重生炮灰要逆袭- 第75部分

　　　　夏遥顿了顿，“你现在追出来，和他们决裂，其实根本就不是因为我们，是你再也无法忍受那个女孩子了，我们倒是很不幸地替你背了黑锅。”

　　　　“你还懂得剖析人的内心？”姜启翔冷冷地看着她，“我记得你不过是个孤女而已，几年前还上了报纸要求社会的救助。”

　　　　“是啊，我的生活环境不好，所以我从小就学会察言观色，我不懂得剖析人的内心，只是学着从你们的眼神和肢体语言中发现你们内心的真实感受而已。”夏遥并未生气，反倒很坦然地微笑，“如果你觉得我冒犯你了，那我很抱歉。”

　　　　她明亮而坦荡的目光让他有些羞愧，和她相比，他也显得太小家子气了，“对不起，是我刚才心情不好，几年前我从京城来到云留市读书，认识的第一个朋友是吴峰，第二个就是孙石巍，这两三年我们平时都在一块儿玩，感情也算挺好的，他们今天这个样子，对我来说是意料之外，也是意料之中。”

　　　　“意料之外，是你没有想到，他们会为了那个女孩子和你翻脸；意料之中，是你之前在相处的过程中，也隐隐感觉到其实他们原本就是一个小圈子，你只是这个圈子的外来户。”

　　　　姜启翔对她的善解人意有些惊讶，但也只是一瞬，从认识她的第一天起，他就知道她拥有远超同龄人的稳重和敏锐，正如她刚才所说，和她的成长环境有关。

　　　　“听他们的口音，应该是土生土长的云留人，你对这里而言，真的就只是外来户而已，那个女孩子和他们应该是一起长大的，换作是你，友谊的天平上，孰轻孰重，应该也能分得出来吧。”

　　　　“看来是我自作多情了。”姜启翔苦笑，脸上带了几分落寞，十几岁的少年是最需要朋友的时候，却在这个年纪背井离乡，离开自己熟悉的成长环境和自己的朋友，会觉得寂寞是很正常的。

　　　　“如果你想融入他们的圈子，最简单的方式就是接受刚才那个女孩子的爱慕，我虽然不知道她是谁，但是可以看得出她在你们的圈子里地位很高……”

　　　　“你把我当成什么了？”姜启翔愠怒地打断她的话。

　　　　“我没有其他的意思。”夏遥连忙举手道歉。

　　　　“那个女孩子叫唐芙，她的祖父原本是青山省的副省长。”见她道歉的态度很好，姜启翔很快平静下来。

　　　　“唐明？”夏遥脸色微变，心跳加速。

　　　　“你怎么知道？”姜启翔惊讶地看着她，刚才她几乎是下意识地说出这个名字，就算一个人再早慧再稳重，也不可能对青山省的官场如此熟悉，因为政治根本就不是小孩子感兴趣的东西，只有世家之中被当成继承人悉心培养的孩子，才会从小被教导这些东西。

　　　　他探究地看着她，她的身世真的这么简单吗？

　　　　“我只是经常在新闻里听到这个名字。”夏遥一哂，云淡风轻地遮掩过去。

　　　　姜启翔收回探究的目光，她也不知道他究竟相信了没有。

　　　　“唐明是唐芙的伯父，现在还不是副省长，不过传闻他挺有希望当副省长的。”姜启翔继续说道，“唐芙的祖父叫唐卫国，现在已经七十好几了，退休也有几年了，你对他没有印象也很正常。”

　　　　夏遥点点头，夜色很好地遮掩了她眼底的波动，唐明后来的确当上了副省长，还为方家做了不少事，只不过在几大世家争夺青山省地盘的斗争中，被最后的胜者连根拔除了，那个时候的唐家对方家来说已经没有利用价值了，所以被方耀明无情地抛弃，这很符合方家一贯的行事风格。

　　　　但是在这几年里，唐家还是为方家做了不少事，她的眼神阴鸷，她与方家的死仇是无论如何都不可能化解的了，而敌人的朋友就是她的敌人。

　　　　“王恺你知道吗？青山省走出去的最大的官员，你那时候还很小，可能对他没有印象，现在算算他死了应该有七八年了吧。”姜启翔幽幽说道，但夏遥还是轻易听出了他深藏于心的愤恨。

　　　　想想也很正常，王昀恨姜媛，姜媛也不是圣母，不把王昀和她家祖宗十八代恨到骨子里去才怪。

　　　　“唐卫国年轻的时候曾经做过王恺的秘书，所以他们唐家对王家是忠心耿耿的。”姜启翔冷哼了一声，话刚说出口，他脸色一僵，和夏遥这个小姑娘说这些做什么。

　　　　“王恺都已经死了这么多年了，唐卫国当过副省长，唐明现在也是高官，在我们青山省就是一方诸侯，连我这样的小孩子都知道唐家，这么一个庞然大物不会再对王家忠心耿耿了。”夏遥若无其事的言语中带着暗示。

