重生之寒门贵族- 第234部分

　　　　何平答应下来，聊了几句后，挂掉了电话。

　　　　接下来，杨昆先给傅青梅打了个传呼，估计她应该没这么快回电话，就先拨通了昆朋电器的号码，刘学锋告诉他，已经和省城的几家专业制冷公司及一家外商的办事处联系过，近几天，对方就会把设计方案和报价传过来。

　　　　杨昆把此次粤省之行的收获简单复述了一遍，告诉小刘：“据我估计，苹果的vcd差不多要等上三个月才能出样品，算上测试、试产，至少也要半年以后才能批量生产，就这还是入行比较早的，其他的企业的动作还要更慢些，这段时间内，除不妨往彩电销售上多倾注一些精力。”

　　　　刘学锋说：“我也跟人打听过，目前省城的音像批发市场上还看不到影视剧类的光盘，所以我也觉得这事不用急，不过既然打算一次代理四个省的销售权，是不是也要做一下前期的准备？”

　　　　产品还未问世，相应的区域代理权还是空白一片，可以随意跑马圈地，因此，在和胡志高、陈天生等人谈判投资入股的同时，杨昆特意抽时间和小刘通过几次电话，研究将来的区域代理权限和范围。

　　　　刘学锋认为，邺河市地处燕省最南端，想跳出本地区做省代的话，对本省北部地区的辐射能力不足，考虑到自身的实力在邺河地区都算不上突出，建议量力而行，主攻邺河本地市场。

　　　　杨昆的看法却和他截然相反。

第506章　：扩张规模（）　
杨昆认为，邺河地区离省城虽远，却处在燕、晋、鲁、豫四省交界处，要做，就干脆把这几个省的代理全做起来。

　　　　从地区代理越过省代，直接跳到大区总代理的层次，把小商人刘学锋吓了一跳。

　　　　搞了一个多月的家电卖场，光易阳一地的年终销售业务就把他忙得够呛，先不说vcd是不是真的能像杨昆预想得那么畅销，也不考虑自身的能力和经济实力是否能够支撑起这么大的盘子，那可是四个省的市场，哪怕只维持在目前的经营水平，光每天跟几个省的代理商联系业务就能把他忙死。

　　　　杨昆就笑他少见多怪，“按你这种思路，我手底下这么多门生意，还用不用活了？生意是靠人做的，一个人忙不过来找十个，十个不够找一百个，到时有厂家出面推广，有各个省的经销商负责销售，你的任务就是统计一下订单、预估一下市场、催一催货款，又不用一个县一个县地跑上门去推销，怕个什么劲？”

　　　　被他冷嘲热讽了一番，小刘的脑子才算别过这根筋来，对啊，做一个县的市场，和做一个省、几个省的市场在本质上其实完全一致，唯一的差别也只在于规模大小而已，又有什么不敢做的？

　　　　为什么杨昆能意识到这一点，而自己意识不到呢？

　　　　琢磨了半天，他悟了。

　　　　这尼玛就是劳心者和劳力者的区别！

　　　　想通了这个关节之后，小刘心底那股子雄心壮志也被杨昆激了起来，如果不是要替杨昆操持冷库的筹建工作，早就挨门挨户地考察市场去了。

　　　　自觉眼光和境界又提升了一层之后，刘学锋也开始试着站到大区级代理商的高度来考虑问题，首要的一点，就是自身的形象。

　　　　要在各相邻省份发展省级代理、经销商，就难免要请大家过来考察、洽谈业务，这样一来，县城里这家小门脸就有点不够瞧了，即便搬到新百货大楼，规模和档次也和人家省城级的家电商差得太远，到时人家过来一看，你堂堂一个大区代理，还没咱们下边一个区域分销商的盘子大，有什么资格让咱们替你销货？

