重生之零售大亨- 第87部分

　　　　秦雪道：“燕姐的家庭是农村的。他父亲与杨晓娟的父亲本是钢厂的工友，燕姐的父亲一直认为杨家是中海市户口，是城里人，所以一直对杨家都有想要‘高攀’的想法，恰巧杨晓婵与燕姐又同为大学校友。见到燕姐后，杨晓婵惊为天人，从那以后便开始三天两头往燕家跑，燕姐对杨晓婵颇为不喜，但无奈她的父亲对此却乐见其成，经常‘主动’邀请杨晓婵去自己家里吃饭，燕姐不胜其扰，一怒之下，自己出去外面租房子住去了。”

　　　　“她出去之后，杨晓婵对她的骚扰的确少了很多。她本以为从此生活可以安静下来，但没过多久，就接到父亲欠下巨额赌债，无力偿还，被钱庄追的上天无路，下地无门的消息，这个消息像是晴天霹雳一样，燕姐的母亲在她5岁时就因病离世了，她一直与父亲相依为命，这些年全靠她父亲在厂里上班挣下的那点微薄收入来维持家用。哪里有钱去偿还赌债。但是钱庄那些人拿不到钱如何肯干休，燕姐的父亲先是三天两头被打进医院，对方还称这只是一个警告，如果再不还钱。就要打断他的腿。”

　　　　秦雪说到这里，情绪明显很低落，林凡侧脸看了她一眼，知道她虽然在说着燕岚的经历，但是也顺而联想到了自己，自己的父亲却是比燕岚的父亲丝毫不差。而且都是欠下地下钱庄的赌债。

　　　　“后来呢？”林凡主动问道，他对燕岚接下来的遭遇并没有太大兴趣，只是不想秦雪顾影自哀，转移一下她的心神。

　　　　秦雪接着道：“后来杨家出面帮燕姐的父亲还清了赌债，但是他们借此提出条件，要燕姐嫁给杨晓婵！”

　　　　林凡不屑的撇撇嘴，这种趁火打劫的事情也干的出来，再后面的事情不用说了，燕岚跟杨晓婵必然是因此走进了婚姻的殿堂，林凡只是有些奇怪那杨晓婵看起来就是一闷棍，怎么也想不到当初会有这档子事。

　　　　“被迫跟不爱的人在一起，燕姐的一生就这么给毁了。这还不算，结婚后，杨晓婵不思进取，不去上班，整天的与一帮狐朋狗友在一起打牌喝酒，还经常带朋友回家过夜，因此燕姐与他大吵大闹了一场，还把杨晓婵打的进了医院。”

　　　　林凡背上冷汗直涌，这个燕岚还真是有股子凤姐儿的泼辣劲，杨晓婵人高马大的竟然能被她打进医院，这女人实力挺强。

　　　　“燕姐的性格很独立，很好强，她一个人撑起了整个家庭的开支，事业上她获得了许多同龄女性所没有过的成功，但家庭的不幸让她对男人多少有一些偏见，说起话来有时会有些刻薄，其实言语刻薄，这还是燕姐加入杨家后，跟杨晓娟学的。”

　　　　不幸就学着对人刻薄？林凡无语，不知道这女人心里怎么想的，这算是转嫁不幸吗？

　　　　他对燕岚的事情不感兴趣，问秦雪道：“你急匆匆的回家，家里出了什么事，严重吗？”

　　　　秦雪眼神一黯，道：“我也不清楚，我爸打电话的时候，那边很吵，他只是告诉我他欠了别人钱，别人要他三日内把钱还清，如果不还就要他的命。”

　　　　林凡叹了口气道：“欠了多少钱？”

　　　　秦雪摇摇头道：“不清楚，我问他她也不说，非要让我回家再说。”

　　　　林凡无语的道：“不是没有赌本了吗？你也跟钱庄说了，不要再借钱给他了，他哪来的钱再去赌？”

　　　　秦雪黯然神伤。“他以前还不敢去钱庄的，只是跟一些赌友们在一起玩玩，自从知道我拿了6万元的奖金后，他就开始越赌越大，也开始学着借钱赌了，早知如此还不如把这钱一次性全部花掉，也让他没了念想。”（。）

第一百九十一章　品牌自主（）　
林凡对秦雪的话并不认同，通过他与秦父的接触，他不认为秦父是个没钱就会戒赌的人，他已经不是简单的有赌瘾，而是已经成了一个标准的赌徒。

　　　　“最近在中海做什么呢？”。秦父那边的事情要等到了地方才能清楚，林凡不想秦雪现在心情低落，就找个话题聊了起来。

　　　　秦雪道：“在萍萍家里，白天王叔他们在店里忙，我偶尔去帮帮忙，但大多数时间都在家看书。”

　　　　林凡道：“王叔居然还真敢让你去店铺帮忙，他就不怕人满为患？”

　　　　秦雪知道林凡打趣自己，淡笑着道：“没那么夸张，我也就是帮忙收银，别的也做不了，做销售的话，萍萍很厉害，我跟她一比要相差十万八千里了！”

