重生之寒门贵族- 第210部分

　　　　且不说那哥们的话有多少夸大的成分，店大欺客是肯定的，而且天下乌鸦一般黑，你一个平头老百姓上哪说理去？

　　　　拜丰富的社会阅历所赐，杨昆对于这其中的猫腻，门清得很。

　　　　无论光鲜的表面背后藏着多少龌龊勾当，车该买还是得买，大不了哥们只提裸车，其它附加条件一概不考虑。

　　　　本着矬子里面挑将军的打算，他将各个汽车品牌展厅列为了需要重点考虑的对象，专营店次之，没有绝对把握的话，绝不跟那些杂牌二级代理商打交道。

第451章　：精挑细选（）　
虽然正值年节期间，不过来亚市看车、提车的买主也不少，男女老少、本地外地的人都有，天南海北的口音夹杂在一起，将偌大的车市烘托得热闹非凡。

　　　　在林立的车行间穿行了不过十来分钟，先后就有好几拨掮客和车虫上来搭讪。

　　　　杨昆和叶小换脸嫩，虽然衣着光鲜，乍一眼看上去却不像是买车的主，倒像是谁家孩子跑这开眼界来了，是以受到的骚扰还不太多。

　　　　和他们相比，邵兵的面相本就成熟稳重，这段时间跟着杨昆也没少见世面，居移气、养移体，倒颇有几分成功人士的风范，便成了车虫们重点攻略的对象。

　　　　“老板，看车啊，想要什么价位的，我这店里货最全，进口的、合资的，从十几万、几十万到上百万的车都有，赏个脸过去搂一眼呗？”

　　　　“哥们，相中什么车了，德国的、美国的还是日本的？上咱店里看看，各种车型全都有，总能找到适合你的那一口……”

　　　　“哟，瞧您这面相、这派头，一看就是做大买卖的主儿，没个像样的好车代步怎么行，上哥们店里瞅瞅，虎头奔、别摸我、卡迪拉克、大林肯……全活儿，哎我说，别走啊，这我片子，您好歹收下，就是不看车，得空一块喝个茶什么的也行啊……”

　　　　事先得了杨昆的叮嘱，对于这些主动搭讪的家伙，邵兵一概不加理会，任你口绽莲花，我自巍然不动。

　　　　纠缠了一番，见他只是微笑摆手，一个字都不看，车虫们就知道这位是个有主意的，象征性地往他和杨昆手里各塞了张片子，便先后散去，走出没几步，又有一大波车虫们围了上来。

　　　　本着货比三家的想法，杨昆没急着进各家店里询价，而是先花了一个多小时的功夫，在车市里大致转了一圈，粗略了解了一下各家店所代理的车厂品牌及主打车型。

　　　　作为目前国内最大的车市，以及各大厂商展示、销售、宣传和服务的最佳平台，亚运村汽车交易市场集中了当前国内外能数得出来的几乎所有汽车品牌，欧、美、日、韩……粗略一数，总有八、九十个品牌之多，和国际市场的格局类似，日系车也在这里占据了大半壁江山。

　　　　走马观花的同时，杨昆暗自在心里比较各家车行的规模、实力，判断其代理性质，初步确定了一些符合预设标准的车型，兜了一圈回到起点时，手里也多了厚厚的一摞名片。

　　　　下一步，是分别询价、比对。

　　　　第一家，杨昆选择了不远处的丰田展厅。

　　　　他自己虽然不喜欢开日本车，不过这次过来是替徐丽娅和傅青梅选车，总不能把自己的喜好也强加到人家头上。

　　　　90年代中期，正是中日关系的蜜月期，民间的仇日心理不像后世那么严重，这时候开辆日本车出去，也不用担心会被人划车漆、砸砖头，反而因为日系走私车、拼装车充斥街头的缘故，相当一部分国人的心中有着解不开的日本车情结。

　　　　细究走私车泛滥的原因，一方面，进口车批文少得可怜，价格也太高，很多人走正规渠道买不到也买不起车，另一方面，大家都不怎么懂车，只重品牌不重质量，无论是罚没的旧车还是拼装的走私车，基本上就能满足一般车主的要求。

　　　　因此，在整个90年代，三菱、丰田、尼桑、本田等品牌的各种车型都很受国人欢迎。

　　　　这家店也不例外。

　　　　杨昆等人进门时，店里已经有好几拨客人正在询价，夸的、贬的、挑毛病的都有，几名销售员各顾一摊，忙得晕头转向，也无暇分身招呼刚进门的客人，只有位二十多岁的女销售员抽空过来帮他们倒了杯水，留下一摞车型海报和价格表就忙着招呼先来的客人去了。

　　　　朝店里打量了一圈，杨昆觉得这家店应该属于品牌展厅的性质，地方不小，装修也很上档次，门厅里摆着七、八辆样品车，高中低档皆备，既有当前最畅销的皇冠3。0、刚面市没几年的佳美、入门级家轿花冠，也有陆地巡洋舰系列大排量越野车，大厅正中最显眼的位置还停着辆火红色的塞利卡小跑车，吸引了不少未来车主们的眼光。

