，刚刚看了两条，这将近120万就没了。店大欺客，在“思凡商贸”这里果然体现的淋漓尽致。
不过当看到第三条，无需客户支付货款，而由公司统一发货，统一调拨，并且不用加盟商承担库存压力时，一些客户们眼中一亮，这些人大都从事过服饰零售行业，知道库存问题是个大问题，现在“思凡商贸”采取的这种合作方式一方面不需要客户再支付货款，另一方面也是库存零风险，这样一来客户们的经营风险基本被降到了最低。很多人不由由衷一笑，“思凡商贸”总算有些人性，这一条款却是妙到毫巅，直指客户本心。
有耐心看下去的客户们再读到第四条时，终于忍不住夸张的叫了起来，那些因为保证金与装修费的问题情绪激动没有继续看下去的客户听到叫声，以为又有什么惨无人道的条款，纷纷嚷嚷起来道：“什么破政策，这种政策谁会去做加盟，开个破店除掉房租还要给他们100多万，这公司想钱想疯了吗？”
一些人附和，另一些继续往下看的人，则不屑的冷笑了几声，他们自然知道为什么有人惊呼，因为第四条里公司对加盟客户的承诺太过骇人听闻，竟然向客户承诺如果12个月里客户的分红不能达到55万，则由公司负责补齐，好大的魄力，好强的自信。有第三、四两条的保障，等于你只要做了“雅熙”的加盟，你每年至少能赚30万，既然如此交100万保证金又怎么样？这钱合同上明明白白的写着，只要你不做了，马上退还；装修费又怎么样？公司统一版本的装修，必然使店铺形象更加美观，更能吸引消费者，这一点小钱第一年里完全可以赚回来了。
这样一来，原本的20几个人基本上分为了两类，一类是对“思凡商贸”的政策不满，觉得店大欺客的；另一部分觉得“思凡商贸”的政策独具匠心，是对加盟客户有利的，只不过将加盟商的门槛给拔高了，没有实力的人是没有办法加盟的。
不满的这些人开始大声嚷嚷，想要共同逼宫，如果“雅熙”不改政策，大家就都不加盟，看这个公司还如何发展。当然还有一部分人，已经跟自己的亲戚低头私语，暗自商量着根据“雅熙”的加盟政策，如何应对，因为他们原本准备的资金不够，现在已经在打算几个人合伙先开一家，再迅速筹措资金加快占有市场，他们看的很清楚，如果按照“雅熙”的这个政策来做，是稳赚不赔的生意。
就在会议室里纷纷攘攘，吵闹不堪时，许思莲步姗姗，如九天神女般进入了会议室，偌大的会议室顿时一片寂静，落针可闻，每一位初见许思的人都难免会震撼于她的惊世美貌，这些人自然都不例外。
许思站在台前，目光扫视了一番众人。“大家好，我是许思！”
众人像是在听课的小学生，许思接着道：“我代表‘思凡商贸有限公司’欢迎各位远道而来的朋友，感谢你们对‘雅熙’品牌的关心与厚爱。”
“加盟政策，我想大家应该看完了，在这里我想跟大家说一下我们制定这份加盟政策的初衷，目的很简单：合作、共赢、发展。内容里处处表现出：高门槛、高标准、高回报。加盟这一块业务的开展，公司的想法就是每开一家店，就成功一家店，每一个客户选择了‘思凡商贸’，选择了‘雅熙’，那我们就有责任让这位客户与公司共同发展，共同获利。加盟店铺的开设，求质而不求量。”
许思的声音，如同幽谷鸣泉，亦如风拂杨柳，让人听来只觉天阔云舒，海平浪静，同时也引发了又一轮的思考。（。）
第一百四十八章 交钱交不掉（）
总有一些人是按耐不住的，适才对加盟政策中保证金100万的条款非常不满的一位中年妇女起来道：“你们这个条件太苛刻了，别的品牌加盟根本不需要保证金，就算是有，也只是几万元而已，另外装修费用也太高，凭什么要求我们要跟公司做一样的装修？我们自己装修，费用至少能节省下来一半。公司这两条必须删去，否则我们是不会加盟的。”
她这么一带头，马上就有人附和着要求更改加盟政策的，会场上顿时又热闹起来。
