重生之寒门贵族- 第298部分

　　　　老刘还没来得及解释，虎子一句话就把提问的那位噎得够呛：“吃碗豆腐脑还有不算账的呢，咱们刚开张没多久，你又不是我老丈人，万一你拉着线材跑了，我上哪找你去？”

　　　　搞标准件的小老板们大都是粗人，对于这种荤素不忌的玩笑话，也没人会当真，嬉笑怒骂几句也就过去了。

　　　　经过种种有心无意的算计，场面虽然热闹，却没有出现预料中的哄抢，连会计、出纳、库管到磅房、门卫在内，几十号人一直忙到中午，也不过才发了1000来吨货出去，财务室的两台大保险柜却已经装不下更多的现金了。

　　　　此前囤货的时候，通过银行汇出去的只是账面上的数字，到销售时收上来的却是实打实的真金白银，照这个速度推算，这一天下来差不多能收到近千万元的货款，财务安全也是个大问题。

　　　　电话打到中行，银行方面也不敢稍有怠慢，沈行长亲自下令，专门派了一辆解款车、两名财务人员及四名荷枪实弹的经警，自当天下午开始，在昆朋公司的财务室现场办公，每天上、下午各一趟，专程往中行押款。

　　　　6月3日，全国钢材市场迎来了又一轮涨价，6。5mm高线出厂价涨到了每吨2810元。

　　　　对此早有心理准备的杨昆大笔一挥，“今日高线价格：3060！”去的只是账面上的数字，到销售时收上来的却是实打实的真金白银，照这个速度推算，这一天下来差不多能收到近千万元的货款，财务安全也是个大问题。

　　　　电话打到中行，银行方面也不敢稍有怠慢，沈行长亲自下令，专门派了一辆解款车、两名财务人员及四名荷枪实弹的经警，自当天下午开始，在昆朋公司的财务室现场办公，每天上、下午各一趟，专程往中行押款。

　　　　6月3日，全国钢材市场迎来了又一轮涨价，6。5mm高线出厂价涨到了每吨2810元。

　　　　对此早有心理准备的杨昆大笔一挥，“今日高线价格：3060！”

第650章　：强势上涨（）　
见识过杨昆的无耻之后，对于他信息之灵敏，调价之迅速，大伙连骂人的力气都没了。

　　　　受又一轮的涨价刺激，这天的销售情况反而比昨天热闹得多，没等到8点上班，钢贸公司大院门外就停满了来提货的拖拉机、三马车、后八轮，以大门口为界，向南排到了桥头，向北一直排到了易阳、沙店交界处。

　　　　为了应对如此火爆的销售场面，在客户们的强烈要求下，杨昆临时从别的产业处调了几名财会人员，又添置了几台全新的验钞机，并将营业时间延长至晚上9点。

　　　　不光是本地的二级经销商和标准件商户，听说昆朋开始放货，连邺河市区及外地的大经销商们也闻风找上了门来。

　　　　参照提前了解到的情况，视同行们的规模、实力大小不同，杨昆私下里给他们分了个三六九等，安排邵兵和刘现奎等人分别出面接待、洽谈。

　　　　和本地的商户们相比，同行们需求更大、资金更足，对于价格也更加敏感，自然不能按零售价一刀切，根据大家所处区域不同，以6。5mm高线为基准，杨昆给出了2950元的指导价，视运达各地区的费用高低，上下浮动10元左右。

　　　　对他的决定，刘现奎等人表示难以理解，他私下里问杨昆：“眼下正是价格暴涨的时候，干嘛放着本地的高价不卖，反而让外地人占这份便宜呢？即便要外销，何不趁这股涨价的东风，在手里多捂几天不是更好？”

　　　　不愧是搞了多年销售的老业务，他的想法在一定层面上和杨昆有些不谋而合，不过杨昆看得比他更长远一些，“从目前来看，咱们本地的标准件产业对于线材的需求量，约为每天1500－2000吨左右，要将咱们库里存的8万多吨线材和邺钢的2万多吨订货如数消耗一空，至少需要2个多月……”

　　　　话没说完，刘现奎就反应了过来，点点头，“我明白了，夜长梦多。”

　　　　杨昆笑笑，“差不多就是这个意思。”

　　　　其实还有个原因他懒得向老刘解释，那就是考虑到当前的银行贷款利率还是太高，长时间地占用这么多资金，利率方面的费用就很有点烫手，早一天盘活资金，提高资金的周转次数和效率，虽然和单次商业周期的最大收益相差无几，却有利于增加昆朋钢贸在银行的信用额度。

　　　　既然准备将钢材贸易当成一项长期生意来做，眼光就要尽可能地放长远一些，而不仅仅局限于当下一时一地之得失。

　　　　通盘考虑得失之后，为了做到利益最大化，同时尽可能地规避因某些意料之外的原因导致价格止涨反跌的风险，他打算在接下来这一个月之内，将手头的存货和钢厂的订货分批、分期地倾销出去。

