“陈叔”,李婉的脸不知是气红的还是羞红的,最近这段时间脸红的次数可能比过去十几年都多,“你说什么呢。”
陈掌柜看大家的反应,再加上李婉的表情,知道是自己想错了,挤出个尴尬的笑容嘿嘿了两声,举起茶杯道:“喝茶,喝茶。”然后低头喝茶,努力不发出多余的声音。
红着脸的李婉看陈掌柜不好意思,再加上本也不是穷追不放的性格,就接着跟张新说刚才的事,想要岔开这个话题。
“昨天你跟我说,充值会有一笔流动资金,要把这笔钱滚起来,才能发挥它的价值,的价值不仅仅体现在给顾客方便和折扣,最终目的是可以获取大笔的流动资金,用钱再生钱,对吧。”
“没错,昨天我确实跟你说了这些。”张新一边帮钱丰擦着脸上的水,一边回道。
“还有这个门道在里面?我倒是没想到,这么一说倒是我的眼界狭窄了,只看到了客栈吸引顾客这点蝇头小利,原来这笔流动资金才是大头。”陈掌柜听着二人的对话,对的模式有了更新的认识,一时没忍住,赞叹道。
张新李婉同时瞥了陈掌柜一眼,陈掌柜立马又蔫了,投降道:“好好好,我不说话,我不说,我喝茶。”说着,低着头一边喝茶,一边偷偷打量着两人,茶都滴到桌子上了也没发觉。
李婉见陈掌柜不说了,接着跟张新说道:“你昨天还说,如果开连锁,光靠这笔钱肯定不够我回去问问我爹的意见。”李婉顿了一下,拿起水杯灌了一口,颇有女中豪杰的气势,张新看的都呆了,这与之前表现出的温柔可人也不太一样啊。没等张新开口,李婉自己又接着道:“昨天我回去,把你跟我说的复述给我爹听,他听完丝毫没有犹豫,就答应了,说让你放手去做,资金他可以。”
“我一猜他就会这么痛快,这么些年了,涉及到钱的事他从来都不小气。”陈掌柜又感叹道。
陈掌柜刚说不说话,又来说,李婉气的赏了他个大白眼。陈掌柜看到也不气,嘿嘿的笑。张新倒是陷入了沉默,对于能认可并他的李和洲,张新是心存感激的。但是,陈掌柜的话又让张新疑惑,李和洲听上去是个从乎钱财的人,而且听李婉说没犹豫就答应了。可这毕竟也是一笔不小的钱,李河州这做法看上去好像很有钱的样子,既然那么有钱为什么又怕悦来客栈倒闭呢?
张新的疑问现在自然是不能得到解答了,只能埋在心里了。
张新干脆把一天的情况汇报一下,一天下来,总共有十三位中奖者。多是三等奖,包括第一位抽奖着在内,有三位二等奖获得者,一等奖一整天都没人中,也许是张新在转盘上给一等奖画的格子实在是太小了。三等奖20,二等奖50,一等奖80,总计抽奖支出350。同时还有两位老主顾觉得卡确实听着很方便,抽奖没抽中自己冲了两张普卡,一张500,收入一两白银。
一天下来也都累了,聊了几句就各自散去,各回各家,各睡各觉。
幸运大转盘活动只有一天,接下来两天不少顾客都问怎么没有抽奖了?客栈给出的解释就是,活动已经结束了,想要加入可以自己充值开卡。这两天已经入了的顾客不用现金,直接刷卡的样子让一些食客也很是羡慕,加上还有价的诱惑,两天下来也有不少人开卡,甚至还出现了几张金卡和银卡。金卡银卡各自在制卡编的时候,分组编,是与普卡区别开的。当然,在张新的表格中区分开就简单地多,无非是在信息条的后面加个金或者银。
第三天一早,张新一觉睡到自然醒。虽说最近一段时间的生物钟强制让张新醒的早了,但往日这个时候,钱丰肯定来的比张新醒得早。今天张新都起来了,还没见到钱丰。张新穿戴整齐准备下楼去看看到底什么情况,顺带吃点早饭。看到自己前天弄的“窗帘”,张新自我感觉挡光效果还不错,一脸臭屁的转身下了楼。
这哪里是窗帘,纯粹就是弄了扇屏风嘛。张新本来兴致勃勃的要买布料做成窗帘挂窗户上,回房间量尺寸时才发现根本没有窗帘杆。想来想去,就弄了这么个玩意,钱丰昨天看到还问,“新哥,人家都把屏风摆屋里,你摆窗口有什么用?”
张新对自己的“窗帘”相当满意,特别确实是特别了点,但挡光效果还是相当不错的。张新当然不会跟钱丰一般见识,回了钱丰一记撇嘴,大概意思是,给你一个鄙视,你自己琢磨琢磨怎么回事。
这边张新下楼发现店里空空的,不见钱丰,心里也有点着急,怕这已经渐渐建立了感情的小兄弟出什么事情。
“钱丰,钱丰,你在哪呢?”