许思望着她，眼神清澈如水，看样是丝毫不为所动，她道：“公司的加盟条款，每一条都是经过深思熟虑，再三论证的，现在公布出来的版本在未来的三年里不会做原则性的更改；我认为合作一定要是你情我愿才可以，这里面没有谁强迫谁，只有谁选择谁，对下面开放加盟的公司不是一家，品牌也有很多，你们的可选择性很大，或许跟别的公司政策相比较，你们觉得我们的第一二两条苛刻了，那么下面的条款呢？无论是零库存的承诺，还是一年分红不低于55万的承诺，哪家公司会给你们？我们‘敢为天下先’的在为你们扩大盈利空间，同时也要确保公司的利益不能受到损害，缴纳保证金是对公司货品安全的保障，也是对加盟客户服从公司统一管理的一种保证，而要求统一装修是为了品牌形象的保障，这关乎到公司与各位在未来的长远利益，作为‘雅熙’的经销商，我们有义务让这个品牌在我们的经营过程中，不断的提升其品牌附加值，而不是仅仅利用这个品牌来赚钱，毫不顾忌的去损害品牌形象。”
几位吵闹的人，当然不会不明白许思的道理，只是心有不甘，他们看好“雅熙”的市场表现，加上公司零库存及保底分红的政策，已经让他们看到了作为加盟商的“广阔钱景”，他们只是想尽量减少投入，但还想要保证回报，另外他们觉得只要他们团结起来，联合起来，“思凡商贸有限公司”一定会在政策上妥协，因为一个公司要发展，就必须要重视客户的意见。
可许思并没有给他们再发言的机会，她妙目环顾四周，然后道：“关于加盟政策，大家都很清楚了，我也就不再赘言。各位可以仔细考虑一下，后期有意向合作的朋友们，可以按公司市场部的开店要求先行确定店铺位置，提交公司市场部审核，审核通过后，再谈加盟细节吧。提醒大家一句，公司的开店选址要求很高，通俗一点的描述就是要在最好的商圈最好的位置，详细要求会有市场部的人员与你们仔细沟通。”
看到许思已经有了结束谈话的意思，早先保持沉默，心里却早已认同公司政策的几人再也忍不住了，这种稳赚不赔的投资渠道如果下手慢一点，机会很快就被别人抢去了，于是有人站出来道：“我是下沙县的，我今天就可以跟公司签订合作协议，今天就可以支付保证金，店面我回去按照公司要求去找。”
许思摇了摇头道：“好的店铺位置是一切的前提，先有符合公司要求的店铺，才可以进行下面的加盟合作。”
下面的意向客户们面面相觑，刚刚还有人觉得公司要保证金，装修费用高，还想联合逼宫来着，可现在有人捧着钱想要提前签约，这位姓许的小姐竟然都毫不犹豫的拒绝了。如此一来，那些想逼宫的人都不由在想，这个逼哪门子宫，自己门面都没有，交钱都交不掉呢，谈逼宫这不是开玩笑、逗乐子吗？
这时又有人站起来道：“我有门面，自己的房子，在我们县城绝对是最好的位置了，今天可以签约吗？”
许思对他笑道：“可以先行登记，市场部会安排人尽快去现场评估，如果审核通过，可以签约。”
许思喊杨小花进来给已有门面资源的客户先行登记，随后她会通知林凡，这两天里安排人尽快去现场评估，确定能否合作；其他的没有门面资源的客户，也都了解了加盟‘雅熙’的细节与流程，为了市场不被别人捷足先登，一个个摩拳擦掌，急吼吼的想要回去快点去找店面，早一点来签约。
那些想要逼宫的现在也熄了这份心思，他们感觉到了，人家“思凡商贸”压根没拿自己这群人当盘菜，你不做是吧？没问题，反正有的是人抢着要做呢，你没看好多人交钱都交不掉？因此只能面对现实了，要么放弃，要么服从。可是面对“雅熙”推出的这种高投资回报的政策，除非逼不得已，谁愿意放弃这个千载难逢的机会。
这一切，林凡都不知道，他正跟张武喝茶聊天。孙志国坐在一旁，望着与张武谈笑风生的林凡，心中很是羡慕。林凡与张武的很多谈话内容，孙志国都插不上话，张武见多识广，谈天说地，纵论古今，商业场上的事情更是徐徐道来，妙语如珠。
而林凡毫不逊色，见解独到，很多问题上独辟畦径，令人闻之感觉耳目一新。
“林总啊，我看你步行街同时开了两家店，生意不但没受影响，反而有越来越好的趋势啊？”
林凡笑了笑道：“步行街的客流量很大，需求很大，两家店还未饱和，再加上随着公司的发展，订货量的加大，目前店铺的货品配置能够得到充足的保障，这一点可比第一家店铺开业是强上很多，所以生意会好一些，不足为奇！”
张武闻言点了点头道：“那按照你的说法，步行街还可以再开店？”
林凡嗯了一声，并不打算瞒他，坦言道：“我是有计划再开一家店的。”
孙志国闷声听着二人说话，听到林凡提起要继续在步行街开店，不由又想起那个叫赵华的允诺他如果可以在步行街帮忙开一家店，给他8万元好处费的事情，这一段时间为了这个好处费，孙志国可是下足了功夫，但收效甚微。（。）
