重生之零售大亨- 第95部分

　　　　这时小三进来，宋心瑶对她招了招手示意她过来。一边对李云圣道：“没关系，这个牌子的鞋子我们商场没有！”

　　　　李云圣心里咯噔一下，总觉的宋心瑶的话里有话，他是个老江湖。一瞬间脑海里便转过很多讯息。

　　　　宋心瑶特意安排保镖去挑选的鞋子，显见她对这个品牌是有些偏爱的，她喜欢的鞋子自己的商场里竟然没有，这会不会是她对自己鞋区的品牌组合不满意呢？

　　　　接过小三买来的鞋子，宋心瑶特意打开看了看道：“嗯，不错。‘雅熙’的款式挺好！”

　　　　李云圣一听，心里顿时很诧异，“雅熙”，以宋总的身份怎么会看上这种档次的鞋子，不过话又说回来，以宋总的身份什么样的鞋子对她来说不是一样，关键是要看她喜不喜欢，钱多钱少已经没有概念了。

　　　　宋心瑶随手将鞋子又递给了小三，便没有再往“雅熙”这个话题上多浪费口舌了，但就这么一个简单的动作，就让李云圣不得不重视了，有的时候善于揣摩上意是作为一名高管必备的能力，宋心瑶这看似不经意的一番话，给李云圣的压力不亚于让他制定一下来年的经营计划。

　　　　中海市“绿云竹”酒店的一个包厢内，坐着5，6个人，其中做在主位上的便是瑶光百货门店的副总经理夏想，而此时身边一个人站起来向夏想敬酒道：“夏总，我敬您一杯，我喝光，您随意，希望以后在夏总的领导下，您多多关照！”

　　　　夏想端起杯与他碰了一下道：“老黄啊，这次能在鞋区给你们一个位置，我可是顶了很大的压力啊，你是不知道有多少品牌商家来找我，天天被吵的头都大了，今天上午‘雅熙’品牌也找上门来了，要死要活的，只要有位置，哪怕中岛最差的位置给他们，也做，说实话‘雅熙’这个品牌虽然在未来与我们的合作空间会越来越小，但目前在中海的市场里还是个能出销售的品牌，引入商场也是可以的，如果这次不是为了老黄你，我一定给他们一个机会！”

　　　　那叫老黄的连忙称谢，“雅熙”他是知道的，虽然档次没有自己的品牌高，因为“雅熙”是以皮革材质为主的，而自己经营的品牌全是真皮材质的。但“雅熙”的知名度高啊，而且现在在中海市场很受欢迎，况且自己虽然档次比“雅熙”高一点，但在大牌云集的瑶光百货，自己的品牌也就是垫底的，并不比“雅熙”强哪里去，完全可以划为同一档次的。夏想能选择自己而放弃雅熙，这的确是照顾自己了。

　　　　不过到底是照顾自己，还是照顾自己逢年过节的孝敬，大家就心照不宣了。

　　　　桌上一时觥筹交错，杯来碗干，夏想如同众星拱月，俨然是这个桌上的中心人物，众人都讨好逢迎他，对他照顾的无微不至。（。）

第二百零九章　转机（）　
黄姓男子再次举杯道：“再敬夏总一杯，感激的话不多说了，一切尽在不言中！”

　　　　夏想道：“一家人不说客气话，你进了瑶光百货以后，一定要努把力把业绩做好，不然年年买保底，你们花钱不说，我也觉得挺难为情的，招过来的品牌做的不好，要被大老板骂的！”

　　　　老黄连忙应是，又恭维道：“我们一定不会给夏总丢脸，会把最好的货品，最棒的销售人员给到这家店，全力把业绩做上去。”

　　　　夏想点了点头，陪老黄喝了这杯酒。

　　　　这时旁边另一人道：“夏总啊，瑶光城市广场是庆省的第一家城市综合体项目，又是实力强大的瑶光集团的商业项目，业内纷纷看好，不知道到时候我们有没有机会进驻？”

　　　　夏想道：“瑶光城市广场虽然跟瑶光百货都属于瑶光集团，但却是有两个系统分别管理，互不干涉的，瑶光城市广场会专门成立一个商管中心，百货系统这边与那边互相没有什么影响。”

　　　　听到夏想说他对瑶光城市广场的项目干涉不了，几人不由互望一眼，有些失望，这些年瑶光的发展势头强劲，并且所开发的商业项目成功率达到80％以上，余下的20％经过一段时间的培养期也渐渐成熟，可以说瑶光的商业项目已经在行业内形成了一种良好的口碑，形成了一个著名的品牌，让所有的零售商们心中都有一个共识，那就是只要进了瑶光系统，一定有钱赚。经过几年的发展，已有一大批的知名国际品牌争相与瑶光洽谈战略合作，以期可以跟着瑶光系统将品牌开到大江南北，在不断扩大市场规模的同时，也可以赚取巨额的利润。

　　　　“夏总，那瑶光百货二店我们总有机会吧？”

