重生之寒门贵族- 第240部分

　　　　杨昆说：“不一定，飞利浦的产品涵盖医疗、视听、小家电、照明等多个领域，索尼的产品类别也不在少数，以这些大企业惯用的做法，每项产品都有其独自的销售渠道和经销商网络，像机芯这种半成品不直接面对消费终端，而此前国内的cd、ld厂家采用的大都是水货，或干脆用飞利浦或索尼的激光头自已开模做的机芯，这一块很有可能还是空白。”

　　　　老林问他：“既然你也知道用正版原厂机芯的不多，干么还想要啃这块鸡肋？”

　　　　杨昆说：“用水货或山寨机芯的厂家都是些只顾蝇头小利，没有长远目标的小门小户，真正想做大、做强的企业要珍惜羽毛，不会因为这点差价而不顾产品的质量和企业形象，既然咱们都看好vcd市场的成长，为什么不提前把这条元器件供应渠道抓到自己手里呢？”

　　　　有感于水货生意越来越不好做，除了上马vcd光盘生产线之外，老林也正想往正道上转型，这个主意正合他的心思，考虑了片刻，他说：“好，我先探探路，有消息就通知你，具体怎么个搞法，到时再商量。”

　　　　放下电话，杨昆不禁为他的灵机一动而自鸣得意。

　　　　假如他的试想能够实现，那么，考虑到明年、后年、大后年……以国内vcd市场数以百万计的产销量，排除飞利浦、三星、索尼这些品牌的自有机型，以及那些使用劣质机芯的杂牌厂家，对于正品机芯的需求量也将达到上百万架，哪怕一架机芯只挣10块钱……

　　　　杨昆美得鼻涕泡都快出来了。

　　　　当然，以国人的聪明才智，那些资本雄厚、拥有自己的进出口权的生产企业完全可以绕过他们，自行和这些国外厂家或其分公司联系，不过在杨昆看来，只要存在相应的需求，这块市场就值得他分出些资金和精力来操作。

　　　　他之所以只跟老林商量代理机芯的业务，而没跟胡志高提起这件事，倒没有特意背着他截留利润的想法，只是搞这种电子类半成品的代理需要相应的进出口资质，而且飞利浦、索尼这样的国际性大公司对于其经销商的实力考核、评定相当严格，不管是仿制学习机的升达电子，还是刚刚注册成立的苹果电子，根本入不了人家的法眼。

　　　　相对而言，在电子消费类产品市场浸淫多年，拥有自己的进出口资质、渠道且资金实力雄厚的老林、老陈更有把握拿下飞利浦或索尼机芯在粤省乃至全国总经销代理权，前提是该产品的渠道和市场还没有被别人捷足先登。

　　　　和这几项或健康有序、或蓬勃发展的投资项目相比，杨昆在钢材经销方面的尝试有点不太顺利。

　　　　趁着大礼拜的两天假期，他亲自驾车到邺钢集团总公司，和其销售分公司进行了一番试探性接触。

　　　　虽然国内早在93年便已取消钢铁价格双轨制，不过作为大型国企，邺钢集团上下还是沿袭了计划经济时代的大老爷作风，尽管自去年开始，国内钢材市场一直没有摆脱供大于求的局面，市场需求不足，交易平淡，库存积压情况越来越严重，销售公司的办事人员还是摆着那付高高在上的面孔，对于那些身家上千万、过亿的大经销商都是爱搭不理的，杨昆这个刚准备入行的小门小户自不用提。

　　　　遭了一通冷眼，听了一通冷嘲热讽，碰了一鼻子灰之后，小暴发户杨昆果断败退。

第520章　：满心无奈（）　
严格地说，现在并不是介入钢材销售行业的最好时机。

　　　　从历史的大趋势来看，１９９５年是国内钢铁行业发展最困难的一年。

　　　　自前年开始，受国家宏观调控的影响，经济增速稳步回落，市场需求疲软，加上这两年过量进口的原因，国内钢材价格持续下行，特别是进入5月份之后，更将迎来国内市场多年罕见的暴跌，各主要钢材品种价格全面下挫，尤以建筑钢材和标准件制造所需的普线、高线跌幅最大。

　　　　假如行情的走向和杨昆的记忆不发生太大偏差的话，等到5月中下旬，钢材市场价格跌破成本价的时候，才是他抄底入市的最好时机。

　　　　抛开这些外部因素不谈，单从他自身的实力来讲，在养殖场和市区几家分店建成营业之前，手头可供调配的资金也有些紧缺。

　　　　不过杨昆一向坚持“入行要趁早”的投资理念，在钢材价格触底反弹之前，他认为有必要先投入少量的资金，把钢材销售的框架先搭起来，和钢厂及各标准件厂商建立起基本的生意往来。

　　　　之所以这么打算，他还有另外一点小小的顾虑，在那场令整个钢材市场为之恐慌不已、竞相降价甩卖的暴跌面前，自己一个从来没接触过钢材销售的外行人逆势入手，大发其财，即便不会有人怀疑其重生者的身份，也难免被人误会他有什么内幕消息来源。

