重生盟- 第28部分

　　　　成功了罗海鑫就有了更广范的群众基础，在尼马县登顶就话下，如果失败了，罗海鑫就是尼马镇甚至是全县、全市的罪人。但，重生的罗海鑫怎么会失败？

　　　　罗海鑫的一切工作，可以说谋定而后动。有汉森及冶金、机械研究所的技术保障，有众诚投资强大的资金，汉神各项工程机械的质量不是问题，而在汉神重工各项产品还没有出世时，围绕着汉神重工的宣传已经展开，国家也就要高速发展阶段，汉神重工的工程机械将供不应求。

　　　　零配件厂的质量有塔马工业园零配件厂及为零配件厂零配件厂的专人负责，实行三级负责制，神马超市的各农产品也是如此。

　　　　腊熏肉、稻田鱼、鱼田稻有神马超市、村镇者及农产品生产者三级负责。重生后的罗海鑫知道产品品牌的性，尤其是食品的品牌是其生命，品牌的名声坏了再便宜也没用。

　　　　农产品品牌三级者中，作为农产品生产者特别是村中老者的保护品牌意识尤其，说服了这些老人家重视自己生产的品牌，是关键中的关键。

　　　　还好！各级中有威望的老人家，都认识到这一点，并特别为此成立了各种农产品质量监督小组，督促检查全村的各种农产品的生产。

　　　　第二批腊熏肉已经制作出来，与原先的腊熏肉品质一样，一样是半透明金黄金黄的腊熏肉。一般只要采用野放的农畜产品制作腊熏肉，制作程序上不偷工减料，都能制作成功。

　　　　如果是用饲料鸭或笼养的兔子，制作时腊熏肉就会不断的滴油，制作好后，厚厚的油脂只会变成灰白色而不是整体变成半透明金黄金黄的腊熏肉，口感也差滋味更差。因此，是不是用野放的畜产品制作，一眼就能看出。

　　　　只有稻田鱼制作的腊熏鱼不需要真的用稻田鱼制作，鱼塘养的鱼照样可以制作，而且因鱼塘养的鱼时间长个头大肉厚，制作起来后更美味。但稻田鱼却不能不制作，是稻田鱼与鱼田稻这两种品牌的需要。

　　　　鱼塘养的鱼按部位制作，稻田鱼整只制作，味道差不多但分为两个品牌。

　　　　鱼塘养的鱼味道分为辣与微辣两种，撕开包装都可以直接食用，鱼塘鱼的鱼头与稻田鱼油炸后，连鱼骨头都可以食用，香脆得很。

　　　　腊熏鱼不是由农户自己单门独户的单干，而是由至少是自然村一级的建起数家加工厂，专门负责腊熏鱼的制作。

　　　　现在可以上市销售的只是用鱼塘鱼制作的腊熏鱼。

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第四十八章：开业　一（）　
鹭岛、福州的神马超市将在元月22、23日分别开业，尼马镇可以摆放在神马超市柜台上出售的腊熏肉，极少量的野味腊熏；野放的只有腊熏鸭、腊熏兔及少量的野放腊熏鸡；农家非饲料饲养腊熏猪肉以及饲料饲养的普通腊熏猪肉以及用鱼塘鱼制作的腊熏鱼。

　　　　野放的鸡也准备上生鲜柜台。神马超市中出售的野放的鸡、鸭的价钱比饲料鸡贵了差不多二倍多，用野放的鸡制作腊熏鸡很不值，除非价格高几倍。

　　　　野放的鸭子及兔子也上生鲜柜台，但因不方便存放，计划中的供应量不大。

　　　　这类鲜活农产品都用厚纸盒包装，包装盒的两边是透明的塑料纸，露出鸡头或鸭头。野放的兔子包装盒四面还包装上通透且透明的塑料纸。

　　　　神马超市抢先一步推出“帮顾客每一分钱”的宗旨，神马超市承诺实现价格最便宜。神马超市还向顾客超一流服务的新享受，神马超市将一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进神马超市，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，神马超市推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐需要的商品。

　　　　神马超市中的儿童乐园让儿童游玩，替顾客看护婴幼儿，逛累了还有茶室可以泡茶歇脚看书看杂志。

　　　　福州、鹭岛的神马超市与商品生产者的谈判进行得还算十分顺利，尤其是与彩电生产商的谈判。

　　　　90年，中国彩电业实际上已经了买方市场，彩电的生产量已经大大的超过销售量，促销是彩电业者进行产品销售必须的手段，降价已经势在必行。但彩电业者多数还是抱着高价销售的暴利观念，不想降价，但不降价是对消费者而不是对超市经营者降价让利。这种情况下，神马超市就有了很好的勾通基础。

　　　　重生时已经淘汰的25寸的普通彩电，现在的零售价还是5、6000元左右，重生前两年，25寸的普通彩电每台只有几百元。可见其成本是多少。当然，这些厂家必须是能够自己生产核心部件的彩电厂商。

　　　　神马超市狮子大开口，压价接近一半，其中400元左右直接让利给消费者，另外再拿400元作为摇奖基金。剩余的1500元左右是超市的利润。不过，400元作为摇奖基金中的一半提取出来，作为彩电之外整个超市的摇奖基金。

