重生之寒门贵族- 第341部分

　　　　见他将杯中的香槟一饮而尽，杨昆感同身受地笑笑，抿了一大口金黄色的酒浆，瞅瞅周围忙碌着的工作人员，问道：“不急着休息的话，找个地方聊两句？”

　　　　胡志高精神正亢奋着，哪有可能这么早休息，欣然笑道：“好啊，我也正有个想法要跟你谈谈呢。”

第735章　：目标央视（）　
临来沪之前，胡志高就提前在和平饭店订了今晚的房间，本打算替杨昆也订一间的，他却嫌来回折腾太麻烦，叶小换和孙研也不太愿意和陌生人打交道，才婉拒了对方的好意。

　　　　产品发布会圆满结束，胡志高的兴致很高，嫌喝香槟不过瘾，到套房的吧台里拿了瓶轩尼诗干邑白兰地，递了一杯给杨昆，问他：“你先说还是我先说？”

　　　　沉吟了一下，杨昆说：“我先来吧。”

　　　　胡志高举起酒杯，做了个“请”的手势。

　　　　杨昆和他碰了下杯，小啜了一口，斟酌着语句，将**的话复述了一遍。

　　　　听他说完，胡志高眉头紧皱，沉吟不语。

　　　　杨昆说：“张哥在京城娱乐圈里人脉很广，为人又很正直、仗义，我倾向于相信他的判断，胡哥要是觉得有疑问的话，不妨派人飞到京城实地打探一下，为了这260万不致于打水漂，还是值得费一番气力的。”

　　　　“我还能不信你？”胡志高摆摆手，自嘲道“我只是觉得这么好的机会……这样也好，起码不用发愁怎么说服天生他们了。”

　　　　“不过是一场晚会罢了。”杨昆笑笑，说：“只要咱们用力寻找，机会还不是遍地都有？”

　　　　“没错，事在人为！”只是低落了那么一会，胡志高又兴奋起来，“我刚才一直在考虑，沪宁首战告捷，成功在望，咱们是不是该趁热打铁、乘胜追击？”

　　　　杨昆想了想，说：“想法不错，具体的打算呢？”

　　　　“以广告建品牌。”胡志高放下酒杯，搓着手说道：“研究过不少同行的成功例子之后，我琢磨出这么一条道理，作为一家刚成立不久的新公司，要想快速成名，就要舍得花钱做广告，要舍得找名人拍广告，还舍得找强势媒体来传播广告。”

　　　　杨昆就觉得一阵阵牙疼。

　　　　好嘛，刚替你省了260万，你又琢磨着想砸更多的钱出去了。

　　　　凝视着杯中橙红色的酒液，他似笑非笑地问：“胡哥这个想法应该不是临时起意吧？”

　　　　“赞助晚会的想法是，这个嘛，真不是。”胡志高说话时习惯用各种手势来加强语气，特别是试图说服对方同意自己的观点时，“早在样品拿出来之前，我就一直在琢磨这个问题，只是不知道具体该怎么做，听过不少企划专家的指导意见后，再回过头来看看自己走过的路，同行们走过的路，这个思路就变得越来越清晰。”

　　　　杨昆会心地笑笑，问他：“胡哥不同意小刘在北方各省的地方电视台打广告的建议，想必也是出于这方面的考虑？”

　　　　“那是当然。”胡志高也笑了，“地方台覆盖面小，影响低，多点开花的话，花费也不低，咱们的目光是全国乃至整个东南亚市场，就不能只计较一城一地之得失。”

　　　　杨昆目光一凝，“胡哥的意思？”

　　　　“想把苹果vcd从粤省卖到北大荒、卖到青藏高原、卖到全中国，只有一家媒体能做到！”胡志高攥起双拳，斩钉截铁地道：“我要上央视！”

　　　　果然……

　　　　假意考虑，杨昆认真回想了一下，前世的小胡似乎是从96年开始在央视打广告的，争夺标王则是97年底的事了。

　　　　这辈子，受了自己的影响，胡志高搞vcd的时间比历史上提前了好几个月，所谓一步先、步步先，在曾经的主要竞争对手尚处于观望、摸索的阶段，提前将广告打到央视，效果应该会比前世更好。

　　　　考虑了一会，杨昆已经在原则上同意了小胡的计划，只是出于谨慎起见，他觉得还是有必要给对方明显有些发热的脑子降降温：“央视的广告效果虽好，可费用也高得离谱，公司的财务收支和盈利状况怎么样，能不能支撑起这份投入？”

　　　　胡志高靠在沙发上，不无得意地说：“刨去运输费用和各级经销商的折扣，一台碟机的毛利润在1500元左右，现在的日出货量超过300台，还在持续稳定增长中，像咱们当初投进去的100万启动资金，到现在早就翻了好几番了！”

　　　　杨昆却不像他这么乐观，“产品上市初期，广告投入是大头，再扣去人工工资、贷款利息、行政管理、产品研发等费用，纯利润恐怕连你估计的一半都到不了。”

