重生之寒门贵族- 第369部分

　　　　姓沈的青年愣了下神，打侧面瞅瞅一身运动打扮的杨昆，很快就反应过来，捂着肚子放声大笑，“陈少……哈哈……哎哟，笑死我了，我说那个……陈少啊，这位是您老的专职司机？还是打哪请来的群众演员呐，雇一天多少钱呢？”

　　　　周围顿时响起一阵低低的议论声。

　　　　“哟，这都被您瞧出来了？”杨昆错愕地回过头，一脸惭愧地挠头笑道：“也对哦，这儿可是电影学院，行家太多了，咱这演戏水平太差，瞒不过大伙，实话跟您说吧，我就是一包车司机，瞧见马路对面那辆夏利没有，一天200，长期包租的话，我给您打9折。”

　　　　“哇，一天200块呢，陈少你可真舍得下本钱！”见陈动和林琳的表情都有点古怪，那青年心里痛快得不行，环顾四周，夸张地叫道：“哥哥我正嫌自个开车麻烦呢，这样，我出500，也不用你的车，替我当俩钟头司机，这钱就算你挣了！”

　　　　杨昆为难地咂咂嘴，扭头看看陈动，“那个……陈少，你看这事……”

　　　　陈动不知道他葫芦里卖的什么药，含糊其词地答了句：“你看着办吧。”

　　　　“得嘞！”杨昆呲牙一乐，朝姓沈的搓搓手指，“这位……沈老板是吧，兄弟我今儿个就跟您混了，车钥匙呢？”

　　　　那青年倒也不傻，压根没把他顺杆爬的鬼话当真，只是当着这么多人的面，谅他也不敢把自个车给开跑了，也想看这小子究竟在耍什么花样，还真就从兜里掏出几张钞票，连车钥匙一并递了过来。

　　　　杨昆接过钱，先是蘸着唾沫数了两遍，又对着阳光照了照，这才美滋滋地揣进兜里，拿着车钥匙走到那辆日蚀跟前，弯腰要开车门，又扭头走了回来，把钥匙抛还给原主人，嬉皮笑脸地说：“不行啊，你这钥匙有毛病，不好使！”

　　　　接过钥匙，姓沈的青年就是一愣，举起来一看，好端端的车钥匙居然被杨昆用手指给硬生生地拗成了月牙。

　　　　“小日本的东西做得的确精细，就是不够结实，一磕就坏，相比之下，还是德国车更皮实耐操……”看着他惊怒交加的样子，杨昆啧啧有声地摇摇头，掏出遥控钥匙一按，停在远处的740i“唧唧”叫了两声，“兄弟还有差事，就不跟您老多聊了，陈少、林小姐，请吧。”

　　　　眯着眼睛循声望去，等看清车牌时，那青年的满腔怒气一下子就消散了大半。

　　　　一把车钥匙值不了几个钱，家里就有备用的，损失虽小，丢人事大，可看到人家这派头，他心里愣是生不出当街发作的勇气来。

　　　　走出没几步，杨昆忽然又想起了什么，扭头回来，掏出那500元钱递了过来，“差点忘了，无功不受禄，这钱还是给您留着配钥匙用吧。”

　　　　看着他和陈动、林琳大摇大摆地上了车，另外几名青年就凑过来小声问：“少卿，就这么算了？”

　　　　沈少卿咬咬牙，“还能怎么着？”

　　　　有个青年就说：“不就开个破宝马么，跟谁买不起似的，砸了丫的！”

　　　　沈少卿没好气地瞪了他一眼，“瞅瞅人家那车牌，够胆你就上去砸！”

　　　　看着740i打着左转向，迅速汇入车流中消失不见，那青年有点不服气地撇撇嘴，“说不定是套的牌呢？”

　　　　自觉被同伴的弱智衬托得找回了几分面子，沈少卿哂笑道：“说你没学问还不服，你见过有哪个贼胆包天的敢套这种号段的军牌，前挡风还搁着一级警备通行证的？”

第798章　：纸上谈兵（）　
开着车，杨昆问陈动：“怎么跟他们对上的？”

　　　　陈动回头看看坐在后座上的林琳，悻悻地说：“八成是她那几个舍友搞的鬼。”

　　　　林琳不满地说：“没凭没据地，你别瞎猜。”

　　　　陈动哼了一声，“进去找你时还没见人影呢，在你们寝室待了不过十来分钟，人就堵门口了，不是她们打的小报告还能有谁？”

　　　　林琳瘪瘪嘴，不说话了。

　　　　透过后视镜看看她的表情，杨昆就猜当初姓沈的追求她时，同寝的舍友应该也没少跟着蹭好处，也挡不住有哪个不看好她和陈动的感情，背地里给他们使坏的，以他的心性，也不会把这种小儿女的勾心斗角当一回事，只是顺口劝慰道：“闹这么一出也好，这次驳了他的面子，估计以后也没脸再过来纠缠了。”

　　　　林琳跟着陈动的称谓叫了声姐夫，不无担心地问：“那个姓沈的家里好像挺有钱，这么整他会不会给你惹上麻烦？”

