重生之闷声发大财- 第40部分

　　　　面对此时的处境，表姨非常满意，租房就在料理街附近，走路不过五分钟，离学校又近，每天都能和自家闺女见面。有时不想在料理街摆摊了，她还可以多走会路，去附近的街道。

　　　　表姨在云妈那里“实习”了两天，了解了如何摆摊与卖栗子之后，她也正式开张了。

　　　　招牌另起的，巧晴取的，学着云记板栗的样儿，叫李记板栗。摆摊第一天，生意一开始并没有表姨所想象的那样。

　　　　在跟着云妈去卖栗子的时候，几乎每时每刻云妈都忙着炒栗子保温着，以防人流高峰期时不够卖，因此，来到料理街摆摊之后，表姨也是如此的，一下子炒了三斤，却等了一个小时都没能卖出去。

　　　　表姨有些懵了，这强大的落差，让她完全乱了手脚。

　　　　她一刻也坐不住了，收拾了东西之后，把小推车放回租房，然后就跑到云妈那里找她。

　　　　这几天，巧晴担心她走丢了，特意教了好多遍如何乘坐公交和地铁。

　　　　她来到云妈摆摊的地铁站，一见面就说：“阿萍，我那里究竟是怎么回事？我炒的栗子和你们一模一样，香味那么浓，为什么我在那里等了一个多小时，都没卖出去？”

　　　　正巧今天云雪也来帮忙，听了这话，她问道：“你在哪里摆的摊？”

　　　　“就巧晴学校旁边的那条街道啊？”

　　　　云雪想了一下，便笑了出来，“原来是那里。这的确不是你的问题。表姨，现在是暑假，学校里学生都走光了，自然是没生意啦。”

　　　　表姨听得糊里糊涂的，“可是我看到那条街上一直都有人，可就是没人要买。”

　　　　云雪耐心地解释：“那些人应该都是那条街上做生意的，他们本身就没生意了，估计正冒火呢，怎么还有闲心逸致去光顾别人的生意呢？开学前这个月你就先在学校附近居民区的街道卖吧，上次我去巧晴那里的时候，记得那边有个菜市场，你可以去那边。”

　　　　表姨一听，的确有道理，菜市场的人也不少啊。于是便开开心心地回去了。

　　　　她听云雪的话，去了菜市场，发现这里的确生意立刻就好了。

　　　　这里不像地铁那里，有时间规律的，会在下班高峰期一下子涌出一**的人，但胜在每时每刻都有人来买菜，特别是老人比较多。

　　　　跟着云妈卖了几天的栗子，表姨自然知道这些栗子炒出来是有多香，她在菜市场门口一摆，一炒，顿时香味弥漫出好远，看着不时被吸引过来询问的客人，表姨嘴咧得开开的。

　　　　一天下来，算了一下收入，又去掉成本，发现居然能有一百二十几。

　　　　这可把她乐坏了。地里一季的收成才多少，巧晴去打工一个月才一千五，而她一天就能赚一百多，这一个月下来不就有三四千了吗？

　　　　想得如此美好，现实却很残酷。

　　　　第一天摆摊下来，双手有些酸软无力，但有钱支使着，她便不在意。然而等到第二天起来的时候，两只手就像要废掉一样。

　　　　表姨怎么也没想到自己经常在土里抛食的人，炒个栗子居然会累成这样。

　　　　她都不想想，每次炒栗子时，沙砾和栗子的比例几乎是二比一、三比一，她每次炒两斤栗子，加上沙砾，就有六七斤的重量，一整天下来，两只手不停地翻炒，时间久了就受不了了。

　　　　云爸云妈是因为每天有空间出产的水果蔬菜吃，还有每天云雪用灵水熬的汤喝，那身体就不是一般人能比的。可是表姨并不知情，还以为炒栗子钱好赚得很，没想到只一天就让她见识到现实的残酷了。

　　　　不过，为了钱，她强打起精神继续去菜市场摆摊，却不想，接下来几天，生意却没有了第一天那么好了。

　　　　栗子虽香，却价格昂贵，会过日子的大爷大妈肯定不会天天买。就算买，也不过买个几两半斤的，一天下来，表姨只能挣个七八十块钱。

　　　　她忍不住和巧晴抱怨：“当初我要是不答应你表姐就好了，现在我也可以去地铁站卖，肯定挣得比现在好。还有啊，这炒栗子太累了，当初幸好帮你找了个工作，不用跟着我卖这个，不然你怎么受得住？我想不通，你表姨他们怎么能这么淡定，他们定价才十块钱，算下来一斤也就赚两三块钱，可他们却每天都高高兴兴地去，也没见他们喊苦喊累的。”

　　　　巧晴最近在食堂里可舒服了，因为人小嘴甜，那边的师傅们都挺照顾的，才多久，就胖了几斤，脸色都变得红润了。

　　　　对于她妈的话她一点都不放在心里，没耐心地敷衍道：“地铁站你也可以去啊，可就算你去了，你能像表姨那样做一整天吗？现在你一天卖十几斤你都喊苦喊累的，要是真去了人多的地方，恐怕你两只手都要废了。再说了，如果你真是去跟表姨表姨夫他们抢生意，看以后表姐还卖不卖给你栗子。”

