重生之零售大亨- 第70部分

第一百五十二章　财帛动人心（）　
赵华没有因为吴晓松提出的，如果“丽芙丝”现在毁约，商场并不追究其违约责任而开心，相反他觉得很失落，因为吴晓松的话表现出了商场对“丽芙丝”的态度，有你没你都行，你爱进不进。

　　　　“明哥，那个吴晓松油盐不进，现在说什么他都不愿意让步，我看这次我们就忍了吧，等我们把市场做起来了，有他们过来求我们的时候，我想了想，‘雅熙’凭什么牛啊，还不是能够有高产出？我们现在为什么没有话语权？因为对方不知道我们的实力嘛，所以我认为现在最重要的是把我们的实力展现出来给他们看。”

　　　　张子明发火归发火，与吴晓松谈合作条件时他也在现场，赵华说的话，他心里一清二楚，心知肚明现在商场不会向自己做出让步，只不过是心里气不过，发泄一下，他也知道“大明商贸”目前最主要的事情是要把市场迅速做开，不然像艺龙百货这样的羞辱还会再次发生。

　　　　一阵悦耳的手机铃声响起，是赵华的电话，他掏出手机看了一眼来电提醒，抬头对张子明道：“‘思凡商贸’的孙志国！”

　　　　张子明一愣道：“‘思凡商贸的怎么会找你？”

　　　　赵华道：“上次不是说过，这个人要帮我们在中海步行街开店，我们给他18万的好处费吗？”

　　　　张子明这才想起来是有这回事，就示意赵华接电话。

　　　　赵华接通后，很客气的道：“孙老弟啊，好久没联系了，最近还好吧？”

　　　　孙志国也客气了几句，他现在在中辰大厦的顶楼上打电话，还尽量压低了声音，怕被别人听去。

　　　　两人不痛不痒的聊了几句没有营养的话题后，孙志国道：“赵哥，上次你说的那个事，可还有效？”

　　　　赵华心中一动，试探的问道：“有房子了？”

　　　　张子明在旁边听到后，也注意起来，一声不吭的听赵华打电话。

　　　　孙志国沉声道：“有房子，下个月可以交房，而且在最好的地段。”

　　　　赵华喜道：“孙老弟，这个房子我们要了，你一定要帮我们签下来。”

　　　　孙志国听他连租金多少都没问，就一口答应要了，就知道赵华对步行街的房子非常渴求，他静静的问：“那上次你说的合作方式？”

　　　　赵华忙道：“你放心，该老弟你的好处，绝对一分不少！”

　　　　孙志国可不会被他三言两语这么容易打发掉，冷静的问道：“如何操作！”

　　　　赵华道：“你带我跟房东见面或者你把房东电话给我，事成之后，我就把钱转给你。”

　　　　孙志国冷笑一声道：“赵哥，我拿你当朋友，有好门面出来我才会告诉你，但你说的这个操作方式，可让小弟我搞不明白了。”

　　　　赵华知道孙志国不信任自己，把自己一旦跟房东牵上线会把他撇掉，为了怕孙志远反悔，他忙道：“那老弟你说怎么办，我听你的。”

　　　　孙志国道：“我帮你们把合作条件谈好，你同意后把钱转给我，然后我带你去跟房东签合同！”

　　　　赵华想了想道：“可以，但是我给你钱后，你要跟我签个协议，如果事情不成，钱你要全额退还。”

　　　　孙志国道：“这个可以。”

　　　　赵华喜道：“老弟，你这边什么时候会有结果？”

　　　　孙志国道：“这几天里肯定会给你答复，不过我要先问下赵哥，100平方的店铺，一年租金70万，3年一次性付你能不能要？”

　　　　赵华的手机声音很大，孙志国的话，站在一旁的张子明完全听的清楚，赵华转头以眼神示意，征询张子明的意见，张子明重重的点了点头。

　　　　于是赵华马上回复孙志国可以，孙志国让他这两天等消息，然后就挂了电话。

　　　　“明哥，这个租金合作条件可不低啊，我听孙志国说他们‘雅熙’的店铺租金都是每年60万左右，而且是一年一付的。“

　　　　张子明道：“我们还有的选择吗？眼见‘雅熙’独享市场份额，越做越大，而我们压了一仓库的货，没有渠道销售。别说比他们贵10万，就算是贵上个20万，我们现在也要签下来，再说了，无非就是比‘雅熙’少赚这10万块而已，没什么大不了的，一个艺龙百货店，我们比‘雅熙’少赚的都不止这些。”

　　　　赵华点了点头道：“行，我这几天会追踪好这件事，下个月的中海步行街，我们‘丽芙丝’一定要开出店来。”

　　　　张子明点了点头道：“当作眼前的头等大事来抓，与加盟业务开展齐头并举，另外你还要多跟这个孙志国联系，了解下‘雅熙’的发展动向，我们好制定相应的计划。”

