重生之零售大亨- 第76部分

　　　　林凡道：“虎父无犬女嘛！你们首家店铺开业。总部有没有来人指导？”

　　　　王虎道：“来了，来了一个小屁孩，除了吃喝，就他妈净瞪着萍萍看了，气的我差点没大耳刮子扇他。前天来的，昨天我就让他滚蛋了。”

　　　　林凡闻言，略略诧异，随后便想到以“木马人”总部目前的实力，估计也没有多少专业人才可以派送，所谓的加盟商的首家店的开业指导。他们也不过是走个过场罢了。

　　　　“对了，秦雪暑假也在店铺帮忙吗？”

　　　　王虎摇摇头道：“小雪，我就不指望她到店铺了，到时客人是买东西还是看美女啊？”

　　　　秦雪面上微红。嗔道：“王叔！”

　　　　王萍则怒瞪了王虎一眼道：“为老不尊！”

　　　　王虎嘿嘿两声道：“开个玩笑，小林啊，王叔我经过第一家店的开业，对未来有了十足的信心哪，这两天我一直在考虑你提的那个发展加盟业务的事，我准备以最快的速度将这件事情做起来。”

　　　　林凡嗯了一声道：“有困难吗？”

　　　　王虎被林凡说中了心思。老脸一红，暗道这小林人不大，怎么这么鬼机灵，我这还没开口呢，他就知道我又要找他帮忙了。

　　　　王萍跟秦雪也都一脸好奇的望着王虎，王虎的这个想法显然事先没有跟王萍做任何透漏。

　　　　王虎想了一下道：“是这样的，我要想拓展加盟业务，必须要有人来跑业务，可我现在忙着搞店铺的事情，抽不开身，短时间内又找不出好的业务人员，所以想跟你借兵。”

　　　　林凡还没说话，王萍已经怒气冲冲的道：“爸，你也太过分了吧，林凡已经帮了我们家这么多了，你怎么能提这样的要求呢，他自己现在的市场拓展速度都在受人力的制约，哪里还有人借给你？”

　　　　王虎被王萍说的更不好意思了，干咳两声道：“我也就是个想法，如果为难，就当我没说。”

　　　　林凡摆了摆手，对王萍道：“没事的，王叔的想法我能理解，不过这个要求我拒绝！”

　　　　王虎闻言一阵失望，但随即笑呵呵的道：“小林啊，你别怪王叔唐突就行了，你帮我们王家太多了，我这次提的要求确实强你所难了。”

　　　　林凡摇头道：“王叔，你误会了，我不是不愿意帮你，而是在考虑怎么帮你？你目前发展加盟业务，不需要向我借兵，而是要向我借势！”

　　　　王虎一愣，借势？

　　　　“目前‘雅熙’的加盟业务发展的如火如荼，无数的加盟客户前来洽谈加盟事宜，我可以在这些客户里选择合适的，帮你推荐一下，要比我提供一个业务人员帮你跑市场效果好多了！”

　　　　王虎闻言大喜：“太好了，小林，你真是我命里的贵人啊！”

　　　　王萍扁扁嘴，既开心又失落。她因林凡有能力而开心，又为林凡太有能力而失落，自己家老是受到林凡的帮助，让她觉得自己与他的距离越来越远，她很不喜欢这种感觉。

　　　　林凡道：“王叔，你不要太客气了，我们是自己人，我一直信奉一句话，帮别人就是在帮自己，何况是在帮王叔！”

　　　　王虎指着林凡对王萍与秦雪道：“看看，看看，不愧是大学生，说话就是有水平！”

　　　　王萍扑哧一笑，笑颜如花，王虎不解她笑什么，林凡却是心知肚明，自嘲的道：“她们两个可也都是大学生，我还是大学生里的坏学生！”

　　　　王虎闻言，傻笑了两声道：“坏学生好啊，男人不坏，女人不爱嘛！”

　　　　这话惹的两女脸上又红了起来，王萍夹了一块牛肉，塞进王虎的嘴巴里道：“多吃菜，少说话！”（。）

第一百六十六章　黄金动线（）　
吃完中午饭，林凡与王虎几人一起去了客必多超市，虽然是超市店，但是“雅熙”依旧使用了气球拱门等开业布置，店铺显得非常的喜庆，惹得王虎直拍大腿叫道当初他怎么就没弄上这么一个东西出来，多吸引人啊。

　　　　货品陈列就更不用比了，就连王虎这个外行人都一样可以看出来，“木马人”比起“雅熙”，就像是家鸡遇到了凤凰，“雅熙”的商品按照主题系列分别陈列，青春时尚感很强，自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中，都要有一个执行的标准后，陈列标准就应势而出了，按照陈列标准，店员们有章可依，效果更胜从前；而“木马人”的陈列，就是王虎一家人的简单摆放，自然无法相提并论。

