上次听从杨昆的建议搞起帕斯厅之后，滚滚而至的财源把家资巨万的他和老陈都吓了一跳沿海地带经济发达，本地人又嗜赌，仅仅一个多月的时间，不但收回了全部投资，还赚了上百万，经此一事之后，他对于杨昆的钦佩和感激之情已经达到了一个前所未有的高度。
杨昆也不瞒他，“vcd，林老哥有没有听说过？”
老林就愕然地看着他，半晌才回过神来，“这可真是英雄所见略同了。”
杨昆顿时来了兴趣，“哦？”
彼此都是老朋友，见杨昆执意坚持，林老板就没跟他搞什么排场，直接到常去的那家茶楼吃午饭。
在饭桌上，听林老板详细介绍过后，杨昆才知道，他和老陈也看中了vcd市场中隐藏的商机。
前人种树，后人摘桃，如果说是“万燕”让国内老百姓知道了vcd，那么向来精明能干、深谙经营之道的粤东人就是摘桃子的人。
和专注做产品的万燕相比，聪明的粤东人做的是市场，省去了前期产品研发的巨额投入，将这部分资金用于广告宣传造势上来，依靠成功的营销手段迅速崛起，也就不足为怪了。
不过，和杨昆的想法不同的是，出于水货代理商的职业习惯，老林对整机生产和销售的兴趣不大，他相中的是盗版光盘可能带来的丰厚利润，老陈此次赴港，就是为了联系盗版光盘的货源，以及流水线生产的工艺和相关设备。
粤东沿海一带历来是水货电器、进口散件的集散中心，只是95年初的时候，国人对vcd了解尚显不足，当地的电子厂还正处于解剖样机、研究内部构造及组装技术和成本的阶段，至少要经过半年乃至一年的酝酿之后，受蓬勃发展的市场刺激，大大小小的vcd组装厂和相关的线路板、机壳等配套厂家才会如雨后春笋般地出现在粤东大地上。
老林和老陈都是搞水货生意的，手底下的加工厂也是为其主业服务，对于vcd的组装技术了解不多，准备搞盗版光盘刻录、批发生意，完全是看中了正版光盘高昂的售价和低廉的成本之间存在的巨大价格差。
作为一个还算成功的生意人，老林和杨昆一样，都明白一个道理，不管做哪门生意，入行要趁早。
他和老陈、老艾都是当地最早介入水货生意的那批人之一，借助高额的税差，从中挣到了不菲的身家，然而国家近年来为了入世所做的种种努力，使他们敏感地认识到，这一行越来越不好做，尤其是连续几次大幅降低电子类、机动车产品的关税，更使他们的利润率和收入为之锐减。
俗话说穷则思变，由于信息来源和渠道更为畅通，商业眼光更为出色，富人往往比穷人更加思变、善变。
听完老林的想法，杨昆心下感慨，人家这才叫生意精，自己不过是沾了先知先觉的光才知道这块蛋糕究竟有多大，人家可是全凭着经验、眼光来判断出这一点的。
佩服归佩服，对于老林邀请他入伙的好意，杨昆却没什么太大的兴趣。
虽然后世也靠鼓捣盗版碟小挣过几笔，不过重生之后的他对这一行却是讳莫如深，无论是生产还是分销，都不想沾边。
北地和南方在意识、观念和政策方面存在着不可弥补的差距，在老家一带建光盘生产流水线纯属是花样作死，即便像老林建议的那样单纯地投资入股，不参与具体生产、经营，一旦出事，被牵连的可能性也很大。
不搞生产，只搞分销，也不是个好主意，盗版盘单位成本和利润太低，要想挣钱全靠走量，搞得小了没意思，搞大了太引人注目。
虽说这个时代先富起来的人没有几个屁股底下是干净的，不过打擦边球是一回事，被人家揪住小辫子又是另一回事。
出于长远考虑，凡是有可能踩过线的生意，杨昆都不打算牵扯得太深。
想想那些曾经耳熟能详的名字：三株、爱多、华晨、万国、君安、三九、伊利、创维、红塔……以及那些一手缔造了以上知名企业、被称之为“教父”、“巨头”、“枭雄”的商界精英们的下场，杨昆就有点不寒而栗。
第495章 ：扑了个空（）
偷吃的诀窍，不在于如何想办法吃得饱、吃得比别人多，而是要学会抹净嘴巴。
就拿目前他旗下沾了政策边的几项小生意来说，电玩城的法人是王波，电器行的经理是刘学锋，摩托车行的老板是吴清江老婆，除了私下签订的入股分红协议，从明面上，根本找不到任何能证明他牵涉其中的蛛丝马迹。
虽然不打算过多介入盗版光碟产业，不过考虑到刘学锋正准备搞音像制品店，而正版光盘在易阳这样的小县城几乎没有什么生存的空间，杨昆还是答应老林，可以适当地帮他承销一部分盗版盘。
