重生之寒门贵族- 第145部分

　　　　掉转车头，轻轻按了声喇叭向她示意，驱动轿车驶出十几米后，杨昆向后视镜里瞅了一眼，依然能看到那个俏生生的人影站在昏黄的路灯下。

　　　　闻到车内残留着的若有若无的香气，杨昆抽抽鼻子，他没有在车里放香水瓶的习惯，也不知道这香水味是从陈静亦或是李红玉身上传出来的。

　　　　将右手凑到鼻端嗅了嗅，相同的香味告诉了他正确答案。

　　　　将车停在傅青梅租住的单元房楼下时，时针正好指向12点。

　　　　轻手轻脚地上楼，掏钥匙开门，客厅的灯关着，卧室的门借着一条缝，能看到床头灯幽暗的光线。

　　　　推门走进卧室，脱去外衣，掀开被角钻进去，拥住傅青梅丰腴柔软的身子，轻轻吻她的肩颈。

　　　　撩拨了一番，见她没什么反应，杨昆还以为她睡熟了，正要放弃，却听她“扑哧”一声笑了出来。

　　　　杨昆全身的血液顿时沸腾了起来。

第305章　：不占优势（）　
漫长而忙碌的一天过去之后，生活依然在继续。

　　　　第二天上午，市区东环路那家车行给杨昆留言，说两辆捷达已经到货，催他尽快过去提车。

　　　　和吴清江联系过，听他说因工作不能同行，杨昆便托他提前给市车管所那位领导打了声招呼，然后分别从几家火锅城和烧烤吧的账上各提了一大笔现金，凑了35万元，带着何平、虎子、常三到市里提车。

　　　　何平这才知道，原来买车也有自己一份。

　　　　验车，交款，开发票，将车辆出厂合格证等相关手续拿到手，杨昆到车管所和那位领导见过面，留下虎子、常三在这边办手续，让何平陪自己去跟邺钢大厦的管理层接触。

　　　　作为邺河市的支柱性产业，省属特大型钢铁企业，邺钢集团在邺河市有着极其特殊的地位，自集团副总以下，个个眼高于顶，派头之大，比之一般的党政干部也毫不逊色，

　　　　杨昆找到大厦旁边的工程监理处，等了将近半个小时，只见到了酒店筹备小组的一位副主任，虽然先前已经见过两次面，人家对他也是爱搭不理的。

　　　　又是递烟，又是套近乎，老大一个红包塞过去，杨昆总算从对方口中套出一条貌似有些价值的消息。

　　　　简要概括的话，那就是除了他之外，还有四家企业或个人对邺钢大厦地上三层的营业场所感兴趣，其中三家也是准备开饭店，另一家是打算开服装商场。

　　　　那位副主任没有向他透露几家竞争对手的具体身份，杨昆便也无从得知其中是否包括那位“胖太太水煮鱼”的老板，不过这不是重点，重点在于，怎么把这里的承租权拿下来。

　　　　能看中这里、敢于一掷万金开店的，无一不是有钱有势的主，除了先知先觉外，杨昆在地利、人和等方面丝毫不占优势，加之邺钢本身财大气粗，不会把一年几十万的租金看得比山还重，想要在这些强势对手的围追堵截中抢得先机，殊为不易。

　　　　这段时间里，杨昆一直在多方打探消息，试图找出一套行之有效的竞争方案。

　　　　在大厦承租权这件事上，最有话语权的，莫过于邺钢集团老总连拥军。

　　　　可惜杨昆跟人家论不上。

　　　　在邺钢改制之前，作为邺钢集团的董事长兼党组书记，连老总可是正儿八经的正厅级干部，单论级别，和市长、书记都是平起平坐的人物，别说杨昆只是个小小的个体户，就连刘运升这样的副县长，非公务需要的话，想见人家一面都难。

　　　　虽然根据六度空间理论，杨昆最多只需要通过五个中间人就能和人家连老总建立起人脉关系，只是要想从全邺河地区数百万人口中找出这么五个人来，几乎是件不可能的任务。

　　　　他目前的人脉关系还主要局限于易阳县这一隅之地，在市区认识的几个人里面，从傅青梅、檀雅卓一直数到冯庆华，也都和邺钢那边扯不上什么联系。

　　　　素不相识，且毫无瓜葛，杨昆总不能就这么冒冒失失地跑到连老总面前，请人家拍板把大厦租给他吧？

　　　　此路不通。

　　　　同样的道理，他和邺钢集团的几位副职领导也搭不上线。

　　　　看在杨昆还算识趣的份上，那位副主任告诉他，像大厦招租这种小事，根本没必要劳烦那几位大神，邺钢附企三产公司的经理就能直接拍板，当然，要是有上面有关系，随便哪个领导肯出面打声招呼的话，成功率更高。