　　　　精细化管理带来的结果就是“雅熙”店铺销售产出的爆发，望着店铺内不断成交，王虎转头问林凡道：“小林，看了你们的店铺，我才知道什么叫做销售，我这边就像是个摆地摊的。”

　　　　林凡道：“慢慢来吧，罗马不是一天建成的。”

　　　　王虎道：“去我店里给指导指导！”说罢不等林凡答应，便拖着他往自己店里走去。

　　　　林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下，然后跟王虎道：“王叔，皮具这一块我不是太懂，但是有一些浅显的东西，可以与你交流一下。”

　　　　王虎道：“好了，你就不要谦虚了，不用给我留脸面，哪里做的不对，你尽管指出来，我不怕丢人。”

　　　　王萍跟秦雪没说话，也都跟着用心的听林凡的说辞。

　　　　林凡对王虎道：“我们做零售的，店铺里面会有一条黄金动线，货柜里会有一个黄金陈列面，所谓黄金动线。就是指客流进店后，下意识会行走的动线，一般是进门右手处，这一条动线里的展示面是黄金视角。展示效果最好；黄金陈列面，是指高柜的第一二层，因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方，而顶层与最底层被顾客一眼发现的概率则会小很多。”

　　　　这个道理浅显易懂，王虎与二女自然一听便知。但如果林凡不说，他们也没有意识到这个问题。

　　　　林凡接着又道：“把主推的商品，把畅销的商品，放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留，并且促进成交率与成交量的。比如，你这个进门口的中岛展台，这里是进店客人的第一视角，几乎每一个进店的人都会看到它，这上面摆放的货品被关注的最多，是不是应该动销的最好？”

　　　　王虎几人又点了点头。继续听林凡道：“所以，我们就要把我们主推的商品放在这里，每隔一段时间，你想要推哪一个系列，就把哪一个系列的商品陈列在这里。”

　　　　他话说完，王萍就已经开始动手调整陈列了，这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的，被林凡一说，马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包，利用包架重新陈列起来。这样一调整，马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店，一眼看到中岛展台上的包包，其中一个女生哎呀一声道：“这款包包好漂亮！”

　　　　另一个女生则道：“这是新到的款吧。我昨天来了两次都没看到呢。”

　　　　王虎脸上一红，这个包一直在，只是被他们放到了里面货柜的顶层，客人肯定是没看到。

　　　　这个包包很快便成交了，同时也用事实证明了陈列的重要性。

　　　　林凡等客人走了后，继续跟王虎道：“日常经营中。要多分析，这一家店里有十几组陈列柜，以一周或一月来总结分析，看下每组柜的坪效是多少？举个例子，我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜，那就是货品出样有问题了，要及时调整。”

　　　　见王虎还是似懂非懂，林凡指着进门口的皮带柜道：“你这家40平方的店铺，皮带的陈列柜给了3组，明显多了，而且你的货品款式没有那么多，三组柜里的货品明显重复出样了，我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”

　　　　经林凡这么一说，王家父女也立刻意识到了，位于进口位置，黄金动线的三组高柜，竟然货品重复出样，太浪费了。

　　　　王虎气的骂道：“这都是总部来的那个叫张冲的小子，他告诉我因为皮带是必需品，所以卖的比较好，让我上了三组柜！”

　　　　林凡道：“撤掉一组吧，2组皮带柜足够了，不会比你现在3组柜的动销情况差，空出来的一组用来陈列女包。”

　　　　王虎嗯了一声，林凡的话他是言听计从的，林凡又陆陆续续指出了一些不足后，王虎道：“没想到小林对箱包生意也这么精通！”

　　　　林凡笑道：“谈不上精通，只不过所有的服饰零售都有共通之处罢了，我说的这些也都是日常生活中总结出来的一些经验，你做的久了也能发现的。”

　　　　鱼贯出门，隔壁“雅熙”的生意依然火爆，许思今天没过来，韩磊与肖艳艳是早上过来的，现在已经走了，只留下一个督导在这里。

　　　　林凡本打算去跟施克华打个招呼，但他刚回中海，还有很多要务要处理，与施克化一聊起来，没两个小时估计不会放他走，想了想还是算了，与王虎几人又聊了几句，便告辞回公司了。

　　　　站在银行自动取款机前的孙志国双手拿着银行卡，细细看去，手还有些抖，赵华答应给他的钱终于到账了，当从自动取款机上看到那一个8字后面一串的零时，孙志国觉得被巨大的幸福包围了，这钱赚的太容易了。

　　　　孙志国昨天与徐建阳约好今天上午签合同，只要双方字一签，这8万块就是孙志国得了，如果中途出了变化，这钱按约定他还得还回去，所以在这成败关头，他的心里患得患失，砰砰跳个不停。