“新哥,我在外面呢。”声音从店门口传了过来。
张新到店门口一看,钱丰学着自己平时的样子搬了张凳子坐在门口。看到张新来了,指着对面道:“新哥,你看花满楼,是不是倒闭了?怎么一直有人在搬东西?”
“莫非是雷老虎回来了?”张新听到钱丰的话,顺着钱丰指的方向看去,确实有一帮人进进出出的在搬东西,心下联想到之前李婉所说。
“这出闹剧要结束了?”张新喃喃的道。自己也对着戛然而止的结尾感到不可思议。】的!有;;您随时随地看!
第二十四章 我们要做大做强()
“这么就结束了?”张新嘴里还在念叨,对于对面这不算是对手的对手,张新真的是不知道作何评价。这花满楼一帮人看似凶神恶煞,实则昏招频出,张新能一路通过奇奇怪怪的手段带着客栈挺下来。用新奇的手段来吸引顾客只能说是致胜的一个先决条件,之所以发展成现在这个样子真的就是全靠“花满楼”的衬托了。
花满楼这一伙人,从老板到掌柜的,但凡有一个足够精明的,都能把张新这初出茅庐的小崽子玩弄一番。其实在张新的策划下,悦来客栈这些天几天一次的改变中,是有很多大大小小的漏洞的,哪怕能抓住一个反击,花满楼都不会有现在的下场。毕竟从一开始,花满楼就是优势方。
“爹,爹,我错了,我不敢了,我再也不敢了。”在张新感慨的目光中,丑中之王的雷大富蹦着从花满楼的大门口出来了。后面还有一只鞋在频繁的攻击雷大富的。
要说雷大富怎么出个门还这么奇怪?原来,是雷老虎从花满楼里面,一脚一脚把雷大富踢出来的。这雷老虎一身玄色锦袍,腰间束着一根藏青色绢带,宽二寸,带上绣有虎纹,腰间挂着一枚椭圆形的玉佩,玉佩正面是金蝉的图案,背面一个篆体的雷字,通体翠绿,看上去价值不菲。雷老虎此人大肚子圆滚滚,通体胖乎乎,看不出脖子,也看不出腰,留着两撇小胡子,看起来一副富贾的模样,一边踢还一边骂道:“臭小子,叫你不学好,我都是怎么教你的?要以德服人会不会?”
雷老虎声如洪钟,这句话,张新听得清清楚楚,这标志性的“以德服人”加上如此巧合的重名张新自然而然的联想到《方世玉》里经典的雷老虎。
不过长得虽有几分相似,但还是能一眼分辨出差别来,再加上眼前的雷老虎还生了个败家的雷大富,确确实实不是同一个人。刚才的某个瞬间,张新还真的以为自己到了方世玉的世界。
“别看了别看了,走吧。”张新看着看着觉得也没什么意思,推着钱丰就往里走。一边走还一边叨叨:“没什么,快走了。”
钱丰一脸的依依不舍,身子被推着,脖子还是扭过来想看热闹。张新一边推,钱丰一边脚下反向用力,张新见他负隅顽抗,只能祭出大招:“有客人来了,还不快去。”
一听张新这么说,刚才还在店门口站着的钱丰,一溜烟就不见了,跑回店里准备干活去了。钱丰这小伙子不光工作热情高涨,服务意识也很超前。总之,张新从没见过钱丰消极怠工过。钱丰每天都对工作充满热情,张新一度怀疑过这孩子是不是每天工作前都磕了药。不过事实证明,这里不像是能买到兴奋剂的样子。
“新哥,哪里有客人?”钱丰看店里空空如也,只有陈掌柜一个人在孤零零的吃着早餐,转身问跟在身后进来的张新道。
张新避而不谈,当做没看见钱丰,自己也去陈掌柜旁边坐着吃早餐。钱丰不傻,店里根本没别人,加上张新的反应,钱丰自知被骗了。想回头接着出去看热闹,想想又觉得没意思了,干脆就也坐下吃点东西。
“陈叔,对面花满楼应该是要撤了,八成是黄了,我们这几天集的钱够不够把对面的店盘下来?”张新嘴里塞得满满当当的还要说话。
“何止八成哦,肯定是黄了。”钱丰听到张新说花满楼,消下去的兴致又回来了。
“这么快就黄了?”陈掌柜还不知道外面发生了什么,听到说花满楼黄了觉得太突然了。
“可不就黄了嘛,我和新哥刚才看到花满楼里面东西都搬的差不多了,雷大富还被雷老虎赶了出来。”钱丰一说到刚才看的热闹就起劲,邀功似的介绍刚才的情况。
“黄了啊,挺好。”陈掌柜的反应不像钱丰那么积极,或许是年龄大了,经历的事情多了,碰到个事也不会跟钱丰这些小年轻一样那么激动。
张新的心思到也跟陈掌柜一样,没有重点关心雷大富和花满楼,而是想到,品牌连锁的事情可以提上日程了。
“陈叔,还记得我们之前说的吗?我们现在手上已经集了一笔流动资金了,就是不知够不够作为新店的启动资金。”张新喝了口水顺顺气,把刚才想说的一股脑都说了出来。
“账上这几天因为充值增加的金额确实不少,再加上最近的营业额,账上现在能有黄金百两。”陈掌柜虽然看着平时也挺偷懒,但实际上对账目上的事情足够尽心尽责,张新问起来,陈掌柜都不用查账目,直接就能报出来。
“那百两黄金够盘下对面的店吗?”
