明皇纪- 第141部分

　　　　想到这里，他们看向钟离恺的眼神之中都充满着激动和火热，毕竟此前他们想要巴结朝中之人，花销可是十分不菲，现在这钟离恺做了官了，居然还能主动邀自己参加他的庆生宴，这表明自己也能与今后将会飞黄腾达的钟离恺攀上关系了！

　　　　钟离恺听了刘实在的回答后，不由得沉思起来，然后一拍桌子，露出狡黠的笑容来：“那这样，刘检讨，本官有意买你一批玻璃镜发到江南去卖，但我现在没带本金，我先以这一万两银子做押金，订你一百面镜子的货如何，明日，我就派人送银子过去。”

　　　　“大人，这可使不得，下官怎么能要大人的钱呢。”刘实在也开始飙起了演技。

　　　　钟离恺用眼神示意刘实在差不多就行了，别说多了，免得一会儿圆不过来。

　　　　“不过下官也是为圣上办事，这玻璃镜制造起来价值不菲，下官这次送给大人一件已经是下官的极限了，所以……”刘实在忙把话头往回拉，他也害怕自己说的太多，反倒是让这些富贾给识破了。

　　　　“好了，刘检讨，我知道你的意思了，本官在此也明说了，我是真心想买这玻璃镜，你到底能不能卖给我？能的话我这就给你押金。”钟离恺此时倒是摆起了官威。

　　　　“可以，当然可以，大人买的数量刚刚好，也只能一百面以上的货我们才接，而且定金也得是总价的十之取一”，刘实在这么一说，一些有想法和刘实在做这笔生意的巨商们不由得摇起头来，都暗自埋怨钟离恺刚刚这番话把这玻璃镜的价格一下子就定死了，不过，随后他们又想，这肯定还是有利可图的，而且很可能是暴利，要不然这钟离恺也不会这么着急，连官威都摆上了。

　　　　王掌柜的别看长的是肥头大耳的，但是与人交际可是他的强项，他看这钟离恺从刘实在这里订购了一百面玻璃镜，他是不敢直言自己也要从刘实在这里订购，所以他脑子一转，说道：“钟大人，此前小的也曾与大人做过几笔生意，现在大人买了这玻璃镜运到江南，既耗费人力物力，路途遥远，这玻璃镜金贵，路上又有可能坏了，所以小的在想，大人何不把这玻璃镜转卖给小的，这样也能图个方便，不过大人放心，小的绝不会占大人便宜，这玻璃镜的本金小的可以立即付给大人，这利润嘛，小的就占三成就行。”

　　　　王掌柜这话说完，其它商人都愣住了，这王掌柜难道是傻了，刘检讨就在这里，干嘛还要从钟离恺手里买这玻璃镜。

　　　　有心思活络之人略一思索，就明白了王掌柜的意思，他们也都顺着王掌柜的话，向钟离恺订购起玻璃镜来了。

　　　　钟离恺没想到自己这一出戏演下去居然演成了这个局面，他忙推辞道：“各位，之前钟某做生意之时，也没少与诸位打交道，这断人财富损人买卖的生意，我钟某可做不来，既然大家想要，直接去找刘检讨刘大人去买即可，钟某绝无怪罪之意。”

　　　　这些巨商们天天都在和钱打交道，没有一个会和钱过不去啊，既然钟离恺都这样说了，他们哪里还会再这般装模做样。

　　　　“这位老爷请了，学生要订三百面玻璃镜，这是一沓银票，应该是十万两银子左右，就先付这一部分，剩下的学生自会派人来补，还请您留下贵府的地址。”王掌柜第一个将银票递了过去。

　　　　刘实在这次所留的地址并不是皇家工业公司的地址，而是琉璃制造厂那里的地址，因为此前刘瑾奉皇命建设琉璃制造厂之后，那里可是生产有不少玻璃镜的。

　　　　而这时，其他几个巨商和显贵们也怕错过了这个发财的机会，见其他人都在预订，也忙掏钱来预订，有拿一两万两银票的的，也有拿十多万两银票的，但累及下来后，刘实在手里的银票足以达到了城墙砖的厚度。

　　　　新任户部员外郎刘实在可没想到现在半面玻璃镜都没卖出去就能收到这么多银票，他不由得看了钟离恺一眼，暗道这位京师的大粮商还的确有些本事。

　　　　东厂番子自然是将钟离恺与刘实在合演的这一出大戏完完全全的向朱厚照做了汇报，朱厚照闻言不由得笑了笑，心想这钟离恺还真算是历史长河中遗留下来的一颗明珠，这种半哄半赚的经商手段在后世足以算得上是一位成功的营销专家了。

　　　　………………

　　　　在这庆生宴结束之前，户部员外郎、翰林院检讨刘实在就已经找借口先行离开了，他拿着这么多的银票，心里一直都在砰砰砰的乱跳，虽然这饭桌上全都是山珍海味，但是他却是一口都吃不下去。