　　　　林凡想想王萍的性格，也的确是一个做销售的好材料，笑道：“王家后继有人喽，难怪王叔最近干劲十足，原来是不怕没人继承家业了！”

　　　　秦雪笑了笑。“王叔天天说，如果没有你，就没有王家的今天，你是他们家的大恩人！”

　　　　林凡呵呵一笑，道：“没那么严重，我只是适逢其会，帮了一点小忙而已。”

　　　　秦雪道：“在你看来只是小忙，但在王家看来，这可是改变了他们的一生。林凡，真的要谢谢你，王叔一家人待我就如亲生女儿一样，你给了王家一个未来，我都不知道怎么感谢你才好？”

　　　　林凡笑道：“要不就以身相许吧？”

　　　　秦雪脸上一红，淡淡的道：“林凡，以后这种玩笑不要开了，要是让萍萍听到了不好的。”

　　　　林凡自然知道秦雪为什么说王萍知道了会不好，她与王萍情同姐妹，自然知道王萍对林凡的心思，不想让王萍误会自己与林凡的朋友关系中掺杂了男女之情。

　　　　林凡道：“有什么不好的，我的意思是让你到我公司来帮忙，可不是别的，你想多了！”

　　　　秦雪听他强词夺理。也没有办法，只是说道：“我现在帮不了你的忙，我有自知之明，将来有一天你要开发自己的品牌时。你不嫌弃我能力浅薄的话，我可以去帮忙打打下手。”

　　　　林凡笑道：“其实也不需要等到那一天，开发设计与经营品牌不是一朝一夕之功，我现在虽然条件并不成熟，但我准备先行的做几步测试。希望你能参与进来。”

　　　　秦雪奇道：“具体需要我做什么？”

　　　　林凡道：“我看过你设计的服装，款式新颖，设计大方，很有现代时尚气息，并且也到“龙腾服饰”的专卖店去看过，你上次参加比赛的三个设计，都已开发出成品在店铺销售，我了解了一下，这三款服饰是“龙腾服饰”今夏畅销前10名的款式，因此你的设计天赋与能力。不需要妄自菲薄，你现在的能力已经完全可以到一些专业的品牌公司去担任设计师。”

　　　　秦雪没有说话，林凡说的这些她也知道，自己设计的作品作为成品在“龙腾服饰”进行销售的事情，“龙腾服饰”的那个董事长助理是打电话告诉过自己的。不过对方在邀请自己做“龙腾服饰”的形象大使的事情上被自己拒绝之后，自己觉得对方的动机不纯，也同时拒绝了到“龙腾服饰”担任设计师的提议。

　　　　林凡对秦雪的评价还是让秦雪心里颇为开心的，林凡白手起家以来的所作所为，秦雪基本了解，在她的眼中林凡绝对是一个有能力。有魄力，有眼光的有为青年，这样的林凡的评价显然是很有份量的。

　　　　“我有一个想法，在未来的半年里。我将会在庆省拥有超过60家零售终端，有了这些零售网点，我想请你帮我设计几款产品，在店铺尝试进行试卖！”

　　　　秦雪惊讶的望着林凡，她知道林凡的生意发展很快，但是林凡那句超过60家零售终端的话。还是吓了她一跳，要知道林凡白手起家还不到4个月，就是再过半年时间，还不足一年，就在庆省拥有超过60家零售终端，这样的成就就是比起“龙腾服饰”这样经营数年的零售公司也毫不逊色了吧。

　　　　“‘雅熙’的产品设计，我自认与其无法相提并论，而且你把我设计的鞋子拿到‘雅熙’的专卖店去试卖，会不会影响‘雅熙’的品牌形象，从而引起集团总部的关注并采取措施？”

　　　　林凡惊叹于秦雪的冰雪聪明，把其他品牌的产品放进专卖店，一旦被集团公司知道，当然会对自己进行制裁，但是林凡为什么还要这么做，这是他几经权衡之后做出的决定。

　　　　他最初的想法是通过2到3年的时间，积累一笔启动资金，到时再正式启动自创品牌的项目，但是今天看到了在建的瑶光城市广场，林凡忽然意识到了时间的紧迫性，作为未来零售通路里利润回报最高的购物中心通路，自己手上是没有品牌能够与对方合作的，这个发现让林凡的心里忽然间有了一丝担忧。

　　　　这两年城市综合体项目的发展已初具规模，越来越多人的目光已经开始关注到这里，并且有一些零售公司已经根据这个通路的特点来调整自己的品牌定位与装修风格，以期可以搭上这班顺风车。

　　　　购物中心这种物业与街铺不一样，不是你有钱，愿意多出租金就可以进的去的，他们首先考虑的是你的品牌定位，装修风格，产品类型是否符合他们的招商要求，就算你符合要求了，他们还要在同类的品牌中挑一到二个最好的品牌进驻，品牌影响力差一点的就与他们绝缘了。