　　　　不过沉下心来仔细想想，做钢材生意靠的就是消息、比的就是眼光、拼的就是魄力，钢材价格暴涨暴跌时，有人赔就有人赚，从中获利的人多了去了，多他一个不多，少他一个不少，别人爱怎么胡思乱想，也随他们的便。

　　　　只是从今天的接触来看，邺钢销售公司那帮眼高于顶的家伙们明显没拿他当根葱，对于他想拿几十万出来试水钢材销售的打算更是嗤之以鼻：“你知道咱们厂一线材、二线材加起来一天的产量是多少？上千吨！就你这点钱，连半天的产量都吃不下去，叫咱们怎么给你排产、怎么给你调度？实话告诉你吧，一次打款不超过100万的，免谈！”

　　　　面对对方丝毫不加掩饰的奚落，杨昆并没有勃然动怒，也没有跟这帮狗眼看人低的家伙较真的意思。

　　　　钱，他不是拿不出来，把各处产业的流动资金搜刮一下，再拿其中几项优质资产抵押给银行，别说100万，1000万他也能凑得出来，只是眼下没必要而已。

　　　　话说回来，他想要经营的也不是什么特种钢材，6。5mm、8mm的线材而已，市场上最常见的大路货，邺钢一、二线材厂的车间和仓库里堆得到处都是，根本不存在什么排产、调度的问题。

　　　　说白了，人家一是嫌他本钱小，二是嫌他没门路，压根不想接他这个客户。

　　　　对于通晓未来十几年钢材发展趋势的杨昆来说，遭到这样的冷遇倒也不算太出乎意料。

　　　　自90年代初直至下世纪的前10年，无论涨、跌、赔、赚，在国内搞钢材销售的经销商们始终要看钢厂的脸色行事，这其中有个绕不过去的、不成文的规矩，那就是先打款，后发货。

　　　　成百上千万的货款打到钢厂的账上，价格人家说了算，什么时候发货，人家说了算，给不给你优惠和折扣，更是人家说了算。

　　　　即便杨昆赚钱的本事再大，即便他脑门上扣着先知先觉的光环，人家不接他的钱，他也没辙。

　　　　满心无奈地走出销售公司，杨昆暗自琢磨，要不要去拜访一下那位有过一面之缘的顾培民顾总，请他帮忙牵一下线。

　　　　仔细回想除夕那天晚上，顾培民略显冷淡的态度，他觉得对方肯帮忙说话的可能性应该不会太高。

　　　　一时间没了主意，杨昆有点烦躁地点了支烟，刚抽了两口，听见身后一阵纷乱的脚步声响，回头一看，七、八个人快步走下楼梯，有几个眼熟，是冯庆华和他的几个得力部下。

　　　　杨昆错愕地迎上两步，和老冯握手，问他：“冯……支队，你们这是？”

　　　　冯庆华似乎有公务在身，没跟他细谈，也没接他递过来的烟，只是拍拍他的胳膊，说了句“晚上见”，就跟着几名邺钢的工作人员匆匆下楼，上了警车呼啸而去。

　　　　杨昆有点摸不着头脑，这是出了什么大案子不成？

　　　　邺钢年产成品钢材上百万吨，加上配套的高炉、炼钢，每年光消耗炉料、焦炭、废钢及各种原材料、备品备件的价值数以亿计，一天到晚也不知有多少搞供应、销售和运输的个体户和厂家代表在围着这块大肥肉打转，无数合法的、不合法的、擦边的行当也在邺钢厂区、生活区周围疯狂地滋生蔓延，各种盗抢、拐骗、仙人跳……实在是数不胜数。

　　　　暗自揣摩了一会，杨昆也没能猜到老冯可能在忙什么案子，不过经他这么一打岔，被邺钢销售公司拒之门外的失落感倒是消退了不少，到叶小换家里，陪她旁听了一会声乐课程，不等天色擦黑，杨昆驾车返回易阳，到政府招待所赴宴。

　　　　在刚刚闭幕不久的“两会”中，周学礼被增选为易阳县政协副主席，职务权限不变，级别上到了副处，今晚这顿酒，算是替他“贺官”。

　　　　周局长的大喜事，这顿饭自然轮不到杨昆来越俎代庖，顶着个脑袋赶到政府招待所时，姜涛、成金波、吴清江等熟人都已经提前到了。

　　　　喝着茶水胡聊闲侃了一阵子，周局陪着法院、检察院的几位正副职领导相继到场，副县长刘运升也亲自到场祝贺。

　　　　不谈彼此所管辖的权限大小，单以职级来说，周学礼已经可以跟刘运升平起平坐了，但出于一贯的谦恭谨慎，他还是极力坚持请对方坐了上席，自己在主位相陪

　　　　此前由于分工不同，周学礼和主管文教、卫生的刘副县长交情不深，自打刘运升接过招商引资的重担后，有杨昆在中间牵线搭桥，再经过一中的学生打架、标准件市场的车祸等事件，私下里的接触才逐渐热络起来。