　　　　夏想道：“机会有，不过二店的鞋区面积没有一店大。竞争会比较激烈！”

　　　　黄姓男子道：“竞争不怕，到时还不是夏总一句话的事？”

　　　　夏想道：“当家做主的是大老板，我可不敢跟你们打包票”

　　　　黄姓男子恭维道：“夏总客气了，谁不知道在瑶光百货。李总最信任夏总，夏总说什么基本就是定了的。”

　　　　夏想得意的笑了笑道：“这要感谢领导的信任！”

　　　　这时夏想的电话响了起来，夏想皱了皱眉，谁这个时候还打电话过来？难道不知道这个时候已经是吃饭时间了？

　　　　拿起电话一看，顿时一怔。连忙跟几人道：“静一下，是大老板打过来的。”

　　　　几人一听是李云圣的电话，连忙止住话语，房间内静悄悄的，夏想接通后，恭声道：“李总！”

　　　　电话那头想起李云圣沉稳浑厚的声音，“小夏啊，女鞋区的调整规划做的怎么样了？”

　　　　夏想还奇怪大老板今天怎么突然关心起鞋子这个品类的调整了，但他还是毕恭毕敬的回答道：“已经定了方案，明日上班。我将现在确定的落位图给您过目！”

　　　　“哦，这次新引进了哪些品牌？”，李云圣淡淡的问道。

　　　　夏想把这次计划的品牌一个一个的报上名来，旁边老黄听到夏想报出了自己的品牌名称，情不自禁的得意一笑。

　　　　李云圣听完之后道：“有个女鞋品牌，‘雅熙’，这次调整把它引进商场来！”

　　　　夏想奇怪李云圣为什么会这么关注一个大众消费层次的品牌，但李云圣这么说了，肯定有他的想法与考量，夏想是不会去问为什么的？该说的李云圣会说。不该说的也不是一个做为下属能去问的，这是大忌，夏想自然不会这么傻。

　　　　夏想当然也不会告诉李云圣鞋区现在已经没位置了，领导提出要求。做下属的只管用心去完成就行了，领导要的是你达成他的要求而不是要听你完不成的理由。

　　　　结束通话后，夏想对黄姓男子道：“今天就到此结束吧，我回去还有一个报告要看。”

　　　　黄姓男子见夏想忽然转变了态度，不解其意，还以为李云圣在电话里骂了他。顿时讪讪道：“夏总，要不晚上我再来安排下其他节目！”

　　　　夏想摇摇头道：“改天吧，今天回去有事。”

　　　　黄姓男子嘿嘿笑道：“那好，就不打扰您了，不过夏总，我们的商务合同要何时签订呢。”

　　　　夏想冷笑了一声，然后道：“等通知吧，等确定好，我会安排人与你联系！”

　　　　林凡接到夏想的电话很意外，电话中夏想让他去瑶光百货来洽谈商务条款，这让林凡有点搞不明白到底发生了什么事情，能让瑶光百货的招商部门发生了如此大的转变。

　　　　不管是什么原因，对方主动联系自己，终归是好事，所以林凡在第二天一大早就又去了瑶光百货，去见夏想。

　　　　这次夏想见到林凡，热络多了，不但站起身来，让林凡坐下，还亲自倒了杯水给林凡，然后笑着道：“小林啊，两天跑两趟，会不会嫌烦啊？”

　　　　林凡笑着道：“能有机会向夏总学习，我是求之不得！”

　　　　夏想哈哈大笑道：“小林就是会说话，是这样，昨天你走了之后，我经过反复考虑，我觉得你说的很对，‘雅熙’的品牌定位虽然不高，但却是目前中海商场不可缺少的一个品牌，我向李总汇报之后，觉得这次还是可以给你们一个机会。”

　　　　林凡静静的听夏想说，但是眼睛一直在注意着夏想的的表情变化，从他脸上的那一抹不自然可以看的出，让“雅熙”进驻商场绝不是其本意，现在他找自己谈合作，绝对是受到了外力的影响，这个外力是什么呢，谁在帮自己呢？这是林凡百思不得其解的。

　　　　一个有意要进入，一个迫于压力想要让对方进入，在这种情况下，双方的合作谈的很快，最终林凡试探性的提出要最好的中岛位置，并稍稍坚持了一下，夏想竟然同意了，这人林凡很意外，要知道这个位置给了林凡，就以为着夏想要去搞定那个国际二线的鞋子品牌，他可不认为自己有这么大的面子能让夏想如此帮自己，唯一可以解释的就是有人在帮自己，而且这个人的能量非常之大。（。）

第二百一十章　绝对信任（）　
“思凡商贸”的市场部办公室里，坐着施克华与叶少峰，这二人是应林凡之请前来的，说是有要事相商，二人到了之后才知道林凡同时约了他们，他们两人都是做甲方的，有过接触，彼此已经很熟悉了，这会正愉快的聊着。

　　　　施克华道：“林总把我们召唤过来，说是有要事，却不透底，真是急人！”

　　　　叶少峰附和着道：“就是，我也云里雾里，不知道什么情况，林总非要我们到了才愿意解开谜题。”

