借国产彩电的价格优势，低价甚至保本抢占市场份额，迅速打开销路，提升影响力。

　　　　水货彩电的高额税差，完全可弥补这方面损失的利润。

　　　　以前不敢碰这东西，是怕人背后捅刀子，当他攀上周局长这根大腿，在各个行局也有了一定的关系后，谁要再想动他，就得先掂量掂量后果。

　　　　从长远来看，杨昆真正看中的是和手机的庞大市场。

　　　　受时代所限，他并没有对小刘明言，但可以让他先把前期工作做起来。

　　　　一个人精力有限，除了资金和发展方向之外，杨昆并不打算过多插手，而是尽量放权给刘学锋，以尽展其经营方面的才能。

　　　　至于小刘心里那点小聪明，杨昆并不放在心上。

　　　　上次被抓的经历，已经足够使他认识到自己手中掌握的人脉资源不是他能够比拟的。

　　　　更重要的一点，自己的先见之明很好地向他证实的，论生意眼光，昆哥起码甩你８条街。

　　　　小刘是个聪明人。

　　　　如果他够聪明的话，就应该明白大树底下好乘凉的道理，对于一缺资金二少关系的他来说，抱紧昆哥的大腿，才是长远之计。

　　　　下午放学后，杨昆招呼刘小亮、韩学彬去吃烧烤。

　　　　独乐乐不如众乐乐，有了好吃的，总得带死党们一块嗨皮嗨皮。

　　　　本打算叫上郑俊鹏、魏令军等人一起的，只是考虑到牲口们惊人的胃容量，为免把何平的小心脏吓出什么毛病来，他觉得还是分批分期地比较好。

　　　　听完杨昆的提议，刘小亮看着他，欲言又止：“那个……那谁……”

　　　　杨昆没好气地看着他，说：“不管！”

　　　　刘小亮双手捧心，可怜巴巴地叫：“昆哥~”

　　　　杨昆翻了个白眼，说：“受不了你！”

　　　　韩学彬在旁边听得一头雾水，直到看着杨昆推开三班教室的门，径直朝孙研走过去，才恍然大悟，“噢~”

　　　　刘小亮恼羞成怒地踹了他一脚，“噢你大爷！”

　　　　孙研正在写作业，觉得旁边光线一暗，抬眼见是杨昆，没出声，只是敛着会说话的眸子看着他。

　　　　杨昆指指窗外，说：“一块出去吃饭，来不？”

　　　　孙研眨眨眼睛，问：“这次收不收票？”

　　　　杨昆哈哈一笑，说：“我请客，对了，上次没穿帮吧？”

　　　　孙研不答反问：“前天小叶不是去你家了，她没告诉你？”

　　　　杨昆挠挠头，“她没说，我也忘问了……”

　　　　孙研情不自禁地捂住了脸。

　　　　杨昆嘿嘿一笑，问她：“那个……那谁……”

　　　　孙研没好气地看着他，说：“不管！”

　　　　杨昆双手捧心，可怜巴巴地叫：“姐，你就是我亲姐~”

　　　　孙研瘪瘪嘴，说：“真受不了你们！”

　　　　见俩人先后走出教室，刘小亮连忙扯扯韩学彬的袖子，屁颠屁颠地跟了上去。

　　　　下了楼，孙研说：“在这等着。”

　　　　三个人就在拐角处等。

　　　　几分钟后，孙研走出女宿舍大门，先是朝宿舍楼的方向指了指，然后摆了摆手，再指指她自己，又摆了摆手。

　　　　刘小亮没看明白，问杨昆：“什么意思？”

　　　　杨昆说：“她，不去，我，也不去。”

　　　　没有叶小换陪伴，孙研不肯单独跟着几个男孩子出去吃饭，倒是不难理解，只是小叶子为什么不去？

　　　　难道以她外向活泼的性子，还会害羞不成？

　　　　随即他便明白过来，她的确是在害羞，不过不是为这事。

　　　　上次“搓澡”虽然只是半途而废，不过以女孩子的矜持，第一次进行这种程度的亲密接触，或多或少总会有那么一点害羞。

　　　　原来她是在躲着自己。

　　　　刘小亮不知道他脑子里瞬间就转过这么多念头，听说孙研不去，怏怏地叹了口气，转念一想，人又变得精神起来，说：“没事，反正又不只我一个人碰钉子。”

　　　　杨昆不怀好意地看着他，问：“我能不能把你的话理解为‘不患贫，唯患不均’？”

　　　　刘小亮咽了口唾沫，低声下气地说：“不是不是，我的意思是……同病相怜，同病相怜！”