　　　　表姨一听这话便激动了，大声地说道：“她不卖给我我不会自己去买吗？你知道吗？她卖给我的栗子居然比菜市场买的贵了两块钱，我在那边摆摊的时候，有好多人都问我价格怎么定的这么高，有好些人都是因为价格太高了不如自己炒的划算，问了价格之后就走掉了。你说如果不是栗子成本这么高，我怎么会流失那么多顾客？”

　　　　巧晴这次没答话。

　　　　表姨越想越不高兴。市场上卖的栗子，不过三块钱一斤，可云雪给她的竟然要五块钱，即使再好吃的品种，也不会说价格差这么多。这里面是不是有猫腻，万一是云雪那丫头和她耍心眼，跟人低价买了，却高价卖给她？

　　　　这越想越是回事，表姨一张脸臭的，巧晴连忙拿了一斤炒栗子就回学校宿舍了。

　　　　隔天，表姨卖完了云雪提供的栗子，没有打电话让云二哥再送过来，而是自己去菜市场买了二十斤。

　　　　她心里打着算盘，一斤少了两块钱，她就能多赚两块钱，那么一天卖个十五斤，就能多挣三十块钱了。

第58章　盘下店面（）　
表姨高高兴兴地带着菜市场买的板栗推着小推车出发去摆摊了。

　　　　这次她没有一下子就在菜市场门口停驻，而是沿着这条街道走走停停。在这学校附近，除了那条料理街，就数这条街最热闹了。

　　　　表姨信心满满的，以为今天肯定会比昨天前天生意都好，最主要的是栗子成本少了，每卖出一斤栗子，她就能多赚两块钱，这不令人十分高兴吗？

　　　　然而，从炒第一斤板栗开始，她就变了脸色。

　　　　这菜市场买的普通的板栗，加上糖浆，炒出来的色泽完全和之前云雪给的一样，但是味道却差了十万八千里。

　　　　虽然炒熟的时候依旧香味四溢，却没有了以前那么吸引人。

　　　　卖了这么多天，质量香味什么的，表姨还是有点经验，能分辨得出来的。

　　　　如果是以前跟云雪买的那一批，就算是她遇到了，即使价格贵，也会忍不住停下脚步买一点的，可见那些质量有多么好。

　　　　不过饶是如此，表姨也没放弃多赚三十块钱的决心。说不定客人并没有发现，或者说，这种普通的栗子，依旧吸引路人。

　　　　带着这个想法，表姨依旧镇定地炒着栗子。

　　　　这天的生意并不比之前的少，晚上回到租房算了下钱，九十几快钱，虽然没有多出三十块钱，却比以前更多了。

　　　　这下，表姨放心了。

　　　　接下来几天，她一直拿普通板栗去炒，每天喜滋滋地赚着□□十块钱。

　　　　终于等到她熟悉了这片区域之后，她开始往远一点的地方走，只要哪里人流比较多，她就去哪里。终于，最后来到了离住处走路半小时的一个地铁站边上。

　　　　虽然这个地铁站没有云爸云妈驻扎的那个地方大，但好歹每天也能遇到好多人。

　　　　刚来那几天，她每天也能赚到一百来块钱，但这不是她想要的。她跟着云妈去卖的时候，每天两辆推车，几乎能卖出上百斤板栗，可到了她这里，却只有十几二十斤，她手臂不好，不要求五十斤，可二十几三十斤总该有吧。

　　　　就这点，她抑郁了好多天，终于忍不住和女儿倒苦水。

　　　　“你说我怎么就卖不到你姐家里那么多呢？你说他们是不是还有什么秘诀没告诉我啊？还是说他们的板栗真的有那么好？能吸引更多人？”

　　　　巧晴恍然大悟，说道：“怪不得我姐前两天还问我说你生意是不是很差，怎么隔了那么久都不去找她买。”

　　　　表姨大吃一惊，继而就脸红了，她不好意思地说：“她打电话给你了？我这不是觉得菜市场的比较便宜嘛。你不知道，我当时在菜市场卖的时候，好多人都说我太贵了，人家三块钱一斤，被我一炒，居然就要十三块钱了。这么强烈的对比，人家肯定直接买生的回去自己炒了。”

　　　　“可你现在买了普通的，不还是卖十三块钱吗？”

　　　　表姨梗着脖子剜了自家女儿一眼，“十三块都有人买，我怎么能降价呢？万一降了还是只卖那么点呢？”

　　　　巧晴嘟着嘴小声说道：“可我姐他们不是就卖十块钱，卖得非常好吗？”

　　　　表姨不回话，皱着眉头沉思，想着自己到底要怎么做才能一天卖出三十斤。

　　　　※※※

　　　　云记板栗最近卖得越来越红火了。

　　　　为了能多赚点钱，现在云爸云妈都分开行动了。一人驻扎地铁站，一人在热闹的广场附近寻了个好位置摆了下来。为了能应付高峰期人流，云妈一次四五斤地炒。卖了一个月的板栗，夫妇俩都瘦了一圈。