　　　　因此，在明知钢材价格还有一定的上涨空间的情况下，杨昆也不会毫无节制地满足所有人的调货要求。

　　　　特别是来自安坪县的一家大经销商，联合了当地好几家大户，直接凑了4500万承兑汇票找上门来，张嘴就要提走15000吨高线，这样的要求，杨昆是万万不能答应的。

　　　　不过，像这种有实力、有市场的潜在生意伙伴，也不能轻言放弃。

　　　　安坪隶属于桃城地区，和卧牛地区毗邻，距易阳约250多公里，是全国闻名的丝网加工基地和销售中心，对于高线的需求量，比之易阳标准件市场也不遑多让。

　　　　亲自出面接待，好一番讨价还价之后，杨昆以车皮计划不好申请、公路运力有限为由向对方许诺，以2940元的优惠价格，向其提供3趟专列共计6050吨京钢高线，运费由对方支付。

　　　　安坪丝网行业历史悠久，产量大、价格低，产品行销国内外，每天消耗的高线、普线超过2000吨，眼看行情正好，杨昆的承诺自然不能令对方满意，“钱都带来了，哪有再带回去的道理，要不这样，这4500万先放你这，什么时候发货，你说了算！”

　　　　杨昆沉吟了一下，干脆挑明了说：“在商言商，您也看见了，眼下价格一天一个样，钱我可以先收下，可这价格嘛……”

　　　　对方表现得很豪爽，“都是干这行的，这道理咱们懂，依着钢厂的规矩，随行就市，遇涨则涨，遇落则落，具体的价格，咱们电话里商量，实在谈不拢的话，杨总把钱退给我就是！”

　　　　杨昆微笑着向对方伸出右手，“成交！”

　　　　当天下午到4日中午，3趟专列依次发往安坪火车站，另有上百辆、次满载线材的大车分别发往鲁东、豫北等邻近地区，其中还有相当一部分货物是物归原主，只不过间隔了一个多礼拜，这一来一回之间，价格上却已是天差地别。

　　　　6月5日，国内钢材价格再次出现50－80不等的小幅度上调。

　　　　经过电话协商，杨昆和安坪等地的经销商约定，视对方预缴的货款数额多少，在原价格基础上加价40－60元不等。

　　　　同样是随行就市地提价，将丑话说在前面，将约定写在纸上，任谁也挑不出理来。

　　　　和杨昆的做法相比，那些眼看有利可图就无视锁定供销价格，单方面撕毁协议的同行们就显得太过小家子气了。

　　　　对于个别背信弃义在先的无良同行，任对方再怎么低三下四地恳求，杨昆脸上堆笑、嘴里抹油，却是半吨货也不屑于卖给他们的。

　　　　正如杨昆事先预料的一样，国内成品钢材的价格以二至三天为一个周期，幅度不等、持续不断地坚持上涨，到6月10日左右，6。5mm高线出厂价终于突破3000元大关，恢复到了本年初的价格水平。

　　　　如此强势的上涨势头，引发了一轮又一轮的哄抢，本地、外地的订单和汇款凭单争先恐后地从昆朋公司的传真机里吐出来，挥舞着现金提货的标准件业主们把公司大门挤得针插不进，到了市场需求最热的时候，甚至不用杨昆从家里发货，直接拿邺钢的提货单在厂门口一吆喝，每吨加价200都有人抢着要。

　　　　所有人都知道，昆朋公司这次是真的赚翻了。

　　　　（停了一天电，到9点才开始码字，今天够呛能再更了，抱歉了各位。）

第651章　：三人成虎（）　
杨昆究竟从这波涨势中赚了多少钱？

　　　　包括昆朋钢贸的员工在内，很多人都想知道。

　　　　问他时，他两手一摊，“进货价格不统一，销售价格一天一变，一天这么多流水，会计都记不过账来，我哪能算得清楚？”

　　　　这话不是矫情，他是真不知道，也没那个时间和心思去统计、核算。

　　　　正如他所说的那样，进项方面，从邺钢、长钢、牛钢、京钢等厂家进货的价格、运输、仓储等费用各不相同，打通关节的各项花费更是不能拿到明面上来计算；销售方面，零售和批发价格不同，本地和外地经销商之间也存在一定的区域性差价和运费差距，应付银行贷款利息还没个具体的数字，无法摊薄到经营成本当中，唯一可以确定的，就是钢价涨到这个份上，吨钢平均毛利润已经远远超过了他本人的预期。

　　　　也无法再奢求更多了。

　　　　从管理者的角度来讲，生意做到这个份上，杨昆已经没必要把自己按在办公桌前，劳心淘神地去计算自己昨天挣了多少，今天挣了多少，他这个当老板的，只要把握大致的利润率，掌握物流、现金流、信息流，保证正常的经营秩序，像统计收支、利润这种专业活，还是交给专业人士去办。