　　　　赵华心里早有此打算，只是以前跟孙志国谈不上有什么交情，很多事情孙志国不会对自己说，相信这一次如果双方合作成功，以后孙志国会源源不断的向自己输送“雅熙”的消息。

　　　　林凡坐在办公室里，正在跟王虎通电话，“客必多”超市那边已经将房屋腾空，并且将消防喷淋做好，就等着“雅熙”与“木马人”进场了。

　　　　与超市的合作，进场前是需要将店铺的平面图与效果图交给超市审核的，审核通过方可进场，林凡这边都是专业设计师，程序进行非常顺利，已与超市确定好于明日工程队开始进场施工。

　　　　王虎就有些慢了，他之前没有经验，图纸的设计又是他在当地找广告公司设计，自己找工程队进行装修，各个环节的配合不到位，导致今日刚将图纸递交到超市方。

　　　　因为“客必多”与林凡谈定的合同是以实际开业日为起租日的，那么晚开业一天，就等于超市方损失了一天的租金，王虎第一次与这种大型超市合作，心里难免有些忐忑，所以打电话给林凡唠叨唠叨。

　　　　林凡笑着道：“没事的，王叔，等下我打个电话给施总，让他们加快图纸的审核，你这边先安排工程队去做顶跟地的基础装修吧。”

　　　　王虎听林凡愿意出面，也就放下心来，听女儿说那个施总跟林凡的关系现在处的非常好，林凡的面子对方一定会给的。（。）

第一百五十三章　评审工作（）　
“对了，王叔，飞龙路的铺子过两天也交铺了，你可以提前去量尺寸出图了。”

　　　　王虎在电话那头嗯了一声，小声道：“飞龙路不是说月底交铺吗？要提前了？”

　　　　林凡道：“原租户不进货了，现在在清理剩余库存，估计这几天就差不多清空了，后面的几天租金，到时我退给他就行了，我们早点进场也早点产生效益。”

　　　　王虎支支吾吾的欲言又止，林凡奇道：“怎么了？王叔。”

　　　　王虎叹了口气道：“小林啊，你知道的，你王叔我连家底都拿出来做生意了，一共只有30万，承蒙你帮忙，一下给了两个店铺的位置，可是这两家店一起开业，我这钱就不够了啊，我从总部订货50万，先期支付20万的货款，现在已经发过来了20万的货，加上店铺装修与支付‘客必多’的租金，手上已经没钱了。原本想，你的飞龙路铺子能不能晚些交房呢，那样我可以等‘客必多’这边资金回笼了，就有钱支付你的租金了。可现在你提前交房了，我总不能自私的跟你请求晚一点与你交接，那样你的房子空一天也是一天的租金损失，你看这样好不好，我还是晚一些，等我有钱支付租金了再进场，但是租金从你可以交房那天算起。”

　　　　林凡笑了笑道：“王叔，没事的，你就按时进场吧，我的租金可以缓一缓，等你两家店开业了，资金回笼速度会很快的，况且我现在也不缺这一点钱。”

　　　　王虎道：“可是，老是这样麻烦你，怪不好意思的。”

　　　　王虎的这个事对林凡来说是个小事，在不影响自身发展的前提下，林凡还是很乐于助人的，毕竟多一个朋友，多一条路，指不定哪天今日的慷慨就会获得对方的回馈。而且林凡是白手起家的，知道创业初期资金紧张的痛苦，对王虎的现状，感同身受，再加上看在王萍的朋友关系，也愿意帮他一把。

　　　　“这个事就这么定吧，您也不用太客气了，指不定哪天我还需要王叔的帮忙呢。”

　　　　王虎马上道：“小林啊，你是我们老王家的贵人，以后你的事就是我的事。”

　　　　林凡嗯了一声道：“王叔，你严重了。”

　　　　王虎了了一桩心事，心情就愉快多了，问林凡道：“听萍萍说你最近都没有跟她联系过了？”

　　　　林凡挠了挠头，不是他不跟王萍联系，一个是工作太忙，再一个实在不知道跟王萍联系后聊些什么，他主动打电话给女孩子无非只有两种原因，一个是有事情；一个是把妹子。他一无事情找王萍，又没想过要追她，打电话实在不知道说什么好。

　　　　“嗯，最近有些忙，等忙完了，我打电话喊她跟王叔一起出来坐坐！”

　　　　王虎听出林凡对这些情绪不高，心里暗叹一声，看来女儿的感情路有些坎坷啊，不过这也正常，女儿的眼光高，喜欢的这个年轻人出类拔萃，想必周边也是“繁花似锦”的，挑都挑花眼了，能让他主动去追的女孩子该要有多优秀啊，看来要提点一下女儿，让她主动些才行。

　　　　7月下旬，正是酷暑难当的季节，别克商务车在国道上平稳的行驶着，在车里还感觉不到什么，只要一下车马上热浪滚滚，浑身粘糊糊的，很不舒服。

　　　　车子只有林凡跟董瑞两人，孙志国昨晚打电话向林凡请了病假，这两天不能陪同林凡去看市场了，林凡允了他的假，病是不能拖的，林凡也没有苛刻到要求他们为了工作连身体都不顾的地步。

