《重生八零攻略》

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重生八零攻略- 第153部分


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    “可……总不能因为我,咱生意都做不成了吧。”刘杰越想越觉得心里惭愧,“不行,我再去找教导主任好好说说。”

    “别去了。”蒋小爱拉住了他,“我们都把姿态放这么低了,他们既然不识时务,那咱还有什么必要继续去找他们,走,这家学校的生意咱不做了。”

    “这……”刘杰深陷自责之中。

    “相信我,这家学校不愿意,总有愿意的学校,学校制定特制的校服将来是大势所趋,也是必然事件,我们去找其他学校,等以后他们自己会找上门来的。”蒋小爱眼神里流露着对掌控未来事情的自信,这种偷来的金手指不用白不用。

    接下来蒋小爱和刘杰跑了三四家学校,同样都是毫不留情面的被拒之门外,刘杰燃起来的那点自信渐渐被击得粉碎,蒋小爱跑得有些疲惫,但不妨碍她势在必得的信心。

    果不其然世人千千万,总有慧眼识珠的人。

    一家私办的高中教导主任答应见他们。

    教导主任是个略显微胖、五十多岁的中年妇女,她不像当下人文固步守旧的思想,这点从她的衣着就能看得出。

    一件大花也衣领的黑底粉色小碎花的确良衬衫外搭黑色西装,精干时尚看不出胖来,下身搭配的是直筒大甩裤,远处看像裙子,减龄还不失端庄,脚上是黑色的粗低跟皮鞋,挺得腰杆笔直,整个人看起来神清气爽,气质优雅,短波浪黝黑的头发下微胖的脸上戴着一双金丝框眼镜,慈眉善目很有亲切感。

    蒋小爱惊讶的看着她由远至近,竟有些看呆了眼,没想到八十年代还有思想这么前卫的人,难怪她愿意见我们。

    更重要的是她身上的衣服看着挺眼熟,应该是出自莫相依工作室的,老顾客,好说话,这事八九不离十了。

    “听说你们是来向我们学校推荐定制校服的?”教导主任请蒋小爱和刘杰坐下,倒了两杯开水。

    “对,不知道贵校有没有意愿?如果没有那就没有谈的必要了,我们还挺忙,就没工夫和贵校浪费口舌了。”蒋小爱也不拐弯抹角,被拒绝的多了都懒得天花乱坠的吹捧。

    “丫头,你应该了解当下人文,市里还从来没有过给学生定制校服的先例,甚至整个国家都还没出现。”教导主任笑眯眯的看着蒋小爱,这姑娘看着年龄不过不到二十,那双眼睛里却透着成熟老练的色彩,还有她的直爽到让她很欣赏。

    “主任没有像其他学校把我们两个轰出去,那肯定是对校服这笔生意有想法了,或者说是了解过的,国外给学生配置校服已经是新生入校必不可少的一个环节,咱们国家大多数人固步自守不肯放开眼界那是他们愚昧,但这并不代表所有人都愚昧,况且在干一件事情之前总要有个领头羊,我肯做放牧人,就不知道贵校愿不愿意做那只领头羊了?”

    蒋小爱凯凯而谈,丝毫没有畏惧之意,只见教导主任镜片后的眼睛溢满了色彩,笑意也越发的浓重。

    “说个题外话,单看主任的一身装扮就知道你不是那些老古董,你见过世面,这可不是吹捧,舔屁股什么的。”

    说完惹得教导主任哈哈大笑了起来,这丫头不仅聪明,还眼光毒辣,不愧是跑来做生意的生意人,现在的年轻人都这么有想法,看来真的是长江后浪推前浪,一浪更比一浪高啊。

    “说的好,但说的总比做的好听,你给说说给学生定制校服有什么好处?我凭什么让学生花钱定制?”教导主任心里有几分心动。

    “这校服的好处我大概总结了四点,第一:校服是体现学校、学生身份的象征,这样来说吧,让你们学校的学生穿着特定的校服走在大街上,一眼就能认出是哪个学校的,不仅能够打响学校的招牌,还能根据每个年级的不同颜色分辨出学生的身份。第二:提高学生的自律力,校服就是学生的代表,只要校服在身,就会潜意识里让学生自觉提高自律能力,克制不文明行为。第三,能培养学生的团结能力,强化学校的整体形象,增强荣辱感。第四,提高学校安全,只要学生穿了校服,就会避免外面不务正业的混混混入学校,防止不好的事情发生。”蒋小爱一一列举出后所认为的几点好处。

    “你说的这几点都是学校管理学生的几条必不可少的要点,实不相瞒,我的确有给学生定制校服的想法。”教导主任满意的直点头。

第345章、办理固话() 
“那我们可谓是不谋而合了。”

    “不过这件事我需要和校领导开会讨论,你也知道现在学生的家庭条件并不是很好,如果让家长多拿出钱来给学生定制校服,肯定都不愿意,所以这思想工作我们也得考虑进去。”

