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把眼前的活安排得差不多时，无意间回头一看，见二叔和王波正站在人群后面，有说有笑地抽着烟，再朝院门瞅瞅，也不知什么时候聚了几十号看热闹的外人，瞧神情打扮，应该都是标准件市场的商户。
杨昆迎上去，从王波手里接过烟点着，问他们：“怎么有空跑这边来了？”
王波笑着说：“几十辆送线材的大车打环城路上招摇过市，搞这么大排场，当然要过来看个热闹。”
杨昆吐了个烟圈，不屑地说：“这也叫排场？你等明儿个、后儿个再过来看看！”
杨建军问他：“这次订了多少？”
杨昆说：“跟邺钢订了2万多吨，加上牛钢，3万吨出头。”
王波朝门外瞅瞅，“这一趟能拉多少？”
杨昆心算了一下，说：“30多车，千把吨而已。”
王波又瞅瞅顺着墙根一字排开的线材垛，喃喃地说：“3万多吨……那得多大一陀？”
杨昆说：“不止，我还跟京钢订了13000多吨高线，邵哥和卫哥这会正开车往京城赶呢。”
杨建军眉头紧锁，不无忧虑地提醒他道：“小昆，你上次不是说充其量囤个2万来吨么，怎么一下子超出一倍还多？”
看他担心，杨昆就没敢把接下来的打算全说出来，只是含糊地答道：“那时不是本钱少么，我琢磨着机会难得，就找人出面担保，从中行多贷了笔款子出来。”
王波就问他：“好几千万呢，谁的面子这么好使？”
杨昆眨眨眼睛，“你猜？”
第639章 ：就一个姨（）
跟杨昆混得久了，王波也学会了他的口头禅，笑骂道：“我猜你妹啊猜。”
杨昆说：“你妹！”
说笑之间，王波收到传呼，大肚婆刘婷嘴馋想吃猪蹄膀，就先行离开。
瞅瞅四下无下，杨建军有点担心地问：“你叫邵兵和卫双龙带着几千万去京钢订货，是不是太大胆了些？他们人品虽然不错，可毕竟入门不久、相交不深，万一他们见财起意、卷款跑路怎么办？”
知道二叔这是老成持重之言，杨昆也没好意思笑他胆小怕事，只是把承兑汇票的具体概念和运作机制详细解释给他听。
90年代中期，承兑汇票的流通和使用范围还不像十几年后那么普及，私人企业一般不收承兑，甚至压根不了解承兑是个什么玩意，国企倒是收，条件也苛刻得很，非四大行的不要，不是关系户的不要，票面有疑的更不用提，即便到当地人行验明了票面真伪，也会要求持票人留下身份证复印件、联系方式，还要手工填写企业全称，加盖该企业的财务章和手章，差一个字都不行，
另外，承兑汇票有其兑付期限，三个月也好，半年也罢，不管最后汇票转到谁的手里，不到期的话，银行是不会向持票人解付现金的，持票人要是急着用现金，就只能找现金充裕的企业或专门的炒家，根据票面剩余的到期时间，按天贴息兑付。
正是由于存在兑现期限以及可能的贴息费用，用承兑汇票采购钢材时，价格要比现金支付高出30－50元不等。
说到贴息提现，先不提在这个年代，有多少企业或炒家能一下子拿出几百万、几千万元现金来，即便有人贪图这部分高额利息，也得先将扣除利息之后的现金支付给持票人，将汇票拿在自个手里，等到期之后才能到银行全额解付，从而挣到这部分差价，而在此期间，无论哪一个环节出现问题，都可以层层倒推逆查，寻根究底。
因此，和见票即兑的现金支票相比，银行承兑汇票的安全系数要高得多。
杨建军文化水平不高，一时半会之间也理解不了那么多，不过见杨昆心里有底，也就没再多说，只是叮嘱他事关重大，小心为上。
说话时，看见杨昆表哥刘彦波从旁边的农用车修理、装配间里探头探脑地向这边张望，杨建军就笑着朝他招招手，等他一溜小跑来到近前，问：“在这边感觉怎么样？”
偷偷瞅了表弟一眼，刘彦波有点不好意思地笑笑，说：“还行。”
自从把表哥“发配”过来之后，杨昆这阵子忙得够呛，一个月也难得过来几趟，和表哥见面的机会不多，见他穿着时风厂家配送的帆布工作服，身上、手上沾了不少油污，心说不枉自己煞费苦心地敲打，这位兄台的性子倒比以前收敛了些，就笑着问他：“听说去鲁东呆了个把月，差点带个表嫂回来？”
