老板果然是老板，绣口一开，划拉出好大一片江山。
当然了，许思的想法只是一种设想，没有经过实践检验的设想谁也不知道最终结果会怎样，可是眼下几人思来想去，都觉得该方案可以实行。
吴艳艳掌管商品部，对商品安全这一块特别细心，听完许思的方案后，除了拍手称好之外，同时建言道：“许总，你的思路可真是让我们大开了眼界了，相信此加盟政策一出，立刻会有无数的加盟商蜂拥而至，截至今年年底，别说是50家店了，我觉得可以把所有空白市场全部布局完善。可我有一点担心，就是我们把货品无偿的给加盟商铺货，货品的安全这一块无法保障，万一有加盟商不按时将营业款上缴，同时我们又有几十万的货品在加盟商手上，我们会非常被动。”
许思赞赏的点了点头，微笑道：“吴部长的意见很好，这一点我考虑过，所以我要在加盟条件中增加一条，那就是每一位加盟商要交100万的货品保证金。”
嘶。。。。。。刚刚还觉的加盟政策好的几人同时倒吸一口凉气，要知道在这个年代100万可不是个小数字，仅仅这一个条件就把很多想做“雅熙”加盟的客户拒之门外，不是他们不想做，而是拿不出这么多钱来。
“许总，这100万的保证金会不会太多了，很多客户未必能拿的出来啊。”韩磊担心的问道。
许思回他道：“100万确实不少，可我相信任何一个县城都会有能拿得出这笔钱的人来做‘雅熙’的加盟，而我们选择加盟商当然要选择有实力的，因为公司的目标不是让他在一个区域只开一家店，未来可能要开2家店，甚至更多。而且这一百万只是押金，到期要返还的，同时我们也取消了加盟费，可是少了一笔实打实的支出。”
几人这才明白许思的心思，或许她提出这个条件本就是为了规避一些没有实力的经销商，毕竟“雅熙”的加盟政策一经推出，同一区域会有很多人争着做加盟商，但公司只能选择一个，怎么选，当然是要选有实力的了。有实力的加盟商不担心资金问题，只要生意好，随时可以按照公司的规划开出第二、三家店，如果换成财力有问题的加盟商，想要快速开店显然是不可能的。
同时这一政策的推出，一下就可以使公司的现金流变得非常充裕，为公司的高速发展提供坚实的基础。每家加盟店100万的保证金，60个县城保守估计有6000万的资金，而且这些保证金因为是加盟商与公司取消合作关系后返还，因此等于只要公司这个品牌还在发展，这6000万就可以一直被公司使用着，而以目前“思凡商贸”的盈利能力，这6000万又将会创造出多少惊人的财富。
第一百一十章 竞品在行动（）
保证金100万的这个政策通过之后，许思再抛惊人之举，公司承诺所有加盟商，一旦加盟“雅熙”品牌，服从公司的统一管理，那么公司保证每一位加盟商的单店年收益不低于30万，这个年收益是指除去房租、人员薪资以及其他费用后的纯利润，如果有加盟商的年收益不能达到30万，那么差额部分公司给补足。
这是给所有加盟商吃了个定心丸，告诉他们只要你跟我们公司合作，只赚不赔，零风险，高收益，这在业内是从没有过的，当然这并非许思头脑一热做出的不智之举，这个承诺是建立在她对于“雅熙”的品牌影响力，以及自己公司的运作能力和良好的市场的前提下，这是大魄力，大手笔，同时也是一种强烈的自信。
几位主管已经麻木了，许思今天一天所带给他们的震撼比他们这一生中经历的都多，这位女总真是想人所不敢想，做人所不敢做。
在“思凡商贸”确定加盟政策的时候，同在一所城市的“大明商贸有限公司”也在紧锣密鼓的行动着，张子明的办公室内，赵华与张子明相对而坐。
“华子，几天过去了，店铺还没有头绪吗？”
赵华道：“明哥，你放心，我一定尽快把店找出来，只是最近好像还没有能够到期的门面。”
在外人面前，赵华喊张子明张总，只有两人时，他还是习惯性的称呼他明哥。
张子明坐在靠椅上，向后仰靠着，手在大肚腩上揉了几下，皱着眉头道：“华子，你的速度可是要加快了，我们下半年订了500万的货呢，这要是一直开不出店，货品都烂在仓库了，到时总不能去摆地摊卖吧？”
赵华点了点头，他也知道形势的严峻，当初几人合伙成立了“大明商贸有限公司”，并且公司的主营业务确定为经营女鞋，完全是看到了“雅熙”火爆的市场表现，以及对整个女鞋市场的看好，认为这是个可以捞金的宝藏，几人一拍即合，随即与“丽芙丝”女鞋签订了协议，拿到了庆省的省级独家代理权，并且承诺一年进货量不能低于1000万。
