重生之零售大亨- 第72部分

　　　　张子明与赵华对视了一眼，将心比心，如果换做自己知道有竞争对手在谈店，自己一定会加价竞争，就算自己最终拿不下这个房子，也会恶心一下竞争对手，让他们多花一些费用在租金上。

　　　　张子明不无担心的问道：“‘思凡商贸’那边对这家店也有兴趣？”

　　　　孙志国心道，如果不是公司有兴趣，我哪来的房源，但对张子明他可不会傻到将自己的老底给交出来。

　　　　孙志国冷笑着道：“张总说笑了，中海步行街的生意这么好，只有没有实力进入的商家，有对这个商圈没有兴趣的商家吗？”

　　　　张子明哈哈一笑道：“这倒是，不过‘雅熙’已经开了2家店了，还在这里开店，不是自己抢自己生意吗？”

　　　　孙志国借用了林凡的话回答他：“步行街的女鞋市场还未饱和，只要竞品还能开店，就有‘雅熙’开店的空间，并且‘雅熙’的店越多，影响力越大，后来的竞品就越难进入。”

　　　　张子明与赵华倒吸了口凉气，对视一眼，这“思凡商贸”竟然想一家把步行街这个商圈给开到饱和为止。他们可以想象，一旦整个中海步行街商圈的女鞋全是“雅熙”的产品与店铺，那种视觉震撼及品牌在区域内的影响力会有多强，到那时竞品或许真的没有容身之地了。

　　　　“思凡商贸”就是横压在“大明商贸”头顶上的一座大山，让张子明既敬又畏。这样一个对手，你可以仇视他，却不得不佩服他；你想着超越他，却始终都在模仿他。

　　　　张子明想了想道：“听小孙的意思，这家店你们公司也有兴趣了？”

　　　　孙志国坦言道：“当然，不但有兴趣，而且是一定要拿下！”

　　　　张子明心里咯噔一下，不可否认，孙志国的话吓到他了，如果“雅熙”执意跟他竞价的话，张子明可没有多大把握，如果说一个月前张子明因为自己手头流动资金充裕而信心十足，那么在见识了“雅熙”的销售业绩后，就再也没有这种自信了，你再有钱又怎么样，没有产出，就等于是一个很强壮的人，失去了造血功能，那你能维持多久？而“雅熙”则不然，其零售终端每天源源不断的现金注入公司账户，聚沙成塔，汇流成河，这样一来，“雅熙”如果真要调集资金，自己未必有什么优势。

　　　　张子明心里一惊，面上却丝毫没有流露出任何迹象，他低头咽了一口茶水后道：“这家店我要了，小孙你就帮忙联系一下，合同尽快签订。”

　　　　孙志国这个时候的心情是七上八下的，徐建阳那边搞定了，又搞定了张子明，可以说8万块基本上算是十拿九稳的进了自己的口袋。但他知道越是这个时候，越是要小心，只要钱还没有拿到，就随时可以会出现变化，为山九仞，功亏一篑。

　　　　他看了一眼赵华，然后对张子明道：“张总，合同的话我可以立刻安排时间签约，但我想问一下，之前赵总这边答应我的事情，可作数吗？”

　　　　张子明还没回答，赵华已抢先道：“当然作数，这个张总已经批准了，等一下我可以先跟你草拟并签订协议。”

　　　　张子明奇怪的看了赵华一眼，但也没有去想其他，点了点头道：“这个你放心吧，我们是商人，很重信誉。”（。）

第一百五十七章　急则生变（）　
孙志国跟着赵华去了赵华的办公室，赵华递给他一份协议，让他看一下。

　　　　孙志国大致浏览了一下，内容倒没大问题，但是好处费这一项却没有明确金额是多少，他觉得有些奇怪，于是提出质疑。

　　　　赵华哈哈一笑道：“老弟，你着相了，这样的合同哪有把金额写进上面的，你就不怕哪天万一这个合同被别人发现。。。。。。”

　　　　孙志国吓了一跳，万一这个合同被公司发现，自己麻烦可不小，却不知道赵华之所以不写金额，是因为他从中截取了10万的费用。

　　　　孙志国被吓的反倒有些不敢签字了，犹豫了半天才道：“赵哥，这个协议的内容。。。。。。”

　　　　赵华知道他的担心，心里暗道可千万别弄巧成拙，这小子撂挑子不干了，那就完蛋了。

　　　　忙打断孙志远的话道：“老弟放心吧，这个合同签好后，我们这一份会锁紧档案室，除了我跟张总，绝对不会有第三个人知道。”

　　　　孙志国心里还是有些担心，但想到那8万块钱，最终还是提笔在合同上签下了自己的大名。

　　　　赵华收起一份合同对孙志国道：“老弟，你快点安排签约吧，钱下午我会转账给你，但是你要明白，如果房子签不成，这个钱你可是要如数退还的。”

