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“你们可能会疑惑，为什么公司宁愿放缓扩大规模也不愿放加盟，这不是有钱不赚吗？不错，前期确实是陷入了这样一个误区，因为公司未来必然要走自创品牌的道路，而一个品牌的发展靠加盟是很难不断提升品牌的影响力的，因为加盟商与品牌之间有一点不一样，加盟商的关注点是利润，而品牌不单单关注利润，还会更加珍惜自身的羽毛，要通过经营不断提升品牌的附加值，让品牌深入人心，扩大影响力。放眼世界范围内，这些著名品牌都是以直营为主的，偶尔在直营兼顾不到的区域放加盟，也会加强管控，稍有疏忽，就会有加盟商为了利润，做出损伤品牌形象的事情来。”
自创品牌，短短的四个字被她用平和的语气缓缓道来，似乎是在讲述一件再稀松平常不过的事情，这是许思第一次在众人面前提到这个公司未来的发展思路，在场的几人登时懵了，要知道尽管“思凡商贸有限公司”发展势头良好，盈利能力很强，但以目前公司的这点财力，这个班底谈自创品牌，真是有点癞蛤蟆打哈欠的感觉。
不管信不信，许思的话都已经在几位的心里生根发芽。任何人都有梦想，目前的这几位主管自然也不例外，个人与团体本就是一荣俱荣的，公司如果真的有那么一天，在坐的几位在公司的地位自然也会水涨船高，达到一个从未企及的高度，当然，有个前提，在公司锐意进取、蒸蒸日上的过程中，几位不要掉队。
“经过这段时间的摸索与论证，我的想法还是要把加盟做下去，但我们要有选择性的做，地级市我们还是做直营，包括一些交通便利，离直营店铺坐车一个小时内可以抵达的县城我们也纳入直营范围，其他区域因管理不方便，所以拿出来做加盟。”
“今天要讨论的议题就是对于加盟商的把关，以及加盟政策的讨论，请大家各抒己见。”
几位主管你看看我，我看看你，最后谁也没说话。
许思轻轻摇了摇臻首，对他们的保守有些失望，她环顾几人一眼道：“我先谈下我的看法，首先声明一点，我下面说的话不是指示，只是想法，希望大家能够踊跃发言，指出有需求再修改的地方。”
“很多省级经销商是以发展加盟，将商品铺给下一级经销商，而从中赚取差价以获取利益的，他们往往是来者不拒，有人加盟就可以了，至于加盟商的选址是否准确，经营是否能够获利，并不是太关心，我认为这种做法是对双方都有损害的，我们省级经销商发展加盟是为了赚取差价，那么下一级经销商的经营能力越强，订货越多，我们的利润才会越多，因此我们要培养加盟商，让他们做大做强，要给予加盟商大力的支持与指导，让他们按照我们直营店的开店标准来进行开店，这样可以保障他们能够实现盈利，同时也可以让我们的利益最大化。”
“加盟商的开店选址，由市场部帮忙把关，甚至可以参与新店的沟通谈判，店铺的开店标准严格按照公司直营标准来进行，否则这个区域宁愿不做加盟，宁缺毋滥，这是我的想法。不过我想以“雅熙”目前在中海的影响力，只要我们有放加盟的动作，会有无数的客户向我们抛出橄榄枝，从中选择最好的就可以了。”
“货品方面，商品部要专门针对加盟客户增编2－3名货控专员，要经常对加盟商的库存结构进行分析优化，给予专业指导；人员管理、商品知识、营销技巧等方面，韩部长要向对直营店的店员一样进行培训，同时公司多给你一个人员编制，尽快招一位营运训练，专门针对一线店员进行营运技巧的辅导。”
几位主管瞠目结舌的互望一眼，暗道这许总基本上是运筹帷幄，成竹在胸了，上面的这话显然许思是经过深思熟虑的，所谓拿出来与大家讨论，不过是想听听几人有没有什么补充，可几人挖空了心思，也想不出来哪里还需要斧正。一个个的笑着点头道：“许总考虑的周详，我们只要执行就可以了。”
第一百零八章 巨大的利润（）
许思蹙了蹙黛眉，众人的反应显然不是她想要的结果，不过这也不能怪几位主管，毕竟他们只是上班的，没有哪个人会想许思一样，不分昼夜，殚精竭虑的为着公司的发展大计绞尽脑汁。
用消极一点的话来说，拿多少钱，干多少事，你给别人一个月4000块的工资，就不能指望他们有那些年薪上百万的职业经理人的能力。当然也不是说现有的几位主管就一直不行，他们还需要成长，需要公司给予培养。
大概是感觉到了许思的情绪，单天彪打着哈哈问道：“许总，我们的加盟政策呢？给加盟商几折拿货？”
许思道：“你们的意见呢？”