　　　　“你到底是个什么样的人啊？”姜启翔停下脚步看着她，眼中带着迷惑不解，还有一丝警惕。

　　　　“姜少恐怕早就已经把我查得底朝天了吧，不止是你，就连孙石巍和吴峰都查过我的底细了，再问这句话不觉得多余吗？”夏遥很坦荡地看着他。

　　　　姜启翔仔细打量了她好一会儿，才不带着一丝恶意地感慨道，“我认识一个人，就算身处在逆境中，境况糟糕到了极点，她还有能力凭着自己的能力翻盘，我觉得你和她很像，如果有机会，我一定会介绍你们认识。”

　　　　那个人就是姜媛吧！

　　　　夏遥差点冲口而出，话却在舌尖转了个弯，“那个人一定是对你来说非常重要的人。”（。）

第一百六十一章　公司（）　
“真是没想到书店的生意会这么好，”罗娟佩服地看着夏遥，“店才开起来两个月呢，利润竟然比网吧还厉害，现在的小孩子消费能力太惊人了！”

　　　　夏遥看着账本也很满意，书店的投入比网吧要少多了，盈利却丝毫不逊色，照这样下去不到半年就能够收回成本，这摊生意虽小，没想到利润却如此可观。

　　　　“要想把书店的生意做好，最重要的是要跟上学生们的潮流，卖他们喜欢的东西，尤其是那些漫画和游戏的周边，又贵又难买，但这种东西很吸引人，这种货我们不用进太多，但一定要有，还要开放预订，最重要的是和那些供货商搞好关系。”夏遥沉吟片刻。

　　　　“我最近经过一中附近，他们学校那里有一家蛋糕店生意不是很好，我估计他们十有八九会想着转行，你去探探口风，争取把那家店给拿下来。”

　　　　罗娟兴奋地点头，仿佛看到了漫天飞舞的钞票，“一中的学生个个非富即贵，消费能力一定会更强。”

　　　　“到时候我们也把书店开成连锁店，你这几天抓紧时间去申请注册一家文化传播公司。”

　　　　“申请注册公司？”罗娟有些吓到了，只不过是几家小书店而已，需要注册公司这么隆重吗？

　　　　“别紧张，现在注册公司并不复杂，咱们先注册一个，马上就有用处了。”夏遥安抚似地拍拍她的肩膀，“你不会以为我们今后就只是开开网吧，开开书店这么简单吧。”

　　　　罗娟目瞪口呆地看着她，虽然觉得开公司这件事离她很遥远，但经验告诉她，夏遥要办的事就一定能够办成。

　　　　“对了，神魔帝国这款游戏很热，我们可以在网吧里也进一些游戏周边来售卖，”夏遥顿了顿，“神魔帝国你玩过吗？”

　　　　罗娟的表情顿时有些不大自然，没敢正面回答她的问题，“嗯，也有一些了解。”

　　　　“你觉得这款游戏怎么样？”

　　　　“挺，挺好的。”一向自信的罗娟竟然变得结巴了。

　　　　夏遥挑挑眉，“这么简单的评价，不像你啊。”

　　　　“我玩的不多，其实不是很了解，只是觉得里面有很多设置不错，而且游戏的代入感很强。”罗娟的脸泛起了红晕。

　　　　“社交感也很强，很多人都在游戏里交到了不错的朋友，还发展到现实里，也有很多现实里的朋友，一起去结伴打游戏……罗娟姐，你的脸怎么这么红？”夏遥似笑非笑地看着她。

　　　　“没有没有，就是觉得有点热。”罗娟连忙掩饰似的用手扇了扇。

　　　　“是挺热的，这种梅雨天气很闷。”夏遥从善如流地笑了笑，没有再追问下去。

　　　　“我有一个想法，我们注册这家公司之后，想办法去找银河科技谈一谈神魔帝国游戏周边的开发合作，神魔帝国的周边太单调了，他们把太多的精力放在游戏开发上，忽略了游戏周边也是一块很多的市场。”

　　　　罗娟觉得自己现在有些跟不上她的思路了，“和银河科技谈一谈？”

　　　　且容她晕两三分钟，银河科技是那么大的一家公司，她只是个普通人，不过在网吧、书店里帮忙而已，怎么有资格和他们谈判？

　　　　“别紧张，”夏遥笑得很轻松，“注册公司之后，你来做法人代表，到时候你以一个公司ceo的身份和他们谈合作，并不跌份。”

　　　　“我？ceo？”罗娟连忙摆摆手，“我做不来，真的！”

　　　　“你不用担心太多，凡事有我呢。”夏遥笑得很轻松，肖云天的爱吃网现在已经是一家小有名气的互联网公司，和业内不少人都有了一些交情，银河科技虽然是业界大佬，但谈游戏周边这种小事，也不会劳烦到他们公司老大亲自出马，到时候请肖云天帮忙引荐一下，只要他们的创意够好，合作应该不会太难谈。

　　　　“夏遥，我之前只是个煮咖啡的小妹，你一下子让我做ceo，我真有点做不来。”罗娟苦笑。

　　　　“也不是一下子，你也经过这么久的历练了，从管理一家网吧，到管理网吧和书店，你都做得非常好。”