　　　　“另外还有！”不等胡志高插话，他便紧接着说道：“眼下销量虽高，也只是因为市场还处于半真空状态，万燕的品牌根本没竖起来，国外大厂则对这个市场缺乏足够的信心，不愿投入过多的广告成本，说白了，咱们现在并没有太直接的竞争对手。”

　　　　“但是话说回来，像三星、索尼等跨国巨头，又有哪个是省油的灯？以他们的信息渠道之健全，市场调查之详细，应该很快就会反应过来，并随之调整自己的营销策略，也说不定他们现在就在研究咱们刚刚结束的发布会呢？等到这些大鳄们开始发力，等目标消费人群的持有率达到一定水准，咱们的销量和利润还会不会像现在这么乐观？”

　　　　耐心地听完他的话，胡志高赞同地点点头，“所以我才迫切地想要开发市场嘛，产量越高，销量越高，相应的产品研发和广告投入成本就摊得越低，这不是你教我的么？”

　　　　“呃……”杨昆被噎了一下，苦笑着举起双手，“好吧，其实我是赞成在央视打广告的，之所以说这么多，只是想提醒你留意投入产出比，尽量站在对企业自身的合理评估的角度上，来选择广告标段和投入数额。”

　　　　“我也不想把辛辛苦苦赚到的钱都填到电视台的大肚子里。”胡志高先是赞同他的意见，随后话风一转：“但是，就像今天这场发布会一样，该花的钱绝不能省，所以，我不但要上央视打广告，还要请名人拍广告，请最有名气的人来代言！”

　　　　杨昆脑中顿时生出一种不详的预感，“你打算请谁？”

　　　　胡志高说：“内地的明星们号召力一般，要请就请港台的大牌，发哥、华仔、jackie－陈都可以，具体请哪位，还要看档期和费用，以及人家愿不愿意理会咱们这个小公司了。”

第736章　：广告创意（）　
胡志高是粤省人，受港岛文化影响颇深，打算启用香港艺人代言自己的产品，无可厚非。

　　　　只是想到苹果vcd的广告极有可能再度落入那位“广告杀手”的魔爪，杨昆就忍不住感觉到一阵蛋蛋的忧伤。

　　　　前思后想了好一会，他忍不住出声劝道：“你说的这几位身价可不低啊，咱们的产业才刚刚起步，似乎没必要急着找这么大牌的明星打广告？”

　　　　胡志高反驳道：“咱们谈论的可是央视啊，随便找只阿猫阿狗上去，效果能好么，对得起这么高的投入么？”

　　　　杨昆摇摇头，“依我个人的看法，普通人只要长得对得起观众，效果反而可能比名人更好。”

　　　　胡志高觉得奇怪，“这话怎么说？”

　　　　杨昆说：“好的广告，看的是创意，名人效应听起来不错，但是怎样将名人在广告中用足、用好，与产品的利益点完美结合，去完成广告片本身所承载的任务，则是首先应该考虑的问题，再有，凡事都是双刃剑，请的人太过出名了，难免会有暄宾夺主的嫌疑，消费者光看明星了，对于产品本身反而少了关注，这不是得不偿失么？”

　　　　趁胡志高消化他这段话的功夫，杨昆又接着补充道：“还有更重要的一点，为了应对央视广告带来的名气和销量的暴增，咱们势必要提前扩大产能，和广告制作、投放的费用相比，这方面的投入无疑将更加巨大，以公司现在的盈利状况，能同时支撑起这几方面的开销么？”

　　　　胡志高不以为然地摆摆手，“所以才更要找名人拍广告嘛，名气上去了，以后无论是跑贷款还是号召经销商集资，不是方便得多？再说公司虽然没钱，可你有啊，先借个一两千万来花花好不好？”

　　　　“我的钱也不是大风刮来的！”杨昆翻了个白眼，“想借钱可以，我也不要利息，拿股份来换。”

　　　　“想得美，我宁可去跑贷款！”说笑了几句，胡志高又把话题绕了回来，“咱们两个关着门也商量不出个结果，依我看干脆不如这样，咱们找个中间人和香港那边联系一下，问下相关的广告费用再作决定？”

　　　　杨昆想了想，觉得这倒不失为一个折衷的办法，点点头，“有没有合适的人选？”

　　　　胡志高说：“老洪喽，他在本地的人脉很广，跟沪宁影视公司也有关系，沪宁影视公司经常和香港合资拍片，内地不少企业请港台明星做广告，都是通过他们代为联系的。”

　　　　第二天上午，杨昆继续陪着两位女孩游山玩水，胡志高则在洪海波的陪同下造访了沪宁影视公司。

　　　　中午时分，正在黄浦江边的露天茶座喝茶纳凉时，杨昆接到了胡志高的传呼。

　　　　胡志高在电话里告诉他：“跟几位明星的经纪人都联系过了，发哥刚跟好莱坞签约，正在恶补英语，华仔在拍电影，还要筹备演唱会，没有档期，目前来看，只有jackie…陈最适合。”