　　　　“不碍的。”杨昆瞟了陈动一眼，不以为意地笑道：“瞧他那作派，充其量也就是家里趁俩糟钱，认识几个村干部罢了，真正大户人家的子弟，办事不会这么下作，再说咱们也没拿他怎么着，即便有人追究起来，赔他一把车钥匙就是了。”

　　　　陈动跟着笑了起来，问：“想吃什么？”

　　　　杨昆说：“我无所谓，女士拿主意吧。”

　　　　在学院路上找了家挺热闹的家常菜馆，照顾着林琳的口味点了几个菜，杨昆问陈动：“项目的事考察得怎么样了？”

　　　　陈动请他吃饭正是为了这事。

　　　　斟酌了一下语言，陈动说：“趁周末没课，我跟林琳在海淀逛了好几圈，倒是发现个挺稀门的行业，就在首体旁边，新开了一家电脑室，摆着几十台电脑，样子跟学校的机房也差不多，不过配置挺高，能上机练习，还能玩游戏，收费高得离谱，光顾的人却着实不少。”

　　　　杨昆微微一笑，“继续。”

　　　　陈动说：“我学的就是计算机专业，从长远看，这门技术肯定会越来越吃香，海淀这边大学扎堆，各所学校又都开着计算机课程，其自身机房机器少、配置低，根本满足不了这么多学生的上机需求，我和林琳反复商量过，觉得在学校周围搞这么一间电脑室应该能挣钱。”

　　　　听完他的话，杨昆用手指轻轻敲着桌面，沉吟不语。

　　　　头一次正儿八经地坐到一起谈商业运作，陈动还不太了解杨昆的动作语言，从他的表情上也看不出是喜是忧，就试探着问：“姐夫，你……听说过这行业没有？”

　　　　95年的时候，像易阳这样的三、四线小县城的高中虽然也开设了计算级入门课程，却只是纯粹的纸上谈兵，根本没有上机操作的机会，联想到这位准姐夫刚入学没几天，平时又忙于生意，说不定还没怎么接触过电脑，自己在这嘚啵了半天却是对牛弹琴，这玩笑可就开大了。

　　　　听他这么问，杨昆就有种翻白眼的冲动，问一个从21世纪回来的人听没听说过网吧，你小子逗我呢？

　　　　抛开了解深浅程度不谈，作为一个不满20岁的年轻人，陈动能看到网吧或者说电脑室这种新生事物中蕴藏的商机，倒也算难能可贵。

　　　　就连他自己，当初劝高峻峰老师搞电脑门市，也未尝不是存了藉此便利开网吧的念头，只是后来生意越做越大，钱越赚越快，才渐渐看不上这种投资不小、回报不高、管理繁琐、需要重复投资且受太容易受政策影响的行业了。

　　　　考虑了一会，杨昆提出几个问题：“说说你的成本预算、运营方式，还有利润预期。”

　　　　陈动显然是做过功课的，听他这么问，当即从兜里掏出笔记本，翻开来边看边说：“我大致估了下成本，品牌电脑价格高、配置低，最便宜的联想也要上万，从中关村那边攒机的话，七、八千块钱就能攒一台主流配置机型，我计划先弄20台，连配套设施和房租算一块，整体预算在－25万之间。”

　　　　看看杨昆的脸色，陈动继续说道：“说到运营和管理，高校区这么多学生，趁课余时间出来勤工俭学的有的是，我打算雇两个靠得住的熟人轮流值守，我和林琳没课的时候，也可以过来帮忙照看。”

　　　　“至于利润，按照每天营业12个小时，每小时收费20元计算，只要能达到七成以上的上座率，一个月的营业额就能达到10万元左右，刨去各项开支，三个月到四个月回本应该没问题，再以后挣的就是纯利润了。”

　　　　耐心地听他讲完，杨昆再一次陷入了沉思。

　　　　虽然他一向强调“入行要趁早”，但也要分具体情况、具体行业。

　　　　重生之初的他，倒腾水货电器、开街机厅，包括开火锅店，都是出于同样的目的：谋生，并为以后大举进入标准件行业赚取启动资金。

　　　　当生意发展到一定规模以后，再想搞新的项目、新的投资，就要认真考虑该行业的投入产出比和社会效应了。

　　　　基于以上考虑，他并不赞成陈动开网吧的想法，至少现在不赞成。

　　　　真正开过网吧的人都知道，开网吧基本上没有挣大钱的，除非是你的背景过于强硬，强硬到没人敢查、没人敢管的程度。

　　　　满足不了这个基本条件，哪怕你生意再红火，账面营收和利润再高，真正揣进兜里的也有限得很，在五花八门的支出中，除了高昂的证照审批、硬件维护和升级等费用外，光是如何填饱那些基层执法人员的肚皮，就足以令网吧老板愁得狂揪头发了。

