重生之零售大亨- 第92部分

　　　　而现在作为一家企业的掌舵人，未来不可避免的有很多社交场合，再像以前那样自然不合适。

　　　　林凡道：“旁边有家星巴克，要不去那边坐坐？”

　　　　贺子章心里鄙视了林凡一下，这小子还挺会挑地方，星巴克的咖啡一杯几十块，可不便宜，但能让许思赏光别说几十块，就是花掉他一年的薪水他也甘愿，以后再见到以前的同学，说起与许思在一起喝过咖啡，不知道要羡煞多少人。

　　　　许思点了点头，贺子章忙道：“两位请！”

　　　　林凡笑道，我就不过去了，你们老同学聊聊，我去上面有些事。今天来瑶光百货，林凡是准备拜访一下商场的招商的，在与许思确定未来6个月的规划后，与瑶光百货的接触就被提上了日程，越早越好。

　　　　瑶光百货的商管部门就在百货的六楼，林凡乘垂直电梯上了六楼，直接到前台问：“请问招商部的夏总在吗？”

　　　　瑶光的前台甜甜的笑着问道：“您有预约吗？”

　　　　林凡摇摇头道：“没有，我是‘雅熙’女鞋的经营商，过来拜访夏总，能否帮忙通报一下！”

　　　　前台让林凡稍等，然后拨进内线，林凡听她告诉对方是一个叫“雅熙”的女鞋品牌来访，问夏总有没有时间，之后嗯嗯几声便挂了电话对林凡道：“不好意思，林先生，夏总在开会，今天可能不方便见您，如果你是想要洽谈合作的话，可以与招商部的周经理联系。

　　　　周经理自然就是招商经理，也就是招商部门的员工，他们只有沟通，传达的资格，是没有决定权的，一般情况下，林凡自然不愿与他们浪费时间，但这里是瑶光百货，林凡自知自己没有挑剔的资本，只好道：“那就帮我跟周经理约一下，我去拜访！”（。）

第二百零二章　瑶光的调整（）　
坐在瑶光百货的洽谈室里，林凡与周小川都在打量着对方，周小川年纪在30岁左右，高个短发，皮肤白皙，眼神犀利，一眼望去，气质与吴晓松之流不可同日而语。平台不一样，接触的东西不一样，获得的成长空间自然也不一样。

　　　　吴晓松打交道的都是一些地方性的零售商，有实力的不多，而周小川借助瑶光集团这样一个平台，能被他看上眼的基本上都是国内一线品牌，甚至一些国际二线品牌的经销商们，可以说在中海，周小川这样一个招商经理的份量可以抵得上叶少峰这些人了，只不过周小川是没有决策权的，不像叶少峰，施克华他们大权在握。可周小川年纪轻轻能在瑶光百货立稳脚跟，前途不可限量，因为在百货行业里做招商，品牌资源就是他日后的最大资本，周小川在瑶光百货的积累的品牌资源与人脉，就算是天福、万瑞百货的招商老总也不能比，一些国际二线的奢侈品对天福，万瑞是看不上的，但是对瑶光却要仰之鼻息。

　　　　周小川也打量着对面的林凡，对于“雅熙”这样一个品牌，瑶光或许不怎么重视，但一定会去了解，他们瑶光有今时今日之地位，不是因为他们姿态高，而是因为他们的积累多，沉淀厚，对时尚品牌的了如指掌就是瑶光百货对基层招商的基本要求。‘雅熙’的知名度很高的，只是定位有些底了，属于大众消费，与瑶光目前主打竞品百货与奢侈店的未来战略不符，因此瑶光百货对其兴趣不大。

　　　　两人彼此打量只是一瞬间的事情，随即便都公式化的微笑，互递名片，然后又彼此恭维了几句。

　　　　周小川道：“‘雅熙’这两年发展的不错！“

　　　　周小川说的的语气有些居高临下，林凡也知道他指的是“雅熙”在全国的发展态势目前非常好。

　　　　林凡点头道：“嗯，品牌定位确立后。发展的方向就明确了，目前一年的规模增长速度，可能会超过100％。”

　　　　这个速度无疑是惊人的，不过周小川还是面不改色。也是，就算再给“雅熙”十年时间，他的销售总量也不过是瑶光百货的九牛之一毛罢了。目前瑶光百货中海市的这一家店年销售额就将近20亿，纯利润额在3亿多元，而中海的这一家店在瑶光百货系统全国的门店里面还排不进前五名。更何况瑶光集团还拥有瑶光城市广场这样一个吸金项目，年会的时候听总经理说过目前瑶光城市广场项目，全国一年的租金收益已达300亿，而这个数字还在节节攀升！在未来瑶光城市广场对集团的营收贡献将会赶上甚至超过瑶光百货，处于这样一个集团里，周小川对10亿这个数字自然没有多少感觉。

