是价格是老板定的，我实在做不了主，这样吧，在原来的价格基础上，我可以帮您争取一些别的优惠，赠送您一套原厂内饰大礼包，另外再送您一把以色列原装进口的昌恩大力士牌档位锁，毕竟这么贵的车，多一层保护就多一份安心不是么？”
杨昆微微摇头，“什么都不用你们送，价格上的优惠才是实实在在的诚意。”
杨小姐还是不肯在价格上轻易让步，继续在赠品上加码，除了脚垫、座套、香水瓶等内饰礼包外，又许下一堆东西，从车身铺底、贴膜一直加到方向盘锁，杨昆只是摇头。
碰上这种油盐不浸的主儿，杨小姐也没辙了，朝店里摆摆手，“这样吧，各位先到店里小坐片刻，我去跟经理申请一下，看能不能在价格上让一点。”
杨昆点点头，“有劳了。”
回到待客区坐下，叶小换问他：“真打算买这车？”
杨昆看看她，再看看邵兵，见他脸上也写着好奇，笑道：“这款车不好么？”
叶小换挠挠头，“好是好，就是觉得……还有那么多家没逛呢，说不定有比这更好更便宜的呢？”
“哥哥我像那么随便的人么？”杨昆笑着解释道：“打探行情最忌讳盲人瞎马地乱撞，不懂装懂只会被人宰了羊牯，先摸摸这家的底，有了这根标杆，再打听同等档次和价位的车型时，就有了讨价还价的依据。”
邵兵会意地点点头，叶小换却不屑地撇撇嘴巴，“奸~商！”
杨昆笑嘻嘻地拱手道：“承蒙夸奖。”
说笑间，那位杨小姐从经理室出来，满面春风地道：“杨先生，我请示过经理了，他同意在原价的基础上给各位让1万元钱，48。8万，我们以前还从来没卖过这么低的价格呢。”
杨昆笑着摇头，“没有最低，只有更低，坦白说，我也是生意人，也买过四、五辆车了，对于这里面的利润空间，多少也算有点了解，您现在报的这个价格，可是让人感觉不到诚意哦？”
杨小姐的笑容微微一僵，“杨先生，我已经跟经理争取过一回了，再去找第二次的话，万一你们要是……”
杨昆呵呵一笑，“咱们三个驱车赶了400多公里的路，总不会是专程跑来消遣您玩的吧？”
杨小姐沉吟片刻，咬了咬牙，“好吧，我再去跟经理商量一下，您稍等。”
不一会，她又转了回来，“我们经理的意思，如果您现在就提车的话，可以再降1万，47。8万，另外再送您一把档位锁，说句实话，我还是第一次听到这么优惠的价格，您可千万别再还价了，不然的话，我可一分钱提成都挣不着了。”
杨昆会拿她的话当真才怪，假意思索了片刻，还是摇了摇头，“不行，还是太贵了，刚才咱们问过本田那边，最新款的顶配雅阁也不过才40万出头，论性能和配置丝毫不比你这款车差，而且人家是成熟的车型，拿过无数大奖的，质量更有保障。”
这一下正打中了女销售的软肋，她咬了咬牙，“您稍等！”
双方来回折腾了几次，把价格一步一步砍到43。8万，杨昆仍是不满意。
再次回来时，杨小姐脸上的笑容已经变得很勉强了：“经理特地给我们老板打电话请示过，最后一口价，42。8万，这个价格已经快跟中配车型进价持平了，如果您还不满意，我也只能说抱歉了。”
察颜观色，杨昆知道这个价位应该就是车行所能承受的底限，他点点头，站起来向她伸出右手，“有劳杨小姐了，我们这就打电话回去，跟家人商量一下，如果没别的异议的话，下午就过来提车。”
杨小姐就觉得整个人都不好了，哦，打了半天嘴官司，把老娘溜得跟猴似的，合辙你们还没决定买不买呢？
她叫住转身要走的杨昆，面带难色地对他说道：“杨先生，是这样的，这款车最近卖得特别火，你们这一走，等下再有别的客户想要的话，我可不敢保证能给你们留多久，要不这样，您象征性地交点押金，我也好跟经理申请，给你多留一段时间。”
杨昆笑眯眯地看着她，问：“你们这么大的车行，不会就只有这一辆现车吧？”
女销售眨了眨眼睛，说：“当然不只这一辆，不过别的车都在总店那边，而且高配的车型比较少，我没法确定到了下午还有没有现车。”
杨昆抿着嘴唇想了想，问她：“得交多少钱？”
女销售脸上立刻堆起了笑容，“一般情况下，要交车款的10％……”
第454章 ：殷勤备至（）
暗道一声“来了”，杨昆假意吃惊地张大嘴巴，拍拍口袋，“你看咱们身上像是揣了四、五万块钱的样子么？”
