“方便啊，就我一个人，有什么不方便的。走，去姐姐家！”许晴热情邀约。
陈北冥也不扭捏，坐上车直奔许晴的家里而去，当然，半路的时候，许晴去超市里买了点菜。
许晴虽然看起来就像一个女强人，精明干练，不过买菜烧饭什么的却也十分拿手，干起活儿来又麻利又娴熟，动作行云流水一般。
晚上七点，许晴和陈北冥一起围坐在餐桌旁，桌子上满满的一桌子菜。
“小山，来点酒不？有50年的窖藏呢！”许晴笑问。
“不了，我不爱喝酒。”陈北冥摇头。
“那就多吃点菜，来，尝尝这个。这是我最拿手的。”许晴为陈北冥夹菜。
陈北冥也不客气，一碗饭一碗菜，哗啦哗啦的，风卷残云。
“晴姐，你也吃啊，你怎么就不吃了？”陈北冥吃了两大碗，发现许晴已经放下了筷子，不由有些奇怪。
“吃饱了。”许晴笑笑：“你多吃点，最好把他们全部吃完。”
陈北冥看了许晴一眼：“晴姐，你是不是遇到了什么麻烦？”
许晴本来不想说，但被陈北冥静静的看着，她不知怎么的，心中忽然涌起了一种倾诉的欲…望，她叹了一声，道：“也没什么，都是手机惹来的烦恼。”
她娓娓道到来，把她最近的烦心事说了一遍。
许晴今年二十七，结过婚，按照父母的要求嫁入首都某一豪门，可惜婚姻生活并不幸福，结婚没多久两个人就离婚了，因为还没有孩子，许晴又成了单身一人。
离婚后，她把所有的精力都投入到了工作当中，想在商场上大干一场。
她选了她大学的专业入场，想做手机。
此刻，她的团队架构什么的已经组建完成了，可是一连设计了几个产品都没能获得市场调查公司的认可，人家直接告诉她，如果她硬要生产，那绝对血本无归，因为她们的产品完全没有任何的市场竞争力。
听了许晴的叙述，陈北冥心中一动。
他从二十一世纪的地球而来，他拥有丰富的未来经验，这些经验，他都希望能在这个国家获得表达，他对手机的一些认知和理解他自然也希望有人能帮他实现，所以他需要找一个代理人，而许晴也许就是一个合适的代理人。
想了想，陈北冥抬起头道：“晴姐，其实我也有一些关于手机方面的东西想和你探讨探讨，但就是不知道合不合适？”
啊？许晴吓了一跳，好一会儿她才反应过来：“小山，你真的懂手机？”
陈北冥好笑，心说专业的东西我倒是不太懂，不过要说大众化的常识，我懂的可比这个世界里的专家还多。
他笑了笑回答道：“晴姐，不满你说，制造方面我倒是不懂，不过要说设计和营销，我多少还懂一点，比如，我觉得你如果要做手机，要一定要选准切入的点，也就是说，你的手机要有一个爆点，你一定要想办法把你的手机做成爆款手机，这样才能一炮而红，迅速打开和占领市场。我认为你的手机之所以接连失败，就是因为没有找到爆点。”
第83章 红海和蓝海（）
83
爆款？爆点？
许晴被这两个词弄得一愣一愣的。
陈北冥见了，心中恍然，这才突然想起这两个词其实是互联网经济的产物，现在提出来有点超前了。
“再强大的企业，资源也是有限的，也需要在合适的时间和合适的地点，汇聚核心资源，在向上突破的关键点上实施定点引爆，这就是爆点。”陈北冥解释。
许晴是天资聪慧之人，只一听，眼睛一下就亮了：“我明白了，我们之前设计的几款手机之所以得不到市场认可，就是因为没有找到爆点。”
“你可以这么理解。”陈北冥点了点头。
许晴之前设计的几款手机他也见过，实话实说，真的没什么竞争力。
陈北冥的一番讲解令许晴大受启发，她连忙迫不及待的追问：“小山，那你觉得，我们的手机的爆点应该选在什么地方？”
陈北冥吃了一口菜，这才不急不忙的道：“要解决这个问题，我们首先应该思考一下现在的手机存在什么问题？”
“现在的手机存在什么问题？”许晴一愣，然后蹙了蹙眉回答：“现在的手机，第一是太大了，携带不太方便，第二，是功能还不够完善，比如图片的显示效果就很不理想。。。。。。”
她把她所理解的东西一一说了出来。
但陈北冥听了，却摇了摇头：“其实我觉得你说的这些问题，都不是现在最大的问题？”
“都不是最大的问题？”许晴一怔。
“嗯。”陈北冥点了点头，然后解释道：“我觉得现在的手机的最大问题，是价格太高，动辄八。九千一两万，好的甚至要价两三万，这样昂贵的手机注定不可能得到大多数消费者的青睐。”
