《重生之寒门贵族》

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重生之寒门贵族- 第240部分


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    杨昆说:“不一定,飞利浦的产品涵盖医疗、视听、小家电、照明等多个领域,索尼的产品类别也不在少数,以这些大企业惯用的做法,每项产品都有其独自的销售渠道和经销商网络,像机芯这种半成品不直接面对消费终端,而此前国内的cd、ld厂家采用的大都是水货,或干脆用飞利浦或索尼的激光头自已开模做的机芯,这一块很有可能还是空白。”

    老林问他:“既然你也知道用正版原厂机芯的不多,干么还想要啃这块鸡肋?”

    杨昆说:“用水货或山寨机芯的厂家都是些只顾蝇头小利,没有长远目标的小门小户,真正想做大、做强的企业要珍惜羽毛,不会因为这点差价而不顾产品的质量和企业形象,既然咱们都看好vcd市场的成长,为什么不提前把这条元器件供应渠道抓到自己手里呢?”

    有感于水货生意越来越不好做,除了上马vcd光盘生产线之外,老林也正想往正道上转型,这个主意正合他的心思,考虑了片刻,他说:“好,我先探探路,有消息就通知你,具体怎么个搞法,到时再商量。”

    放下电话,杨昆不禁为他的灵机一动而自鸣得意。

    假如他的试想能够实现,那么,考虑到明年、后年、大后年……以国内vcd市场数以百万计的产销量,排除飞利浦、三星、索尼这些品牌的自有机型,以及那些使用劣质机芯的杂牌厂家,对于正品机芯的需求量也将达到上百万架,哪怕一架机芯只挣10块钱……

    杨昆美得鼻涕泡都快出来了。

    当然,以国人的聪明才智,那些资本雄厚、拥有自己的进出口权的生产企业完全可以绕过他们,自行和这些国外厂家或其分公司联系,不过在杨昆看来,只要存在相应的需求,这块市场就值得他分出些资金和精力来操作。

    他之所以只跟老林商量代理机芯的业务,而没跟胡志高提起这件事,倒没有特意背着他截留利润的想法,只是搞这种电子类半成品的代理需要相应的进出口资质,而且飞利浦、索尼这样的国际性大公司对于其经销商的实力考核、评定相当严格,不管是仿制学习机的升达电子,还是刚刚注册成立的苹果电子,根本入不了人家的法眼。

    相对而言,在电子消费类产品市场浸淫多年,拥有自己的进出口资质、渠道且资金实力雄厚的老林、老陈更有把握拿下飞利浦或索尼机芯在粤省乃至全国总经销代理权,前提是该产品的渠道和市场还没有被别人捷足先登。

    和这几项或健康有序、或蓬勃发展的投资项目相比,杨昆在钢材经销方面的尝试有点不太顺利。

    趁着大礼拜的两天假期,他亲自驾车到邺钢集团总公司,和其销售分公司进行了一番试探性接触。

    虽然国内早在93年便已取消钢铁价格双轨制,不过作为大型国企,邺钢集团上下还是沿袭了计划经济时代的大老爷作风,尽管自去年开始,国内钢材市场一直没有摆脱供大于求的局面,市场需求不足,交易平淡,库存积压情况越来越严重,销售公司的办事人员还是摆着那付高高在上的面孔,对于那些身家上千万、过亿的大经销商都是爱搭不理的,杨昆这个刚准备入行的小门小户自不用提。

    遭了一通冷眼,听了一通冷嘲热讽,碰了一鼻子灰之后,小暴发户杨昆果断败退。

第520章 :满心无奈() 
严格地说,现在并不是介入钢材销售行业的最好时机。

    从历史的大趋势来看,1995年是国内钢铁行业发展最困难的一年。

    自前年开始,受国家宏观调控的影响,经济增速稳步回落,市场需求疲软,加上这两年过量进口的原因,国内钢材价格持续下行,特别是进入5月份之后,更将迎来国内市场多年罕见的暴跌,各主要钢材品种价格全面下挫,尤以建筑钢材和标准件制造所需的普线、高线跌幅最大。

    假如行情的走向和杨昆的记忆不发生太大偏差的话,等到5月中下旬,钢材市场价格跌破成本价的时候,才是他抄底入市的最好时机。

    抛开这些外部因素不谈,单从他自身的实力来讲,在养殖场和市区几家分店建成营业之前,手头可供调配的资金也有些紧缺。

    不过杨昆一向坚持“入行要趁早”的投资理念,在钢材价格触底反弹之前,他认为有必要先投入少量的资金,把钢材销售的框架先搭起来,和钢厂及各标准件厂商建立起基本的生意往来。

    之所以这么打算,他还有另外一点小小的顾虑,在那场令整个钢材市场为之恐慌不已、竞相降价甩卖的暴跌面前,自己一个从来没接触过钢材销售的外行人逆势入手,大发其财,即便不会有人怀疑其重生者的身份,也难免被人误会他有什么内幕消息来源。

    不过沉下心来仔细想想,做钢材生意靠的就是消息、比的就是眼光、拼的就是魄力,钢材价格暴涨暴跌时,有人赔就有人赚,从中获利的人多了去了,多他一个不多,少他一个不少,别人爱怎么胡思乱想,也随他们的便。

    只是从今天的接触来看,邺钢销售公司那帮眼高于顶的家伙们明显没拿他当根葱,对于他想拿几十万出来试水钢材销售的打算更是嗤之以鼻:“你知道咱们厂一线材、二线材加起来一天的产量是多少?上千吨!就你这点钱,连半天的产量都吃不下去,叫咱们怎么给你排产、怎么给你调度?实话告诉你吧,一次打款不超过100万的,免谈!”