　　　　专业人士也头痛得不行，公司的库存和资金在一刻不停地周转，每天数以百计的交易次数，光记流水账、台账、分类账就把外聘的几名老会计和公司自已培养的财会人员累到吐血，一时间还真抽不出空来核算具体利润。

　　　　虽然从老板到会计到业务员，嘴里都没个准确的数字，不过只要是对这段时间的钢材市场行情稍微了解一些的人，都不难猜个大概出来。

　　　　昆朋公司对行情把握得极准，在高线出厂价跌到2250左右时大批量囤货，不到半个月的时间里，高线出厂价格涨到了现在的3050，而昆朋公司从5月29日开始对外销售，售价从最低时的2940涨到现在的3300，平均按3100元计算，吨钢毛利润将超过800元。

　　　　至于该公司究竟提前囤了多少货虽然杨昆事先叮嘱了解详情的几名心腹干将尽量保密，可公司大院里、马路边、邻居院里堆放着的如山如海的线材垛却瞒不过有心人的眼睛，粗略一数，总有4、5万吨之多，再加上传说中的十几趟专列……得出个大致的数字之后，所有人都淡定不起来了。

　　　　羡慕、嫉妒、恨……一时间，传言四起。

　　　　昆朋公司上面有人、昆朋公司的老板跟邺钢老总是亲戚、昆朋公司养了一帮打手混混、昆朋公司借了银行好几个亿……这其中，传得最离谱也最为令人津津乐道的，有这么一条：昆朋公司挣的钱太多，好几个会计天天数钱都数不过来，有人甚至把胳膊都数折了。

　　　　空穴来风，未必无因，这个传言的起因，其实还在杨昆自己身上。

　　　　这段时间天天加班到深夜，出于体恤部下的好意，除了正常的加班奖金外，每隔一两天，杨昆都会安排大伙到喜羊羊名阳村店胡吃海塞一顿，吃夜宵兼犒赏三军。

　　　　出于安全考虑，他也反复叮嘱大伙，吃喝随意，但不可过量，更不能影响第二天的工作，只是他手底下这帮年轻人包括虎子在内都是爱玩爱闹的性子，他自己诸事缠身又不可能天天在旁边盯着，老板不在，这帮猴子可就缺了管教。

　　　　一来二去，到了6号这天，就出了档子意外，有个负责收款的小伙计喝多了酒，又非逞强自己骑车回家，结果一跤摔到马路牙子上，造成右臂轻微骨裂。

　　　　杨昆听说好，也没气急败坏地追究责任，只是好言好语地安慰、探视了一番，还打算给这哥们放几天假好好休息一下，可这位惦记着一天好几十块钱的加班奖金，也不想给哥几个笑话自个太过娇气，只在家躺了半天，就吊着胳膊回来上班了，反正有验钞机在，一只手也不耽误收款、开票，杨昆也就由得他去。

　　　　对这些好酒好事的年轻人来说，这只是件再寻常不过的小意外而已，坏就坏在虎子顺口说了句笑话：“出去可千万别说喝酒摔的，丢份，有人要问，你就说数钱数得太多，把胳膊数折了！”

　　　　虽然只是个笑话，但以国人三人成虎的尿性，笑话传得多了，差不多也就成了真的。

　　　　这话传到杨昆耳朵里，搞得他很有点哭笑不得，这尼玛算是“数钱数到手抽筋”的现实加强版么？

　　　　对于经受过网络水军洗礼的他来说，这种江湖传言，一听一说一乐也就过去了，根本不用记在心上。

　　　　可别人却不这么想。

　　　　除了傅青梅、陈静见天拿这事跟他打趣之外，二叔、老妈也表现出了不同程度的担忧：“外面到处都在乱传咱们家挣了大钱，虽然咱们行得正、坐得端，可这年头日子不好过，下岗、待业的人那么多，万一有人起了坏心怎么办？”

　　　　虽然觉得这个年头的人性还算纯朴，家人的担心多少有点杞人忧天的意思，不过财帛动人心，出于保险起见，杨昆还是尽可能地加强了对公司、家庭、人身、财产等方面的安全防范工作，同时叮嘱部下们管好自己的嘴巴，别跟着人云亦云、胡乱起哄。

　　　　按他的想法，只要管好自已人，不造谣、不传谣，这就够了，外人要造、要传，随他们去，他也管不着。

　　　　换个角度来看，大家这么胡乱说笑、猜测、造谣，对于公司的长远发展也未尝不是一件好事。

　　　　有些事，例如从股市上圈钱，例如电玩城这种擦边生意，肯定是低调一点的好，可要做实体，做贸易，做企业，就不能忌讳出风头。

　　　　杨昆不是什么官二代、富二代、星二代，更不是什么黑老大，人家那种翻手为云覆手雨，闷声不响发大财的格调他玩不来，身为一个平民百姓，白手起家，想玩转整个标准件市场，想掌控整个行业的原材料供应渠道，想让同行、客户们信服，就得适当地展示一下财力和魄力。

　　　　看到你有资本、有实力、有背景，大家才会心甘情愿地跟你做生意，才会