　　　　虽说怀里揣着的只是一沓银票，并没有多少重量，但刘实在总觉得自己的胸口那里沉甸甸的，因为这厚厚的一沓银票里面最小的一张面额也是五百两。

　　　　（本章完）

第317章　百万产业与商标设计（）　
虽然这是在京城，但是刘实在还是不由得回头看了看，见没有什么江洋大盗跟来，他才忙上了马车吩咐道：“快点，先赶往钟郎中府上，本官得等着钟郎中回来。”

　　　　马夫应和了一声，就甩了一鞭，顿时马车就狂奔了出去，晃得刘实在后脑勺直接撞了一下，但他没有伸手去摸后脑勺，而是捂住了自己的胸膛，生怕怀里的银票被晃了出去。

　　　　酒过半酣，钟离恺也是心急如焚，他也想赶紧回去查点查点今天到底得了多少银票，但是这帮商人们各个都是好酒量，喝到现在一个个都没有多少醉意。

　　　　钟离恺心道，没办法了，需要自己作出牺牲了！他在又喝了几杯之后，就假装酒量不济要倒在酒桌上了，好在王掌柜眼疾手快，伸手扶住了钟离恺。

　　　　“你们先喝着，今天都高兴，一会儿还有节目给大家去乐呵乐呵呢，都别管我，你们先喝着。”随后他就在自己带来的小厮的陪同下走了出去。

　　　　出了酒楼之后，钟离恺双眼之中精光一闪，醉态全无，他也跳上了马车，火急火燎的朝着自己的府邸赶去。

　　　　“刘翰林呢”，钟离恺一回来就问了一句，其家仆忙回答在客房里，钟离恺听后立即奔去客房，并嘱咐任何闲杂人等不得靠近。

　　　　而钟离恺这时一走进来，刘实在就难得的眉开眼笑朝钟离恺主动打起招呼来：“钟大人，这下发财了，下官刚才点了一下，整整八十四万又五千两，下官粗略估计了一下，他们所要的这些玻璃镜，即便是算上匠人们的工钱加上各种花费总计不过一万多两，我们可赚八十多万两啊！照陛下说的份额，您可得四万多两，陛下肯定也会赏赐给下官一些银两，这一晚上见的钱的确要比下官几辈子见的都多。”

　　　　见刘实在如此高兴，钟离恺也笑道：“现在明白陛下的大恩大德了吧，不过钱也不能这么分，在这八十四万两里，先拿出十万两存在皇家工业公司的公账上以备不时之需，其余的再一起送进宫去给陛下，由陛下亲自裁定，这可是个长久的富贵，日后赚的自然会更多，咱们可不能见钱眼开，贪图眼前的利益，该你我得的，陛下自然会给我们，但我们不能跟着别的官员学搞贪墨之手，否则只怕就不只是吊脑袋了。”

　　　　“您说的是，咱们最应该感谢的还是陛下”，刘实在还是忍不住的激动道。

　　　　次日一早，钟离恺和刘实在就进宫向朱厚照详细汇报了二人昨夜在酒楼所经历之事和订购所得的银两数目。

　　　　朱厚照听完之后对钟离恺与刘实在二人更是放心了不少，他们二人现在所说的和东厂番子带回来的消息并无差别。

　　　　对于一下子就能拿到价值八十多万两的订单，朱厚照也并不觉得惊讶，毕竟这种实用且又美观的玻璃镜本就是稀罕物件，之前佛郎机人坐地起价，用他们那种劣质镜子来卖高价，只怕已经引起了许多商人的不满了，现在既然朝廷也能做出这等物件来，而且做工更精致，质量也更好，他们又焉能不趁机买上一些，再加上大明江南民间财富极大，他们这些商人也不愁这精美的玻璃镜卖不出去，所以玻璃制造厂所造的玻璃镜能吸引无数大商订购自然也在情理之中。

　　　　一共八十四万余两，除掉十万两做皇家工业公司预备资金，钟离恺和刘实在则拿去了五万两，剩下的自然是划入皇帝陛下的帐下。

　　　　刘实在没想到皇帝陛下如此大方，之前他心中还有些其它想法，觉得自己也为陛下做了不少事了，怎么陛下连一分钱的奖励都没给，现在皇帝陛下一出手就直接给了他一万两银子做奖励，这令刘实在对皇帝陛下感恩戴德不已，同时也更为尽心尽力的为陛下做事了。

　　　　京师工业区的第一期工程就是为皇家工业公司建造的，琉璃制造厂那里虽然地方也不小，但是朱厚照可没想着只让皇家工业公司去做这玻璃镜的生意，所以，京师工业区在不断的建造之中，而琉璃制造厂内的匠师级别的工匠已经搬到了京师工业区去住了。

　　　　与此同时，钟离恺花了好几千两银子让刘实在将自己府邸内的所有窗户全都用玻璃换了一遍，然后当晚就宴请京城各大显贵富商于府中，同样的方法，也同样的拉到了近百万的订单。

　　　　这样一来，京师工业区还未建成，皇家工业公司甚至都还没有完全开张，钟离恺就已经又为朱厚照赚得了几十万两的资金，再加上第一批玻璃镜的订货所得，短短一月不到的时间就直接收入上百万两。