“对面的店比我们客栈小一些,应该差不多够。”陈掌柜依然淡定的吃着饭。
“那还等什么,出手啊,别让别人抢先了啊。”陈掌柜淡定,张新可做不到这么淡定。
“不行。”陈掌柜依旧淡淡的道。
“为什么不行?被别人抢先了怎么办?”张新着急的都停下了吃饭的节奏,这对一个吃货来说是多么的不容易,说明张新是多么的着急。
“钱不够。”
“怎么就不够了,刚才不是还说够吗?”
“这么多钱是够的,但是账上的钱不能全拿走,不然店里不能正常运作了。”
“对对对”,张新一拍手,“把这个忘了。”又接着道:“那李老板不是已经同意了连锁店的想法,也同意了不够再添一点吗?”
“没错啊。”陈掌柜依旧淡淡的,张新在旁边看得那叫一个急啊。
“那还我们现在还在这犹豫什么?该要钱就要钱去啊。”
“等。”
陈掌柜就回了一个字,张新差点气的被噎死,看到陈掌柜气定神闲的模样恨不得踩他一脚。不过,最终还是理智战胜了愤怒,特别是当门口一袭青衣的李婉带着小环出现的时候。张新还是要在面前保持良好形象的,至少是能过得去他自己心里那道坎的形象,不过张新自己设的坎可低的厉害。
“大家早。”李婉礼貌的跟大家打招呼。
“小婉儿最近真是变化很大啊,还知道打招呼了?”
“老不羞,哼,就会调侃我。”李婉憋了好几次了,这次又被调侃,恼羞成怒了。接着放下个荷包道:“给你,我爹说昨天你要的钱,拿去。”说完拉着小环走了,趁兴而来,气鼓鼓而归。
“哈哈,老不羞,活该。”张新也借着李婉的光出了口恶气。
“咳咳”,陈掌柜很尴尬,把荷包推到张新面前说点别的缓和下气氛,“喏,你要的钱。”
张新刚才也猜测李婉放下的荷包里的钱可能是用在新店上的,现在被证实了,真的是吃惊不已。
“你怎么提前知道他们就要撤了?”
“天机不可泄露。”
“老不羞,你糊弄我半天了,这会儿还不准备说?”张新眯着眼睛,不怀好意的斜瞟着陈掌柜。
“我昨天晚上看到雷老虎回来了。”
“怪不得。”张新见陈掌柜直接说了,也没有在追着不放。
“嘿,钱到位了,连锁的事很快就可以开始了,但是再弄一个酒楼或者客栈放在对面不是抢我们自己的生意,你应该不是打算开个酒楼客栈的吧。”、
“当然,我们再开一家的根本目的是发挥与费的最大价值,抢自己生意就不是发挥最大价值了。”
“那我们开家什么?”钱丰好奇的问道。钱丰不傻,虽然之前没有告诉他要开连锁的事情,但是这几句的交流钱丰已经把事情听明白了。
“天机不可泄露。”张新贱贱一笑。
陈掌柜听到这句熟悉的话,抬手赏了张新一个毛栗子。
“小兔崽子,还没完没了了?好好说话。”
张新捂着头,连连应道:“好好好,我说,我的想法是开一个茶楼,如何?不光茶水,再一些茶点,可以让客人有一个在吃饭时间外休闲的空间,我们把桌子换成小一点的,毕竟不像吃饭那样,需要大桌子摆菜。桌子换小,就能在大厅腾出不少空间,中间摆个舞台,还可以请人表演些吸引人的节目。”
“开茶楼的想法还可以,可是茶楼不止我们一家,我们卖茶别人也卖茶,我们卖茶点,别人也卖茶点,无法跟别人区分开来,怎样吸引顾客呢。”陈掌柜这次没有像往常那么肯定张新的想法。
“确实,别人也卖茶和茶点,我们也卖茶和茶点,但是同样是茶和茶点,还是有区别的。”
“怎么个区别法?市面上主要卖的茶不就是大麦茶、毛峰、毛尖、龙井、普洱,茶点不外乎桂花糕、绿豆糕、红枣糕之类的?”
“陈叔,别那么急着下定论,给我点时间,今天中午忙完,下午让你们尝尝我们即将下午茶。”
听着张新的话,陈掌柜和
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