说到这位表哥，还真不是个让人省心的主，带队去厂家学农机修配，手艺学了多少不说，倒先跟人时风售后部门的妹子勾搭上了，虽然还没走到实质性的那一步，却也是两情相悦、你侬我侬的，要不是两边家里人拦着，俩人没准早卷铺盖私奔了。
听杨昆这么问，刘彦波闹了个大红脸，忸怩地说：“没影的事，你别听那帮小子瞎咧咧，就是跟人家多聊了几句，一块吃了两次饭……”
杨建军理解地笑笑，问：“现在还联系不？”
刘彦波迟疑了一下，点点头，“打过几次电话。”
杨建军说：“要真觉得投缘，就别顾虑太多，人活一辈子不容易，难得碰上个对脾气的，别让过路人的话给耽误了。”
刘彦波苦着脸说：“过路人的话我倒不在乎，关键是我们家老头，还有她家里人，都觉得两家离得太远……”
他们俩在这唠家常，杨昆就在旁边绞尽脑汁地回忆，前世那个表嫂长什么模样来着？
杨建军还有事要忙，闲聊了一会就上车走人，杨昆四下瞅瞅，吩咐表哥：“去帮我找找你四叔，叫他们来办公室开个小会……你也过来。”
刘现奎和杨昆姥姥家是本家亲戚，论辈分，刘彦波得管他叫四叔。
召集了钢材贸易公司现有的全部业务骨干，杨昆示意表哥关上门，直截了当地给大伙安排任务：“今天晚上都早点休息，明天一早，还按上次的路线，兵分三路，到晋东、鲁西、豫北一带，找当地的线材经销商收购线材，谈好了价格就通知我，我安排人帮你们汇款。”
有人就问他：“相邻地市那些个大户手里可不少存货呢，杨总你透个底，收多少算够？”
杨昆大手一挥：“有多少要多少，不过有几个条件，一是仅限月底之前，二是谈妥之后尽快发货，三就是价格，别记挂人家管吃管住的人情，给我往死里压，越低越好。”
又有人问：“那家里这边？”
杨昆说：“走你们的，家里有虎子他们呢，反正这几天农机销售也没什么业务，让他把这摊暂时管起来，以后也是这样，甭管钢贸还是农机，大伙都是一家人，干活不分你我。”
大伙轰然应诺。
几句话定下调子，杨昆就宣布散会，走到门口又想起件事来，回头吩咐刘彦波：“明天你也跟着出去锻炼锻炼，先跑鲁西这条线。”
刘彦波先是一愣，随即眼睛一亮，“那个，我……行！”
话音没落地，杨昆已经拉门出去了。
等老板走了，一伙中年大叔开始窃窃私语：“有多少要多少……咱们这位小老板究竟称多少钱？”
“你没听他说么，光从邺钢和牛钢就订了3万多吨货，照这么推算，少说也有个大几千万吧？”
“光这就6千多万了，还有那些同行手里的存货呢？”
有人就拉着怔怔仲仲的刘彦波问：“小刘，你这位表弟有几个亿？”
刘彦波一下没回过神来，“啊？哦，他就一个姨，我大姑，怎么了？”
第640章 ：清仓抄底（）
下午的忙乱还只是个开始。
等到傍晚，牛钢的送货车队也陆续赶到了易阳。
和邺钢相比，牛钢的规模要小得多，产品线也匮乏得多，目前只有普线和螺纹两种，月产量不过万余吨。
规模虽不同，做法却相似，和邺钢一样，牛钢也想趁下一次调价前尽可能地多踹些货到经销商手里，最大限度减少自身损失，是以前脚签完合同，验过汇票，后脚就召集车队，协调发货。
替两家钢厂送货的车队分属不同的地、市，大家都想早点卸完车好跑下一趟，争抢之间，难免发生争执、口角。
也不能怪这帮车主们素质低，随着这两年跑运输的个体户越来越多，前几年坐地等活的好光阴早一去不复返了，要挣钱，就得抢，抢货源，抢时间。
就这样你争我抢的，刮蹭在所难免，遇上那些脾气比较暴躁的车主和司机，好几次都险些大打出手，好在虎子手底下这帮小青年也都不是善茬儿，连唬带劝地，才勉强镇住场面。
拦得住打架，却挡不住大伙开车往前硬挤，更架不住一大群人堵着办公室、磅房的门讨说法，眼见场面彻底乱成了一锅粥，虎子牛眼一瞪、大手一挥，命令两方车队以院门为界，顺着国道两侧往后排队，邺钢来的向南排，牛钢来的北边等，谁不按规矩排队，对不住您呐，给谁卸也不给你卸，有胆子你就连货拉走！
有胆大、不信邪的，瞅空子就开车往里挤，虎子正愁逮不到机会杀鸡给猴看呢，一声令下，七八个半大小子上去就把司机给揪了下来，噼啪一顿暴揍，揍完了，既不扣车也不扣人，只是把货一卸，却不给签收，丫自个去跟钢厂解释这几十吨货的去向吧！