　　　　杨昆哼了一声，懒得再搭理他。

　　　　三人走进灰太狼烧烤吧时，一楼大厅已经座无虚席。

　　　　何平正在柜台后面跟宋玉芳小声说话，看见他们进来，绕出来招呼。

　　　　杨昆四下瞅瞅，“买卖不错，楼上还有没有座位？”

　　　　何平拿出烟来分给刘小亮和小韩，说：“早就满了，你们稍等下，我找人并张桌子出来。”

　　　　杨昆心想，实在不行就拿了烧串上隔壁的办公室吃去，刚要抬手阻止何平，犹豫了一下，没动。

第172章　：心生芥蒂（）　
一中实行的封闭式教学制度，就像是一张有质无形的大网般，把墙里墙外的世界分隔成泾渭分明的两部分。

　　　　对于自己以一个在校学生的身份做生意，杨昆没有刻意隐瞒，却也没有到处宣扬的意思。

　　　　这样做的结果便是，社会上的关系网中，除了周学礼和曾芸、肖主任、吴清江、姜涛等少数人外，大多都不知道他还是一名高中学生，而在校园里，也只有叶小换、刘小亮等个别关系密切的人知道他在做生意。

　　　　电玩城的买卖，韩学彬是知道的，但也仅限于此。

　　　　虽然没见过他的父母，不过从他日常的穿着用度来看，家庭经济条件算是一般。

　　　　杨昆不想给他造成什么心理上的压力。

　　　　同学之间的交往，还是单纯一些比较好，掺杂了太多功利性的东西，友谊往往也就变了味道。

　　　　男女之间的关系也是同样道理。

　　　　在何平替他们安排座位的时候，杨昆静静地打量着坐在柜台后面的宋玉芳。

　　　　她拿着圆珠笔，在纸上胡乱画着什么，没有抬头，也没有过来打招呼的意思。

　　　　三个人吃得饱嗝连声地走下楼梯时，杨昆发现宋玉芳不知什么时候已经离开了。

　　　　和刘小亮、韩学彬在店门外分开，正打算步行回家，何平叫住了他。

　　　　两个人像夏天时一样，蹲在马路牙子上抽烟闲聊。

　　　　何平问：“看出来了吧？”

　　　　杨昆淡然一笑，“闹别扭了？”

　　　　何平摇摇头，“小宋说上学没意思，想过来替我管账，我没答应。”

　　　　杨昆没说话，等他的下文。

　　　　何平抽了口烟，皱着眉头喷出来，说：“我说她年纪还小，起码上到高三毕业再考虑干活的事，这么早退学，她家里人那边估计都通不过，说了没几句，她就不高兴了。”

　　　　杨昆问：“她怎么说？”

　　　　何平的脸色有点古怪，犹豫了一下，还是照实说道：“她说：你照死里日我的时候，怎么没嫌我年纪小？”

　　　　杨昆没忍住，一下子笑喷了，缓了好一会才问：“你没告诉她这买卖是咱俩合伙干的？”

　　　　何平苦笑着说：“说了，可她听不进去，还抱怨说白跟我好了这么长时间，除了吃吃喝喝，什么光都沾不到。”

　　　　想起他生日那晚发生的事，杨昆忍不住就想劝他，如果只是玩玩的话，该断就早点断，以免节外生枝。

　　　　只是觉得自己实在没立场也没资格介入别人的感情生活，迟疑了片刻，他含糊地提醒道：“小宋这人还不错，就是心有点野，没事多哄哄她，免得她生出什么不该有的心思来，女孩子嘛，总是要哄的。”

　　　　何平点点头，“这我知道，改天带她上市里玩一圈，给她买几身好衣服，估计气就消了。”

　　　　杨昆没再就这个话题继续讨论下去，他回头指指灯火通明的火锅城，说：“我这两天正和三皮商量开分店的事，有没有什么想法？”

　　　　何平摇摇头，说：“我的心没你那么野，步子迈得大了，怕扯到蛋，再说烧烤这玩意没什么门槛，也没什么技术含量，估计很快就有人跟风上马，我还是打算先守住这一亩三分地。”

　　　　他的回答不出杨昆的预料，这也正是他最欣赏何平的地方，知足常乐。

　　　　周五，杨昆把火锅城、烧烤吧和电玩城这两天的营业收入归拢了一下，凑足两家的房租，通过银行分别转到了公安局和建筑公司的单位账户上。

　　　　不把鸡蛋放在同一个篮子里的好处之一，就是彼此间随时可以互相拆借应急。

　　　　晚上不用上自习，他约了班里一帮牲口去店里吃火锅。

　　　　齐小霞等员工事先得了他的吩咐，没再当着同学的面称呼他“杨总”，郑俊鹏等人不明所以，问他为什么突然想到花这么多钱请大伙吃饭，杨昆含糊地说：“旷了这么多课，多亏大伙替我打掩护，不表示表示，过意不去。”

