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孙志国又喝了几小杯茶水，便告辞离去了，张子明客气了几句，也没有强邀他晚上留下用餐。等孙志国走后，张子明面容疲倦的向沙发上一靠，对赵华道：“华子，他们的这个加盟政策。你怎么看？”
赵华叹了口气道：“‘思凡商贸’那边就是喜欢标新立异，玩一些别出心裁的花样，这个政策的推出，在行业内等于又树立了一个标杆，让我们和后来者不效仿不行，效仿更不行！”
张子明头疼的道：“你最后这句话说到点子上了。他们这个政策出来后，可以想见，加盟‘雅熙’的门槛抬高了，但由于‘雅熙’目前在庆省的名声之盛，也绝对不缺有意向有实力的客户，况且他们零库存，保底收益这两项大招一放，等于解除了客户的所有后顾之忧，加盟‘雅熙’稳赚不亏，而且收益颇丰，可以预见这个加盟政策对加盟客户的吸引力有多大？”
赵华接着话道：“他们这样一来，既选择了优质客户，保证每一家加盟店的质量，保障‘雅熙’在下线市场的品牌影响力，同时也提升了公司的收益，我们给加盟客户供货的毛利率在20％左右，可是他们已经完全可以做到35％以上，况且他这些客户因为店铺位置好，自身有实力，同等的货品，这些店铺的业绩产出也会高于我们的加盟客户，仅此一项‘思凡商贸’的年利润就跟我们拉开了很大的差距。”
张子明道：“我们现在怎么应对？仿照他们调整加盟政策吗？先不说100万的货品保证金有没有人愿意交，我们能去保证加盟客户的年分红不低于55万吗？”
赵华苦笑着摇头道：“这就是他们这个加盟政策的狠辣之处，不但给了加盟客户十足的动力，也同时给竞品们埋下了杀招，加上零库存的保障，这不亚于一个‘十面埋伏’。”
他想想那个绝色的女丽人，心里不由的发颤，怎么也看不出这个千娇百媚的女子竟有这种翻云覆雨的手段。
很明显对于所有愿意交100万货品保证金的客户，能够保证他们年分红55万的政策无疑是最终让他们心甘情愿交钱的最大动力，可保障客户年收益的举措又是建立在“雅熙”目前的市场表现以及许思对于庆省的经营管理越来越精细化，越来越标准化的前提下的，有着很好的品牌影响力，加上强有力的经营管理，搭配上选址的慎重，才会有这个年收益保障政策的推出，与其说这是“思凡商贸”给予客户的一种收益保障，不如说这是“思凡商贸”对于自己经营能力的一种强大自信。
为什么张子明与赵华他们面对这个加盟政策时，就如被斗败的公鸡一般，许思的这个政策的推出，让他们不得不生出高山仰止之慨，他们明知道这政策的优点，但却不敢模仿，他们敢保证客户的年收益吗？显然不能，因为他们自己心里都没有底，不要说保障年分红55万了，就算是年分红25万也不敢保障啊，如果非要套用“思凡商贸”的政策，结果就是客户越多亏的越多，别看“大明商贸”现在有些家底，如果他发展了50家客户，仿照“思凡商贸”的这种保底收益政策，张子明现在的1000万流动资金连一个月的差额都不够补的。（。）
第一百七十五章 被逼求变（）
张子明与赵华越想越是头大，“思凡商贸”的加盟政策，让他们无法模仿，如果模仿，不用对手打压，自己就把自己送上断头台了，那亏损的速度可以荣登庆省之罪了。可不模仿吧，毫无疑问，自己的加盟政策与“思凡商贸”比差距不是一点点，他们甚至想如果自己选择去做加盟客户，也会选择“雅熙”，而不会选择自己的“丽芙丝”，推己及人，可见一般。不模仿的结果就是，如果这些能够达到“思凡商贸”标准的客户们只要还有一线可以加盟“雅熙”的希望，他们就不会选择“丽芙丝”，这对“丽芙丝”在庆省的发展伤害有多大，可想而知。
两人的心中忽然生出一种恐惧感，这种恐惧来源于对“思凡商贸”这种发展势头的震撼与无奈，“思凡商贸”就像那“银鞍照白马，飒沓如流星”，快如奔雷，一骑绝尘的骑士；而“大明商贸”则像极了一步三摇晃，跟在后面吃灰的鸭子。
本来在加盟业务市场信心满满的两人，被这个消息打击的心灰意冷，连步行街店铺签下的喜悦也被冲散了。
良久过后，张子明总结道：“华子啊，看来我们要重新调整战略了，我们的发展不能完全学“思凡商贸”，要有我们自己的特点，找出与他们差异化的地方来，否则，一味的不讲策略的抗争，我们只会被碰的头破血流。