　　　　“目前‘雅熙’刚进入庆省，发展势头不错，贵司到年底能不能做到5000万的规模？”，周小川问这个话，实际上已经觉得高看“雅熙”了。一个刚进入庆省的品牌，半年时间做到5000万的规模绝对可以用奇迹来形容。

　　　　林凡淡淡的道：“保守估计应该可以做到1个亿的规模，但我们通过努力，应该还可以做到更好！”

　　　　“雅熙”一年过10亿的规模没有引起周小川的重视，但“思凡商贸”短短半年内可以从零做到过亿的规模还是把他震住了，他是做零售的，自然知道这其中的难度有多大，他不由的开始重视起了眼前的这位，要知道零售公司的发展，拓展是先锋队。能够飞速发展的零售公司，其拓展绝对不弱。

　　　　他没有怀疑林凡骗他，因为根本没必要，对于瑶光来说你的规模总量一个亿也好。是个亿也好，哪怕你只有100万，都不会影响到瑶光百货对于合作的判断。

　　　　“贵司能有这样跨越式的发展与拥有您这样出色的人才是密不可分的。”周小川恭维了一句，不知不觉用上了敬语。

　　　　林凡笑着道：“一个企业的发展还是要靠团队，突出个人是对整个集体成绩的抹杀，所以我不敢居功！”

　　　　两人半开玩笑的聊了几句。不知不觉便拉近了距离，谈话也随意了许多。

　　　　“临近年底了，商场又要有调整计划了吧？”，林凡装作很随意的问道。

　　　　周小川何等聪明，林凡绝不会无缘无故来商场，来了就是与商场有合作意向的，此刻林凡虽是看似随便一问，却绝对是他本次来的本意所在。

　　　　周小川也不瞒他道：“这次会有一次局部调整，主要是商场引入了gucci、劳力士等国际品牌的进入，另外化妆品区调整比较大，迪奥、雅思兰黛、香奈儿、雪花秀都会进入，商场的整体档次会再跃一个档次。”

　　　　听到这一个个耳熟能详的名字，林凡就知道瑶光百货再次发力，集团总部又将这些大牌的商家给“下放”到二三线市场了。这些品牌的进驻加上女装区也会有一**的调整，瑶光百货中海步行街店精品百货的定位已经完全成型了。

　　　　这样一家大牌云集的百货商场，林凡觉得“雅熙”进来有些类似于小学生进北大的感觉，难怪别人不重视自己，差距放在这里，他们要的全是国际品牌，并且拥有庞大的消费群，且定位中高端甚至奢侈档，这其中的差距不可以道理计。

　　　　周小川又谈到了鞋区的调整计划，边厅品牌会引进几个国际二线，属于高线品牌，客单价在3000…5000元之间，这样的一双鞋子可以买10几双“雅熙”了，夸张一点的说法，一双鞋子可以在中海市区最好的地段买一平米的房子了。

　　　　另外在中端这个档次里，“千姿”集团的另外一个副牌“米露”也会进驻，“米露”与“千姿”的件单价是差不多的，区别在于“千姿”的鞋子属于百搭，所有的女性都可以进去找到一双适合自己的鞋子，而“米露”不同，比较有针对性，是一款针对ol阶层开发的时尚鞋款，针对性比较强。

　　　　“米露”用了将近一年的时间，就在全国范围内引起了很大的反响，其销售额也以环比月增长10…20％的速度上升着，未来必将是“千姿”集团旗下的另一个主力品牌，为其在百货通路的增强话语权，再加臂助！（。）

第二百零三章　位置抢手（）　
压力是空前的，但这并不能打击到林凡的信心，相反他更加的斗志昂扬，从开始加入零售大军，到树立自创品牌的想法那一刻起，他就已经预料到了今天，也知道未来自己所面临的那些强大的对手们，他们绝不是张子明之流可以相提并论的。

　　　　可以说从心底林凡就没有重视过张子明他们，他所瞄准的是那些巨头们，大鳄们，他要用最短的时间来去挑战他们。

　　　　“在这次的调整中，‘雅熙’有没有机会进入？”，林凡单刀直入，并没有再去介绍自己的品牌，自己的优势，大家都是明白人，彼此都知根知底，双方的诉求也都很清楚。

　　　　林凡心里明知“雅熙”就算现在进了瑶光百货，要不了多久也是被调整掉的对象，并且因为瑶光百货的定位为精品百货，这里的消费群基本都是精英阶层，消费能力高，穿着讲究，“雅熙”这样的市场地位在瑶光百货里是不可能做出高销售的，这里的消费者大多数人都不会去买价格几百元的鞋子。

　　　　他之所以还要进这里，完全是为了战略需求，为了通过这样一个机会，与瑶光百货的建立一定的合作关系，后期在林凡的新品牌诞生之时，他就要全面发力不惜一切代价的，攻入瑶光百货，一举树立品牌形象，继而迅速扩张，布局全国的各大地方百货。

　　　　周小川坦言道：“机会有，但是最终还是要报集团决定，我这里只能帮你尽量去作争取！”