　　　　神马超市与彩电生产商谈判时，洋品牌销售负责人听后置之不理，国产品牌的也没有几家愿意接受这个条件，荣欣与福日、厦华厂“暗箱”操作后减少了一些超市的利润，终于签订了销售合同。

　　　　广告一出，调查式的购买优惠卷一抢而空，荣欣、马涛狂喜的告诉了罗海鑫，但罗海鑫的眼前却仿佛看到了人踩人的恶**件，连忙告诉荣欣、马涛：“赶紧增加一条该服务将持续一个月，我担心开业那天出现人踩人的恶性案件。赶快！”

　　　　元月20日，葫芦潭导流明渠贯通，导流明渠贯通与截流同时进行。重型卡车都集中到葫芦潭上游的围堰截流工程上。

　　　　围堰截流工程由武警工程部队指挥，一声令下，一辆辆60吨的大卡车运载两块各30吨的三角形的四面体及碎石倾泄到急流中，只用了两个小时就让神马河的水位上升，神马河的水位上升后，神马河终于漫过贯通的导流明渠，随着加强围堰截流工程，开始流向导流明渠。

　　　　与此同时，下游由闽江局负责的围堰截流工程也截流成功。

　　　　元月20日，葫芦潭导流明渠与围堰截流工程同时顺利的完工！葫芦潭上下水电站高速的建设周期，计划在七个月内完成大坝主体，三个月内完成发电机组的调试并发电。

　　　　顺利的话，1990年11月，葫芦潭水电站就可以发电向神马、尼马的工厂输送电力。

　　　　葫芦潭上水电的建造速度或许会快一些，大坝主体建造在葫芦潭天然大坝上，在那横亘在神马河上的元宝形的巨石下浇筑钢筋混凝土，发电机组也在元宝形的巨石下钢筋混凝土水泥发电室中。

　　　　葫芦潭下水电站发电方式做了修改，是采用渠道垂直发电而不是拦截发电，需要开挖一条1公里左右的渠道，发电站在1公里外的落差较小的区域。大坝坝址下1公里还有一点落差，但那里不适合建造大坝，因此大坝抬高水面后修建渠道，把1公里内的十二、三米的落差也收到发电能力内。

　　　　葫芦潭下水电站的大坝是纯粹大坝，没有直接担负发电的任务。

　　　　21日接着慰问，傍晚，罗海鑫连夜赶到了鹭岛。重生后的罗海鑫知道，鹭岛市的居民很有修养也很讲礼貌，是中国各大城市中较守法的公民。大型超市选择在鹭岛第一个开业，也是吸取开业时的经验教训。

　　　　广告已经在福省及鹭岛铺天盖地的展开，从神马超市的经营宗旨，到产品的定位与选择，产品的介绍，其中重点自然是尼马县的腊熏肉，得重点突出野放的禽类，腊熏鸭、腊熏兔少量的腊熏鸡，还有介绍农家非饲料饲养的腊熏猪肉，用鱼塘鱼制作的腊熏鱼。还有尼马县还没有上市的不使用农药化肥的稻田鱼及鱼田稻的宣传。

　　　　一楼是食品区，二楼是日用百货、三楼是家电电器、四楼为黄金珠宝。

　　　　各种腊熏肉及野放的生鲜鸡、鸭、兔摆放在显眼的区域，生鲜鸡、鸭、兔已经称好重量，包装盒上标注了重量与价格。

　　　　此外，还有尼马县特产糯米血糕。屠宰后，猪血鸭血等无法消化，上关村一位农民脑袋瓜子一转，想到了收购各种鲜血制作糯米血糕，罗海鑫知道后大力，这才有工厂化生产的这种尼马县的特产糯米血糕，很Q，味道不错。还有血腊肠，不过，因为其外表其貌不扬，索性先缓缓再说。

　　　　血腊肠味道美极了，可以想象成用大肠包的而不用竹叶裹的粽子，其中的配料多了猪血外其余与包粽子的配料差不多。

　　　　罗海鑫到时，货架上已经摆满了各种商品，由于1990年，商品的数量与种类与重生时相差不少，因此，可以选择的面不多，货架间的距离及货架上的东西与重生时的超市相比似乎空旷了一些。另一方面，荣欣把关较严，没有来路的及质量不过关的产品进不了超市。

　　　　罗海鑫正取笑马涛双眼通红时，罗海宁闪了出来，叫道：“哥！你来了！”在鹭岛大学读工商专业大二的罗海宁没有回家而是前来帮忙。

　　　　“嗯！有没有收获？”罗海鑫笑道。

　　　　罗海宁道：“比书本上学的还多。马大嫂真是厉害。”

　　　　荣欣兴奋的道：“再厉害也没有你哥厉害。海宁还带来一群有相关专业知识的大学生来勤工俭学呢。在哪……不知道哪位是弟妹。”

　　　　罗海鑫笑道：“能招进来最好！鹭岛的神马超市，仍然要担负起培养人才的重任。”

　　　　荣欣笑道：“知道！半年内，把神马超市扩展到BJSH广州、宁波、杭州。”

