恰�
即便是几年后的4s店，外购配件也不是什么秘密。
原厂配件的确有，但进价高，利润低，外购配件便宜，外行也看不出来，利润却高达好几倍，何乐而不为呢？
所以，他宁肯多费一遍手脚，也要先找熟悉的行家帮忙掌掌眼，像帮他那辆奥迪做内饰的汽修装具店，就是指着县交警大队的业务混饭吃，糊弄谁也不敢糊弄他。
谈妥全部内容后，女销售问杨昆准备怎么付款。
杨昆说汇款。
女销售又递了张名片过来，上面有公司账户。
杨昆仔细看了两遍，确认过公司名称和账户性质之后，将名片放到桌上，问她：“付款之前，咱们是不是该签份购车合同？”
小心驶得万年船。
第458章 ：不留余地（）
有不少生性谨慎的客户在进店购车时，都会要求店方签订购车合同，公司本身也有这方面的规定，是以对于杨昆的要求，女销售也不感意外，拿出一式三份的空白合同准备填写。
杨昆拦住她，要过所谓的“合同”来看了看，其实就是一份盖着该公司公章的表格而已，上面只有姓名、价格、车型配置单和赠品等内容，至于购销双方的权利和义务、付款方式等细节，以及发生纠纷后的解决方式等条款则只字未提。
杨昆朝她抖抖这份草率之极的“合同”，“杨小姐，我说的是合同，不是三联单。”
女销售的表情有点尴尬，“这个……就是我们现在最常用的合同，统一格式的合同要到市场管理处去领，那边刚筹建不久，还没有正式挂牌，现在也不知道有没有人值班……”
杨昆坚持道：“没关系，我们可以等，实在没有的话，我们就手写一份合同也行。”
他已经打定了主意，如果她再推托，就立马起身走人。
虽然这家展厅店面大、有现车，却不代表他们就一定是诚信商人，展厅和二级代理间的界定本来就很模糊，诚信经营与坑蒙拐骗之间也不过是一念之差。
好在这位本家的态度还算合作，见他坚持要签正式合同，就请他们在这里稍坐片刻，自己上楼呆了好一会，才拿下来一份市场管理处下发的购车合同样本，请杨昆亲自过目之后，又跑到财务室复印了两份，顺便连合同章也一并带了过来。
正式填写合同时，双方又产生了分歧。
第一次填写时，在车价一栏，杨小姐写的是原价49。8万元，理由是上面有要求，合同中必须写原车价，以证明合同所指标的物就是他们看中的这款顶配佳美。
杨昆却是连一点做手脚的余地都不肯留给她，大摇其头道：“不行，是多少钱就写多少钱，说句不好听的，你这上边写着49。8万，我按42。8万给你打款，你们要是翻脸不认账，坚持要我补足那7万块钱的差价，这人生地不熟的，我上哪说理去？”
杨小姐解释再三，见他始终不为所动，也只好依言重新填过最终成交价格，填完所赠送的附件清单之后，杨昆又要求她必须在上面注明“免费”的字样。
这下连叶小换都看不过眼了，拉拉他的袖子，小声问：“本来就是白送的东西，人家就是不给，咱也吃亏不到哪去，你还硬要人家写到纸面上，也太不给人面子了吧，怎么感觉你一点都不信任别人似的？”
杨昆一时无语，不知道该怎么跟她解释才好。
在他重生前的那个时代，那个社会，信任，的确是人际之间交往时最缺乏的东西之一。
“好吧……”他耸耸肩膀，“我承认自己有点提防过度，不过，未雨绸缪总好过亡羊补牢，这是我一贯坚持的观点。”
叶小换翻了个白眼，不屑与他这个奸商为伍，拉着孙研躲得远远地，小声嘀咕道：“完了，跟这小子站一起，咱们肯定也被人家划到最不受欢迎的客户的行列里了。”
“不欢迎就不欢迎呗，谁还会天天跑这买车的？”虽然也觉得杨昆的做法有些过分，不过看在吃人家的、住人家的份上，孙研还是替杨昆辩解道：“这里不比咱家里，人生地不熟的，一花就是好几十万，再怎么小心都不为过。”
叶小换得意地哼了一声，“放心吧，那小子精得跟猴似的，他不骗人家都是好的了，想让他上当可没那么容易。”
孙研一时哭笑不得，忍不住在她白里透红的小脸蛋上掐了一把，“好赖话里外说，道理儿全让你占了。”
谈妥所有细节之后，在签字之前，杨昆又提出先验车。
女销售已经被他折腾得彻底没了脾气，想着反正车迟早也是人家的，就引着他们再次来到后院。