杨小姐脸上的笑容不变，“那……您身上带了多少，就先交多少好吧？”
杨昆掏出钱包翻了翻，“就剩下二百来块钱了，要不，我把表给你们押这？您瞅准了，这可是劳力士，金的，原价十几万，怎么也能抵5万块钱吧？”
杨小姐两眼放光地盯着他右手腕子看了好一会，才不舍地移开视线，为难地摇摇头，“咱们这是车行，不是典当行，这位大哥还有这位小妹妹有没有带现金，大伙凑一凑，好歹得有个几千块钱让我能交差吧？”
杨昆很想问她一句“你们接受器官捐赠么”，想想又觉得太伤人，毕竟这是买卖场，不是茶楼饭馆，便不再跟她兜圈子，直截了当地拒绝道：“留不住就算了，偌大一个京城，也不止你们一家卖丰田车的，再说咱们也不是非买这款车不可，实在不行就买辆雅阁或丰度，反正都是一个档次的。”
说完这句话，他朝邵兵使了个眼色，拉起叶小换就走，只留下女销售一个人在风中凌乱。
出了店门，叶小换就绷不住了，好笑地回头看看，略带埋怨地说杨昆：“你这人也太坏了，不想交押金就算了，还故意拿话逗人家，显摆你戴着名表是不是？你另一边口袋里不是揣着一大把现金么，怎么不一并拿出来馋馋她？”
杨昆招手示意邵兵把相机拿过来，笑道：“倒不是有意逗她生气，只是听她要收押金，就想最后确认一下这家是不是传说中的黑店。”
叶小换就瞪着眼睛看他，“你刚才说过，劝车主交押金也是骗子的手段之一，那这家就是黑店喽？看起来不像啊？”
杨昆摇头笑道：“严格地说，交押金算是一种不成文的规矩，正牌经销商和杂牌代理商都会受用这种手段来约束买家，只是出发点和目的不同罢了，你想啊，他们要真是骗子的话，咱们这么逗人家，估计早被吊起来打了。”
虽然知道他这话有点夸张的成分，叶小换还是忍不住埋怨道：“明知道有上当受骗的风险还敢乱开玩笑，万一惹了麻烦怎么办？”
杨昆拿镜头瞄准这家展厅的店招，一边对焦距，一边说笑道：“没有三分三，哪敢上梁山，有邵哥跟着，区区一家黑店还能困得住咱们？”
叶小换回头看去，邵兵只是淡淡一笑，没说什么。
向前走了没多远，杨昆带头走进了事先看好的进口大众专营店。
95年初的大众汽车，还不是那个拥有宾利、保时捷、兰博基尼、布加迪、杜卡迪摩托等十几个子品牌的庞然大物，旗下的子品牌暂时只有奥迪一家，在后世脍炙人口的新甲壳虫、途锐、辉腾等车型也未上市，现有的车型还比较单一，只有帕萨特、高尔夫等寥寥数种。
好吧，大众其实只有高尔夫一款车而已，至于其它的……改个名就是迈腾，揉圆拍扁了就是甲壳虫，拉长了就是帕萨特，再拉长就是辉腾，加高底盘就是途观，再大点就是途锐……看着停放在大厅中央位置的那辆第三代高尔夫，杨昆就忍不住想笑，和它旁边那辆帕萨特b4相比，单看车头和车身的话，实在找不出什么区别来，唯一的不同就在于高尔夫多了个掀背而已。
20年后，一般人选车的标准是怎么低调怎么来，现在则截然相反，大部分人买车就是为了炫耀，为了吸引眼球，车身质量好坏还在其次，最重要的是品牌要响，外观要漂亮，车型要个性，开出去要足够拉风才行。
因此，和其雄霸国内同级车销量前三甲长达十几年之久的混血亲戚桑塔纳、捷达相比，做工严谨、质量过硬，外观低调、内敛甚至偏于保守的早期进口帕萨特、高尔夫在国内车市的地位就显得有些尴尬。
就以这家专卖店来看，面积比丰田的展厅大了一倍还多，硬件装修和女销售员的质量也更上档次，上门看车的客人数量和购买欲~望却远远比不上后者，毕竟受关税、运输费用等因素的影响，德国原产大众车型比合资车要高得多，虽然整体配置、性能也更高，外形上却并无太多出彩之处，受冷遇也在情理之中。
看车的没有卖车的人多，店面就显得格外冷清，销售人员的态度倒是很热情，看到杨昆等人进门，就有位年轻漂亮的妹子迎上来，好一通嘘寒问暖、让座敬茶，当真是殷勤备至，感动得杨昆赶紧捂住了钱包。
这位自称姓王的妹子人长得挺漂亮，论看人的眼光可就比不上杨昆的那位本家了，看他和叶小换脸嫩，就先入为主地把邵兵当成了潜在的主顾，拉着他的手就是好一阵忽悠。
反正不是给自己买车，被这位王小姐有选择地忽视掉，杨昆也毫不在意，听她介绍完几款车的配置，留下邵兵在那自由发挥，拉着叶小换到车位前近距离看车。