    其实早就有这种想法,但一直没有付诸行动的问题就是考虑到学生家长会有意见。

    “我明白主任的难处,但校服可是能大大降低学生购买衣服成本的问题,你想啊,平时学生在校穿的都是校服了,普通的便衣都压了箱底,反过来说就会减少普通衣服的购买,不但没花冤枉钱,还省了好多钱,给学生买复习资料呢。”蒋小爱把能想到的好处优点都想了进去,总的来说定制校服百利而无一害,简直是双赢的生意。

    “对啊,你这丫头真不愧是做生意的料,想的头头是道,条条框框的利害关系罗列的清晰明了。”教导主任越发对蒋小爱赞赏不已。

    “哪里,主任这么夸我,我会骄傲的。”蒋小爱不好意思的笑了。

    “丫头,多大了,上过学没?”教导主任就喜欢这种聪明能干的。

    “19,还在上大学。”

    “在上学就出来做生意了,还做的这么好。”教导主任惊得张大了嘴。

    刘杰坐在旁边看的是目瞪口呆,他只知道蒋小爱是个聪明有学识的学生,但没想到她口生莲花,噼里啪啦不仅拿下了教导主任,还赢得了她连连夸赞,顿时心生骄傲:“小爱自己开了工作室,还办了制衣厂呢。”

    教导主任看向蒋小爱:“什么工作室?”

    蒋小爱也不谦虚,在来时拿了所有能够帮助到拿下校服合同的证明文件:“莫相依工作室,我们工作室的经营范围主打的就是给特定的顾客私人订制,曾给明星林牧定制过服装,还和市文工团有过合作,上过报纸受到一致好评,所以主任如果能和莫相依工作室合作是最好的选择。”

    教导主任惊喜道:“就是商场二楼那家营业了不到半年的工作室。”

    蒋小爱故意拉近乎:“主任也知道啊。”

    “我身上的这套衣服就是女儿在莫相依工作室定做的,我特别喜欢。”教导主任激动的都快没了文人雅士的形了,眼里都冒起了星星:“我就说谁会想出定制校服的主意来,原来是出自你们工作室,果不其然能定制出时尚潮流的衣服,那必然能想出订校服的主意。”

    “主任说笑了,能得到顾客这么大赞赏,那就说明我们工作室的口碑是打出了,那主任你看贵校什么时候能够给我们回复,我好提前准备材料和人工。”蒋小爱是在先下手为强,虽然还没有和学校签订合同,但为了以防万一出现什么变故,她需要给学校施加点压力。

    “我现在就去和领导开会,一有消息就给你们电话,到时咱把合同签了。”

    “那就劳烦主任了,我们就不打扰你了。”蒋小爱站起来伸出手,教导主任会意握了过来:“那就祝咱们合作愉快。

    “合作愉快。”

    跑前跑后用了大半天时间,终于在被七八所学校残忍拒绝后落了石锤,两人饿的前心贴后背,感觉双腿都不是自己的了。

    找了家牛肉面馆要了两碗牛肉面一顿狼吞虎咽。

    刘杰边吃边夸赞:“小爱,还是你厉害,三言两语就把北辰高中的教导主任给拿下了,这要是我指不定又是一顿冷眼,啥事也干不成。”

    蒋小爱笑道:“你是涉猎的方面太少了,以后多接触接触就好了。”

    刘杰沮丧道:“我十几岁就出来打工,后来也学别人下海做生意,最后连摊子都踢了,接触的也不少,现在还不是一事无成,就是谈个生意也是一团糟,让人家见了我就像见了鬼。”

    蒋小爱看着刘杰,顿了几秒,像是开玩笑的说道:“那是你以前没遇到好师傅,现在可不一样,你跟着我,只赚不赔的,相信我,将来你可得帮我独当一面,打理工作室呢。”

    刘杰噗嗤笑了,脸上的沮丧一扫而空:“那咱可就说好了,以后别丢了哥哥,哥哥还等着你这个小师傅带我出师啊。”

    蒋小爱拍着胸脯打包票:“这事包我身上,以后我罩着你。”

    吃完饭两人经过市里唯一的邮电局,里面人头攒动挤满了打电话和购买固定电话的人,可能是通话质量不太好,打电话跟吵架似得,一个个扯破了喉咙喊,门外面的都能听见他们的通话内容,话务员带着大耳机,一个个满脸疲惫和不耐烦,想想这一天下来是积攒了不少脾气。

    平日工作室有接单、催单、送货等需要用电话的情况,一般他们用的都是小商铺的电话,每天十几二十通,也有两三通,粗略算下来电话费也费了不少,而且还不方便,有时有急事了,正好有人占着电话就耽误事。

