重生之寒门贵族- 第447部分

　　　　听着李颖话里行间对于杨昆的推荐和敬佩，方书明更是觉得一阵阵心浮气躁，他不经意地将右手伸进裤兜，摸着那只外形小巧的寻呼机，暗忖：“快了，就快了……”

　　　　（前两天孩子军训完放假，去接他时在学校门口跟人刮了车，刚处理清，抱歉，这几天争取多更两章。）

第963章　：创业计划（）　
常言说人心隔肚皮，以李颖的聪慧以及对方书明的了解程度，也不可能猜到他内心深处的真实想法。

　　　　事实上，她今天过来是有事要找杨昆谈。

　　　　等到华灯初上，来贺的宾客先后告辞离开，百无聊赖的方书明也找了个借口提前回了学校以后，李颖瞅了个和杨昆独处的机会，开门见山地问他：“我想学着自己创业，有个不成熟的想法，能否请你这位生意行家帮忙指点一二？”

　　　　“二手车进口贸易？”听她说完自己的想法后，杨昆微醺的酒意一下子消失得无影无踪，他吃惊地看着李颖问：“你怎么会想到这上面的？”

　　　　李颖没有正面回答他的问题，她微笑着看向窗外，兰相怀那辆欧版捷达就静静地停在马路对面的便道上，“创业的想法是早就有的，只是一来手头缺乏资金，二来也没有明确的项目，才一直没能付诸实际，恰好前些日子你们寝室老大买了车，请大伙吃饭庆祝你正好回了老家没赶上，之后我就一直在想，二手进口车的档次和质量都不比国产新车差，价格却要便宜将近一半，假如能大批量地进口的话，运回国内应该不愁销路？”

　　　　杨昆若有所思地点点头，“继续。”

　　　　李颖浅浅地啜了口可乐，整理了一下思路，继续说道：“本着试试看的想法，我联系了几位在德国交流学习的学姐、学长，请他们帮忙做了个简单的市场调研，初步统计了一下德国的私人汽车保有量，以及每年淘汰的二手车数量，结果令人震惊，然后我又联系了几位在外经贸部、海关工作的知名校友，就相关进出口贸易的流程和准入机制详细咨询了一番，同时我还根据当前汇率，反复计算过二手车采购价、运费和预计售价之间存在的利润差……”

　　　　看着她胸有成竹地侃侃而谈，杨昆眼神中赞赏的成分也越来越明显。

　　　　他吃惊的不是她的计划本身，也不是由于她在这么短的时间内做了如此大量而细致的市场调研，事实上，从兰相怀口中得知当前的二手进口车免收关税时，他就生出了类似的想法，并准备拉上寝室的哥们一起来筹划、运作此事，真正令他刮目相看的，在于李颖发现商机的眼光之敏锐，几乎不次于他这个生意老手。

　　　　另外，李颖通过这件事表现出来的勇气与冒险精神，也是值得他钦佩的地方。

　　　　要知道，这个时代大学毕业还是包分配的，以李颖的成绩和日常表现，毕业后可供选择的出路实在不要太多，无论是留校、考研还是进入外资或外经贸部属企业就职，理论上都不存在什么困难，在这个基础上放弃铁饭碗选择自行创业或者用当前流行的话说“下海”无疑是需要极大的勇气的，这意味着其今后的人生走向将完全取决她自己的安排和奋斗，当然，假如她只是兴之所致，想趁求学期间小试身手的话又另当别论。

　　　　将这段时间以来反复谋划、完善的创业计划和盘推出之后，见杨昆沉思不语，只是用指尖有规律地轻敲桌面，李颖眼中不禁闪过一丝难以觉察的忧色，耐心地等了几分钟，终于忍不住半开玩笑地问：“怎么不说话，是觉得我过于异想天开，还是担心我监守自盗，想随便拿个创业计划从你的基金里套钱？”

　　　　“都不是，学姐的人品性格，我是信得过的。”杨昆幡然而醒，摆手笑道：“我只是在想，假如我说‘英雄所见略同’的话，会不会被学姐误认为抄袭你的创意？”

　　　　这下轮到李颖吃惊了，“你也看好倒卖二手车的生意？”

　　　　看着她美目圆睁、檀口微张，满脸难以置信的样子，杨昆有点难为情地笑了笑，“只是有个初步的想法，跟学姐所做的准备工作相比差得太远了。”

　　　　也难怪李颖失态，先不说杨昆这么说是真是假，以他表现出来的财力和商业嗅觉，真要想涉足二手车进口贸易的话，起点无疑要比她这个未出校门的学生高出太多，而这一行之所以存在可观的利润，完全是因为当前还没有多少进口贸易商能看到其中的商机，假如就在她千方百计地筹措资金的同时，杨昆提前一步介入二手车进口贸易，率先抢占购销渠道和潜在消费群体的话，加上那些跟风而上的车商，这块尚不为太多人所知的大蛋糕势必被瓜分得七零八落，那她前期的构思和调查、评估工作不都成了为他人做嫁衣？