小刘要折腾就让他折腾去，小打小闹的话不用管他，看到有玩过线的迹象再及时制止就是了。
虽然对于投资的意向存在分歧，不过有一点是大家都承认的，那就是随着外资特别是日资企业相继进驻国内合资建厂，水货电器、摩托车乃至汽车的利润率和市场份额将会变得越来越低，直至消亡。
当然，不可否认的是，在现阶段，水货市场还存在一定的利润空间，抛开老林、老陈这些上游批发商不谈，杨昆旗下的摩托车行、电器行能在短时间内迅速打响旗号、打开局面，一直发展到现在各品牌厂家主动联系、请求合作的地步，在很大程度上也是拜销售水货带来的高额利润所赐。
因此，对于即将迎来发展期的vcd消费市场，杨昆的打算是提前争取一至两家知名、畅销品牌的区域代理权，即便不能兼顾到相邻省份，至少也要拿到本省的代理权限，同时联系几家山寨组装厂，兼营杂牌vcd。
搞过代理的人都知道，受管理、税收、广告宣传等成本所限，正牌、名牌产品的利润率并不高，实际上vcd这玩意组装技术简单，不需要多少投资，又没有生产许可证的限制，因而质优价廉销量大的杂牌货才是业界利润的大头，卖杂牌货也不犯法，何乐而不为呢？
这也是他此次只身南下的主要目的。
虽然眼下vcd市场刚刚起步不久，要经过一年多的酝酿之后才会迎来井喷式的发展，不过以杨昆做生意的习惯，正如他和老林都很认同的那句话一样，“入行要趁早”，每看好一个行业，就要选准时机、及早介入，以免错过最佳机遇。
还有一点不可明言的顾虑就是，他回到这个时代已经改变了许多历史，不知道自己的小翅膀究竟能掀出多大的风浪来，也担心有许多事情不再沿着原来的轨迹发展。
出于对杨昆的信任，在听他简要介绍过vcd消费市场的当前形势和初步预期之后，老林表示，如果时机合适且投入不大的话，也可以考虑代理几个vcd品牌，反正他卖的就是消费电子产品，手底下拥有一条相对成熟的销售渠道，而且和杨昆一个粤东、一个燕北，彼此间也不存在争夺市场份额的可能。
只是在打了一圈电话之后，他不得不遗憾地告诉杨昆，他所了解、熟悉的十几家电子产品加工厂里，对vcd感兴趣的也仅只一两家而已，大多数人则根本连听都没听说过这种新型视听产品。
对此，杨昆也不觉意外，反正他有记忆做导航，不用太过借助老林这个地头蛇的能力。
吃过午茶之后，一行人回到批发市场，就前段时间的业务和资金往来简单核对了一下，和老林约好信息共享、互助合作，杨昆拒绝他驾车相送的好意，乘车沿原路返回鹏城，回到宾馆时，天已经黑了。
次日起来，杨昆叫了辆出租，直奔八卦岭工业区。
这里是改革开放以来形成的第一批工业开发区之一，在93年之前，是小电子厂扎堆的所在，近年来电子企业陆续外迁，餐饮和印刷业逐渐兴起，后世知名的先科电子的总部就在这里。
杨昆打算搞vcd代理，先科、爱多、步步高这几家粤省企业，都是值得优先考虑的品牌，不管它们后来的下场如何，至少在未来几年间，这几家碟机厂商都是vcd市场不可忽视的中坚力量之一。
找到先科集团一打听，杨昆大失所望。
作为先科集团的子公司之一，先科电子目前的主营业务是二极管、三极管等电子元器件，目前别说上马vcd项目了，连相关的研发意向都没有。
怕自己一时疏漏，杨昆特意找不少人打听过，先科集团旗下确实就只有这么一家先科电子，其它的子公司从事的出版、印刷等业务更是和vcd不沾边。
得，来早了。
杨昆就不无自嘲地想，这也算是先知先觉带来的弊端之一吧。
此路不通，另谋蹊径。
怕再一次扑空，他就没有像今天这样冒冒失失地直接找上门去，而是先往莞城的邮电、工商等单位打电话查询了一番，最后他终于确认，目前在当地根本找不出任何一家名称中带有“步步高电子”的工厂或公司来。
现在看来，可供选择就剩下爱多一家了。
出于个人观感，杨昆对爱多的印象其实并不太好，当然，不是针对该企业本身，只是对它的广告宣传策略确切地说，是对它请的代言人不太感冒而已。