愣的碰上横的，这帮车主们的气焰才稍稍收敛了些，老老实实地到大门外面排队去了。
秩序是勉强维持住了，卸车的速度却没见快多少，
一车线材少则二十来吨，多则三、四十吨，一台叉车一次挑2吨，也得十几、几十个来回才能卸完，即便从杭叉代理商那里紧急调来两台叉车，即便杨昆托关系直接拉回来一大车几十桶柴油，连叉车去加油站加油的往返时间都给挤了出来，可架不住人家钢厂发货的速度更快，几部叉车片刻不停地忙活，门外的大车却是越等越多。
到了夜里8点来钟，租来的两台叉车率先退出战团，人家司机是按天计工资，没义务陪着虎子他们加班搞车轮战，这样一来，卸车的速度又比刚才慢了几分，等第二天早上，杨昆驾车载着沈行长过来时，大门两侧等着卸货的车队已经排到了一公里开外。
虽然有县委书记出面担保，沈行长答应了帮杨昆调动承兑汇票保证金，同时也做好了为此担些风险的思想准备，不过耳听为虚，总得亲自过来看一看，才能尽量撇清杨昆骗贷的嫌疑。
看到一眼望不到头的车龙，确定他这次是玩真格的，沈行长终于一解心中忧虑，笑着赞叹道：“好大的手笔！”
杨昆谦逊地笑笑，“全靠沈行长支持。”
邀沈行长到略显简陋的办公室小坐片刻，等到约定时间，邵兵打过电话来，说已经跟京钢集团的销售部门谈妥了价格，随时可以签合同，不过对方表示，京钢线材厂的库存有点多，假如他们可以多订些货的话，价格方面还可以再优惠一些。
杨昆就问：“他们有多少库存？”
邵兵说：“高线3万4千多吨，普线1万1千多吨。”
杨昆仔细回想了一下，上次进京时，京钢的存货连高线带普线加一起才不过万余吨，短短20来天就激增了数倍，看来这段时间各大钢厂的日子的确不太好过，思忖片刻，说：“先别把话说死，探探他们的口风，看价格究竟能优惠到什么程度，我算算手头的资金，一会联系。”
放下电话，他看向沈行长，摊手笑道：“现在就运用那笔保证金的话，会不会显得太猴急了些？”
沈行长笑着答道：“只要是正规的业务往来，一次运用的资金数额不是太大的话，应该问题不大，上面问起来，我尽量帮你扛着就是。”
得到对方明确的答复，杨昆心里就有了底，再次和邵兵联系：“跟他们说，只要价格合适，这3万多吨高线我全包圆了，先把承兑给他们，不足的货款，拿现金补齐。”
经过邵兵、卫双龙的争取，最后的合同价格，敲定为承兑价2240元，现金价2200元，加上京城至易阳的铁路运费，整体核算下来，比邺钢的出厂价要高出每吨10元左右。
京钢的线材之所以比邺钢卖得贵，除了地域价格差异之外，也有工艺、质量上的原因。
国内的高线通常是用150钢坯（指截面为边长150mm的正方形）轧制而成，受加热炉及轧制线的长度和工艺限制，邺钢使用的钢坯长6米，单重1吨左右，两盘打成一捆，使用时需要多对焊一次，或是多浪费些下脚料，京钢使用的则是12米钢坯，单重2吨以上，整捆线材就是一根，对于最终用户来说，节省了时间，压缩了成本，这10元钱的差价可谓物有所值。
搞定了京钢的合同，在电话里和该集团销售部门的主管人员客套了一番之后，杨昆和沈行长一同回到中行，分两次汇了3500多万现金到京钢的户头里。
陪沈行长吃午饭的时候，刘现奎、刘彦波等人此行的收获也陆续反馈了回来。
对于昆朋钢贸用现金收购其库存、摆明了要囤货看涨的做法，各地经销商的反应呈截然不同的两个极端。
少数人的看法和杨昆一致，认为钢材市场价格已经到了触底反弹的关键节点，坚决捂盘惜售。
大多数人则是被这场降价风暴吓破了胆，好不容易有冤大头主动找上门来，巴不得赶紧清仓割肉，以避免更多损失。
总体来看，这次清仓抄底进行得还算顺利。
第641章 ：流言四起（）
考虑到自家的钢材贸易眼下还是只进不出，费了大气力培养出来的几名财会人员暂时没有什么用武之地，杨昆就把他们召集到一起，请荣信会计师事务所派了位老会计带队，借了中行一间办公室现场办公，受分赴各地的业务代表遥控指挥，签订购销协议并代汇货款。
一份份购销合同、协议雪片似地飞回来，一笔笔数额不同的款项流水价地汇出去，截止下午5时，昆朋钢贸公司账户里的资金还剩下不到3200万。
就在周边地市的经