　　　　觉得小刘言之有理，杨昆考虑了一下，说：“这样，有时间的话，在市里物色一间够气派的店面，独门独户最好，大型商厦里的店中店也可以考虑，花上两、三个月的时间好好筹备，用作vcd代理的办事处，顺便连电器行的生意也一块做到市里去。”

　　　　挂掉电话，杨昆觉得有点冷，就打开空调，顺手扯了条被子披在身上，拨通时风经销处的号码，占线，按住叉簧等了几秒钟，正准备重拨，电话突然响了起来。

　　　　猜到多半是傅青梅回过电话来，他顺手松开叉簧，用脑袋夹着听筒，“喂？”

　　　　傅女王沙哑而娇媚的嗓音顺着电话线爬到了他的耳朵里，“回来了？”

　　　　“刚进门。”杨昆侧过头，仔细听听舞蹈室里传出来的吉它和歌声，压低声音问她：“什么时候回来？”

　　　　“还有两家公司正在谈，估计过两天吧。”傅青梅似乎正在宾馆休息，语调慵懒地答了一句，问他：“收获怎么样？”

　　　　杨昆把南下的经过详细说了一遍，想到刚才和小刘商量着准备扩大昆朋电器的规模，就婉转地问她有没有兴趣把批发店开到市里去。

　　　　类似的话题，他已经问过老妈，刘素芬做生意的初衷只是想帮儿子做点事，顺便给自己找个活儿干而已，对扩张规模和渠道的兴趣不浓，在易阳住了半辈子，也不愿离开这帮老街坊、老邻居到市里生活，这个想法就被暂时搁置了下来。

　　　　听他说完，傅青梅沉默了一下，反问：“记不记得你当初劝我到易阳做生意时说过的话？”

　　　　杨昆愣了，“当然记得，不过彼一时、此一时……”

　　　　“批发店的主要利润来源于单位采购。”傅青梅打断他的话，追问道：“你在市里的关系网能达到易阳的程度么？还有，把店开到市区，就是和九鼎、富华这几家老牌批发商正面竞争，你确信能从他们手里抢到足够的分销渠道？”

　　　　这两个问题把杨昆问住了。

　　　　思索了片刻，他点头道：“你考虑得没错，是我有些盲目了，我听你的。”

　　　　傅青梅笑着夸了句“真乖”，说：“等姐姐回去，好好奖励奖励你。”

　　　　杨昆被她逗得心跳加速，有心在电话里调笑几句，又怕被叶小换撞见，只是叮嘱她多注意身体和安全，就结束了通话。

　　　　闭上眼睛回想傅青梅的话，杨昆认为，她指出的两个问题虽然现实，却不是无法克服，关系网是一步一步地慢慢建立起来的，他刚重生那会，在易阳的公职单位之间又有什么人脉可言了？

　　　　至于九鼎、富华这两家实力较为雄厚的批发商，杨昆并没打算和他们正面抗衡，一来彼此目前所处的关系还算融洽，二来随着时间的推移以及自己选择代理品牌的“精准”性，彼此的关系已经开始由原来的上下线逐渐向互通有无的合作关系转变，即便真的将昆朋精品开到市区去，大家代理的品牌不同，合作的空间也要远大于相互竞争。

　　　　傅青梅虽是一介女流，不过在杨昆的调教下，做生意的眼光和能力日渐提升，从她能问出这两个问题就可见一斑，所以，他能想到的，她同样也能想到，之所以不同意把生意扩张到市里，很可能还是出于心理上的反感。

　　　　既然她不愿意，那就随她的性子吧，反正过几年量贩型超市兴起之后，这种农贸市场型的批发渠道也将被逐渐取代，杨昆撇撇嘴，把批发店的事暂时抛到一边，按了下重拨键，还是占线。

　　　　等了半分钟，又按了次重拨，通了。

　　　　虎子的大嗓门从听筒里传出来，震得杨昆耳朵里嗡嗡直响：“喂，谁呀？”