　　　　想到这里，她不禁有点暗自后悔自己找杨昆商议此事的决定，倒不是信不过他的人品，只是在潜在的巨大利益面前，恐怕换了谁都会先为自己打算。

　　　　以杨昆的世故和老道，不难从她的眼神和面部表情中猜到其心中顾虑，他并没有急着撇清自己，而是笑眯眯地问她：“就目前来说，想要把你的想法变成现实，都有哪些实际困难？”

　　　　李颖从失神中惊醒过来，暗自做了个深呼吸，面色如常地笑道：“最大的难题当然就是资金，所以才想走走你的后门，从你的创业基金里贷一部分出来。”

　　　　“除了用于宣传之外，喜羊羊创业基金有其固定的操作模式和用途，包括我在内的公司成员都不会随意对其施加影响，以前不会，今后也不会，只要你能说服评审委员会的另外4名成员，不管能借到多少都是你的本事。”杨昆同样半开玩笑地答了一句，并问：“照你的估计，你这份创业计划值多少钱？”

　　　　李颖说：“我的目标是20万，当然越多越好。”

　　　　杨昆不置可否地恩了一声，又问：“汽车属于单位价值较高的大宗商品，即便二手车便宜得多，20万也买不了几辆吧？”

　　　　李颖的唇角微微勾了起来，在迷离的灯光下，荡漾着女孩独有的自信与憧憬，“通过别的渠道还能筹集一些，再说我也没打算一口就吃成胖子，先做一两单生意试试，假如利润和资金周转率跟我预期的出入不大，再想办法多筹措一些资金，逐步把生意做大、做强，换个角度想想，你不也是由小到大这么一步步走过来的么？”

第964章　：风险均担（）　
杨昆欣赏李颖的自信，却不太同意她的做法：“从国外采购、运输二手车需要时间，每个流通周期少则数周，多则一两个月，当你做个三五次下来，别人也看出了其中猫腻，等竞争者多了，销量和利润率自然会随之下降，我做生意一向强调入行要趁早，就是出于这个原因。”

　　　　“再有一点，国内现在对二手进口车免征关税，并不代表今后一直会这样。”杨昆继续补充道：“众所周知，咱们国家正在多方展开工作，力求重返关贸总协定（世贸组织前身），听研研说，她们国贸院还专门有人在研究这个课题，以作为国家谈判组的重要理论依据和支持，所以我认为，倒卖二手车只是权宜之计，只有用最快的时间完成资本积累，并在这个过程中逐步完善渠道建设和品牌设计，转型为正规车企品牌经销商，才是长久发展之道。”

　　　　“话是这么说不错，可现在八字还没一撇呢，我也暂时没考虑那么长远。”李颖秀气的眉稍微微蹙起，透出几分无奈和苦恼，“我家的条件一般，没办法一下子拿出太多钱来供我挥霍，即便能拿得出来，我爸妈也不可能无条件地信任我这个不满20岁、没有任何社会阅历和商业经验的小女生，也只好走一步看一步喽。”

　　　　“认识你这么久，还是第一次看到你为难的样子呢。”杨昆双手抱头，惬意地靠在柔软舒适的沙发椅上，用略带揶揄的语气问她：“放着眼前这么现成的资源，不好好利用一下，似乎不是你的风格？”

　　　　李颖漂亮的大眼睛中闪过一丝狡黠的笑意，“不用拿话将我，我可没有开口跟你借钱的打算，退一步说，即便我肯拉下脸而你也肯借，万一到时生意做赔了，我拿什么还你？”

　　　　“钱债肉偿就是了……”看到李颖明净如玉的脸蛋上迅速飞起两团红云，杨昆意识到这个玩笑开得稍嫌过火，忙改口解释道：“我的意思是……你给我打工还债就行了，我公司就缺你这种内外全能的管理型人才……嗐，越说越乱，不扯这些没用的了，我提个建议，咱们合作怎么样？”

　　　　“合作？”李颖眼睛一亮，“咱们俩？”

　　　　“以我的经验，创业初期，最好多找几个志同道合的生意伙伴，群策群力总比一个人单干要强些，同时还能分担投资风险。”杨昆朝正围在另一张吧座前掷骰子赌酒的哥几个抬抬下巴，笑道：“这几位早就琢磨着想做点小生意，可惜创业计划递到你那里都被卡了壳？”

　　　　李颖莞尔一笑，“我可没有故意刁难他们的意思，实在是他们鼓捣出来的东西太小儿科了，想给他们开个后门都不好意思。”

　　　　杨昆会意地笑笑，“合伙做生意，不需要他们有太多创意和商业眼光，只要执行力到位就行，哥几个家庭条件都不错，家人也都挺支持他们的想法，你要是不反对的话，大家不妨联手搞个公司，按各自投资的比例入股，缺口由我来补齐，至于将来的角色分工，有能力的出去跑业务，没能力的就让他看大门去。”