考虑到徐丽娅的性别、年龄和身份，偏于运动向的高尔夫不太适合她开，三厢掀背的车身设计也不太符合当前国人的审美观点，杨昆就把关注的重点放到了刚上市一年多的帕萨特b4身上。
从外观看，这款车和杨昆记忆中的桑塔纳2000几乎毫无区别，尤其是恢复了前进气格栅的全新设计，看起来也不像它的前代车型b3那么别扭，配合流畅的车身线条，以及其良好的操控性，很容易给人留下带有一丝跑车气息的印象。
作为大众力推的中档家用车型，b4有好几款汽油、柴油发动机可供选择，国内引进较多的就是面前这款2。0升排量的四缸汽油机型，最大输出功率115马力，搭载的5档手动变速箱，动力方面的表现只能说是中规中矩。
在车身配置方面，b4倒是比它的前任丰富了不少，电动车窗、电加热后视镜、cfc空调以及abs、前排双安全气囊等标准配置一应俱全，舒适性、安全性兼具，算是欧洲中档车型里的佼佼者。
第455章 ：乱花迷眼（）
虽然帕萨特b4的质量相当过硬，技术含量也不低，不过作为商务用车的话，和刚才看过的那款丰田佳美还是有一定的差距，其车身尺寸和内部空间表现更是望尘莫及，报价却高达35万元，性价比不是太高。
考虑到国产2000即将上市，双方的外观、性能和市场定位多有重合之处，和其身价相比，帕萨特b4在彰显车主社会地位方面的作用不是很突出，杨昆就没花太多心思去讨价还价，而是仅将其列为备选目标之一，和邵兵对了下眼神，跟女销售员要了名片和一份车型资料，就此起身告辞。
出门之后，见他又举着相机拍照，叶小换不解地问：“你照人家的招牌干嘛？”
杨昆也没打算瞒她：“傅姐也打算买辆车，只是咱们已经五个人了，她就没跟着一起过来，让我先替她看看车型，顺便探探这些车行的路数。”
叶小换看着他，长长的睫毛微微抖了几下，没有揪着傅青梅买车的话题不放，只是就事论事地问：“这么多家店，你不分张三李四地一通瞎照，等回头照片洗出来，怎么能分清哪家是好人，哪家是奸商？”
杨昆耸耸肩膀，“很简单啊，觉得靠谱点的，就横着照，有奸商潜质的，就竖着照呗。”
叶小换忍不住翻了个白眼，“我看你就蛮有奸商潜质的！”
走走停停之间，他们转了几家欧美品牌专营店和展厅，大致了解了一下当前的行情，同档次的车型在动力、配置上大同小异，根据品牌和口碑的不同，价格也略有差异。
欧洲车型中，和帕萨特档次接近的的要属欧宝出产的威达和欧米茄b，威达的定位介于紧缩型车和中档车之间，针对的潜在目标群体是都市白领和私企小老板，报价在35万元左右，性价比相对一般。
而作为中档车引进国内市场的欧米茄，其报价高达40万元以上，和它的同门小兄弟类似，配置相当高，造型也比较时尚，只是和帕萨特b4一样，都有着欧洲车特有的车身尺寸利用不合理、车内空间狭小的先天不足的毛病。
考虑到这种车的市场保有率相对较低，保养、维修不便，杨昆便将其一并列入了备选目标的名单中。
似乎是受了花旗国社会阶层构成的影响，市场上比较常见的美系车型的贫富分划现象也相当严重，要么就是凯迪拉克弗雷特伍德、林肯城市等豪华轿车，要么就是通用科西嘉、福特天霸、克莱斯勒太阳舞之类的紧凑型轿车，中端车型则完全是一片空白。
暂时抛开豪华轿车不考虑，就以这些报价均在30万元左右的入门级家轿来看，和美国佬的尿性一样，线条粗、做工糙、油耗大、嗓音响，毛病一大堆，像报价高达35万元的克莱斯勒彩虹，和2。0升4缸电喷发动机搭配的居然只是一款3速自动变速箱，其燃油经济性就可想而知了。
叶小换对车是纯外行，对于技术、性能、配置什么的一窍不通，只会凭个人喜好来评价一辆车的外观是否漂亮，听杨昆把这些外表光鲜靓丽的美国车批得一无是处，就讥笑他：“你这是饱汉子不知饿汉子饥，人家看车是优点、缺点通盘考虑，你却只知道挑刺，要照你这标准，咱干脆啥也别买了，直接打道回府得了。”
杨昆摇摇头，“你这个比喻用得不恰当，要我说，这叫乱花渐欲迷人眼，这里店多车多，挑选起来就难免顾此失彼，要是只有一两家车行，自然就没这些烦恼了，不管怎么说，好不容易来一趟，要花的也不是小钱，总得多走走、多看看，替