　　　　从银行出来，他给徐建阳打了个电话，问清楚了地点，心里才放下一颗大石，听徐建阳的口气，依然如同昨日，没有什么变化。

　　　　事实上，徐建阳见在“思凡商贸”那边没有可能给出更好的条件后，也息了继续折腾下去的念头，与冒名赵华的孙志国签约，便成了他的首选。至于卖商铺，他还是不愿意的。（。）

第一百六十七章　墙角漏了（）　
张子明带着赵华开着他的丰田汽车，前往与徐建阳约好的签约地点。

　　　　路上两人有说有笑，第一家旗舰店即将开业，两人一扫连日来的阴霾，心头如拨开云雾见青天，就连年过半百的张子明也在车子里播放起了dj，嘴巴里也不住的哼着、和着。

　　　　在红灯停下后，张子明转头对赵华道：“这家店的开业，预示着我们与‘思凡商贸’之间的差距缩小，不过我们还要继续努力，要赶超他们。”

　　　　赵华迎合着张子明，心头又浮现出许思的绝代风华，心里那股与“思凡”争胜的心顿时弱了不少，他的心底是不愿与许思为敌的。

　　　　“对了华子，加盟业务这两天开展的怎么样了？”

　　　　赵华闻言，笑着道：“很不错，广告投放的效果还是相当好的，今天就有几个客户约好来我们公司来咨询。”

　　　　张子明闻言更是高兴，笑道：“好啊，一个接一个的利好消息。对了，我们去签约了，你不在，公司不是没人接待客户？”

　　　　赵华道：“也是，我们去签约也不知道需要多少时间，我还是打个电话给他们，让他们在公司稍坐，让助理给他们泡上茶水休息一下。”

　　　　张子明嗯了一声道：“那你电话交代一下，不要怠慢了这些客户们。”

　　　　赵华抓起手机回拨了一个号码，这是昨天打电话过来说要今天来公司拜访的加盟客户。

　　　　“你好，李先生！”

　　　　“啊，是你啊，赵总您好！”

　　　　赵华笑着问道：“李先生何时能到中海啊，我来安排人去接您？”

　　　　电话那边声音明显迟疑了一下，然后道：“赵总，我可能要稍晚一会再过去！”

　　　　赵华道：“没事，没事，晚上正好一起喝几杯。”

　　　　然后又寒暄了几句，双方挂了电话。挂掉电话后，赵华对张子明道：“这位姓李的估计要很晚才到，我再打给另一个人。”

　　　　这次他笑的更开心了，因为现在通话的这个客户昨天和赵华通话时聊的最久。并且通过交流赵华知道这个客户自己在当地县城的商圈最好地段有两间门面，这样的客户，难怪赵华会给予无比的重视。

　　　　“您好啊，黄总，到中海了吗？”

　　　　电话那头很吵。电话的主人缓了一下道：“你是？”

　　　　赵华一愣，不是吧？不知道自己是谁？这也太拿我不重视了吧，你想加盟‘丽芙丝’还要过我这一关呢。

　　　　“我是‘大明商贸’的赵华啊，黄总贵人健忘了！”

　　　　“哎呀，是赵总啊，不好意思，不好意思，有什么事吗？”电话那头敷衍着笑道。

　　　　赵华被问的脑袋直发昏，我找你什么事，不是你昨天找我要谈加盟的事吗？

　　　　“黄总。你昨天不是说有两间很好的店铺，想要加盟做女鞋生意吗？”

　　　　那黄总回道：“是啊，我现在就在中海，就是为了这事来的，马上就定下来了，你还有别的事吗？没事我先挂电话了，我还要去填表办手续呢。”

　　　　赵华半天没反应过来，你都跟我没见到面，你怎么就定下来了，定的是什么？

　　　　“黄总啊。你在我们公司呢？定下来了？谁帮你办理的？”

　　　　黄总回道：“你们公司我就不去了，我现在在‘思凡商贸’呢，我的加盟审批通过了，我马上要去办手续。好了不聊了，这边人太多，再聊排不上队了。”

　　　　赵华脑袋轰的一声，差点从座椅上跳了起来，大声道：“喂，黄总。能否先等等啊，咱们见面聊，我还没有向您介绍我们的加盟政策以及扶持，你现在做决定会不会太过轻率，至少也要货比三家之后，再做决定啊。”

　　　　黄总道：“谢谢，不过不用了，我这边等不了，晚了，这‘雅熙’的代理权可就被人抢走了，没我的份了。”

　　　　赵华心头一阵窝火，不就是加盟一个品牌吗？至于像抢金矿一样吗？他做着最后的努力道：“黄总，我记得你跟石狮县的李总是朋友，李总今天稍晚一点也会到中海，到时大家一起坐坐，再聊聊呗。”

　　　　赵华口中的李总自然就是刚刚通电话的那个，他见自己说服不了黄总，就打着他朋友的旗号来劝说了。

　　　　黄总嘿嘿一笑道：“晚个屁啊，他现在跟我在一起呢