赵华知道为什么张子明会这么说，因为他的心里对“思凡商贸”已经不敢再有任何的轻视，之前所谓的资金优势在听到这个消息后再也不要提了，那只是一场笑话，按照“思凡商贸”现在的拓展加盟速度，可以推测其货品库存的量有多大，没有几千万的货也不敢这样去放加盟吧，再加上这些店铺开业后，“思凡商贸”的资金回笼速度以及这些客户缴纳的货品保证金，不难想象“思凡商贸”在未来的一段时间里。如果没有大的投资渠道，其现金流必将无比的充裕，甩“大明商贸”几十条街当玩儿一样。
发愁的不仅仅是张子明与赵华，在他们离开后不久。徐建阳就接到了张武的电话，张武一改前几天的对于徐建阳推迟还款的宽容态度，而是态度坚决，没有一丝回转的要徐建阳在一周内还款。
徐建阳久求不应的情况下，知道张武铁了心的要收回这笔款子。虽然不知道张武为什么态度转变的这么快，徐建阳也没有精力去猜测这些，当务之急是怎么过这一关，要知道当初问张武借钱，步行街的房屋可是抵押在那里的，徐建阳还真不敢违约。
本来以为从房租上弄回来260万可以将前期银行的贷款还上，另外自己婚纱影楼的改造费用也完全足够了，没想到这还没高兴半个小时呢，就出这个事，也算是乐极生悲了吧。
对于现在的徐建阳来说。别说是350万了，就是35万也能逼得他喘不过气来，能抓钱的地方他都想了个遍，他目前生意不大好，朋友圈里都知道，愿意借钱给他的人本就不多，唯一的金饭碗就是步行街这间商铺现在又抵押在张武那里，房租上面跟张子明合作的条件基本上也是目前中海步行街之最了。
想来想去，还有什么有钱的主是自己没有找过的呢？脑海里那些有实力的大人物他过了一个遍，忽然一个气质高华。风姿卓越的女总跃入脑海，许思，对“思凡商贸”的许思，以“雅熙”目前的财力。几百万估计不是什么大事，可自己有什么资格向对方借钱呢？对方最感兴趣的就是自己的商铺，可商铺都被自己出租给他们的竞品了，自己现在再找上门去不是找不自在吗？
想来想去，他最后还是想到了许思曾经提出的购买商铺的意向，对于卖商铺。徐建阳也不是不能卖，关键是卖什么价格，如果是1000万左右，这个价格属于目前的市场价，他是没有兴趣卖的，但如果远远高出这个价格，他不是不能考虑。
没有别的门路，徐建阳就坐在车上给许思打了个电话，而此刻的许思正与林凡聊着公司未来几个月的发展规划。
看到来电显示，许思轻轻一笑，对林凡道：“张武的电话有效果了，徐建阳现在打电话给我，估计是被逼无奈！”
林凡笑呵呵的道：“听听他的想法吧，只要不过分，可以答应他，在这件事上我们做的毕竟有些不够光明磊落，多给他点钱，算是给些补偿。”
许思嗯了一声，妙目生波的撇了林凡一眼道：“你现在财大气粗了，好像钱多的像纸一样，还多给一点，徐建阳可是个贪心不足的人，一点点可满足不了他的胃口。”
电话接通后，那边便传来徐建阳谦恭的声音道：“许总您好啊！”
这么大把年轻了，在自己面前如此谦卑，许思也礼貌的回应道：“徐总好！”
徐建阳呵呵笑了几声道：“许总啊，那天你说的有意向买我这间商铺，不知道现在还有兴趣吗？”
许思对他的情况一清二楚，可徐建阳却对许思这边了解甚少，听徐建阳这么一说，许思淡淡的道：“兴趣还是有的，不过关键是要看价格，合适的话我可以考虑！”
徐建阳道：“我这间商铺也是可卖可不卖的，如果不是许总那天提及，我压根没有动过卖商铺的念头，这样吧，如果许总愿意出1500万，这件铺子就给你们了。”
许思淡淡一笑，道：“徐总的这个价格我接受不了，还是以后有机会再合作吧。”
徐建阳一听许思毫不犹豫的拒绝，马上慌了，忙道：“许总，你再考虑下！”
许思道：“如果我愿意用1500万买这样的商铺，在中海步行街，会有很多商铺任我挑选，好了，徐总我这边还有事，改天再聊！”
挂掉电话后，许思对林凡道：“1500万，看来还要等等，等他没有其他的路子了，会回来找我们。”
林凡笑道：“嗯，那就等吧，下次估计他要上门了。那个时候谈的价格基本就可以确定下来了。”（。）
第一百七十六章 玩大一点（）