　　　　孙志国点头道：“这个我清楚，合同上也已经注明了。你放心吧，明天就可以签约。”

　　　　出了“大明商贸”之后，信心满满的孙志国给徐建阳打了个电话，约他明天签合同，徐建阳这次没有昨天刚刚听到孙志国报价时的友好态度，而是道：“小赵啊，我们明天再约吧，我明天有事情不一定在中海。”

　　　　孙志国与徐建阳接触没有敢报自己的真名，而是用了赵华的名字，他此刻听到徐建阳的回复，心里不知怎的，忽然蒙上了一层阴影。

　　　　他急道：“徐总，我这边合同都搞好了，签完合同，立刻就可以付款了，您看？”

　　　　从孙志国着急的那一刻起，谈判的主动权就已经完全交给了徐建阳，他从孙志国的话中听得出，这个房子孙志国志在必得，既然如此他反倒不急着签了，而是将孙志国的条件当作保底租金，另外寻求更高的合作条件，真要是没人肯给更高的价格了，到时不还有孙志国这边在接盘吗？

　　　　“小赵啊，你不要急嘛，这个房子我都答应给你了，就一定会签给你，我现在还有事情，不方便谈这些问题，明天中午我们再约吧。”

　　　　挂掉电话，孙志国心里咒骂了几句，最后狠狠的道了一声：“老东西！”

　　　　这个事情他可不会跟“大明商贸”说，就算是他孙志国搞不定了，拿到钱之前也不会让张子明与赵华和房东接触，因为这双方一接上线，也就没他孙志国什么事了。

　　　　许思坐在办公椅上，欣长秀美的身形让坐在对面的吴艳艳艳羡不已，吴艳艳与单天彪过来向许思回报近期的订货情况与财务状况。

　　　　“目前已签订的加盟客户有8家，根据工程进度需要的时间，预计会在8月初同时开业，这8家店按照林部长提供的预估营业额，平均单店月单点在20万以上，也就是说每家店每月要消化掉8…10万元的货品，截至今年年底有可能会达到每家店60万元的货品消化量，这只是今天一天确认的，根据加盟客户不断攀升的加盟热情，依照这个速度，恐怕很快加盟客户会突破30家，以此推算，仅仅这些客户的库存需求总量就已经要超过2000万了，这些还没有包括直营店，所以我们必须要向总部要求补货，加大采购量了。”

　　　　许思点了点头，按照目前的发展进度来看，秋冬两季的订货量至少要达到3000万，甚至可能要突破到4000万才行了，因为冬款可以卖到明年2月份的。她臻首微转看向单天彪道：“目前公司账面上还有多少资金？”

　　　　单天彪道：“目前账面上共有资金1000多万，因为新店开业的促销活动效果非常好，从6月初开始，截至到昨日，二家店共计税后营业额830万，加盟客户交了800万的货品保证金，还有艺龙百货支付的75万装补与保证金，合计1700多万；到目前为止共支付总公司货款600多万。”

　　　　之所以营业额只统计了两家店的，是因为艺龙百货是商场统收银，回款要次月才能到账，因此这笔钱现在还没有人“思凡商贸”的账户。

　　　　许思点了点头道：“跟后台it要做好准备工作，在这些加盟客户陆续开业后，保障营业款的及时存入是一项重中之重的工作，必须要天天检核，不允许有丝毫差错。”

　　　　单天彪点头称是，许思又对吴艳艳说道：“我们的加盟政策推行以来，从市场反应上来看，应该是获得了良好的反响，但不要掉以轻心，真正关键的地方还在于店铺开起来之后的营运情况，只有这些加盟客户们的业绩产出达到了我们的预期，才算是真正意义上实现了双赢，我们的加盟工作的推进也才会更加顺利，我们的加盟政策才称得上是成功了。”

　　　　吴艳艳道：“许总请放心，货品方面我一定会加强，做到适销、适量。”

　　　　许思轻轻点头道：“下一步公司会进入一个高速发展期，你们现有的人手开展起工作来有困难吗？”

　　　　单天彪跟吴艳艳对视一眼，然后两人同时向许思道：“以现有的人手恐怕应付不了公司的爆发式发展，我们都需要增加编制。”

　　　　许思点了点头道：“我同意了，你们去跟蒋部长说吧，就说我的意思，财务部再加1个人员编制，商品部加3个。”

　　　　她之所以给商品部3个人员编制，还是考虑到每个货控专员的工作效率以及工作强度问题，全公司许思计划给商品部5个货控专员的编制，每一个货控负责10…15家店铺是合理的，也是可以发挥出最大工作效率的配置。