    她一直私下琢磨这事来着,既然正好路过,就顺便给制衣厂按台电话。

    穿过人群挤到话务员的前台,这个话务员大概有三十多岁,由于太累的缘故脾气显得有些暴躁,她头也没抬不耐烦地问道:“打电话还是交话费?打电话去排队,交话费去交费处。”

    蒋小爱理解话务员的烦躁,没有因为她的态度不好而生气,尽量简单明要的表明自己的意思:“我想装一台固定电话,大概的费用和流程我都已经了解过了,需要在你这里做个登记,出个交费证明。”

    说着递过去一张写着工作室地址的纸片:“这是地址。”

    话务员很少见到这种简单干练的客户,下意识的抬头看了眼,面前是个年轻漂亮的女孩,巴掌大的瓜子脸上一双眼睛清澈明亮,一直都是笑眯眯的样子,不像其他那些无知不耐烦动不动就嚷嚷的客户,或许客服都喜欢好说话好办事好满足的客人,她说话的语气稍微缓和了些,没有叼难说需要这个签字那个签字这个证件那个证件的,二话没说麻溜的办理了证明就给了蒋小爱。

第346章、恶劣风气盛行() 
蒋小爱说了声谢谢,拿着证明去了交费处,刘杰已经事先在排队了,她把证明和一千二百五十块钱给刘杰就站在门口等人。

    大概半个小时后刘杰才满头大汗的出来,嘴里嘟囔着:“这交费的人太多了,赶集看戏也没这么多排队的。”

    蒋小爱笑了笑:“固定电话正在盛行,家家为了方便都想安装一台,就算没钱安装的,和远方的亲戚朋友联系为了快捷便利都选择了打电话,还有一部分是邮递东西的,整个XA市就这么一家邮电局,人不多才怪。”

    刘杰擦了擦额头的汗水:“刚排队的时候听身边的几个人闲谝说现在办固话难得很,就办理登记和缴费就得来来回回跑四五天,有人为这事还来邮电局闹过,还进行了投诉话务员办事效率低,邮电局领导出面解释才把事情平下来,咱今天走运没遇到啥麻烦,一次到位就等着邮电局啥时安排人过去安装了。”

    “与人便利就是予己便利,那些话务员每天要接待不少人,就是好脾气也给磨完了,又加上来的人排不上队吵吵闹闹的,整个邮局乌烟瘴气跟土匪进了村一样,是个人都受不了,办事的脾气一上来不给你办总能有办法让你多跑几趟。”

    蒋小爱来回看了眼周围没人,低声说道:“有的人也会趁火打劫,受贿行贿比比皆是。”

    刘杰一听惊讶的道:“你是说那些话务员利用职务之便,让客户给他塞钱才给办事?”

    蒋小爱意味深长的笑了笑:“我没说一定有,但这种社会风气从古至今一直就延续的,不然要检察院、政府干什么。”

    刘杰看向邮电局,义愤填膺道:“那得有多少人办事难啊,我们去举报,让政府派人来整顿整顿。”

    “刘哥,你糊涂啊,咱都能看出来的事难道政府就看不出来?况且我说这只是风气,又没证据说人家受贿,再说即使有,那也是一个愿打一个愿挨,咱一个个都是平民百姓,又不是包公能办案除奸恶,说不定咱也是行贿的一份子呢?”

    蒋小爱拍了拍刘杰的肩膀:“我们管好自己的行为就是给政府帮大忙了,走吧,出来跑了一整天,都快累死了。”

    与此同时,刘志民按照蒋小爱的要求找人打听关于丁建民的事情,这事他左思右想了好几天,打电话找了市里其他几个区的所长,以前大家在工作上有交际,偶尔也喝过几杯。

    于是私下找到了关系最好的城郊区王所长,王所长见了老熟人分外热情,两人到了馆子还喝了几杯。

    刘志民客套道:“老兄弟最近还忙吧。”

    “还不就那样,咱这工作最好别忙,一忙就说明不安生,还是闲着好,闲着好。”王所长喝了一杯白酒就上了脸,两脸蛋红的像猴屁股,吃了口菜,叹了口气:“老哥委屈啊。”

    刘志民笑呵呵道:“有啥委屈的,年纪大了,也该退休了,还是让年轻人干,腿脚利索。”

    王所长问道:“老哥,你就这么认了?不应该啊,这一看就是肖刚那小子背后使得鬼,你不知道,他现在可是副局长眼里的红人,屁股都能翘上天了,我一看他就不顺眼。”

    刘志民不插闲话,又填满了酒杯:“他跟我以前是战友,在部队的时候两人就不怎么对付,不过那都是过去的事了,这次被停职其实我心里倒没什么,唯一让我心里不舒服的是凭什么我接手的案子,让肖刚截胡了,而且我觉得蒋小爱的案子没那么简单,我刘志民兢兢业业,清清白白了一辈子,你说临了倒是烙下了遗憾。”

    王所长听出了刘志民的意思,压低声音道:“老哥,其实这件事谁都觉得有问题,
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