张武还是第一次到“思凡商贸”公司来，也是第一次见到许思，经林凡引荐后，张武这个老江湖便不自觉的多打量了许思几眼，心道：“之前以为王萍那个漂亮的小丫头是林凡的女友，现在看来似乎自己是误会了，看这位许总与林凡之间的关系，绝非寻常。”
知道张武与林凡的关系颇深，同时张武一直对“思凡商贸”的工作非常支持与配合，许思对他也是非常客气，招呼张武坐下，三人就在许思的办公室畅聊起来。
张武知道林凡选择这里与其交流，就是没有任何避讳许思的意思，他也就毫无保留的将自己所了解到的东西全盘托出。
松林路商业街的项目是庆省本土的一家房地产公司开发的，整条街道全长1000米，共两层，该街道共有两个进出口，相接两条主干道，其中松林路为交通设施最齐全，人流最大，路面最宽的一条路，商业街紧靠松林路，因此称该商业街为松林路商业街。
这条商业街与飞龙路不一样的地方主要体现在这里从一早规划开始，其定位就是商业街，而飞龙路则不是，飞龙路的门面本来是沿街铺面，后来因为市政规划，飞龙路渐渐成了主干道，而由于交通便利等原因使然，使飞龙路的客流越来越大，有客流的地方就有商业，这样慢慢的形成了一个商圈。所以飞龙路是先有客流，后有商圈；而松林路商业街是先定位为商圈，却还没有客流。
该开发商除了开发了这样一个商业街外，另有50万方的高层住宅小区，所以商业街只是开发商做的一个噱头而已，目的还是通过宣传商业配套，从而达成住房价格提升的目的，就算是商业街亏了，只要这50万方的住宅每平方提高100元的价格，也赚大了。何况商业配套对住宅的价格影响可不止这一星半点，绝不会只提升一两百元，目前中海市区的住宅均价在4000元/平方左右，这个是市中心的价格。可松林路这里的“佳世风情苑”小区的开盘均价竟然敢直接飙升到4500元，并且在首日开盘300套房源情况下，居然有1000多人排队购房，据说还有因为摇号的问题发生争执，甚至大打出手的事情出现。可见商业配套的噱头对购房者的影响。
虽说开发商并没有对商业街后期的发展抱有太大希望，也没有在招商运营上过多投入，但这个商业街的初期规划定位是下了功夫的，门面房中规中矩，基本都是面宽3。6米，进深15米的房型，并且公摊只有8％左右。整个一楼大约有500多间铺面；二楼户型基本与一楼雷同，但二楼与一楼并非是一同售卖，在整条商业街上共有6部手扶电梯可以直通二楼，二楼两侧之间也多有搭设天桥。使二楼也单独形成了一个整体。
在松林路这一侧的进口处，开发商预留了一处面积约有15000平方的大型物业，计划引进大型商超，“客必多”超市也已经与开发商进行了多次洽谈，基本达成意向，关于这一点不单是张武从开发商那里了解到，同时也从施克华那里获得了确认的消息。大型超市的入驻是一个绝大的利好消息，因为其吸客能力强劲，可以保障一定的客流数，对商业街后期的发展是起到非常大的促进作用的。同时超市进出口外面，客流必经之处的商铺也成了金铺，必将优于该商业街其他区域的商铺。
松林路商业街商铺的平定价为10000元/平，这个价格对于后世见多了动辄每平方5。6万甚至10几万的林凡来说觉得已经很低了，但是在这个时代，小区底商的门面价格普遍在5000多元/平，而且小区底商是小区一交房，马上就可以将房子租个精光的，投资收益有一定的保障。商业街则不同，这里是有风险的，经营的好，形成好的商圈，这里的房子自然升值速度远远高于小区的底商，但是一旦这条街没有人气，客流稀少，铺子租都租不掉，想出手就更难了。所以这个价格一出来，也是吓退了不少前期准备投资的客户们，以至于到现在这条商业街的房子也没有卖出去多少，无奈之下，营销团体们只好四处出动，进行宣传推介，广散宣传彩页。
张武的一个朋友是负责该商业街商铺的销售副总，就是在这种情况下，他找到了张武，问其有没有投资意向，并且可在在原有的价格上打个9折给张武。张武做了这么多年的生意，眼光自然非常人可比，听他这位朋友一介绍，也觉得这里有投资的价值，但他毕竟与商圈接触不多，所以他又找到了林凡，本来只是想听听林凡的意见，如果林凡看好这里，他就多投一些，如果林凡觉得这里不行，他可能会放弃，哪知上次通话，林凡居然表示他对这条商业街也有兴趣，并且打算与