　　　　杨昆心说，老子有毛的关系！

　　　　人家有关系才是真的。

　　　　如果不是给三产公司那位经理打招呼的领导太多，需要权衡利弊的话，大厦的承租权恐怕早就名花有主了。

　　　　前思后想，杨昆觉得，实在不行的话，也只有祭出金钱开路这一终极杀招。

　　　　不过就算是金钱开路，也得想办法跟那位经理搭上关系，至少也得先混个一面之缘，否则的话，想送钱给人家都怕没人敢接。

　　　　知道这种事不可能一蹴而就，反正离大厦交工还有半个多月时间，杨昆也不着急上火，本着曲线救国的想法，请这位副主任一起吃了个饭，加深印象，同时旁敲侧击地打听那位三产公司经理的背景、喜好、家庭成员等个人信息，以及有没有通过这位副主任跟人家搭上话的可能。

　　　　一顿饭吃到尾声，常三和虎子也给新车上好了牌照，过来和他们会合。

　　　　看到杨昆的奥迪时，那位副主任已经颇感惊诧，再见到两辆崭新的捷达车的牌照号码“44444”和“99998”，震惊之余，对杨昆的态度也有了明显的变化。

　　　　虽然这位副主任明确表示，其在三产公司也只能算是一名中层干部，和公司一把手交情一般，跟集团几位大佬更是毫无瓜葛，不过好歹也算是有了个不错的开端，对于今天的收获，杨昆还算比较满意。

　　　　回到易阳，按当初的想法，他将两辆捷达分别配给何平和车行使用。

　　　　对于杨昆提出的车价各担一半，日常使用和保养费用分别由其使用者自行承担的建议，何平表达了不同的看法。

　　　　倒不是舍不得掏这一半车钱，只是何平觉得，一辆捷达十好几万，已经远远超过了烧烤店的投资本身，和摩托车行的投资也基本上持平，自己凭白无故占了一半便宜，对于杨昆有点不太公平。

　　　　何平的话说得有些模棱两可，不过杨昆明白他的潜台词，你一下子掏出这么多真金白银给大家配车，以前定好的持股比例要不要变？

　　　　仔细琢磨了一下，杨昆觉得自己考虑问题的方式还是太过简单，只想着大家办事方便，却没顾虑到各人的感受。

　　　　二叔、王波、小刘等人虽然没有明确表示什么，却不代表他们心中没有类似的想法。

　　　　杨昆一向没有把自己的想法强加到别人头上的习惯，认真考虑过何平的建议，晚饭时，他把大家约到一起吃饭，通报各自近期的经营情况，顺便讨论车辆归属问题。

　　　　最后，杨昆遵从了大多数人的意见，几辆车依然记在他的名下，根据各人使用情况，按月计提一定的折旧和维护费用。

　　　　从财务角度来说，这种做法，是将这些车辆真正地作为交通工具而不是固定资产，在一定程度上保证了大家自身的利益。

第306章　：厂价直销（）　
杨昆给自己设下的近期商业目标正在一步一步地成为现实。

　　　　最明显的改变，来自于新开业不久的两家火锅店。

　　　　新店开张，并没有对原有的开发区店的客源形成太明显的分流，相反，各自的经营状况都很令人满意，除了南环路店由于受地段和人流量的影响，上座率暂时徘徊在六、七成之间外，另外两家店始终保持着几乎天天爆满的良好势头。

　　　　而且不出杨昆预料的是，由于勤政街分店走的是中高档路线，考虑到所针对顾客群体的消费能力，在普通火锅的基础上独家推出了滋补火锅，开业不到一周时间，其营业额和利润率已经超过了开发区店，正式扛起了喜羊羊连锁火锅的旗舰招牌。

　　　　酒店的利润和档次历来是成正比的，和普通火锅相比，只是在传统汤料中添加了一些参片、枸杞等营养品，成本不过增加几毛钱，售价却要高出20元，积少成多，能有这样的成绩，也在情理之中。

　　　　还有一个重大利好消息就是，老王家率先在喜羊羊举办婚宴，也在一定范围内引起了轰动效应。

　　　　婚礼过后，已经有不少人或打电话、或亲自上门，咨询包场办酒的费用和时间问题，

　　　　虽然这种团队消费要在平时的价格基础上打一定的折扣，实际利润比不上零售，却可以在很大程度上提升饭店的形象，进一步刺激大众的消费心理，从长远来看，绝对是利大于弊。

　　　　只不过，拉风总是要付出代价的。

　　　　自从在婚礼那天出尽风头之后，杨昆的“001”、杨建军的“11111”以及常三在用的“22222”，都成了各单位领导、中层干部争相预订、借用的对象。

　　　　借车的用途嘛，绝大多数都是婚庆场合，时间上，则从即日起一直排到了年三十，虽然仅限于适合嫁娶的好日子，却也给杨昆叔侄带来了不少烦恼。

　　　　能直接或间接找上他们爷俩的，都是些够身份、够级别的领导，人家好不容易开口了，借吧，耽误自己用车，不借吧，伤感情。

　　　　这次买车，杨昆之所以特意选了白色的捷达，也是对这种状况早有预料，怕把车全借出去了，万一有什么特殊情况的话，自己无车可用。

　　　　还有一点麻烦就是，传统的良辰吉日就那么固定的几天，借给谁，不借给谁，这中间拿捏不好的话，很容易得罪人。

　　　　为此，杨昆还专门弄了本带老黄历的月份牌，把每个好日子需要用车的单位、个人名字详细地纪录了下来。

　　　　对此，常三倒没表示什么，杨建军却颇有微词，抱怨说：“买这么好的车，上这么好的牌照，自己没怎么开，都便宜人家了。”