　　　　话说回来，背景真正强硬的，谁还看得上网吧这种不少费劲，不多挣钱的小本生意？

　　　　就拿陈动来说，以他的家世，回到易阳或文定开网吧，只会让知情的人笑掉大牙，在京城干这行吧，却又没有太深厚的关系背景。

　　　　陈家的世交圈里面虽然也不乏在京城发展的，其影响力却多侧重于军方，于工商、文体、治安等方面提供不了太多助力。

　　　　另外，现在也不是开网吧的最好时机。

第799章　：另谋良策（）　
时至今日，国内网吧业尚处于萌芽状态，中国正式接入互联网，实现和inter的tcp/ip连接，从而开通inter全功能服务不过才一年多，互联网拥有的资源本身就十分贫乏，国内网吧所能提供的服务和娱乐功能更是乏善可陈，唯一能吸引人气的地方，就只剩下电脑游戏了。

　　　　没错，在杨昆看来，甭管什么叫法，电脑室也好，网络咖啡屋也好，在门户网站、即时通讯、影视点播、软件下载、网络游戏等互联网应用真正丰富起来之前，所谓的网吧，其实就是升级版的游戏厅。

　　　　在仙剑win95版、红警、暗黑、魔兽争霸2、星际争霸等经典游戏尚处于襁褓中的今天，开网吧绝对是个吃力不讨好的活。

　　　　有鉴于此，杨昆现在思考的，不是陈动的创业计划存在多大的可行性和赢利空间，而是如何在不打击其积极性，同时不透露自己对相关行业的前瞻性的前提下，委婉地劝说其放弃这个计划，另谋良策。

　　　　思虑片刻，他问陈动：“想法不错，考虑得也挺周全，可见你是下了功夫的，只是有一点我没搞明白，你准备搞的这个电脑室的主要卖点在哪里，换句话说，它能为顾客提供什么样的服务？”

　　　　陈动怔了一下，顺口答道：“我刚才说过的，能上机练习，还能玩电脑游戏，学习娱乐两不误。”

　　　　杨昆笑着点点头，“你没明白我的意思，我想问的是，简单的上机操作、编程练习，对机器的性能要求并不是很高，一般学校的机房完全可以满足，我为什么放着几毛钱一个小时甚至免费的机器不用，非要花上两天的生活费跑你这来上机呢？”

　　　　陈动被问得一愣，想了想，说：“除了上机，还有电脑游戏，年轻人都爱玩，学校的机房管得又严，想玩游戏的话，就只能跑到学校外面来。”

　　　　“来玩什么？reversi黑白棋、windows纸牌，还是扫雷？”杨昆靠在椅背上，摊手笑道：“这些游戏的视觉体验和可玩性能比得上街机？能比得上play…station？我花2块钱就能在街机厅玩一下午，为什么还要花上10倍的价钱在你这只玩一小时呢？”

　　　　见陈动被问得哑口无言，林琳忍不住从旁帮腔道：“姐夫你不知道，电脑游戏远不止系统自带的这些，像我和舍友们现在就在玩《仙剑奇侠传》，剧情丰富、画面也漂亮，还能随时存档、续玩，好多人都玩上瘾了呢。”

　　　　“李逍遥和赵灵儿嘛，相信我，姑娘，对于这个行业，我了解得远比你想像得要深刻得多。”杨昆笑着摇摇手指，“不可否认，随着电脑软硬件的发展速度越来越快，相关的娱乐体验越来越丰富，电脑室或者说网络咖啡屋必将红极一时，但那是明年、后年、大后年，是将来的事，不是现在。”

　　　　他看着陈动，很认真地说：“做生意，目光长远是好事，但是理念过于领先、和时代脱节严重的话，反而更容易走入误区，对于任何一个成功的生意人来说，务实，都是其最基本的要素之一，在没有足够的能力去创造市场之前，我们所要做的，是尽最大的努力去迎合市场需求。”

　　　　虽然知道他所说的都是真知灼见，不过考察、谋划了好久的生意项目被否定，陈动的情绪还是有些低落，苦着脸说：“这几天光顾着琢磨这事了，也没心思考察别的项目，要不姐夫你给指条道？”

　　　　杨昆哑然失笑，“守着遍地黄金的中关村，还怕找不到发财的门道？”

　　　　陈动眨眨眼，“比如说？”

　　　　“比如说品牌电脑代理、硬件批发、软件销售，再比如说攒机业务。”杨昆随随便便就数了好几条出来，并补充道：“正如你刚才说的，随着经济发展、社会进步以及行业结构调整，计算机技术会越来越吃香，眼下也正是国内个人电脑市场开始兴起的时候，就我说的这几项，随便哪一项玩好了，都够你赚个盆满钵满的。”

　　　　陈动听得眼睛发亮，急切地问：“你觉得依我的条件，做哪行比较合适？”

　　　　杨昆耐心地向他解释道：“pc业务的系统性比较强，不存在相对独立的产业，搞品牌代理的可以捎带着卖软件，从事攒机业务的也可以做电脑配件分销，只是各大电脑配件厂商对于经销商的资质要求都比较高，刚入门的话，我建议你不妨从攒机开始做起。”

　　　　“这一行不需要多么高深的计算机知识，也没有任何门槛，随便租个柜台就能创业，往主板上装块cpu，插条内存，接块硬盘再配上一台crt显示器，装上操作系统就算完工，在个人体验方面