　　　　女孩子都是视觉系动物，被塞利卡圆润的车身线条和耀眼的漆色所吸引，叶小换就拉着杨昆钻进人群去近距离观赏。

　　　　在杨昆重生前的年代，由于国际、国内市场suv车型的日渐流行，小跑车市场逐渐萎缩，这款平民级跑车早就停产了好几年，出于好奇，仔细听过销售小姐的介绍，知道面前这辆小跑车是前年才问世的第六代塞利卡车型，搭载的入门级的1。8升自然吸气发动机，最大功力只有105马车，搭配4速自动变速箱，属于中低配置。

　　　　见叶小换两眼直放光，杨昆就笑着问她：“喜欢的话，我买一辆送你？”

　　　　叶小换有些遗憾地摇摇头，“喜欢倒是喜欢，可我还在上学呢，买来也没空开，还是别浪费钱了。”

　　　　杨昆耸耸肩膀，“那就先算了，等你考上大学，我给你买辆保时捷当礼物。”

　　　　叶小换眨着眼睛问他：“保时捷是什么车，比这车还漂亮么？”

　　　　杨昆想了想，“刚才看见有保时捷的专卖店，等下带你过去看看。”

　　　　听着俩半大孩子在这旁若无人地胡吹大气，旁边就有人不屑地小声嘀咕：“也不怕闪了舌头，保时捷是一般人能买得起的？”

　　　　小丫头杏眼一瞪，就想去找说小话的人理论，杨昆懒得跟那种闲人一般见识，握着她的手紧了紧，拉着她回待客处的沙发上休息。

　　　　喝了半杯茶，和邵兵抽了支烟，刚才那位女销售才搞定先前那拨客人，款款走过来，微笑着道歉：“实在不好意思，这两天店里轮休，客人又比较多，劳几位久等了。”

　　　　杨昆摆手笑道，“可以理解，买轿车又不是上市场买大白菜，甭管有钱没钱，大伙总得精挑细选、多方考量之后才能拿主意。”

第452章　：亲身体验（）　
女销售相貌只是一般，脸上的笑容却令人看起来很舒服，在察颜观色、待人接物方面也颇有心得，听杨昆这么一说，就知道这位年轻人才是正主，先作了自我介绍说姓杨，分别问过三人的姓名后，笑道：“原来是本家，真是有缘分，不知道杨先生喜欢什么车型？”

　　　　杨昆问过对方的代理资质，确定这家店的确是丰田专营店下设的展厅之后，才正色答道：“不是我，自家的一个长辈想换车，因为忙生意没时间过来，才托我帮她掌掌眼，价位嘛，三、四十万左右的中档车型就行。”

　　　　销售员杨小姐问他：“请问您这位长辈是男士还是女士，大概年龄呢？”

　　　　杨昆看了叶小换一眼，“女士，三十出头。”

　　　　杨小姐朝展厅中央指了指，“如果是追求时尚和个性呢，我向您推荐这款丰田塞利卡跑车，就是您刚才近距离观赏过的那辆，如果嫌红色太艳的话，我们还有黑色的车型，配置和价位是一样的，35万元左右即可入手。”

　　　　见杨昆摆手，她马上改口道：“以商务用途为主的话，我建议您选择最新款的卡姆利，就是塞利卡旁边那辆墨绿色的轿车，这款xv10是丰田公司于91年推出的第三代美规卡姆利……”

　　　　顺着她指的方向瞟了一眼，听惯了“凯美瑞”的译名，再听她一口一个“卡姆利”，杨昆怎么都觉得别扭，还不如原来的老译名听得顺耳，皱着眉头打断她的话，“你是说……佳美吧？”

　　　　佳美引入国内不到两年，即使在走私车泛滥的粤东、南海也不常见，在北方市场，远不如它的同门老大哥皇冠3。0l和凌志400出名，能一口叫出“佳美”这个名字的车主更是少见。

　　　　杨小姐愣了一下，随即笑道：“杨先生是行家，咱们京城的车主都管它叫卡姆利，我也是跟着大家叫习惯了，既然您了解它的来历，想必对它的优点也是了如指掌了？”

　　　　“我会告诉你这款车十几年之后就会国产了？”杨昆在肚子里嘀咕了一句，点点头，“略知一二，您继续。”

　　　　杨小姐整理了一下思绪，继续介绍道：“咱们引进的这款xv10是丰田公司针对北美市场推出的宽体车型，和其本土车型相比，车身尺寸更大、内部空间更宽敞，它采用的是2。2升直列四缸发动机，最大输出功率135马力，作为一款中高档轿车来说，动力相当强劲。”

　　　　“在操控方面，这款佳美搭配的是4速自动变速箱，换档平滑、指向准确、路感清晰，除此之外，尤其适合女士驾驶。”她率先站起身来，指着那辆样品车邀请道：“大概情况就是这些，具体的内饰和配置，咱们上车亲身体验一下怎么样？”

　　　　“试驾？”杨小姐微微怔了一下，“对不起，咱们店里暂时不提供试驾体验。”