　　　　“我觉得有更合适的人。”罗娟咬了咬下唇，大着胆子说。

　　　　“谁？”

　　　　“林小方，他是你的师兄，其实更适合帮你开这家公司。”罗娟祈求似地看着她。

　　　　“罗娟姐，你理解错了，林小方是我的师兄不错，但是我并不认为他适合做这件事。”夏遥认真地说，“你要记住，你不是在帮我开公司，你是在为你自己开公司，这家公司的法人代表是你，就意味着你要为这家公司负责，而我充其量只是你的联合创始人，是你的合作伙伴，也是你并肩作战的战友，并没有要凌驾在你之上的意思。”

　　　　“我知道你有疑虑，你不理解为什么我会愿意把钱给你开这家公司，我也可以很坦然地告诉你，就是为了钱。我觉得这摊生意有利可图，但你也看到了，我只是一个小孩子，连代表公司出去谈合作的资格都没有，空有创意却没有执行能力。我不想白白让赚钱的机会溜走，所以我很需要一个像你这样的合伙人，细心稳重，好学勤奋肯钻研，尤其是在执行力上，简直是无可挑剔的完美！”

　　　　罗娟被夏遥夸得脸更红了，“我哪有这么好……其实林小方他更有经验，而且他玩神魔帝国这么久了，他一定知道用户更喜欢什么样的周边。”

　　　　“你说的没错，所以到时候在真正开发游戏周边的时候，还是需要林小方的参与，但是他的管理能力不行，这个ceo的位子就算给他坐，他也坐不稳。这个位子不看裙带关系，只看能力。我需要像你这样的人来把住方向，今后我负责资本、人事和战略，公司的具体运营还是要交给你。”

　　　　夏遥不想被太多的日常事务束缚住，所以对这家公司的控制程度和爱吃网一样，只抓住最重要的三个方面，其他的具体事务一概交出去，这也是后来大部分创始投资人的投资策略。（。）

第一百六十二章　才华（）　
罗娟是一个做事非常认真的人，答应夏遥要去注册一个公司之后，很辛苦地跑了几天总算是把所有的手续都办下来了，接下来她就开始加班熬夜研究游戏周边的事情。

　　　　林小方玩了很久的神魔帝国，在这方面是个行家，很快就提出了自己的构想，“我觉得游戏周边这种东西关键在于限量，只要不批量化生产，就会有狂热的爱好者愿意花钱买，我们公会里有个家伙花了一千多买了块限量版的鼠标垫，你们说夸张不夸张？”

　　　　“鼠标垫卖一千多？这也太黑了吧？”

　　　　“当然不是官方售价，官方售价也就三十块钱，不过只限量一百，上面还有编号，当然一下子就被抢光了，那家伙是个土豪，没抢到又非想要一块，所以就出了高价从别人手里挖了一块过来，也就把那款鼠标垫的价格给抬高了。”林小方一脸羡慕，“说真的，神魔帝国虽然正版周边很少，但是每一款都是精品啊！我见过那款鼠标垫的照片，印刷得真的很漂亮。”

　　　　“我和林小方的观点不同，限量固然可以抬高周边的价格，但是批量售卖更能起到宣传的作用，所以我觉得应该采用两者相结合的模式，品种要多样，满足游戏迷的各种追求，从文化衫到钥匙扣，甚至是水杯、书包这些日用品都可以开发周边，我们既然开了文化传播公司，那是专门做这个的，不要把目光局限得太死了。”夏遥雄心勃勃地说。

　　　　“可是我有点担心银河科技那么大的公司不屑和我们合作，毕竟我们什么经验都没有，他们会轻视我们……”罗娟是个没有什么自信的人。

　　　　“你说的很有道理，我们必须要给他们看看我们的成就。”夏遥笑了起来，“现在要给那新招来的十个美院学生一个证明自己的机会。”

　　　　罗娟疑惑地接过夏遥递过来的文件夹，“为爱吃网设计一个logo？”

　　　　“不止是logo，还需要一个主题卡通形象和一些周边宣传品，如果这关能过得了，我们就有把握和银河科技谈了。”夏遥的目光清润温和，带着满满的鼓励，“爱吃网算是我们第一个客户，你们要认真对待，最重要的是抓紧时间。”

　　　　“我一定会的！”罗娟坚定地说，不趁着年轻好好拼搏一把，难道要等老了再来后悔吗？

　　　　“爱吃网嘛，我也熟，经常点他们的外卖，我来帮忙！”一向惫懒的林小方难得自告奋勇。

　　　　“你点了几次外卖就算熟了？”夏遥大笑。

　　　　“我这是用户体验懂吗？有谁比用户更了解用户？”林小方振振有词，“你也别把罗娟压榨得太狠了，她最近都没睡好，你看她的黑眼圈都成什么样了？”

　　　　夏遥望着罗娟，她的脸色的确有些憔悴疲惫，但整个人却充满了昂扬的斗志，这种精神