单天彪道：“我们现在从总部订货是吊牌价2。8折拿货，我觉得可以给加盟商按4折的价格拿货，因为现在的零售价格一般在8折，最低7折，这样加盟商还能保证有平均46％的毛利率，以‘雅熙’品牌的市场销售表现，是有大钱可赚的。而公司可以获得30％的毛利率，也是有很大的利润空间，而且不用担心库存的问题，这个利润是实打实的。”
单天彪的这个想法也是绝大多数省级经销商的想法，不过一般经销商在铺货给下级经销商时差额部分所获得的毛利率一般在15％左右，想达到30％几乎不可能，单天彪敢于这样想是因为目前“雅熙”在零售市场上的强劲表现，可以让下级代理商在不需要大力促销的情况下很快的消化掉这些货品，就算留给公司30％的毛利率，下级代理商也可以保证自己能够达到46％的毛利率，这个生意肯定是可以做的。
按一家加盟店年进货额100万来计，正常情况下的年销售额是160万左右，因为这里面还要计算到剩余库存，不可能把货卖空。这160万里下级加盟商的毛利额是74万，目前庆省的县级市场两开间的店面租金行情在每年12万左右，导购人员3人，一年薪资待遇在8万元左右，加上水电邮以及物流费用的开支，这家店一年的纯利还有50万，当然了手上可能会积压几万元的尾货，这对当下如日中天的“雅熙”品牌来说并非难事，只要一场促销活动下来，这些尾货差不多可以清个精光。而公司也获得了30万的利润，可以说这样来做的话是对于公司与下级加盟商皆大欢喜的局面。
吴艳艳与韩磊相视一眼，不听不知道，一听吓一跳啊，如果按照每县一个加盟商来计，庆省下辖60多个县城，这单单是赚取中间差额，一年可以有1800万的利润。这个数据算出来后把两人吓了一跳，要知道这还只是加盟这一块的利润，直营店的利润还没有计算在内，但保守估计不会比加盟这一块低，这样大概算下来，“思凡商贸有限公司”一年的利润可达3600万，只多不少。
两人只觉心跳加速，或许跟那些动辄年销售额几亿，十几亿的公司相比，“思凡商贸”还只是一只弱小的初生牛犊，可是就是那些年销售额几亿，十几亿的公司一年的纯利润能过千万的能有几个？比起盈利能力，比起投资回报率，“思凡商贸”把一大部分企业甩出几条街去。
再看许思时，几人愈发的敬畏，这位千娇百媚，国色天香的美女此刻在几人心中越发的让人感觉深不可测。仿佛她操控的并非一个小公司，而是一个跨国集团，随着时间的推移，许思身上那股女总裁的气场愈发的强大，或许只有在林凡面前，才会依然如初见。
韩磊接着单天彪的话道：“我补充一下，我觉得我们可以针对每一个加盟客户收取5万－10万元的加盟费，具体金额还要请许总定夺。”
吴艳艳与单天彪眼中一亮，吴艳艳这一句话就是300万－600万的利润到手了，两人对此纷纷赞成。
吴艳艳也补充道：“还有，所有货品除非有残次，不得调换货，这一点是因为总公司给我们的政策也是如此。”
事实上，几人在这里关上门讨论加盟政策，考虑的都是自身利益，他们没有换位思考，从下级加盟商的立场上去考虑，如果站在下级加盟商的立场上来看待几人讨论的这个加盟政策，已经不是仅仅用苛刻来形容了，简直是剥削。
要知道下级加盟商经销你的品牌，本来就是在帮你赚钱，帮你卖货，可你不但不解决库存问题，不给调换货，你还要他们交加盟费，这个条件实在是太霸道了。比起木马人给王虎的条件：“道具支持，货品可退可换，零库存”，“思凡商贸”如果这样制定加盟政策，简直就是店大欺客。当然单单从做生意的角度上来说，是无可厚非的，以“雅熙”目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为什么不利益最大化呢？做生意不是做慈善，有时能不能多赚一点，就看你是不是对别人更狠一点。
听完几人的话，许思低头沉思了一会，道：“听了下你们的想法，我也有很多收获，下面我也谈谈我的想法，固然，以我们目前在庆省的影响力，即使条件再苛刻一点，下级加盟商们也不得不低头，为了经营我们这个品牌，就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉，但是之后呢？”