　　　　林凡知道他说的是实情，否则他也不会准备过来拜访他们的招商副总，他点了点头道：“谢谢！”

　　　　周小川道：“不要客气，其实这个事你最终还是要找夏总，他那里还是有一定的话语权的，一个中岛位置，以他的面子还是能给‘雅熙’争取下来的。”

　　　　周小川直接将“雅熙”定位为中岛品牌，林凡并没有生气。别看他在艺龙百货被当大爷一样的供着，那是因为自己这个品牌在艺龙百货可以称王称霸，可拿到瑶光百货来，这里大牌云集。都是高大上的产品，自己这个大众产品的确只有进中岛的资格，论及地位，比之“丽芙丝”在艺龙百货的地位也强不了多少。

　　　　林凡笑了笑道：“夏总今天一直在忙？”

　　　　周小川意味深长的道：“可能在忙吧。”

　　　　可能在忙？作为周小川的直属领导，又同在一个办公区。领导忙不忙，他断然没有不知道的道理，他这么说，无疑是在委婉的告诉林凡，夏总不忙，只是不想见你。

　　　　林凡虽然心里对那个夏总不爽，但也知道对方确实没有重视自己的道理，如此这般也属正常，强忍住心头的怒气，没办法。人在屋檐下，不得不低头，为了以后的长远利益，眼前这一点小小的挫折又算什么。

　　　　平心静气的道：“那我等下直接去拜访吧！”

　　　　周小川点了点头，对林凡的快速反应也很欣赏。摊开商场楼层平面图，指着鞋区的落位情况对林凡说：“目前女鞋区的边厅品牌有16个，其高线品牌占了5个，中高端品牌占了11个，边厅这次肯定给不了你们，况且你们的档次定位与上述的这些品牌相差很大。也不适合放在一起，彼此都会产生不利的影响。”

　　　　林凡点了点头，周小川是一个专业的招商，沟通起来非常容易。林凡研究了半天，也发现了，“雅熙”在瑶光百货里是没有边厅位置的，尽可能的争取一个比较好的中岛是他目前最大的期望！

　　　　“我建议你可以在这里，还有这里，以及这里几个位置做个选择。然后我们共同去做争取。”，周小川点着图纸道。

　　　　林凡盯着平面图深思，周小川点出的几个位置虽然不是最好的中岛，但也不差，紧邻最好的中岛，事实上目前最好的中岛品牌并不比“雅熙”的知名度高，但关键是这个品牌是场内一个国际二线品牌的副牌，是这个品牌在国内的经销商的另一个经营品牌，一人得道鸡犬升天的道理在商场同样适用的，因为它有着一位国际二线品牌的亲戚，所以最好的这个中岛位置，就被它理所当然的占据了，对此林凡毫无办法，他找不到任何理由能让商场放弃与那个国际品牌的良好合作关系，而去关照自己这样一个在未来与瑶光百货交集越来越少的大众品牌。

　　　　况且，这个稍差一些的中岛也未必能给自己，天知道有多少品牌公司在想方设法的做公关，以图进入瑶光百货。

　　　　“这个图纸，你先看看，找个机会跟夏总聊聊，如果他点头同意‘雅熙’进驻，那么我们两个再洽谈合作条件，你看呢？”

　　　　林凡知道周小川的意思，这个事情还是要那个夏总拍板，只要夏总同意了，那下面条件的洽谈相信双方都没有什么问题，因为瑶光百货一如既往的强势，所有打算进入的品牌都是做好心里准备的，包括林凡，稍微苛刻一些的条件，不是不可以接受。

　　　　与商场的合作就是如此，谁强谁主动，谁主动谁就可以提条件，而被动的一方，要么被动的接受，要么就放弃，其他别无选择。

　　　　周小川走后，林凡一个人在洽谈室坐了一会，便起身直接走向夏总，夏想的办公室。

　　　　夏想是瑶光百货商管公司的副总裁，主管招商运营，虽然还没做到瑶光百货一把手的位置，但在商业圈内绝对已经是响当当的人物了，多少大品牌都要对他毕恭毕敬，担心侍候的不好，来年续约的时候，给你涨条件或者把你调整掉。被人捧得多了，多少都难免有些傲气，所以对于“雅熙”这样的大众品牌，他根本不放眼里，不就是一个小品牌吗？哪里值得他亲自接见。

　　　　林凡到了他办公室前的时候，夏想正在靠椅上靠着，耳朵里塞着耳塞，一边用鼠标点着电脑，看样子是在看电影或者听音乐，这哪里是前台小姐说的是在开会。

　　　　夏想的助理就坐在夏想的门外，见到林凡，忙起身道：“先生有事吗？”

　　　　林凡指了指里面道：“我来拜访夏总，不麻烦你了，我直接进去！”（。）

第二百零四章　老江湖（）　
“哎！”助理刚想阻止，林凡已经敲了敲门，夏想的办公室门一直敞开着，马上转头看到了进来的林凡。

　　　　林凡一边走着一