　　　　杨昆笑着解释道：“人情社会嘛，也是避免不了的事，人家借咱的车，是给咱面子，互相给面子，办事才方便。”

　　　　除了这个小插曲外，开业不过一个多星期的摩托车行和电器行的销售情况也非常喜人。

　　　　也是拜三皮哥结婚当天的热闹场面所赐，20辆金城100组成的摩托车队引发了县城居民的极大兴趣，一传十，十传百，消息很快传遍了周边乡镇。

　　　　这种视觉和心理上的轰动效应，比单纯的电视台滚动广告的推广效果更具威力。

　　　　从第二天开始，到车行看车的人就变得络绎不绝起来，当场缴款提车的也不在少数，其中又以年轻人居多。

　　　　经过店员的热情推介，不管来人是买车还是看车，都有可能成为昆朋电器的潜在顾客，反之亦然。

　　　　在这种互为倚仗、相互推广的作用下，两家店的营业额开始直线上扬，很快，车行和电器行为数不多的存货就已告罄，先后向各自的厂家以及粤省的老林追订了第二笔大订单。

　　　　相应地，这种连锁反应也在一定程度上带动了昆朋精品批发的销售情况，甚至与前二者相比，昆朋精品的经营情况要更加乐观，用门庭若市来形容亦不为过。

　　　　就在王波结婚的当天下午，一块特意订制的巨型灯箱广告牌取代了原有的店招，挂到了昆朋精品店门的正上方。

　　　　6米宽，1。5米高的灯箱上，除了店名之外，还特意印上了本店特约经销或代理的各个品牌的商标，到了傍晚时分，一插电源，十几支日光灯管发出的光源将店面附近的路面照得明如白昼，引得行人纷纷驻足围观。

　　　　这块对于90年代来说还显得过于新颖的大家伙自然也是昆哥的“杰作”。

　　　　傅青梅好奇地问他：“既然已经下了这么大的本钱，为什么不干脆做个12米长的，将整个外墙都占满了，视觉效果不是更好？”

　　　　杨昆白了她一眼，“傻妞，你打算一辈子就指望这几个牌子混饭吃啊，不得给以后要代理的品牌腾出地儿来？”

　　　　一块灯箱牌子还不足以起到拉动消费，促进销售的关键作用。

　　　　真正起作用的，是上面那几个商标，尤其是“康师傅”、“娃哈哈”、“双汇火腿肠”等早已为大众所熟知的产品，以及店门上贴着的几个不干胶红字：“厂价直销”。

　　　　这个年头，这几个字还不像后世的“正宗”那样烂到满大街都是，甚至在大家的印象里中，厂价直销就等于质优价廉，其它什么特约经销、独家代理的概念，还不为广大消费者所熟悉，说得再高深，老百姓听不懂，也不感兴趣。

　　　　大家真正感兴趣的，其实就俩字：“实惠”。

　　　　像方便面、火腿肠、果奶之类的副食，糖酒公司和各大商场、杂货店都有卖，可是人家一打听，昆朋这边是厂价直销，是总代理，跟厂家直接挂钩，肯定便宜。

　　　　到地头一问，还真是便宜，虽然只是整箱的批发价比别的地方便宜1到2元不等，却也是实实在在的小实惠。

　　　　大家平时都习惯一根两根、一袋两袋地买，一打听零售价，和别的地儿也差不离，仔细一琢磨，反正这些玩意保质期够长，又是冬天，多买点也放不坏，一箱就一箱吧。

　　　　就这样，你一箱、我一箱，店里的生意很快红火起来。

　　　　这还只是零售层面的批发行为，对于来询价、进货的同行，杨昆的回答很简单，凡从本店进货的，除必要的运费外，一律出厂价提供给大家，咱一分钱也不挣。

第307章　：锦囊妙计（）　
当然，说不挣钱是假的，赔本赚吆喝的买卖，傻子都不干。

　　　　杨昆挣的不是同行和下线的钱，而是商家的返利，销量越大，返点比例越高，这就是所谓的薄利多销。

　　　　包括张弓特曲在内，昆朋精品经营的大都是市面上已经相对成熟的品牌，其批发业务发展的最大阻力，无非是和县糖酒公司抢客源而已。

　　　　私人经济体和国营企业的竞争力，又怎么可能同日而语？

　　　　随着县城和周边乡镇的大小批发、零售店被逐渐纳入旗下的销售网络，昆朋精品的商品流通开始进入良性循环。

　　　　唯一不见起色的，