“试想一下，下级加盟商跟我们不一样，我们因为有了一定的零售经验，对于每一季的货品采购有着清晰而相对精准的预判，而且因为销售终端够多，有一些剩余库存也不担心，所以我们敢多订货，可下级加盟商不一样，当我们不给他们解决剩余库存这个政策推出时，他们一定会担心库存怎么解决，就算我们说的天花乱坠告诉他不要担心，可他们会采信我们的说辞吗？显然不会！”
“那他们会怎么办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应该订150万的货，他们可能只订了100万的货，这样的结果就是本来应该可以销售过240万的店铺，实际只销售了160万左右，加盟商一年少赚40万，公司的利润也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，全年销售额缩水4800万，公司利润少了900万。”
许思的声音婉转动听，娓娓道来，却如暮鼓晨钟一般在几人耳畔响起，细细思量，许思的话语确实值得重视，发人深省。
第一百零九章 许思的思路（）
“当然了，如果说完全帮他们解决剩余库存也会存在隐患，会造成他们在订货的过程中，因为不担心剩余库存，而盲目加大订货量，他们业绩产出是上来了，可是每到季末，就有大量的库存退回公司，给公司带来巨大的库存压力。”
几人听许思这么一说，登时傻了，不帮他们解决库存，你说不行；帮他们解决库存，你也说不行，许总啊，您到底什么意思啊？
好在许思没有让他们疑惑太久，就道：“说一下我设想的加盟政策，一、要求加盟商选择加盟区域内的第一优先位置作为加盟店铺，该店铺必须经过市场部的审核，认为该位置符合我们的开店要求后，才可允许加盟。二、我们与加盟商的合作不采取赚取差价的方式合作，而是采取联营的方式，具体为，加盟商提供适合开店的商铺并按照公司统一装修版本装修，货品不需要加盟商订货，而是由我们直接铺货，无需货款，但是店铺的每天营业额必须于次日存入公司账户，所得销售额，按月结算，其中65％归公司所有，35％归下级加盟商所有。”
许思的话一落音，再次震撼了在座的几人，这种加盟方式他们闻所未闻，但老板说的话，他们自然不会轻易去表示怀疑，而是暗自在心里推敲着许思的这个政策的可执行性，以及会带来哪些变化。
很显然，许思所说的两点，第一点是大家都一致认可的，没有深思的必要，关键是第二点里提到的无需下级加盟商订货，而是由公司统一铺货，如此一来，便可以规避掉加盟商无节制大肆订货而造成季末剩余库存过大的风险。同时也不会出现加盟商不敢订货的现象，因为公司会根据每家店的实际情况，来科学配货。
同样还是以一家县城店来举例，如果按照赚取差额，且不帮下级加盟商解决剩余库存的的加盟政策来执行，那本来应该订150万货品的加盟商因为但因库存压力只订了100万的货，店铺的应有产出能力未能做到最好，本来应该有240万左右的营业额变成了160万，如此一年下来，下级加盟商获得的利润是50万，而公司获得的利润是订货额100万的30％，即30万。
如果按许思提出的这种加盟政策来施行，因为下级加盟商不用再担心剩余库存的问题，只会希望公司多给货，因此在公司货品供应充足的情况下，这家店一定可以挖掘出最大的潜力，一年营业额甚至会超出240万，就算是以240万的营业额来计算，下级加盟商获得毛利额为240万的35％，一共是84万，去除房租以及人员工资，水电邮这些开支项，还能结余60万，要知道这60万可是纯的，没有一点库存在里面，加盟商显然是受益的。而公司呢，公司获得240万的65％，即为156万，而以公司的商品成本计算，一年间的平均毛利率在64％，那公司在这家店的获利为240万的64％再减去分给加盟商的84万，等于70万。
如此算来，就更清晰的看出许思的加盟政策实行起来，给双方带来的翻天覆地的变化，加盟商没有压力，轻装上阵，只要放心经营就可以了；而公司也将利润翻番，如果按这个政策实行下去，一年下来，单单是60多个县级加盟店就可以给公司带来4000多万的利润。
这个结论显然把几人给吓懵了，本来几人觉得一年单单靠加盟店获取1800万的利润已经骇人听闻了，哪知道许思简简单单，三言两语只是把政策改了一下，硬生生的把利润翻了一番，一年增加2000多万。虽然这些都只是推算，最终结果可能会有所差异，就这已经让几人瞠目结舌，暗叹老板果然是老板，绣口一开，划拉出好大一片江山。
当然了，许思的想法只是一种设想，没有经过实践检