　　　　“唔！那个彩电的销售情况调查得怎么样？”罗海鑫问。

　　　　荣欣笑道：“非常好！明天保证挤破三楼的大门。”

　　　　罗海鑫心中一沉，道：“访问过领到票的市民吗？”

　　　　罗海宁道：“我们这群学生做了抽样调查，百分之八十的被调查人群说开业的第一天会来购买。一共发放了4万张优惠卷，如果真来的话，第一天就有3。2万人前来购买彩电。”

　　　　“会出事！”罗海鑫吓了一跳，接着道：“赶快想办法，否则！开业典礼将后患无穷。”

　　　　荣欣也吓了一跳，喃喃道：“不会吧？”

　　　　罗海鑫道：“三楼能挤上多少人？1000还是5000人？还要加上上四楼二楼的顾客。就是来百分之二十五的人，也将是灾难！赶紧向当地警察局求助，否则……坏了！明天没有安排剪彩的人！”

　　　　马涛道：“你不是说没有必要……”

　　　　罗海鑫瞪了马涛一眼，道：“第一！晚上在大楼周围架设彩电销售区，增加十个或更多的彩电销售点；第二，向鹭岛市政府求助……这个我来想办法；第三，销售人员向彩电销售倾斜。还好多招了一批员工。”

　　　　罗海鑫连忙联系省军区司令田野与省委秘书长徐伯来求他们介绍拜访鹭岛市********或市长求省军区司令田野派兵协助或通过关系调集些警察来维持秩序。

　　　　几分钟后，罗海鑫的响了，一个陌生的鹭岛市电话，罗海鑫接了电话，电话中传来一个男子的声音：“我是鹭岛市委副书记郑喜，罗海鑫是吗？徐秘书长说你有事找我？到市政府来吧，我在门口等你。”

第四十九章：开业　二（）　
罗海鑫连忙带上荣欣、马涛以及罗海宁前往市政府。到了市政府，一个中年人就站在门口，罗海鑫连忙上前，迎上中年人伸出的手握手后介绍道：“罗海鑫，漳市尼马县尼马镇镇长，这位是神马超市的总裁荣欣，副总裁马涛以及总裁助理罗海宁。”

　　　　荣欣等问好后，一起前往会客室。坐定后罗海鑫道：“是这样的，明天神马超市开业，但对这新鲜事物估计不足，明天有可能会出现踩踏事件……”

　　　　郑喜吓了一跳，道：“会出现踩踏事件？”如果真的出现了踩踏事件，自己这鹭岛市的市委副书记的位置恐怕不保。但也没有理由因此因噎废食，暂停神马超市开业。

　　　　罗海鑫道：“我……神马超市决定在楼下增加十几个彩电销售点，我也与田野联系过了，明天将派不佩带军衔特种兵前来协助，如果增加些警力，应该可以保证明天开业顺利进行。”

　　　　郑喜目光一凝，这家伙能量不小，刚与徐伯来联系过，马上又联系另一位省常委。难道是传说中的大衙内？唔！这么年轻就当上了一个县城城镇的镇长，看来此人的来历不简单哪！

　　　　郑喜笑道：“海鑫！你处置紧急状态的能力不凡，就按你的意思办，明天让市公安派人协助，你看需要多少人维持秩序？”

　　　　“三、五十个怎么样？一下子能抽调这么多人吗？除了维护秩序外，恐怕还需要交警特别重视**区那一段的交通问题。”

　　　　“嗯！没问题！海鑫啊！你是哪人？”郑喜考虑后认为，这样安排明天应该问题不大，于是聊起了家常。

　　　　罗海鑫笑道：“我是土生土长的尼马县神马镇水润村人氏。”

　　　　“尼马县？我知道，这名字起得怪。有出处吗？”郑喜笑道：“你们都是尼马县人？”

　　　　荣欣笑道：“我们都是尼马县人。”

　　　　罗海鑫笑道：“所县志记载，秦朝末期尼马是南越国领地，一位将军奉命到尼马到尼****镇，到尼马后喝到第一口本地产的茶，暴了一口粗话‘尼马的好茶’，尼马也就成了县名。原先尼马县并不这个‘尼’字，而是坭土的坭字，将军认为坭土的坭字不好，将‘土’字旁去掉。将军是个粗人，喜欢马又爱好给各地取地名，取了尼马后，还取了塔马、神马、卧马等，因为他认为塔马的茶比尼马的还好，而神马的茶比尼马和塔马的都好。解放后，曾经想改名，但这些地名和茶名经历了几千年，几任领导考虑后还是保持原名，茶是好茶，可惜，****期间大片的茶园被当成资本广义尾巴割掉了，尼马县现在的茶叶没落了。恢复名茶不易，现在还是摸索中。”

　　　　郑喜叹道：“唉！****……尼马……罗海鑫，哦！你就是那篇《关于日元贷款》的？”

　　　　“发表了？”罗海鑫问道。

　　　　让陈老等带走关于苏联与中东的论文决不会在报刊上发表，甚至大参考也不会发表，考虑过后，将电脑中准备好的《关于日元贷款》邮寄给陈老，没