　　　　而财务则不同，目前财务的人员配置已经很充裕，她同意单天彪增加编制，是为了公司高速发展半年或者一年后的规模扩大而未雨绸缪。（。）

第一百五十八章　登门拜访（）　
杨小花将茶水放到桌上，道了声：“请用茶！”，然后出门，轻轻的将总经理办公室的门掩上。

　　　　端庄大方的许思坐在会客的单人沙发上，而长沙发上则坐着徐建阳。

　　　　徐建阳是上午十点钟，踩着时间如约而至，此刻望着对面眉若秋水，灿若春花的丽人，心中惊讶，没想到这么一个绝色佳人在打理着这样一个蒸蒸日上的公司，虽然许思年轻，他却是不敢有丝毫的轻视。

　　　　许思也观察着徐建阳，50多岁年纪，个子不高，两个眼珠子忽闪忽闪的，看人时都在滴溜溜的直转，这人一眼看去就知道是个奸猾似鬼的人物。

　　　　“一直听说‘思凡商贸’的大名，没想到许总如此年轻，真让我老徐开了眼界，哎跟您一比，我这大半辈子都活的猪身上去了。”

　　　　听他言语粗鄙，许思判断这人也是没有多少墨水的，估计早年也是机遇使然，赚到了钱，添置了商铺，赶上了中海步行街的大发展，这两年确实收益不错。

　　　　“徐总客气，您是前辈，我们还要向你们多请教，多学习！”

　　　　徐建阳被这样一位国色天香的女老总夸赞，心里很受用，开心的大笑谦虚了几句。

　　　　“许总，不瞒您说，我今天来拜访主要是因为步行街商铺的事情。”

　　　　许思自然知道他的来意，他与林凡的每一个谈判细节，林凡都在电话里说清楚了。

　　　　“许总，我不知道你们市场部的林部长有没有向你汇报过这个情况，我的房子是在中海步行街最好的路段，这里的生意怎么样，我想许总是最清楚的，你们现有的两家店的业绩摆在那里，可是我的这个房子，你们林部长跟我连面都没见过，就说要放弃了。如果换做其他任何一家公司，我也不会登门拜访，这样显得我的房子像是租不掉似的。”

　　　　许思不置可否的道：“您严重了，中海步行街的商铺的含金量毋庸置疑，任何一家发展中的零售公司都想进入，这里既是能够有产出的地方，也是一种战略需求。所以步行街不会有租不掉的房子。”

　　　　许思能听得出徐建阳话语中对林凡的怨气，显然林凡在条件上的寸步不让让他心有不满，再加上后面有竞品出价比林凡给的条件要优越的多，他显然是认为林凡在损害他的利益了，在许思面前这样说林凡，也是隐晦的给林凡扣了顶不善谈判的帽子，另外也是解释了自己为什么不再找林凡，而是直接过来拜访许思的原因。

　　　　“哎呀，我就说许总远见卓识，就是这个道理，这个房子这么好，你们林部长竟然说要放弃，这不是便宜了竞品的同时又损害了自己公司的利益嘛。”

　　　　许思对他老是说林凡坏话，心里不喜，淡淡的道：“也没有徐总说的这么严重，做事要有原则，当我们觉得事情的发展有些偏离了这个原则的时候，再多的利益也可以放弃。话分两面说，步行街的店铺或许价值很高，但放弃也不是什么大不了的事，一家店而已。”

　　　　一家店而已？许思的口气就像是随手丢了一块钱，徐建阳一愣，也不知道她的态度怎么转变的如此之快。

　　　　他却不知道，与林凡通完电话的许思本来就不大待见他，只是碍于礼貌，素有涵养的许思才保持着一贯的待客之道，可他不上路子，一个劲的说林凡坏话，就让许思有些不耐烦了。

　　　　“那许总的意思是这家店贵公司准备放弃了？”

　　　　许思道：“现在的条件是什么？”

　　　　徐建阳道：“75万/年，3年一次性支付。”

　　　　许思毫不犹豫的道：“这个条件我们不会要。”

　　　　徐建阳见她与林凡时一个态度，就知道这两人应该是就这个问题沟通过，他不明白的问道：“以贵公司的经营能力，这点租金无非是让你们一年少赚个十几万罢了，可你们放弃了，就会便宜竞品，不但让对方借此机会发展起来，同时也会影响你们的发展啊。”

　　　　许思淡淡笑道：“一家店铺经营的好坏，店铺的位置固然重要，但品牌与运营也是同样的重要，步行街这么多家店，位置不差吧，不也一样有亏损店存在？我们从来没有想过要利用抢铺去让竞品没有立身之处，而是靠我们的经营与管理拉开双方的竞争力，不断的提高我们的竞争优势。”

　　　　“所以我们从来不会担心竞品在我们店铺周边开店对我们造成的影响，我们只会关注自己该如何开店，如何做好经营。”

　　　　徐建阳听出了许思话里的意思，她的态度跟林凡一样，如果你徐建阳想谈，那就好好谈，不要想借着什么竞品开店来施压，从而达到抬升租金的目的。

　　　　徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的，因为“雅熙”的经营状况良好，付款能力强，不会出现拖欠租金的情况出现