　　　　杨昆把听筒往旁边挪了挪，笑着问他：“你哥我，吃枪药了，说话这么冲？”

　　　　电话那头人喊马叫，热闹得跟菜市场似的，“哦，昆哥啊，你回来了？等会，没见我跟老大说话呢……不是说你呢哥，这边实在是……哎哎，那边交钱，别冲老子甩票子……昆哥，有事你说？”

第507章　：经验不足（）　
杨昆其实就想问问虎子这几天生意怎么样，不过听这意思也不用问了，“没事，就是打声招呼，忙你的吧，改天哥请你喝酒。”

　　　　“行行行，哥你先挂，我这儿忙着呢正……哎哟我草，别扯我裤子！”

　　　　放下电话，杨昆愉快地笑了起来。

　　　　从电话那头的动静，就不难想像出时风销售处现在是怎样一种忙乱的场景。

　　　　看来老吴手底下那帮土匪确实把小老板们祸害得不善。

　　　　这些卖标准件的个体户们整天跟铁疙瘩打交道，拼的就是力气，比的就是嗓门，又急着用车做生意，才不会像那些都市白领一样讲究什么绅士风度。

　　　　排队？不打起来都算好的！

　　　　被这帮文化水平普遍不高、一门心思只为挣钱的个体户围堵，也就虎子这样浑不吝的二货才能镇住场子。

　　　　杨昆就琢磨着，是不是该给虎子涨工资了？

　　　　只是虎子现在的2000元底薪已经跟常老三持平了，再往上涨，别人会不会有意见？

　　　　他手底下好几处产业，用着几百号人，大家私下里经常会互相打探，你一个月工资多少钱，拿多少资金、加班费，年底老板给你发了多大的红包……

　　　　不患贫唯患不均，人人都有攀比心理，一样是干活，劳动强度差不多，你挣得多了，我挣得少了，难免会有点小怨言，日积月累之下，消极怠工倒在其次，员工之间也很容易发生矛盾，而且众口难调，想一碗水端平，达到每个人的满意是根本不可能的。

　　　　给虎子涨工资，别人涨不涨，涨多少？

　　　　涨个三十、五十不起眼，涨得多了，这几百号人算下来，仅额外支出的部分就是一大笔钱。

　　　　或者，按销量给虎子算提成也不错？

　　　　盘算了一会，打了好几个腹稿，却一时难以决断。

　　　　前世虽然也有在拥有上千名员工的私企钢厂工作过的经历，但那是做为打工者而不是老板，负责的业务也只是采购设备、备品备件，稍微涉及些生产工艺，和薪酬管理不怎么沾边。

　　　　现在自己当起了老板，由于缺乏相关的经验，管理能力上的缺失就逐渐显示出来，生意规模越大，手底下的员工越多，这种缺陷就将越发明显。

　　　　刘素芬将晚饭准备得差不多了，喊大伙洗手吃饭。

　　　　杨昆正在神游物外，听见老妈喊话，却根本没往脑子里过。

　　　　孙研先洗了手，将洗手池让给叶小换，听刘素芬吩咐她去房间里喊杨昆，就答应了一声，抬手敲了下房门，弹簧锁没碰上，一触即开。

　　　　抬脚进门，见杨昆背对门口坐在床上，头上顶着一床棉被，活脱脱一个小和尚念经的样子，好笑地抿抿嘴，走过去轻轻推了推他的后背，“喂，阿姨叫你……”

　　　　杨昆正闭着眼睛，嘴里念念有词地说着：“一辆提50，太多了，总共还挣不了几百块，提10块钱吧，嗯，似乎有点拿不出手，15块钱就差不离了……”

　　　　觉得身后有人推他，杨昆下意识地以为是叶小换进来，反手捞住她的手腕就往怀里带，“亲，来帮哥出个……”

　　　　等孙研的话音入耳，杨昆知道认错了人，倒不至于吓一跳，只是下意识地缩回手，讪讪地回头一笑，“还以为是……叫我干嘛？”