虽然在此之前，杨小姐并不能确定他们是否会再次登门，不过本着宁杀错，勿放过的原则，她还是安排服务人员把车身内外彻底清洗了一遍，今天天气不错，温暖的日头照在车身上，漆色锃亮，光可鉴人。
绕着车身转了两圈，反复检查过没有刮蹭过的痕迹，各部位的车漆也没有明显的色差，不是旧车翻修而成的，杨昆又跟女销售讨来钥匙，将车子发动了起来。
杨小姐指着里程表让他看，“才跑了6公里，您再来看轮胎的花纹，一点磨损的痕迹都没有，放心吧，绝对是新车。”
杨昆摇摇头，“想让里程表不转圈太简单了，拔个保险片的事，不跑个几百公里，轮胎也看不出任何磨损，我还是亲自看一眼才放心。”
女销售强忍着翻白眼的冲动，“您请。”
一边听发动机怠速运转时的响声，杨昆一边打开机箱盖和所有车门，仔细观察过发动机舱和车内的每处细节，甚至还毫无形象地蹲到地上，逐一检查固定车胎的螺丝。
叶小换在他屁股上踹了一脚，“喂，你要点脸好不好，人家这么大的店，总不可能连螺丝都给你换成次品吧？”
杨昆瞅瞅不远处的女销售，没解释什么。
他这么做，其实是想确定这辆新车没有被换过配件。
不管是现在的专卖店，还是从其基础上延伸出来的4s店，为了减少库存资金占用，通常只会储备一些常用的配件，有些比较稀门而车主又急着用的配件，往往就直接从新车上拆下来用，等订购的货到了以后再装回去，甚至有的没良心的机修工还会拿杂牌货换掉原车配件以出手牟利。
有个连一般的机修工都不太注意的细节，那就是新车上所有的配件都是不带标签的，只有保养或维修时换上的配件，出于质保需要，才会贴上标签，以证明出厂日期。
凡是看到带标签的，那就肯定是被动过手脚的。
另外一点就是螺丝，不管其本身质量好坏，只要是拆卸过的，就一定会在表面留下痕迹，只要细心观察，就不难发现。
检查再三之后，杨昆满意地点了点头，找到发动机号和车身大架号，拿相机拍了照，拍拍手，“ok，可以签字了。”
女销售感动得都快哭了。
第459章 ：人心险恶（）
签完合同，杨昆借店里的电话，通知二叔帮他到农行把车款转到了车行的账户上。
眼下各大商业银行还没有实现通存通兑，跨行跨省转账的资金无法即时到账，最快也要几个小时。
虽然杨建军汇完款之后，将汇款单复印了一下，用传真的方式发了过来，但在确认车款到账之前，人家车行还暂时不能把钥匙交给杨昆。
他提防人家的同时，人家也在提防着他。
不过一些后期手续已经可以往下进行了，例如车行许诺的赠品，以及临时牌照。
还是由于通讯和交通不畅的原因，这个时代的车厂并没有类似于地区专营，不得跨区落户的相关规定，是以收到传真后，杨小姐就替他们把临时牌照填好了。
除了正常的业务联系外，各家车行在车管所都有自己的关系和门路，尤其是经营进口车的车行，出于方便起见，每隔几天就会申请一批空白的临时牌照，把发动机号，大架号往上一填就能用。
万事俱备，只等车款到账，知道自己把人祸害得够呛，为免坐在店里讨人嫌，杨昆就提议大家到车市里转转，上那些豪华车展厅里开开眼界。
现时还不流行车模，但那些奢华的工艺品本身就足以够人赏心悦目的了。
邵兵性情老成持重，悄悄向他提议，让他们出去溜达，自己留下来盯着车，以免车行背着他们再往下拆配件什么的。
再三接触之后，杨昆已经可以确认这家店确实属于那种正派商人，便笑着打消了他的念头，“只要车不挪地方，光天化日之下，他们是不敢往下乱拆东西的，那是在机修车间里才能干的勾当。”
邵兵仔细想想，觉得他说得有理，加上他自身的年龄和心态也不算老，对于那些世界知名的豪车也有些好奇，就跟着他们一起出了车行。
走出没多远，刚拐过弯，就见前面围了不少人，似乎有人正在吵架。
瞅瞅人群所在的位置，是一家装饰店的侧门，杨昆得意地笑笑，朝叶小换挑挑眉头，“你不是说这里没奸商么，这不是来了？”
“你怎么知道人家就是奸商了？”虽然不太信他的话，不过闲着也是闲着，叶小换就挽着孙研的胳膊，跟在杨昆后面凑了过去。
国人爱看热闹，皇城根的闲人也不少，几个人走到近前时，现场已经围了大几十号人，从衣着打扮和神情来看，除了一些拖家带口过来看车的车主外，还有不少附近车行里的员工，应该也不乏在车市里讨生活的车虫和掮客。