许晴皱着眉，陷入了深深的思索。
实话实说，这个问题她许晴还真的不曾在意过，，因为对于这一阶段的手机来说，七八千的价格其实很正常，而且能买得起手机的都是有钱人，在他们眼里，七八千的价格其实真的不算什么。
但从陈北冥的角度来看，七八千的价格真的有些离谱了，就是高端的苹果也就这个价，至于普通大众的手机，也就两三千，便宜的甚至只要几百。
许晴想了想，抬起头道：“小山，你的意思也就是说，如果我现在想杀入手机市场，最大的爆点其实是价格。”
“嗯。”陈北冥点了点头。随后又解释：“手机的普及，毫无疑问是大势所趋，未来，手机其实就像大白菜一样，但现在，手机还属于高端商品，所有人都本能的认为，手机也应该是高端商品，但如果你反其道而行之，举起价格屠刀狠狠挥下，那我相信，你一定能用惊世骇俗的速度占领市场，取得辉煌的成功。”
“可是。。。。。。”许晴蹙了蹙眉：“可是如果价格太低的话，很多功能都不可能实现的，而且手机的质量也会大幅下滑。”
“但这些都不重要。”陈北冥道。
“这些都不重要？”许晴吓了一跳，就像听见了什么惊世骇俗的言论一样。
作为一个商品，他的质量和功能怎么会不重要呢？
陈北冥循循善诱：“晴姐，你换一个角度想，如果你是一个普通的百姓，你为什么要买手机？如果是我的话，第一，手机方便，我可以随时随地打电话，是吧？但除了这一点，最重要的其实是向别人炫耀，看，我有手机了，你说是不是？”
许晴似有所悟。
陈北冥继续讲解：“对老百姓来说，手机的功能其实只需要具备能打电话这一点就足够了，其他的功能完全可以暂时放弃，所以手机就算稍微大一点，重一点，外形设计不那么好看一点，甚至质量稍微差一点，这也没什么，普通百姓统统都能忍受，因为对老百姓来说，手机的作用不过就是，一，可以打电话，二，可以向别人传达我已经有手机而你没有，只要做到这两点，老百姓对手机的需求也就满足了，如果从这个角度出发，手机的成本是不是可以大幅下降？
现在的手机动辄七八千，但如果这样操作的话，完全可以把成本降低到三四千。我觉得，你如果真的要做手机，你的品牌的广告语应该是这样，XX手机，老百姓买得起的手机！”
许晴听了，有些狐疑的看着陈北冥：“这。。。。。。行吗？”
其实她不是怀疑，只是陈北冥抛出的这些言论真的有些惊世骇俗了。
此刻，手机市场的流行做法是，功能要强，体积要小巧，质量要可靠，设计要精美，可是陈北冥说的这些却完全相反，如果许晴真的这么做，那肯定是要被人戳脊梁骨的。
“晴姐，其实迟早会有人发现这一点的，而且速度还会很快，所以如果你不抓紧，那这一个蛋糕可就被别人抢了，到时候你就算立即跟进，也只是一个跟风者，可是如果你此刻进场，那你就是整个行业的开拓者，你的名字必定会被大家铭记。
当然，你的担心不无道理，刚开始的时候，是会有很多人骂你，甚至诅咒你，甚至会有人告你，说你是市场的搅局者，是破坏者，可是时间长了，大家才会明白，其实你才是手机市场的真正英雄，因为你开拓了一个更加广阔的手机消费市场，现在的手机市场，容量不过百万，但只要你成功了，那手机市场的规模就是几个亿。”
许晴终于是被陈北冥说动了，她重重的点了点头：“小山，我懂了，你说得对，我们要做市场的开拓者，而不是跟风者。”
“正解！”陈北冥笑了起来：“一个真正的商业领袖，应该去进军蓝海，而不是在红海浪费精力。”
蓝海？红海？
许晴又一次被陈北冥的这两个词语弄得一愣一愣的。
陈北冥突然才又想起，这个世界并没有这两个专业术语，于是笑了笑：“我乱起的名字，所谓的红海，就是现有的竞争已经白热化、已经无比血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。蓝海则指的是未知的市场空间。”
许晴听了，上上下下把陈北冥打量了一眼：“小山，你真的是总政文工团的文艺兵？我怎么觉得你好像是社科院的经济学博士呀！”
第84章 吃面条（）
84
对许晴的指点，陈北冥点到为止。
此刻的他与其说是帮助许晴，倒更不如说是考察许晴。