　　　　这是朱厚照在某次内阁会议上提出“大明要着力发展科技，着力发展国力，着力提升创新，着力改变民智”之后第一次用科技获取利益。

　　　　科学技术是第一生产力，还真是不得不承认这句话有一定的正确性，而且这还只是皇家工业公司的第一批订单，朱厚照相信，日后只要这些商人把市场一打开，玻璃镜的需求量肯定会呈指数上升。

　　　　随后，朱厚照又想，皇家工业公司自己也应该搞零售，而且按照朱厚照的想法，皇家工业公司直接售卖的必须是高端的玻璃镜，必须打出皇家工业公司的品牌来。

　　　　朱厚照相信光是玻璃制造和售卖这一个产业就能每年获利数百万两以上。

　　　　为此，朱厚照还亲自为皇家工业公司设计了品牌商标，商标是商品的生产者、经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，用于区别商品或服务来源的，包括文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合和声音等，以及上述要素的组合，具有显著特征的标志，是现代经济的产物。

　　　　皇家工业公司的商标是一个日月同辉的标志，蕴含着大明制造之意。

　　　　（本章完）

第318章　给阁老送礼（）　
朱厚照着令皇家工业公司今后的每一个工业产品都得镌刻上这样的标志，并且在加了“皇家专卖”四字的由皇家工业公司直接售卖的产品要比批发给商人的加三倍价钱，且限量发卖。

　　　　钟离恺虽然能拉来大批订单，但却不理解陛下为何还要弄出个商标这样的东西，还让自己这个本是虚职的户部郎中兼管此事。

　　　　不过当朱厚照亲自给他讲解了一系列关于现代营销理念后，这钟离恺也算是明白了些皇帝陛下的意思，他还亲自将皇家工业公司的直营门店给从里到外装修了一遍，连内部的桌椅都是使用的上等黄花梨木，四周还挂有各类名人诗画典籍，同时每一个玻璃镜都是由工匠精雕细刻而成，有花鸟虫鱼各类艺术制品，而且俱是用上等苏绸包着。

　　　　但这些精雕细琢而成的玻璃镜的售价的确不便宜，一个巴掌大小的小镜子也直接售卖一千两，而一般人大小的穿衣镜售价更是高达一万两。

　　　　数月后，从皇家工业公司获得第一批订单的商人们已开始销售玻璃镜，并为了抢占市场，他们全都采取了薄利多销的政策，其售卖价格都控制在一千一百两以内，即便是运到江浙湖广云贵等外地之后，他们也不过加了几两银子的路费，甚至有的直接把路费也算在了成本里，总之，就只比从皇家工业公司订购的一千两本钱只多加了几十两的利润空间而已。

　　　　这样一来，大多数士绅人家也都购买得起，顿时没多久，就出现了供不应求的局面，一些商人甚至直接又找到刘实在追加了订单。

　　　　如此，这些商人卖得越好，皇家工业公司的收入也就越好。

　　　　只是，钟离恺花了不少银子装潢的皇家工业公司直营店却是门可罗雀。

　　　　…………

　　　　尽管皇家工业公司的生意在钟离恺的努力下逐渐步入了正规，但是直营店的生意却一直很难做下去，皇家工业公司专卖店的生意一如往前的不怎么好，没几个人愿意来买这些“奢侈品”。

　　　　钟离恺也曾进宫请求朱厚照准允他降价销售，而且钟离恺相信，这些做工更为精良的玻璃镜只要降价一半就能比那些商人卖得更好。

　　　　但执意要走高端市场而不愿意去和其他商人抢占低端市场的朱厚照依旧不答应，这让已经投了上万两银子进去的钟离恺有些淡定不下去。

　　　　不过天无绝人之路，钟离恺在每日愁思中，还真想到了一个好方法。

　　　　之前在他的“庆生宴”上，王掌柜的曾送给他一副宋时范宽的《溪山行旅图》真迹，钟离恺虽然对这《溪山行旅图》也是钟爱不已，但是为了皇家工业公司的生意，也为了自己今后的前途，他也不得不割爱将其送了出去。

　　　　这《溪山行旅图》到底被钟离恺送给何人了呢？这个人就是内阁首辅李东阳，李东阳此人为官正直，做事靠谱，他也没有什么不良嗜好，唯一的爱好就是喜欢收集一些古籍书画，钟离恺此举也算是投其所好了。

　　　　李东阳与钟离恺之间并不熟悉，他在收到钟离恺所赠的《溪山行旅图》之后，为了还礼，也为了让自己问心无愧，就要回赠给钟离恺一些东西。

　　　　钟离恺此时才道出了实情，表示自己希望阁老能到皇家工业公司直营店去买上几件玻璃镜，这钱嘛，可以由他钟离恺出。

　　　　李东阳知道这皇家工业公司是奉皇帝陛下之命所建，他虽然并不是很清楚朱厚照的意图，但是既然这