见人群围得里三层外三层，杨昆担心里面有人混水摸鱼，虽然以他的经验不用担心财物失窃，也不愿被哪个毛头小子划破了衣服，就叫住叶小换等人，远远地站在路对面一家店的台阶上看热闹。
起冲突的双方人数都不少，背对店门站着的七、八个青壮年男子明显是店里的人，有的空手，有的拿着扳手、套筒加长杆等家伙，另外一方人数少些，只有三、四个人，块头却都不小，目测最矮的那个也有一米八以上，个个虎背熊腰，一水的青皮葫芦。
见叶小换眼含揶揄地朝他脑袋上瞅，杨昆伸手在她眼前晃了晃，“看我干什么，帅能当饭吃啊？”
叶小换啐了他一口，转头看向人群中间，就听背对自己站着的大块头用明显的东北口音高声叫道：“……串通好的，事先说好了免费赠送，临了又让俺们自个掏钱，好家伙，三万多！这不是坑人是嘛？”
对面的人群中间，一个四十来岁的矮胖中年人手里挥舞着几张花花绿绿的单据，毫不示弱地回敬道：“那是你跟销售单位的事，咱们只管干活，这车主一栏可清清楚楚地写着你的名字，所有的项目和价格，在安装之前，可都是经过你同意了的，怎么着，活干完了，想赖账是吧？”
“谁赖账了！”大块头的情绪很激动，不过顾虑到天子脚下，倒是没做出什么太过激的动作，指着中年人手里的单子叫道：“买车之前，那姓黄的可是答应得好好的，内饰全部免费赠送，材料费和手工全算他的，刚才进门的时候，我还特地跟你强调过，你也点了头的！”
“谁点头了，谁点头了？我要点头，我是你孙子！”中年人一脸无辜地朝人群一划拉，“遍亚市扫听扫听，咱们聚源装饰是那种不讲理的黑店么？好嘛，一开始净拣着好东西往上装，最后一算账，嫌贵了，后悔了？甭跟我这玩这套，一共三万一千二，少一个子儿，你丫就甭想开走这车！”
大块头气得火冒三丈，“你这人怎么睁着眼说瞎话，要是姓黄的不答应白送，咱们会上你这店里来装内饰？就这么些破烂玩意，居然敢要三万，穷疯了你了，我告诉你，别以为咱们外地人就好欺负，利索点把车还我，不然咱们就报警！”
“报警，请啊，请请请，我还想找警察叔叔来评评理呢！”中年人指着停在店后车间里那辆本田雅阁，理直气壮地吼道：“东西装到你车上了吧？工作单上的名字是你自己签的吧？有凭有据，别说警察了，告到法院哥们都不鸟你！”
叶小换见两帮人在这争得面红耳赤，围观的人群却一付司空见惯的样子，感觉奇怪，就问杨昆：“到底是坑人还是赖账，我怎么听着两边都占理似的？”
“一边是有理无据，一边是蛮不讲理，这帮东北哥们是让人给坑了。”对于这样的诈骗手法，杨昆在后世见得多了，见怪不怪地解释道：“卖给他们车的，八成就是那些连自家店面都没有的车虫，车也是从别家调来的，在车价上没什么利润可赚，就从装饰上进行诈骗。”
看孙研也在旁边听得认真，他也有意给叶小换这傻丫头上一课，好让她们也懂得些人心险恶，就将其中的门道细细地剖析给她们听：“首先，合同一定要写得模糊、粗糙，列上要赠送的一大堆价值不菲的配件，勾住顾客的心，但绝对不会写上赠送这俩字。”
第460章 ：麻烦上门（）
“没付款之前，一切都好商好量，等到双方完成付款卖车的手续后，戏肉就来了……”
杨昆指指这家装饰店的招牌，“等车主拿到了车，车虫也收到了钱，就会把车主带到事先约定好的装饰店，天花乱坠一通忽悠，就是不提谁来付装饰款的问题，车主稍微马虎一些，就很容易被他们糊弄过去。”
“从他们吵吵的内容来看，像这几个哥们还算比较细心的，不过也没用，遇上这号为了钱连脸都不要的奸商，只要不是白纸黑字写得清楚，就是拿亲娘老子发誓也只当喝凉水了。”
杨昆朝人群挑挑下巴，“像这种黑店，报价比实际价值要高出好几倍，等车主们明白过来，东西都装好了，不给钱就要不回车，人销售单位和装饰店翻脸不认账，无凭无据地也没地说理去，等装饰款到手之后，两家私下里一分账，大家花差花差，车主也只有自认倒霉的份。”
叶小换皱起眉头，厌恶地问：“他们这么干，就不怕砸了自个的招牌？传出去以后还怎么做生意？”
杨昆撇撇嘴，“不用你替古人