　　　　虽然平时和他、叶小换一起玩笑时也没少发生类似程度的肢体接触，不过听他口中调笑，知道他把自己误认成了小叶子，也不知是羞是怒，孙研细腻娇~嫩如婴儿般的脸颊上微微泛起两朵红云，不敢直视他的眼睛，说了句“叫你吃饭呢”，就匆匆扭头溜出房去。

　　　　险些闹出笑话，杨昆也觉得不好意思，朝右手背上轻轻扇了一巴掌，“自己人也敢乱摸，反了你了……”

　　　　轻轻捻弄了一下手指，他转念又想，“以前怎么没发现这妮子皮肤这么好，又嫩又滑……”

　　　　饭桌上，叶小换问杨昆：“偷偷摸摸一个人躲在房间里干嘛呢，想让你教我弹琴，喊了几次都不应声？”

　　　　瞅瞅俏脸上红晕未消的孙研，杨昆意有所指地开玩笑道：“跟别人卿卿我我呢，当然要背着你这个管家婆了。”

　　　　叶小换就嘻嘻哈哈地拿筷子去敲他手背，杨昆缩手躲开，见孙研眼观鼻、鼻观心地低头吃饭，眼神中含羞带嗔，不禁暗暗好笑。

　　　　谈笑之间吃过晚饭，被叶小换胁迫着，给她们弹唱了几首拿手的英文歌，磨蹭到夜里9点，杨昆开车将她们送到学校大门口，趁先下车的孙研不注意，拉住叶小换，在她耳边低声说了句话。

　　　　叶小换红晕上脸，低低地啐了他一口，推门下车，挽起孙研的胳膊走向大门，朝手腕上一摸，“呀，糟了。”

　　　　孙研看看她，“怎么了？”

　　　　叶小换有点不好意思地皱起小脸，“刚才洗手时把手表落水池边上了。”

　　　　“整天丢三拉四的……”孙研随口埋怨了一句，回头瞅瞅，见杨昆正笑嘻嘻地朝这边挥手告别，心里忽然一动，“都这么晚了，明天再过去拿吧。”

　　　　叶小换不敢直视她的眼睛，撅着小嘴，支支吾吾地说：“不行，那个……我戴习惯了……我跟他回去拿吧，反正开着车呢……那个，你先回宿舍吧，别等我了。”

　　　　见她像只发~情的小母鸡一样急匆匆地钻回车里，孙研摇摇头，无奈地叹了口气。

　　　　将车停在自家楼上，瞅瞅老妈的卧室还亮着灯，杨昆笑嘻嘻地问：“咱们回房间还是在车里？”

　　　　咬着下唇，妩媚无端地瞟了他一眼，叶小换佯怒道：“又想动什么歪脑筋？”

　　　　早已习惯了她欲盖弥彰的说辞，杨昆也不跟她多费口舌，直接将她揽过怀里，吻上她水润柔腻的唇，一只手偷偷地顺着衣襟朝里面钻去。

　　　　许久，唇分，看着她眼中弥漫的水雾，杨昆色心大动，引导着她的小手，解开自己的腰带扣……

　　　　她的手法比之傅青梅要笨拙得多，也含蓄得多，然而被她天使般纯真的眼神注视着，特别是当她咬着下唇，露出俏皮中不失性感的矛盾眼神时，那种满含亵~渎感的邪恶念头给心理带来的刺激当真是无与伦比。

　　　　有点不满足于这种程度上的刺激，杨昆抬手按上她的后颈，涩声道：“小兔乖乖，把嘴张开……”

第508章　：主动投靠（）　
周六不用上早自习，孙研梳洗之后，到高一宿舍看叶小换，还在蒙头大睡，就先去大食堂打饭，回来找她一起吃。

　　　　把饭盒放到床头的箱盖上，孙研掀开被子，撩开乌云般的发丝，