　　　　好吧，现在是卖方市场，人家没这服务，杨昆也只好退而求其次，“现车总有吧？”

　　　　杨小姐点头道：“后院有一辆，不过是新车，您今天要是不准备提车的话……”

　　　　杨昆抬起手，“提不提车，要等看了车以后再定。”

　　　　略感为难地考虑了一下，杨小姐点点头，“可以试，您几位请跟我来。”

　　　　跟着她走出后门，看到车时，杨昆就知道她为什么犹豫了。

　　　　春季风沙大，场地有限，连个车库都没有，十几辆库存车就放在后院的敞开式雨棚底下，车身上蒙着一层厚厚的沙尘，卖相着实不佳。

　　　　杨昆对于佳美本身的质量知之甚深，车身脏净不是他要考虑的问题，等杨小姐拿遥控钥匙打开车门之后，朝叶小换摆手做了个“请”的姿势，“不介意替咱妈体验一下吧？”

　　　　叶小换朝他扮了个鬼脸，喜滋滋地坐进驾驶席，东摸摸、西看看，一付好奇宝宝的样子，“好多零件哦，倒是挺宽敞，跟你那辆四个圈差不多。”

　　　　杨小姐瞅了杨昆一眼，从旁介绍道：“您现在看的这款xle属于顶配车型，配置了abs刹车系统、tcs牵引力控制和安全气嚢等安全设备，同时还配备电动调节带加热后视镜、电动真皮座椅、电动天窗、遥控防盗锁、定速巡航、多碟cd音响、自动伸缩天线等高科技设备，最大限度保证您驾乘安全的同时，也带给您与众不同的奢华享受……”

　　　　对于见多识广的杨昆来说，她口中所说的“高科技设备”实在谈不上奢华，是以他只是随声附和着，用手指轻轻抚摸车顶及a、b、c柱和车身的连接处，仔细观察有没有切割、焊接过的痕迹。

　　　　通盘观察了一番，包括车舵在内，都没有改装过的痕迹，和后车厢盖连成一体的车尾灯也的确是美规车常见的设计，整体来看，可以确定不是走私的日规车改装来的。

　　　　等叶小换玩够了，杨昆坐上驾驶席亲自体验了一下，宽厚的真皮坐椅坐上去相当舒服，仪表盘和这个时代的大多数车型一样显得朴实无华，用英里显示的时速表也表明了它的美规车血统。

　　　　至于其它细节，日系车对于内部空间的合理运用自不必说，略微偏向驾驶员一侧的中控台算是比较前卫的设计，四幅式方向盘光泽鲜明、手感柔和，正中央不是丰田的牛头车标，而是“camry”的车型名称，没有集成功能按键算是一点小遗憾。

　　　　满意地点点头，他从车里下来，微笑着问销售小姐：“不错，谈谈价格吧？”

　　　　杨小姐就等着他这句话呢，脸上带着同样温和的笑容，“刚才跟您介绍过，这款车属于顶配车型，价格也会相应高一些，您要是现款提车的话，我可以给您个最低价，49。8万元。”

　　　　杨昆微微皱了下眉头，这个价格明显超出了他和徐丽娅商量好的预算，虽然也在可以接受的范围之内，不过对于一款中档车来说，还是显得偏高了。

　　　　不过他也知道，这个时代信息不畅，各个车行的报价都有点偏高，砍价的空间也比后世的4s店大得多，没关系，你漫天要价，咱就地还钱。

第453章　：油盐不浸（）　
杨昆抬手看看表，说：“杨小姐，咱们都是生意人，时间都挺宝贵，大家长话短说，最低多少钱能拿下来？”

　　　　杨小姐微笑着摇头，“实在抱歉得很，49。8万元真的是咱们能给出的最低价格了，如果您觉得没必要买这么高的配置的话，咱们可以帮您订一辆中等配置的le型，除了不带电动天窗、真皮坐椅、多碟cd音响以及铝合金轮圈外，其它的配置完全一样，46。8万就可以入手。”

　　　　讨价还价玩的不光是嘴皮子，更是心理。

　　　　对于女销售的提议，杨昆只是不置可否地嗯了一声，看着对方的眼睛，过了两秒才开口道：“对于一款中档车来说，这价格有些虚高，也不用多费手脚另外订车，如果不能商量的话，咱们只好另找他家了。”

　　　　搞销售的都是心思通透的人物，杨小姐并没被这位本家的虚张声势吓得失去分寸，而是据理力争道：“咱们是正规的经销商，所销售的每一辆车，都是通过中汽系统的正规渠道进口的，相关的售价也经过物价部门的核实，要知道进口车的关税高达两倍多，我们不可能赔本赚……”

　　　　杨昆敏感地抓住了她话中的语病，“按照关贸总协定的要求，自去年4月1日起，国内对排量3。0升以下的汽油轿车的关税标准已经降到了110％，3。0升以上的车型也不过才150％而已，不知道您所说的两倍多关税从何而来？”

　　　　杨小姐一时语塞，尴尬地笑了笑，解释道：“咱们只是业务员，对这些国家大事不太关心，可能关税真的降了也不一定，只是价格是