　　　　两人一起去看加盟客户提交上来的店铺，第一站是平阳县，客户一早上已经来了几个电话，问林凡两人什么时候到，他好安排接待。

　　　　对于这些客户来说，“雅熙”的来人无疑就是领导，因为他们有着直接决定是否可以将代理权交给自己的权利，这关乎到自己的切身利益，所以对林凡一行的到来，意向客户们都非常重视，特别是要把接待工作做到位。

　　　　对于这些意向客户的“热情”，林凡可以理解，但他却拒绝了这些客户的好意，一方面林凡不可能因为他们的热情接待而放低标准，这关乎到公司的长远利益，他与许思比任何人都更重视这项评审工作；再一个，林凡赶时间，一天要看至少三个县城的店铺，没有时间停留。

　　　　在客户的引领下，林凡与董瑞就到了第一个意向客户店，没到地方呢，林凡心里已经把这个客户pass掉了，原因很简单，客户选择的目标店竟然不在主商圈里，而是在县城郊区新开发的一个商圈里。

　　　　林凡没说话，客户在那里滔滔不绝的说他这家店怎么好，怎么好，未来一定会怎样，一定会取代现有的主商圈等等。

　　　　林凡大致走了一圈后，对客户道：“这里不适合开店，去看主商圈吧，我框定几个位置给你，如果你近期内可以在我划定的范围内找出店来，可以将代理权给你，不过如果有别人捷足先登，那我只能表示遗憾。”

　　　　客户急了，慌道：“林部长，你一定要相信我，这里绝对是可以开店的，不比主商圈差的。”

　　　　林凡叹了口气道：“你就不要再挑战我们的专业度了，我们的产品，我们的定位，我比你了解，我这个品牌在什么样的商圈里能够有产出，我很清楚。还有，一个县城只会有一个主商圈，除非有特殊原因，新商圈取代老商圈的可能性基本为零。”

　　　　县城的商圈一般是在城市中心，这里最初可能不是商业街，但是因为这里人流最集中，品牌商家逐渐的进入开店，从而形成了一个商圈，商圈的特性就是客流集中，品牌集中。郊区怎么可能会有主商圈呢？首先客流集中这一条就满足不了。这个客户选择在这里开店的原因无非就是因为租金便宜，反正公司有承诺每年不低于55万的分红，选择什么样的地段都一样会赚钱。

　　　　客户无奈，只好陪林凡一起进了县城的主商圈，林凡大致走了一遍之后，在最佳的地段给这个客户框定了10几间门面后，看着面色如土的客户道：“我们放加盟的话，门面只会在这10几间里出现。”

　　　　客户心里很不是滋味，郊区那个门面租金一年3万块，可林凡圈定的这里两开间的房子一年至少要15万以上，对于这多付的12万他心有不甘。

　　　　林凡自然不会理他，他明白这个客户的心态，这种客户根本不是他想要的，这种人想的只是自己不劳而获的赚钱，而不是跟公司一起将这个品牌在某一个区域做大做强，与公司共享胜利的蛋糕。（。）

第一百五十四章　抬价（）　
评审工作在持续不断的进行着，林凡与董瑞马不停蹄，用了三天时间也刚刚走完十个县城，其中经过林凡确定，选址评审通过的有6家，不符合要求的有4家。

　　　　符合要求的6家如中巨奖，在林凡这边通过后，便欢天喜地、迫不及待的去了中海市与“思凡商贸有限公司”签订了合作协议，并交纳了货品保证金100万。不符合要求的几家也知道了林凡的选址标准，为了能够抢下这个稳赚不赔的“商机”，他们挖空心思，甚至不惜给出天价转让费，来对林凡圈定范围内的商铺进行攻关。

　　　　晚上7点钟，在炎刘县的一家酒店里，林凡跟董瑞点上几个小菜，正在小酌，大厅里放着电视，林凡一边吃，一边偶尔看一下电视。

　　　　忽然一条滚动字幕广告引起了他的关注：“国内著名女鞋品牌‘丽芙丝’向各县城诚邀加盟，加盟热线。。。。。。”

　　　　对于这个品牌，林凡没有给予过高的重视，从最初知道对方投资2000万进军女鞋市场时的慎重，到经过一段时间发现对方像无头苍蝇一样，找不到发展方向时的惊讶，再到如今，林凡无论是流动资金还是店铺规模都已经远超“大明商贸”，更何况“思凡商贸”有着“大明商贸”无可比拟的品牌优越性，管理精细化，以及前瞻性。

　　　　可以说，今时今日林凡已经没有把“大明商贸”当作是跟自己一个重量级的对手，在这波澜壮阔的商海中，自己的船已经乘风破浪，去追逐更为远大的目标；而“