    面对对方丝毫不加掩饰的奚落,杨昆并没有勃然动怒,也没有跟这帮狗眼看人低的家伙较真的意思。

    钱,他不是拿不出来,把各处产业的流动资金搜刮一下,再拿其中几项优质资产抵押给银行,别说100万,1000万他也能凑得出来,只是眼下没必要而已。

    话说回来,他想要经营的也不是什么特种钢材,6。5mm、8mm的线材而已,市场上最常见的大路货,邺钢一、二线材厂的车间和仓库里堆得到处都是,根本不存在什么排产、调度的问题。

    说白了,人家一是嫌他本钱小,二是嫌他没门路,压根不想接他这个客户。

    对于通晓未来十几年钢材发展趋势的杨昆来说,遭到这样的冷遇倒也不算太出乎意料。

    自90年代初直至下世纪的前10年,无论涨、跌、赔、赚,在国内搞钢材销售的经销商们始终要看钢厂的脸色行事,这其中有个绕不过去的、不成文的规矩,那就是先打款,后发货。

    成百上千万的货款打到钢厂的账上,价格人家说了算,什么时候发货,人家说了算,给不给你优惠和折扣,更是人家说了算。

    即便杨昆赚钱的本事再大,即便他脑门上扣着先知先觉的光环,人家不接他的钱,他也没辙。

    满心无奈地走出销售公司,杨昆暗自琢磨,要不要去拜访一下那位有过一面之缘的顾培民顾总,请他帮忙牵一下线。

    仔细回想除夕那天晚上,顾培民略显冷淡的态度,他觉得对方肯帮忙说话的可能性应该不会太高。

    一时间没了主意,杨昆有点烦躁地点了支烟,刚抽了两口,听见身后一阵纷乱的脚步声响,回头一看,七、八个人快步走下楼梯,有几个眼熟,是冯庆华和他的几个得力部下。

    杨昆错愕地迎上两步,和老冯握手,问他:“冯……支队,你们这是?”

    冯庆华似乎有公务在身,没跟他细谈,也没接他递过来的烟,只是拍拍他的胳膊,说了句“晚上见”,就跟着几名邺钢的工作人员匆匆下楼,上了警车呼啸而去。

    杨昆有点摸不着头脑,这是出了什么大案子不成?

    邺钢年产成品钢材上百万吨,加上配套的高炉、炼钢,每年光消耗炉料、焦炭、废钢及各种原材料、备品备件的价值数以亿计,一天到晚也不知有多少搞供应、销售和运输的个体户和厂家代表在围着这块大肥肉打转,无数合法的、不合法的、擦边的行当也在邺钢厂区、生活区周围疯狂地滋生蔓延,各种盗抢、拐骗、仙人跳……实在是数不胜数。

    暗自揣摩了一会,杨昆也没能猜到老冯可能在忙什么案子,不过经他这么一打岔,被邺钢销售公司拒之门外的失落感倒是消退了不少,到叶小换家里,陪她旁听了一会声乐课程,不等天色擦黑,杨昆驾车返回易阳,到政府招待所赴宴。

    在刚刚闭幕不久的“两会”中,周学礼被增选为易阳县政协副主席,职务权限不变,级别上到了副处,今晚这顿酒,算是替他“贺官”。

    周局长的大喜事,这顿饭自然轮不到杨昆来越俎代庖,顶着个脑袋赶到政府招待所时,姜涛、成金波、吴清江等熟人都已经提前到了。

    喝着茶水胡聊闲侃了一阵子,周局陪着法院、检察院的几位正副职领导相继到场,副县长刘运升也亲自到场祝贺。

    不谈彼此所管辖的权限大小,单以职级来说,周学礼已经可以跟刘运升平起平坐了,但出于一贯的谦恭谨慎,他还是极力坚持请对方坐了上席,自己在主位相陪

    此前由于分工不同,周学礼和主管文教、卫生的刘副县长交情不深,自打刘运升接过招商引资的重担后,有杨昆在中间牵线搭桥,再经过一中的学生打架、标准件市场的车祸等事件,私下里的接触才逐渐热络起来。