　　　　周六一大早，杨昆给王波打传呼，约他一起去市里谈装修合同。

　　　　两个人合股，总要把一切花销尽量摆到明处，以免产生不必要的猜忌。

　　　　王波猜到了他的心思，在电话说：“你办事，我放心。”

　　　　杨昆故意逗他：“今天要跟大胸姐见面哦。”

　　　　王波笑骂道：“滚你的吧。”

　　　　三皮哥不肯赏脸，杨昆也只好一个人乘车赶到卓越设计室，去和檀雅卓见面。

　　　　已经有过一次成功的合作，彼此都没多客套，直接进入正题。

　　　　既然决定所有的分店都采用同一种风格，在外观方面就没什么好挑剔的，需要注意的事项，只是内部装饰方面的细微差异。

　　　　根据所处地段和消费群体的不同，杨昆打算把勤政街店打造成喜羊羊连锁火锅的招牌店，以高档次、高消费、高利润为主要经营宗旨，南环路店则和开发区店的定位差不多，继续走高档服务、中档消费、简便快捷、健康卫生的路线。

　　　　既然是连锁饭店，就要做到统一收费，在羊肉等食材的价格方面就不能出现过于明显的差异，想要和另外两家店有所区别，就只能在酒水的档次，以及火锅的种类等细节上做文章。

　　　　相应的，在装修和用料方面，也需要比另外两家分店整体提升一个档次。

　　　　反复研究、对比之后，双方确定了两家店的装修方案，并在此基础上讨论费用问题。

　　　　经过上次的讨价还价之后，檀雅卓知道杨昆这人不好唬弄，便直接报出了一个比较中肯的价格。

　　　　仔细审查过对方的报价清单，杨昆并没有在里面发现什么价格陷阱，象征性地斗了番嘴皮子之后，他十分痛快地在合同上签了字，并且毫不掩饰地说，刚交了租金，手头资金紧张，预付款等到正式开工时再行支付。

　　　　对此，檀雅卓表示理解和接受，她说：“对于你的个人信用，我们还是比较放心的。”

　　　　杨昆一笑，起身告辞。

　　　　檀雅卓要留他吃饭，杨昆说：“离中午还早，我约了九鼎和富华两家老板谈合作的事，下次有机会再叨扰。”

第173章　：境界提升（）　
和两家批发商谈合作，有两层意思。

　　　　一是适时调整当前的合作方式，主要是供货和付款方式。

　　　　开业当天的盛况，已经有效地向供货商们展示了自身的行政资源和赢利能力，双方的合作关系，也开始由卖方市场向买方市场倾斜，在此基础上，适当地调整一下供货方式和付款时间，有利于减少资金占用，降低经营成本。

　　　　第二层意思，就是满足老妈的小心愿。

　　　　说是放手任她老人家自己折腾着玩，也要先替她把路铺好。

　　　　杨昆本打算直接在自家楼下开家小超市来的。

　　　　仔细一琢磨，又觉得不妥。

　　　　在他的印象里，国内最早的超市要到明后年才会出现，如沃尔玛、加乐福、麦德龙、洋华堂等国际连锁零售业巨头，都是在95~97年左右才正式进入国内市场的。

　　　　国有连锁超市则要到98年左右才稍成气候。

　　　　换句话说，眼下即便在一线城市，自主购物的消费方式还不为大众所熟知，更别说易阳这种连三线城市都算不上的小县城了。

　　　　虽然人们对新鲜事物的接受能力都比较强，消费意识也可以逐步培养，但眼下开超市所需的商品信息条形码录入和读取设备在国内市场上并不多见，国内自行研发的超市售货管理系统所需的硬件和软件亦不成熟，从国外购置的话，成本又太高。

　　　　还有个不是最关键却最让人头疼的问题：防盗。

　　　　据杨昆侧面了解的情况来看，目前各大银行监控使用的专业级摄录设备造价过于高昂，而且效果和实用性和20年后的技术相比，实在有些差强人意。

　　　　倘若不考虑监控系统，单纯靠增加人手来弥补这方面的不足，除了增加运营成本之外，也容易给顾客造成不受信任的负面印象，相当于变相地降低了超市的美誉度，对长远发展不利。

　　　　思虑再三之后，杨昆决定换个思路。

　　　　兼营批发和零售，主攻单位集体采购。

　　　　前者可以发挥仓储、转运的优势，在上游批发商和自家的饭店之间起到一个缓冲的作用，后者则有着相当庞大的市场需求，是一块普通商户接触不到、也很容易被忽略的巨大蛋糕。

　　　　各公职单位正常的商务宴请、礼尚往来，以及逢年过节采