想想请这位大叔高价代言过的品牌都是什么下场吧……小霸王，倒闭了；汾湟可乐，销声匿迹了；可口可乐和雀巢的茶饮料，根本卖不动；被一汽大众寄予厚望的开迪，从投产到停产只用了两年多；号称不添加任何化学成分的霸王洗发水，被查出含有致癌化学物质；好不容易整个不要钱的公益广告吧，担任了一把禁毒形象大使，结果儿子吸毒了……这些还都只是死翘翘的，那些半死不活的，更是数不胜数。
再想想接下来准备接触的爱多，对其创始人未来的命运，杨昆深表同情。
吐槽归吐槽，生意该做还是得做，谁让人家是央视“标王”呢。
看在钱的份上，同时受某种自欺欺人的心理所驱使，本着再次扑空就直接打道回府的想法，杨昆也懒得提前打电话联系，直接登上了鹏城到香山市的长途客车。
第496章 ：舍近求远（）
香山是个很神奇的地方，这个位于珠江西岸的城市宁静、优雅的外表下，潜藏着创新与叛逆的精神，将现代与传统、文明与落后、激进与保守完美地糅合在一起，正如杨昆所处的这个时代一样。
对于这个国内少有的不设市辖区的城市，和鹏城一样，杨昆并不感到陌生。
曾经的他，是为这片土地流过血、流过汉的无数民工中的一员，他那口还算流利的白话，就是那段令他终生难忘的岁月给他留下的为数不多的印记之一。
按照历史本来的轨迹，再过两个月，他就将跟几十名同乡、工友一起，由鹏城转战香山，并在此度过长达数月之久的辛劳时光。
确切地说，是帮曾经的爱达电子扩建厂房。
循着已经变得有些模糊的记忆，杨昆找到了位于市区西北的鸡笼镇，找到了这家名叫“升达”的电子厂。
随便找了个当地人打听了一下，和当地的不少同类企业一样，这家只有一个车间、几十名工人的小电子厂正在生产的产品，是已经开始走下坡路的学生电脑，其实就是打着学习机旗号的电视游戏机。
众所周知的是，率先在国内提出学生电脑概念，又请房大叔出面帮忙忽悠全国青少年、却把自己忽悠得差点倒闭的小霸王也是香山本地的企业。
国人习惯跟风，受该企业的影响，香山一地做学生电脑的小电子厂可谓俯拾皆是，杨昆有理由怀疑，爱多在日后请那位国际巨星代言自己的产品，多半也是受了这位行业带头人的启发。
找到业务室，杨昆自我介绍说是来订购产品的经销商，一位三十来岁的男业务员接待了他，简单攀谈几句之后，将他带到旁边一间布置得还算气派的办公室，“陈经理，这位先生是从北方来的，说想找咱们厂的负责人谈业务。”
一位戴着金丝眼镜、留着平头的年轻人在办公桌后审阅一份报表，闻声抬起头来，看了他们一眼。
或许是由于双方年龄相差不大的缘故，这位陈经理的态度很友善，虽然看杨昆比他还年轻得多，却也没有半点轻视的意思，礼貌地从桌后绕出来，向他伸出右手，用非常不标准的普通话问道：“杨先生你好，大号怎么称呼？”
“杨昆。”他握住对方的手，仔细朝其脸上端详了一眼，从中看到了年少有为的意气风发，以及他的身份爱多的两位创始人之一，不动声色地问：“陈经理是这里的老板？”
“陈天生，是咱们升达电子厂的合伙人，请坐。”陈天生延请他在会客的沙发上落座，摆手谢过那位业务员，亲手拿茶杯帮他泡茶，问道：“不知杨先生是做什么生意的？”
俗话说，天不怕、地不怕，就怕粤东佬讲普通话，对方蹩脚的发音实在是让杨昆听得蛋疼，索性换了白话道：“我做的生意很杂，主要是家电批发，捎带着搞些餐饮、副食、摩托车和汽车销售之类的小生意，另外还搞了一家电玩城。”
这些话有些不尽不实，以他名下现有的产业结构来看，餐饮和电玩是创收的大头，政府采购次之，摩托车、电器行的利润还远远不能与之相比，三轮农用车也达不到“汽车”的标准，不过出门在外嘛，适当的自抬身价还是必须的。
虽然一时分辨不出他这番话的真伪，不过杨昆入时的衣着、自信的笑容和手腕上不经意间露出来的劳力士金表，都让陈天生觉得这个年轻人颇有些与众不同，一边审视着他，一边斟酌着问道：“不知道杨先生有什么生意好照顾，游戏机还是学习机？”
杨昆微笑着摇头，说：“我看中了一款刚上世不久的电子产品，想找家企业代为加工，不知道贵厂的技术力量能不能拿得下来？”
陈天生眼中闪过一丝讶色，“什么产品？”
杨昆轻描谈写地说：“vcd。”
陈天生点点头，“vcd，知道，市场上就�
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