    先不谈彼此是否投缘,对于他们这些搞政治的人来说,多结交一个朋友,总比多树一个敌人要强。

第521章 :不翼而飞() 
到了周学礼这个级别,结识的人不少,能交心的却不多。

    升官虽是喜事,但官场中人办事向来注意影响,尤其是司法口的官员,更不敢大操大办,因而有资格参加周学礼这场升官宴的朋友不多,连几位市里来客算下来也不过十五、六位,杨昆更是唯一一位非官场中人。

    酒过三巡,冯庆华才姗姗来迟。

    被大伙硬劝着喝了半杯进门酒,又和今天的东道主周学礼碰了半杯,老冯朝起身给他让座的姜涛摆摆手,自己拖了张椅子坐在周学礼和杨昆中间,说:“在易阳这么多好朋友里面,我就觉着跟这小子特别投缘,今天好不容易逮着机会,非得好好灌他一顿酒不可。”

    杨昆跟老冯向来没大没小地闹惯了,挽着袖子叫道:“有胆就放马过来,看谁先趴桌子底下!”

    他最近的身体好得差不多了,烟酒上面就没太多忌讳,招手跟服务员要过高脚杯,结结实实地倒了一满杯小茅台,跟老冯碰了一下,脖子一仰,咕嘟咕嘟几口就灌进了肚子里,雅间里两桌客人同时拍手叫好。

    一连干了两杯高度白酒,老冯有点经受不住,见杨昆真的拎过酒瓶要找他拼酒,忙举手喊暂停,“一直忙到这会,饿得前胸贴后背,等我先垫垫肚子,回头再跟你小子决一死战。”

    杨昆把酒瓶还给姜涛,笑着问:“忙什么大案子呢,累成这付德行,邺钢那么大的主儿,连顿饭都不管?”

    “谁说人家不管饭了,这不是赶着喝老周的升官酒么?”冯庆华捞了块水晶蹄膀,一边啃一边含含糊糊地答道:“前两天,邺钢线材厂丢了点值钱的备件,一开始还怕家丑外扬,叫保卫科查,查来查去没个结果,盖子捂不住了,才求到咱们头上。”

    周学礼递了支烟给他,笑道:“邺钢家大业大,见天儿有人从里面往外鼓捣生铁、焦炭、废钢什么的,也没见他们当回事,能劳动你们刑侦出马,想必不是什么小案子?”

    冯庆华丢下骨头,借杨昆手里的火机点着烟,“丢了200多片什么辊环,说是值老鼻子钱了,咱外行人也听不懂,不过人家苦主说案值巨大,咱们职责所在,也不能不管。”

    杨昆心里一动,这案子他倒真听说过,沉吟片刻,接口说道:“碳化钨辊环?这玩意是挺金贵的,200多片,怕是值一百大几十万了。”

    冯庆华朝他喷了口烟,“你小子倒是识货,就是这东西,据线材厂的厂长说,这玩意一片的进价就上万。”

    听杨昆说案值上百万,大伙就有点不敢相信了,再听老冯说这个什么“辊环”单片的价值就上万时更觉惊讶,县局办公室主任老李就咂舌问道:“这么贵!那玩意有多大个儿?”

    冯庆华拿手比划了一下,说:“东西让人家一锅端了,我也没见到实物,听他们说大概有……不到一巴掌大,十来公斤重吧?”

    “好家伙的,这么大点就上万……”县法院的李副院长拿手掌比了比,笑道:“什么材料做的这么值钱,镀金的?”

    这问题老冯却答不上来,一拍杨昆肩膀,“这小子知道,你来说!”

    杨昆想了想,说:“碳化钨呢,是一种合金材料,特别硬、特别耐磨……大家懂我的意思?”

    满屋子老爷们哄堂大笑,周学礼抽了支烟朝他砸过去,笑着斥道:“别耍贫,好好说话。”

    杨昆接过烟,点着,喷了口烟雾,拣大家能听懂的话简要介绍道:“邺钢二线材采用的是高线轧制工艺,顾名思议,轧制速度比普通的复二冲轧机要高得多,其核心设备是一台从英国阿西洛公司进口的高速无扭精轧机组,这种特别硬……的辊环就是装在这套机组里面,用来轧制成品线材的。”

    扫了一眼,见大伙听得津津有味,并无太多不耐烦的神色,他继续说道:“这种轧制工艺算是目前世界上比较先进的技术,要满足高温、高速、高压的工作环境,对于轧辊本身的质量要求就非常高,在90年之前,这种碳化钨辊环基本上全靠进口,截止当前为止,国内也只有少数几家公司拥有生产该产品的技术工艺和设备,物以稀为贵,所以……”

    他挑着眉毛想了想,说:“说到辊环,大家可能还不太了解,说到标准件生产过程中要使用的各种刀具,各位应该不太陌生,和辊环相比,硬质合金刀具的单位价格更高,用价比黄金来形容可能略嫌夸张了些,不过比白银也便宜不了多少,所以有人就说,卖硬质合金产品就相当于卖银……”

    冯庆华一口茶水呛到了嗓子里,指着杨昆的鼻子,哭笑
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