　　　　对于他的建议，李颖几乎毫不犹豫地就点头答应了下来，事实上这也是她能想到的最好的方式，以及找杨昆商量此事的初衷，“看样子这几位都有点上头了，不如改天再商量？”

　　　　杨昆点点头，“也不急在这一天两天，这周末就考试了，哥几个都报了名，为免大家分心，还是等考完再说？”

　　　　整个创业计划中最困难的部分被杨昆一言而决，李颖整个人都觉得轻松了许多，将杯子里的可乐一饮而尽，拎起她的小包，站起身来告辞：“那就先这么说定了，我回学校吃饭，你也少喝点酒。”

　　　　“稍等。”杨昆跟着站起来，问她：“最后一个问题，你男朋友知道你的计划吗？”

　　　　李颖咬着嘴唇，不好意思地笑笑，说：“你是第一个知道的。”

　　　　“深感荣幸。”杨昆笑嘻嘻地打趣道：“不过我建议你最好尽快地跟他沟通一下，我可不想看到他因为这个再吃什么干醋。”

　　　　李颖好笑又无奈地瞪了他一眼，“先走了，记得抽时间背背单词，争取一次考过。”

　　　　杨昆牙疼似地咧咧嘴，“尽量吧。”

　　　　这话倒也不是随口敷衍，虽然没指望能一次考过，但本着要么不做，要做就要做好的态度，从酒吧开业后的第二天起，杨昆就把酒吧的业务全盘丢给了安迪去打理，除正常上课以外，他将自己的绝大部分时间都耗在了自习教室和图书馆里，就连偷偷溜到汇园和陈静私会时，都没忘了带上一本四级词典。

　　　　至于临时抱佛脚的效果，相对于前段时间诸事缠身所荒废的备考计划而言，这短短的三两天之内，能记住的词汇也是有限的很，聊胜于无罢了，好在通过这段时间与安迪等留学生的相处和沟通，他的听力和口语水平均有着大幅度的提升，只要在快速阅读和写作题上面失分不多，考过的把握倒也在五五之间。

　　　　按照有关规定，全国cet四、六级英语考试时间为每年6月、12月份的第三个星期六，考场安排也是早就公布了的，407寝室哥几个分散在4个不同的考场，只有何其强跟杨昆同在第3考场。

　　　　即便考过的把握不大，即便有“自己人”同场考试，杨昆却没指望着能从何其强那里得到少许关照，入学这三个多月来，他已经渐渐适应了名校大学生的身份，潜移默化地也沾染上了几分学生狗特有的自尊与自信，非万不得已的情况下，也不屑于走什么旁门左道，更何况以湖建哥那口条，不找他帮忙就算不错的了。

　　　　12月16日，周六上午，刚过8点，407哥几个便早早地来到校电教中心，耐心地等待入场

第965章　：人赃并获（）　
上午8点半，考生入场，三名监考老师分头检查大家的准考证，核对考生信息；

　　　　8点50分，开始试音，有两名考生提出耳机存在故障，经监考确认后予以更换；

　　　　9点整，电台播放考场指令，同时发放作文试卷；

　　　　10分钟后，考生们摘下耳机，开始解答卷面题目；

　　　　20多分钟后，发放快速阅读试题册；

　　　　……

　　　　一切都在有条不紊地进行中，包括杨昆在内的每个考生都在认真而紧张地答题，考场里安静得只剩下铅笔涂写答题卡时所发出的沙沙声。

　　　　到了9点50分的时候，一阵轻微的“嗡~嗡~”声突然钻进了大家的耳朵里，在紧张、严肃得令人不敢大声咳嗽的考场气氛下，显得极为刺耳。

　　　　这一下顿时打破了考场中的寂静，不少考生纷纷停下手中的笔，开始四下寻找噪声源头，几位监考老师更是如临大敌般地停下脚步，3双眼睛外加2对镜片像装了按照灯似的刷刷直放光，侧耳聆听了2秒钟后，不约而同地迈步朝杨昆所在的位置走来。

　　　　虽然和大家一样不明所以，不过对于这种声音，杨昆并不感到陌生，把震动模式下的手机或呼机放在桌子上，每当收到来电或信息的时候，机器震动并敲击桌面就会发出类似的声音。

　　　　感觉到桌面传来的清晰震感，一个巨大的问号冒了出来：他明明把手机和呼机全留在了寝室，开考前也检查过桌膛，里面什么也没有，那这动静是打哪来的？

　　　　杨昆有心低头看个究竟，想了想，又忍住了，好在震动持续的时间并不久，短短的几秒钟后，整个考场又重新归于平静，几位监考也再次停下脚步，互相用眼神询问，脸上都写满了疑惑和警惕。

　　　　正当杨昆压下心头疑虑，准备再次动笔答题时，“嗡~嗡~”

　　　　这一下，几位监考同时确定了声源所在，一位40多岁的男老师率先走到杨昆桌旁，用手指敲了敲桌面，寒声道：“站起来！”

　　　　杨昆抬头