　　　　就以瑶光城市广场为例，他们的品牌招商一般会在项目开业前3个月就会确定全部的品牌落位情况，并且每一间铺位还会有一到两个备选方案，一旦有品牌出现无法进场的意外，马上就会有替补跟进。当然了瑶光城市广场是因为其在国内已经有了数个成功的项目，有着一个非常专业的招商团队，并且有着强大的品牌资源，可以挑选品牌。还有一些新兴的购物中心招商想做到开业前满铺开业都很难，就没有资格挑三拣四的了。（。）

第一百九十二章　雅人（）　
一旦自己在“雅熙”专卖店里放进别的鞋子进去，被集团总部知道，要求自己下架是一定的，但肯定不会采取过激的手段，这一点林凡是有信心的，以庆省目前的发展态势，在明年完全可以突破年销售额1。5亿以上，这个产出已经占了“雅熙”整个集团公司1/4的销售规模，像林凡这种客户，不到忍无可忍的地步，集团公司绝对不敢轻举妄动，一旦逼得林凡转而投入其他品牌的怀抱，那这个损失对于“雅熙”集团来说是不可估量的，也是无法承受的。

　　　　而林凡把自主的产品放进“雅熙”专卖店也只是为了做调试而已，因为前期的时间以及各方面的条件限制，开发设计出来的鞋款必定有限，单独开柜的条件还达不到，因为以一家70平方的卖场来计算，至少要有300多个sku数才能铺满整个店铺，目前林凡并没有专门成立研发中心，靠秦雪一个人，别说300多个sku数，就算是30个，也要耗费她不少的心神。

　　　　林凡准备开发设计的产品风格与“雅熙”是风格迥异的，“雅熙”的产品风格主要以都市时尚的高跟鞋为主，年龄区间为18岁到40岁之间，均有涉猎。林凡准备研发的新产品的定位则为休闲、时尚、运动、舒适的都市时尚休闲鞋款，适应年龄层在16岁到28岁之间，善于展现自己魅力，做事不拘一格的都市年轻人，这一类些是目前“雅熙”所没有的。

　　　　林凡一路上跟秦雪介绍着自己的想法，秦雪认真的听着记着，她是个一旦决定做某件事就会非常专注的人，林凡的思路也给她带来了前所未有的新信息，她本来就愿意去帮林凡的忙，加上设计这一块又是她的兴趣爱好，所以她很快的便投入进去，连对家里的担忧都暂时的被转移了。

　　　　“林凡。我做这些没问题，我只怕做的不够好，会影响你的生意都是小事，更担心的是浪费了你的时间。影响了你尽快实现自主品牌的进程。”

　　　　林凡笑道：“我对你有信心，对我自己也很有信心！”

　　　　秦雪柔声道：“可我毕竟不是专业人士，眼光与格局都不能与那些品牌公司的设计师们相提并论。”

　　　　林凡笑道：“你的专业熟练度与见识或许有一定的差距，但我看好你的天赋，熟练度与见识都可以提高。但天赋一项却是很难提升的，回头我会安排人把市面上出现的有休闲风格的女鞋买一批样品回来，你仔细研究一下，参考下别人的，再融入自己的灵感，对于你的设计是有帮助的，另外我也会安排你去多参加一些品牌发布会以便把握最前沿的时尚咨询，这些远比你从杂志里获取的信息要多的多。”

　　　　秦雪扭头道：“这个投入很大了，万一我不堪造就，你会血本无归的。”

　　　　林凡笑道：“怕什么？钱我亏的起。我亏不起的是时间与人，秦雪，你放开手脚去做吧，你的设计加上我的运营与渠道，我相信我们不会失败！”

　　　　秦雪认真的看着林凡，傍晚的余晖透过车窗映在他的脸上，清秀的面孔中透漏着刚毅，一双炯炯有神的眼睛犹如璀璨的明星，洒脱、自信，那一刻秦雪忽然发现林凡真的很有魅力。难怪萍萍会对他情有独钟。

　　　　“这样深情款款的看着我干吗？”，林凡见秦雪盯着自己发呆，忍不住打趣她的说道。

　　　　秦雪玉脸一红，随即把头转过来盯着前方道：“我在研究一下你与同龄人有什么不同。你的这些个生意头脑是怎么生成的？”

　　　　林凡哈哈一笑道：“这都是上天赐予我的，跟你的天生丽姿一样，都是生而有之的。”

　　　　秦雪低笑道：“我看你这‘不正经’也是生而有之的。”

　　　　林凡嘿嘿一笑道：“这个不是，这个是后天养成的，听说漂亮的女孩子都喜欢不正经的男孩子，所以我就学着不正经了。”

　　　　秦雪轻轻一笑。道：“你说的那是不正常的女孩子吧，你被误导了。”

　　　　林凡脸色一正，随即装作一副严肃的样子道：“那好，我就正经一点，秦小姐，请问您何时可以到公司来报道呢？”。他模仿着人事部蒋慧的口吻，倒也模仿的有模有样。

　　　　他这个样子把秦雪逗笑了，这还是今天秦雪第一次发自内心的笑，美人一笑，倾城倾国，幸好林凡在注意开车，并没有转头去看她，不然真的会因为发呆而酿成车祸。

　　　　秦雪轻轻道了一句：“假正经！”，心情却是愉悦了很多，同时她心里也清楚，林凡这是变了法的开