　　　　先不谈彼此是否投缘，对于他们这些搞政治的人来说，多结交一个朋友，总比多树一个敌人要强。

第521章　：不翼而飞（）　
到了周学礼这个级别，结识的人不少，能交心的却不多。

　　　　升官虽是喜事，但官场中人办事向来注意影响，尤其是司法口的官员，更不敢大操大办，因而有资格参加周学礼这场升官宴的朋友不多，连几位市里来客算下来也不过十五、六位，杨昆更是唯一一位非官场中人。

　　　　酒过三巡，冯庆华才姗姗来迟。

　　　　被大伙硬劝着喝了半杯进门酒，又和今天的东道主周学礼碰了半杯，老冯朝起身给他让座的姜涛摆摆手，自己拖了张椅子坐在周学礼和杨昆中间，说：“在易阳这么多好朋友里面，我就觉着跟这小子特别投缘，今天好不容易逮着机会，非得好好灌他一顿酒不可。”

　　　　杨昆跟老冯向来没大没小地闹惯了，挽着袖子叫道：“有胆就放马过来，看谁先趴桌子底下！”

　　　　他最近的身体好得差不多了，烟酒上面就没太多忌讳，招手跟服务员要过高脚杯，结结实实地倒了一满杯小茅台，跟老冯碰了一下，脖子一仰，咕嘟咕嘟几口就灌进了肚子里，雅间里两桌客人同时拍手叫好。

　　　　一连干了两杯高度白酒，老冯有点经受不住，见杨昆真的拎过酒瓶要找他拼酒，忙举手喊暂停，“一直忙到这会，饿得前胸贴后背，等我先垫垫肚子，回头再跟你小子决一死战。”

　　　　杨昆把酒瓶还给姜涛，笑着问：“忙什么大案子呢，累成这付德行，邺钢那么大的主儿，连顿饭都不管？”

　　　　“谁说人家不管饭了，这不是赶着喝老周的升官酒么？”冯庆华捞了块水晶蹄膀，一边啃一边含含糊糊地答道：“前两天，邺钢线材厂丢了点值钱的备件，一开始还怕家丑外扬，叫保卫科查，查来查去没个结果，盖子捂不住了，才求到咱们头上。”

　　　　周学礼递了支烟给他，笑道：“邺钢家大业大，见天儿有人从里面往外鼓捣生铁、焦炭、废钢什么的，也没见他们当回事，能劳动你们刑侦出马，想必不是什么小案子？”

　　　　冯庆华丢下骨头，借杨昆手里的火机点着烟，“丢了200多片什么辊环，说是值老鼻子钱了，咱外行人也听不懂，不过人家苦主说案值巨大，咱们职责所在，也不能不管。”

　　　　杨昆心里一动，这案子他倒真听说过，沉吟片刻，接口说道：“碳化钨辊环？这玩意是挺金贵的，200多片，怕是值一百大几十万了。”

　　　　冯庆华朝他喷了口烟，“你小子倒是识货，就是这东西，据线材厂的厂长说，这玩意一片的进价就上万。”

　　　　听杨昆说案值上百万，大伙就有点不敢相信了，再听老冯说这个什么“辊环”单片的价值就上万时更觉惊讶，县局办公室主任老李就咂舌问道：“这么贵！那玩意有多大个儿？”

　　　　冯庆华拿手比划了一下，说：“东西让人家一锅端了，我也没见到实物，听他们说大概有……不到一巴掌大，十来公斤重吧？”

　　　　“好家伙的，这么大点就上万……”县法院的李副院长拿手掌比了比，笑道：“什么材料做的这么值钱，镀金的？”

　　　　这问题老冯却答不上来，一拍杨昆肩膀，“这小子知道，你来说！”

　　　　杨昆想了想，说：“碳化钨呢，是一种合金材料，特别硬、特别耐磨……大家懂我的意思？”

　　　　满屋子老爷们哄堂大笑，周学礼抽了支烟朝他砸过去，笑着斥道：“别耍贫，好好说话。”

　　　　杨昆接过烟，点着，喷了口烟雾，拣大家能听懂的话简要介绍道：“邺钢二线材采用的是高线轧制工艺，顾名思议，轧制速度比普通的复二冲轧机要高得多，其核心设备是一台从英国阿西洛公司进口的高速无扭精轧机组，这种特别硬……的辊环就是装在这套机组里面，用来轧制成品线材的。”

　　　　扫了一眼，见大伙听得津津有味，并无太多不耐烦的神色，他继续说道：“这种轧制工艺算是目前世界上比较先进的技术，要满足高温、高速、高压的工作环境，对于轧辊本身的质量要求就非常高，在90年之前，这种碳化钨辊环基本上全靠进口，截止当前为止，国内也只有少数几家公司拥有生产该产品的技术工艺和设备，物以稀为贵，所以……”

　　　　他挑着眉毛想了想，说：“说到辊环，大家可能还不太了解，说到标准件生产过程中要使用的各种刀具，各位应该不太陌生，和辊环相比，硬质合金刀具的单位价格更高，用价比黄金来形容可能略嫌夸张了些，不过比白银也便宜不了多少，所以有人就说，卖硬质合金产品就相当于卖银……”

　　　　冯庆华一口茶水呛到了嗓子里，指着杨昆的鼻子，哭笑