　　　　历史总是惊人地巧合……杨昆在心里叹了口气，问他：“价格呢？”

　　　　胡志高说：“对方开价500万，含一年的肖像使用权，我觉得这个价格应该还可以再商量，只是下降的空间不会太大。”

　　　　“500万呐……拍成小成本广告，10条都够了！”杨昆咂咂嘴，“这还只是拍摄，投放到央视的费用只会更高，以公司现在的实力，你不觉得这么做的代价太大了么？”

　　　　“一分价钱一分货，这位值这个价。”胡志高坚持说：“至于央视的广告费用，价格虽高，却不是非一次性付清不可，以咱们现在的发展势头，按月或按季度支付应该不成问题。”

　　　　杨昆说：“我不是说这位不值这个价，就是觉得咱们没必要买这么贵的东西……算了，电话里讲不清楚，还是过去找你当面说吧。”

　　　　坐在出租车上，他一直在考虑着该怎么说服胡志高改变初衷。

　　　　最好的办法，莫过于采用独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，来拍摄一支创意新颖、更能突出体现产品特性和品牌内涵的低成本广告，以取代胡志高一心推崇的名人效应。

　　　　想法是不错，但这个广告应该怎么拍，找谁来拍，拍成什么样子，这一时半会之间，杨昆却没什么心得。

　　　　“苹果、苹果……”想着想着，他就想到了那支洗脑神曲，想到了客串演出却比两名主唱更出彩的韩国小妞。

　　　　和无数广场舞大妈们相比，他更欣赏小妞那搞怪的表情、妩媚的眼神、妖娆的身段和诱人的舞姿。

　　　　好吧，跑题了。

　　　　回到当前要考虑的事情上来，杨昆就想，假如……提前把“小苹果”剽窃出来，拍成苹果vcd的广告片，有没有搞头？

　　　　在脑子里回放了两遍小苹果的mv，他先是被自己的想法雷了一下，但很快，他就开始认真地考虑起这个主意的可行性来了。

　　　　首先要考虑的，自然是费用问题。

　　　　既然是剽窃，就不用向原作者支付歌曲的版权使用费，以张林在京城娱乐圈里的人脉，找个唱跳俱佳的二线或新人女歌手把这首歌唱出来，再找个音乐电视导演把它拍成mv好吧，现在流行的叫法是mtv应该不难，全程在摄影棚里录制，不取外景的话，费用应该也高不到哪去。

　　　　其次，是发行问题。

　　　　杨昆想拍的是广告片，不是捧明星，自然没必要找专门的音像公司来发行，考虑了一会，他觉得可以拍个六、七分钟的完整版《小苹果》用于随vcd整机赠送，再从中分别截取一段5秒、15秒和30秒的广告片段，送到电视台去播出。

　　　　接下来要考虑的，是整个mtv的故事情节。

　　　　要和苹果vcd的产品特性相匹配，就不能照搬原mv中的圣经故事和雷人的棒子剧情节。

　　　　要想出一个全新的故事架构倒也不难，跟苹果有关的故事那么多，没了伊甸园，咱不是还有牛顿么？

　　　　拿那位大科学家被苹果砸到脑袋从而发现万有引力定律的故事当噱头，突出苹果vcd致力于科技创新、引领视听娱乐新潮流的产品定位，应该够切题了吧？

第737章　：我行不行（）　
胡志高的性格中本就不缺乏执拗、倔强的因子，加上最近一段时间走得顺风顺水，颇有些年轻气盛的意思，想说服他，不是那么容易。

　　　　在酒店的房间里，杨昆和他各执一词，争得面红耳赤，谁也没办法劝对方放弃立场。

　　　　争到最后，杨昆率先作出让步：“要不这样，香港那边，你该谈的谈，尽量往下压压价，能让对方拿出具体的策划案甚至样片来更好，我呢，找人做一个小成本的广告片，咱们先拿到地方台试试效果，再请专业的调查公司搞个问卷，看看市场效应，到时候再作决定，怎么样？”

　　　　胡志高考虑了一下，问：“这么做不是重复投资么？”

　　　　杨昆摆摆手，笑着说：“如果事实证明我的办法不好使，这笔广告费用就算我自个掏腰包，不用公司花一分钱，至于香港那边，先谈谈而已，又不会少块肉。”

　　　　胡志高琢磨了一会，“那行，咱们就按你说的来，不过有个条件，央视11月初就要进行广告招标，假如市场调查的结果显示你的办法不可行，还要给香港那边留出制作周期，这个时间就显得很紧张了。”

　　　　略一盘算，杨昆的底气也没刚才那么足了。

　　　　统共不到俩月，再说还有半个多月就开学了，他手头除了歌词，连曲谱都没有，更别说拍摄广告了，他又没怎么接触过相关的工作，具体什么时候能拿出满意的成品，还真不太好说。

　　　　话都说到这个份上了，他也只有先硬着头皮应承下来，“放心，我现在就去给京城方面的朋友打电话，争取尽快把广告片拿出来