当初几人的想法是觉得1000万的订货量没什么了不起的，像“雅熙”中海步行街的这种店，哪一个月没有100－200万的营业额？这种店铺仅仅单店一年也可以消化掉500万的货品吧，于是毫不犹豫的就同意了“丽芙丝”的这一条款，并且首批订货500万，谁也没预料到店铺这么难找，这大概就是所谓的眼高手低，知易行难吧。
500万的货品听起来还不算太严重，但可怕的是这500万货品还是以凉鞋为主，秋单为辅，这就要了命了，要知道现在已经临近7月中旬，一般凉鞋可以卖到9月底，10月初肯定是要下柜的，而一家店铺从交房到装修结束也要20天左右的时间，这就是说就算是“大明商贸”现在将店铺找出来，从开业到换季更换商品留给他们消化订货的时间也只有1个半月了。一个半月消化掉500万的库存，这是天方夜谭，即使是以“雅熙”中海步行街的两家店的这种库存消化能力也远远不够看。
有这么多货不能变为现金，下一季的订货又迫在眉睫了，当初几人合资共同投入了2000万做本钱，这一家店没开，一毛钱的收入都还没进账呢，2000万已经快出去一半了，能不急吗。
当初雄心万丈，觉得超过“雅熙”，把“丽芙丝”打造成庆省销量第一的品牌小菜一碟的几人终于发现事情的进展有些偏离的预定的轨道。
“华子啊，我们要想办法了，思路要拓宽，不能老是把眼光盯在某一处，直营店不开出来，加盟总可以放吧？”
赵华道：“明哥，放加盟的事情我考虑过，但是我们目前一家店都还没开，就放加盟，谁愿意加盟我们啊？”
张子明也知道赵华说的话有一定道理，但是摆在面前的压力让他不得不硬着头皮道：“同时进行吧，开直营店与放加盟同时进行，我们现在当务之急是要把这500万的货品消化掉，放加盟是最快的消化渠道，同时也可以快速回拢一部分资金。”
赵华心里闷闷，到现在为止，找直营店都还没有头绪，张子明又开始要放加盟，一心一意尚且未能建功，一心二用岂不更是前景渺茫，搞来搞去，人累个半死，成绩一点不出。
他想反驳张子明的方案，可他一时也没有更好的办法，或者可以先按张子明的方法试一试吧，不行的话，再做调整。
“那我们的加盟政策怎么定？”
张子明从桌上的文件栏里抽出一份打印出来的文件递给赵华道：“你看看！”
赵华接过来，看了一眼抬头：《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼张子明，赵华才知这一块张子明早有腹案，并已形成稿件，看来对此是筹划良久了。
“大明商贸有限公司”的加盟政策中规中矩，跟时下的很多省级代理商的内容差不多。
“大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的2。6折，按照“丽芙丝”总部的指导销售价，一般是新品上市按照吊牌价的7折出售，季末清仓时5折甚至会4折出售。
在这版加盟政策里，张子明是给下级加盟商吊牌价3。2折作为拿货价，这样“大明商贸”在做中间商这一块的毛利率是奖金19％，是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例，不过只是可以调换，不可以退货，而且限定是当季当年调换，过季商品一律不给调换，同时调换货的比例控制在10％以内。
赵华细细浏览了一遍后，有些疑惑的道：“明哥，这里面没有提到加盟费多少啊。”
张子明叹了口气道：“加盟费我是这样考虑的，时下我们最主要的是要做大市场规模，收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情，从而影响我们的发展速度？”
赵华点了点头，心里也颇为认可张子明的话，你一个名不见经传的品牌，还向人要加盟费，总会影响到一些人的选择，这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时，几位主管开口提出要5－10万的加盟费根本没想过会打击加盟客户的热情，因为“雅熙”的品牌知名度与目前的市场表现为世人认可，觉得这个加盟费交的值，你不愿交是吧，那好请让让，后面一群人在后面排队呢。