如果许晴接下来的表现还可以，那么更多的、关于手机发展的信息和知识就可以源源不断的透露给她了。
但如果她的表现令人失望，比如并不敢破釜沉舟的投入到廉价手机的生产和设计中，或者这件事成功之后她一脚踢开陈北冥，那么这个人也就交往到这里了。
但如果她的表现还算可圈可点，那么未来，更广阔的舞台就可以帮她搭建起来。
买了车，做了其他一些相关的物资准备，陈北冥便开始把精力投入到另外一件事情里：抓紧时间了解一下他们这一次将要去的连队。
这次的训练，他们将去的是11旅的3团3连。
这个连队的连长是谁，指导员是谁，性格和处事方式怎么样，连队的历史是怎么样，这些他都得了解，最好是能搭上一位团级领导的线，这样的话，很多工作开展起来就要方便了。
不查不知道，一查吓一跳。
三连里竟然藏龙卧虎。
几乎每一段时间，最多两三年，三连都会涌现出一位英雄人物，比如1990年是见义勇为英雄徐北山，1992年是救火英雄王海，1994年是纵身跳入冰河里勇救三位溺水儿童的英雄王达。
如果时间再往前推，英雄人物的数量更是吓人，尤其是战争年代，这个连队的历史则更为光荣和辉煌，他们曾经是中央领导的警卫连。
“嘶——这个三连，了不得啊！真的可以和大功三连有得一比了！”陈北冥暗暗咋舌。
三连不但出了很多英雄人物，而且，连队在军事建设上也多次受到军区表彰，几乎每年他们都会派优秀战士参加各种军事课目比武，基本都能获奖。
而且，这个连队的历史也极为辉煌，建国前，他们是中央警卫连，建国后，他们转型成了炮兵连，随后是坦克连，现在则是步兵连，几乎每过一段时间就要换一种类型，但不论是哪一种，他们都是最优秀的。
于是，对于那个报告文学，陈北冥更有信心了，甚至他连名字都已经想好了，就叫《英雄三连》。
不过这个工作到底能不能开展下去，还得实地调查了才能确定，如果这个连队只有这么一点事迹，或者是徒有其表，那还真的不值得大写特写。
“嗯，不错，得赶紧让张文华把记者证办下来，然后趁此机会好好采访采访。”陈北冥下定决心。
做完了这些，还有最后一个事情也需要陈北冥操心，那就是演出节目的设计和排练。
这一次下连队，一方面是文艺班要继续完成剩下的操练，另一方面也是文艺班第一次亮相，第一次完成慰问演出任务。
所以节目的编排，设计，排演，这些都需要陈北冥操心。
其实大家都明白，这件事还有另外一层用意，那就是总政想对大家的业务能力和近一段时间的训练做一个考察。
邱成彤已经让陈北冥当上了班长，以后，这五个人员的管理他也打算交给陈北冥，但到底合不合适，这次下连队就是一个考核，成了，陈北冥就站住脚了，要是失败，那没什么可说的，陈北冥就得下课。
所以陈北冥对这件事不可能不操心。
这次下连队，陈北冥要求大家一个人准备一个个人节目，随后，两两组队或者三人组队都可，再出一个集体节目，当然，六个人一起搞一个节目这也是必须的。
个人节目比较好操作，比如华小倩，她就是跳舞，比如王若男，她就是一个单口相声，至于陈北冥，他打算唱一首歌，因为他现在的歌喉条件并不怎么样，他打算唱一首搞笑风格的歌！
六个人的集体项目也没太多可以选择，要么就是唱歌，要么就是跳舞，当然也可以诗歌朗诵什么的，不过陈北冥觉得，基层部队应该不是很喜欢这种节目，所以就否决了。
所以这次的节目编排，难就难在两个人或者三个人的小集体节目上。
陈北冥的集体节目，他早就想好了，他要和王若男一起表演一个小品，陈佩斯和朱时茂的《吃面条》。
1984年，陈佩斯和朱时茂在央视春晚上表演了《吃面条》，一炮而红，这个作品不但获得了巨大的成功，而且也标志着小品这种文艺样式从此诞生。
这个作品的意义由此可见一斑。
陈北冥想把这个作品搬过来。
当然，就目前来说，他的演技什么的跟陈佩斯还是有点差距的，不过在地球上的时候，他也有过相当长一段时间的小品表演经历，经验和能力都有，虽然不能跟陈佩斯相比，但用在基层部队的慰问演出上还是�
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