　　　　云雪和云二哥劝他们不要这么拼命，可他们却像是上了瘾一般，一时半刻不炒，心就定不下来。

　　　　用云妈的话来说就是，“我这休息一会，这钱就少掉几十块钱，一天休息几次，就少掉上百块钱，这一个月下来，都少掉好几千了。这可不行，我得努力赚钱。”

　　　　劝说无果，兄妹俩只好经常去帮忙，反正果汁店现在开与不开都差不多了。

　　　　云雪也尽量在吃食上下工夫，每天必须熬汤，用灵水给他们补充些体力和营养。

　　　　卓父那边身体也慢慢在康复，卓之凡说最近几天，能说的话越来越多了，云雪听说了，又熬了几次汤送过去。

　　　　每天忙着这些事，完全无暇去想表姨那边的事。直到那天想起她有段时间没让云二哥去送板栗了，才奇怪地给林巧晴打了个电话。谁知，林巧晴也不清楚她妈在做什么。

　　　　云雪也就不管她了，只专注自己这边的事。

　　　　很快，新学期要开学了。

　　　　云爸云妈此时正热衷于炒板栗赚钱，自然不关心果汁店的生意了。

　　　　云雪和云二哥商量了一下，打算店里找两三个店员。这次云爸云妈每意见，特别是云妈，她也赞同招人。因为她算了一笔账。现在他们老两口出去摆摊，虽然累了点，但每天纯利润都有七八百块钱，一个月下来都有两万多了。而果汁店招店员，每个月不过两三千块钱，两个人才五六千，跟两万多比自然是选择两万多的。

　　　　既然两老都没意见，那么招聘的条件，就由云雪和云二哥商量了。

　　　　两人讨论了一上午，最终确定招两个人。每天早上十点上班，晚上八点上班，底薪两千，抽成百分之二。

　　　　因为这次不是招兼职，因此云雪没有在学校贴招聘单，而是到网上招聘网站去发布。工作地点，工作时间，以及工资方面，她都详细写了。当初她找工作的时候，就最讨厌工资面议这个说法了。虽然她不知道对于公司而言这样写有什么意义，但既然需要人手，又确定了工作的报酬能达到什么程度，就不该再根据员工的资质和能力区别对待了，因为在选人的时候就已经选到了最适合的人了不是？

　　　　招聘信息发出去之后，没那么快收到投简历的，因此剩下的时间，云雪就在网上找租房信息。

　　　　小公寓的租期快要到了，房东也来问过是否要续约，她给拒绝了。

　　　　已经委屈了云二哥和云爸大半年了，这次一定要租到一套大一点的。

　　　　在网上刷了一个多小时，都没有看到合适的。她想要三室一厅的，然而，找得到整套租的，要么离学校太远，要么不是第一层，要么环境太差，种种原因，就是找不到一处好一点，或者说符合要求的。

　　　　云雪有些失落，随手乱点看过来。

　　　　突然，不小心点到了租店铺那一块。发现离学校最近的一处繁华商业区周边有个小窗口要招租。

　　　　云雪猛地精神一振，急忙点进去查看资料。

　　　　那个商业区，是b市有名的商业区之一，b大附近也有几个广场或什么中心的，但都没有这个地方来得热闹繁荣。大概要半个多小时，但从小公寓出发，却要一个多小时。

　　　　趁着房子还没租，云雪心里又有了打算。

　　　　这间小窗口是一家馄饨店隔出来的，面积很小，不过五六平方米，却可以容得下两个人了。因为地段太好，因此每个月租金要六千。这还是算好的，云雪看到商业区中心的商业大楼里，一小块卖衣服的，每平方米都要一两万了。

　　　　小窗口的租金刚好在云雪的可接受范围之内。因为这个地方实在太好了。

　　　　在这片商业区内，总共有三个地铁站，中间那个自然是最繁华的，但旁边两个也不差，一出来面对的就是宽大的步行街，整个街道热热闹闹的，两旁都是有名的商业大楼，可以说，整条道连着三个商业街，结合起来就是一个繁荣的商业区。

　　　　云雪看中的小窗口所在的地方就在东边的地铁站某个出口对面。

　　　　担心这块地方被抢先租走了，云雪立刻给联系人打了电话。

　　　　得知窗口还未出租，并且和联系人商量了何时见面之后，云雪才把这事和家人说了。

　　　　“什么？你要租店面卖板栗？不行，这我不同意。我们卖板栗一个月才赚多少，租了店铺基本所剩无几了。我们现在摆摊不是好好的吗？为什么还要多花那个冤枉钱呢？”一听租店，云妈立刻反对。

　　　　云爸也有些不赞同地看着云雪，只有云二哥没反对，而是抱着手臂等待小妹的解释。

　　　　云雪耐心地分析道：“租这个小