可“丽芙丝”呢？或许从事零售的业内人士或多或少了解一些，可是消费者谁知道这是个什么东西？你要不说这是一个女鞋品牌，很多人可能会把她当作内衣之类的商品呢。你不要加盟费都会有很多人在观望犹豫着。谁会交加盟费给你？你这个品牌能发展多久大家心里都还直打鼓，万一过个一年半载的，这个品牌倒掉了，那加盟商的装修与门面投入以及加盟费不是全打了水漂了吗？
第一百一十一章 釜底抽薪（）
很快，张子名与赵华就在“丽芙丝”的加盟政策一事上，意见达成一致。
赵华道：“目前我们在庆省的影响力与知名度远远不够，是否考虑在电视台投放广告，在报纸上刊登招商启事。”
张子明点了点头道：“可以，但关键还是要靠我们自身的市场开拓，市场部你需要增添人手了，赶紧招兵买马，然后下沉到各县城去，给我在市场上一家一家的问，一家一家的做工作，也要把加盟工作推进下去。”
赵华点头应好。
张子明低声，像是自言自语一般嘀咕道：“‘雅熙’那边最近也不知道是什么情况？”
赵华闻言，向前探了探头道：“我听他们公司的人说，目前开的这两家店一个月销售都在200万左右，做活动那几天单店一天的业绩突破了50万。”
张子明将信将疑的道：“消息来源可靠吗？”
赵华神秘的笑道：“绝对可靠，是他们市场部的人告诉我的，而且对方不知道我的身份，也缺少保密意识，我拿话一捧他，就什么底都交代了。”
张子明愕然道：“市场部的？负责他们开店的？”
赵华点了点头道：“是的，中海的这两家店据他说都是他开出来的。”
张子明疑道：“刚刚听你描述，这小子连商业机密都跟陌生人透漏，跟个傻b似的，这种人能在步行街开出两家店？”
赵华老脸一热，他听的出张子明的言外之意，如果孙志国这种傻b都能这么快开出两家店来，自己为什么开不出来，难道自己还不如一个傻b？当然赵华也知道张子明话里最重要的意思还是怀疑孙志国说话的真实性。
他尴尬的道：“术业有专攻，或者这小子在这一块有特长，有天赋。”
张子明也只好点了点头道：“如果这个人确实在这一块有能力，是否可以将他挖过来？‘雅熙’那边给他什么待遇，我给他双倍。”
赵华眼睛一亮，暗道：“高啊，这一招釜底抽薪既可以打击竞争对手，又增强了自己的实力，可谓一石二鸟之计。”
他想了一下与孙志国接触的始末，毫无疑问孙志国是一个利益至上的人，如果“大明商贸”能够给出“思凡商贸”不能给的空间与待遇，孙志国跳槽过来的可能性非常之大。只是如果孙志国是这种“有奶便是娘”的人，那这种人也不是自己公司想要的啊，任何一家公司在用这种人的时候都不敢推心置腹，既要用之，又要防之。
他想到这个问题，也就不加掩饰的将这个想法抛出来，哪知张子明听到后，哈哈一笑道：“你想多了，我们是用他，又不是培养他，诚如你所说这种利益至上，有奶便娘的人是不能够完全信任的，我们花高薪挖他过来只不过是为了榨取他现有的价值，一旦他的价值用光了，一脚踢开就是了，这种人是不可能花费精力去培养他的，辛辛苦苦培养几年，弄不好又是给别人做了嫁衣。”
赵华听张子明这么一说，登时明白了他的意图，招揽孙志国不过是一时权益之计，让他先帮自己把市场打开局面，自己目前的这个市场部还没有成熟，需要一个缓冲期，等自己的市场部趋于完善，有良将强兵后，孙志国这样的人就让他靠边站好了。到那时孙志远能做事，公司就留着，如果觉得没有利用价值了，随便找个理由，赶走就可以了。
“那我近期联系一下孙志国，跟他谈谈？”
张子明摆摆手道：“不要操之过急，这个事要有把握才能出手，否则只会打草惊蛇，目前我们与‘雅熙’相比，除了资金方面有一定优势，其他方面还是有一定的差距的，这一点我们要有清醒的认识，短期内避免直面的碰撞。”
赵华点头道：“好吧，不过他来不来也无所谓了，他人在‘雅熙’也不是不能帮我们做事。”
张子明疑惑的望着赵华，不知道他什么意思。
赵华这次洒然一笑，道：“我告诉他，在步行街里帮我们开一家店，我给他18万的好处费，他心动了，我想他为了这18万，一定会竭尽所能，在最短时间内帮我们开出店来。”
张子明也笑了，连道了几声好，对赵华竖起拇指道：“华子，不错，做事就要知道变通，只要他能在步行街赶快帮我们开出一家店来，18万，给就给了，小意思！”
他自然不知道，这几句话间，赵华不但把给孙志国好处费的事情定下来，同时也中饱私囊了1