第一百四十九章 有钱没处花（）
“最近倒是有一处门面马上就要到期了，原租户经营能力很一般，未必能够续约下来。”
林凡与孙志国闻言，均是心中一动，只不过林凡想的是又有机会再开一家店，而孙志远想的则是有机会挣8万元了。
“这个房东，张总很熟？”
张武道：“关系一般，这个人不太好打交道，对钱这一块看的比较重。”
林凡明白张武的意思，这个房东应该是属于那种认钱不认人的人，与这种人合作，可不像张武或陈天豪他们，张、陈二人因为欣赏林凡以及看好与“雅熙”的长远利益而放弃眼前的一些小利的做法，张武的这个朋友应该是做不到的。
“没关系，谈谈看吧，实在不行，不合作也没什么大不了的，店铺可以再找嘛。”林凡对此看的很开，你不能奢望每个房东都像张武与陈天豪一样，事实上，更多的房东跟张武的这个朋友比较类似，街面店的房东基本上是谁出钱高租给谁。
这家铺面原本是专做牛仔裤生意的，面积有100平方，位置与林凡的现有两家店相隔有100米左右，属于林凡规划的开店范围之内，张武将电话给林凡，让他有时间约谈一下。
林凡自然对张武的好意表示感谢，很少有房东愿意给自己的租户介绍其他房东认识的，况且中海步行街的每处房源都可以很容易从中获取一定的好处，比如赵华张口就问张子明要了18万。
就在张武报电话号码的时候，孙志国也默默的将号码牢牢记在心里，心中狂喜不已。
其实林凡既然带他来了，就没有准备避讳他，用人不疑疑人不用，如果连一个房东信息都不敢让下面人知道，以后还怎么敢放手将偌大的市场交给他们。
“林总，今天除了这个事外，还有一些我个人的事情，想听听你的看法。”
林凡对张武笑道：“张总有事请说，我是知无不言，言无不尽！”
张武哈哈一笑，然后道：“林总，你知道我是做酒水生意的，这些年呢多少有些积攒，资金比较充裕，可我不像林总这么有经营头脑，我只知道将钱存进银行，每年获取一点利息，都还不够缩水的呢，要不就是将钱借给一些朋友，利息稍微高一点，算是我仅有不多的投资渠道了。”
林凡知道张武的大概情况，做“海王酒”的代理一年的纯利润大概有3000万左右，目前张武的现有生意不需要太多的资金用来扩充，赚的钱没有好的投资渠道，就放在银行里发霉，这是一个钱多的没地方花的人，林凡给他如此下了评语。
孙志国不知道为什么张武会对林凡如此推崇，两人不但是平辈论交，而且更像是两个多年老友一般无所不谈，不过张武对他也很客气，招呼的热热呵呵的，让孙志国心里非常的舒服，人家张武是什么人，开着奔驰s600防弹车大老板，自己算什么？一个月薪2上几句话，在一起吃上一顿饭，足可以在自己的朋友圈子里大吹特擂一番了。
林凡知道张武的话没有说完，对于张武夸自己有经营头脑的事也就没有谦虚的去打断张武，而是静静的听张武说道：“前两天，有个做朋友跟我说他们在松林路开发了一个商业区，问我有没有兴趣投资商铺，我就想听听林总的看法。”
松林路位于中海市的政务新区，政务新区是中海市的政治文化中心，这几年随着城市大发展，政务新区一座座高楼拔地而起，各种城市配套设施一应俱全，目前已经算是中海市经济排名第二的区，松林路的情况林凡了解一些，这里交通比较便利，周边小区密集，入住率高，而且目前政务新区里面没有一个成熟的商业区。可以说地产开发商正是看中了这一点，所以选择在松林路开发一块商业区域。
林凡知道张武既然慎重的来跟自己请教这个问题，那他出手就绝不是一两间铺子，因为对于他来说几百万的投资根本就是玩票性质，不会太过于重视，现在他如此谨慎，一定是所谋甚大。
林凡道：“政务新区没有商业区，在这里兴建商业区可以说是有着很好的前景，现在门面的价格是多少？”
张武道：“我跟对方谈了下价格，大概可以在8000元/平方拿下。”
这个价格在十年后看来，简直便宜到爆，因为十年后就连郊区的一处小区的沿街门面开盘价也都在8000以上了，商业街的门面没有50000元/平以上，休想入手。
张武这个价格绝对是打包价，他不入手个十几间门面，应该都享受不到这个价格。
林凡想了想道：“这个商业街