　　　　林凡笑道：“你们不要见怪，不是电话里不说，而是这个内容有点多，所以我想请你们二人过来，一个是指导一下我们的工作，另一个我想请你们帮个忙！”

　　　　林凡取过两张同样的打印出来的平面图放到两人面前道：“二位领导，先看看这个项目！”

　　　　叶少峰与施克华狐疑的接过图纸，看了一下，又同时抬头诧异的问道：“松林路商业街？”

　　　　林凡点了点头：“没错，就是松林路商业街！”

　　　　施克华玩笑道：“我说林总，你把我跟叶总喊来不会是让我们帮你评估商圈的吧，你这不是难为人吗？有你这专家在这里，还让我们过来班门弄斧？”

　　　　叶少峰也附和道：“就是的，你这不是让我们来考试吗？不带这么羞辱人的！”

　　　　林凡道：“您二位谦虚了，我可受不了你们这么抬举，实不相瞒，我今天请你们二位来，是想请你们在这条街的招商上给予支援的。”

　　　　招商？两人互视一眼，面面相觑，不约而同的望着林凡道：“我说林总，你这葫芦里卖的到底是什么药啊？”

　　　　林凡解释道：“这条街现在被我跟一个朋友给买下来了，为了能够让这条街的商业氛围早日成型，业态组合与品牌档次就是需要重点关注的因素，品牌资源这一块，我想没有比你们二位更多的了，所以想请你们引荐一下各位品牌商们，邀请他们进驻松林路商业街！”

　　　　林凡不解释还好，这一解释，两人更吃惊了，乖乖，买下了整条商业街，这得要多大的财力，之前只知道林凡经营有道，生意很赚钱，可怎么也没想到他短时间内能够聚集如此庞大的一笔财富。

　　　　施克华愣了半天才道：“我说林总，你该不会是以从事零售行业为幌子，实际暗地里在做着印钞票的活计吧，你这敛财的速度，就是印钞机也有所不如了！”

　　　　林凡道：“也不全是自己赚的钱，从其他地方挪用了一部分，我是很看好这个松林路商业街的发展，所以将全部家当投入了这个项目，您二位这次可要帮忙了，别让我亏进去！”

　　　　叶少峰道：“喊我们过来帮工就算了，还给我们这么大的压力，太过分了，奸商！”

　　　　林凡挠挠头道：“我也不是准备让你们白帮忙，我跟朋友商量好了，这条街招商的一个月的租金拿出来，作为二位辛苦的报酬！”

　　　　施克华哈哈大笑道：“原来是有偿劳动！看来林总这是给我和叶总赚外快的机会呢。”

　　　　叶少峰嘿嘿笑道：“这是一个杀富济贫的好机会，林总这么富有，也该援助一下我们这下贫贱之交了！”

　　　　一个月的租金做报酬可不少，以每间店铺的年租金6万元计算，一个月就是5000元，现在林凡与张武一共有400余间铺子，就算叶少峰与施克华能够操作一半，就是200间铺子的话，也有100万的收益，这个钱对上班族的二人来说可不少。

　　　　虽然林凡不给报酬，二人也会帮忙，但无疑林凡给报酬会让事情变得更加完美，不给报酬的帮忙是人情，给报酬的帮忙是合作，林凡一向认为要多与他人合作共赢，比老是卖弄人情要好的多，也更能够稳固目前的这种关系。

　　　　有施克华与叶少峰帮忙，松林路商业街的项目会很容易就能满铺开业，对于后期林凡所获取的巨大利益而言，这100万花出去，既让自己的朋友获利，自己也省了心，节约大量时间可谓一举两得的事情。

　　　　两人拿到图纸，听完林凡对整条街业态规划的想法后，就匆匆告辞，连林凡留他们吃饭，都没留下来，这么多间铺子，虽然二人有信心能够搞定，但这毕竟是耗费时间的活，每一个商家都要约谈的，加上二人本来就手头事务繁多，更感觉时间的不够用，这会回去就是开始日夜赶工了。

　　　　送走他们后，林凡接到了王虎的电话，电话中王虎告诉林凡飞龙路店铺的租金已经转到了林凡的账户上，请林凡查收，另外说了一堆的客气话，表示对林凡对王家帮助的感谢，再次强调一遍愿意为他赴汤蹈火。

　　　　林凡听着王虎满嘴的嘴炮，心里笑了，口中道：“王叔，客气话不说了，我这还正有两件事要找你。”

　　　　王虎道：“小林啊，有事你就说，王叔这一百多斤就交代给你了！”

　　　　林凡汗了一下道：“松林路商业街这个项目，你知道吗？”

　　　　“不知道！”，王虎的回答很干脆，他不像林凡是一个很关注市场变化的人，他是半路出家做零售，到目前为止，基本都是在摸着石头过河，能经营好自己家的那一亩三分地就不错了，哪里还有心思去了解外围的市场。

　　　　林凡道：“这里有位置，让你开店你会开吗？”