重生之零售大亨- 第42部分

　　　　他这些天尝试过很多方法，进过店铺，直接问店员：“你们房东是哪个？”

　　　　店员们看他都是一副看白痴的样子，看他摸样就是到处找房子的，谁傻啊，会把自己家房东告诉你，况且店员也没有几个知道房东是谁的，联系房东通常都是老板单线联系。

　　　　他跑了几家，别说房东是谁，就连店铺老板是谁，电话号码，店员们都不告诉他，赵华平时也算是个养尊处优的人，何时受过这种委屈，三两个店铺走下来，竟然没有勇气再进下一家店铺，屡次被拒绝，已经给他心里蒙上一层阴影了。

　　　　张子明一行看完“雅熙”步行街二店后，又去看了同样生意火爆的一店，一个个心里痒的像猫抓的一样，他们有资金，有货品，就是没有这样一家日进斗金的店铺。

　　　　“回公司吧，估计‘雅熙’今天的销售额又要破纪录了！”张子明感慨一声，继而又对赵华道：“华子，你就待在这里吧，尽快找出店来，届时你就是我们最大的功臣！”

　　　　赵华只有硬着头皮应了下来。

　　　　待张子明他们走后，赵华又开始了在步行街压马路的工作，在这短短2千米的步行街上，来回反复走了多趟，望着熙熙攘攘的人群，以及各家导购员们忙碌的身影，他发现自己一直找不到突破口。

　　　　这个也很正常，像中海步行街这样在全国都排得上字号的商圈里，商铺根本不需要贴招租，都是上个合同期还未到期，就已经定下来了，这里的房东根本不担心房子会租不出去，只担心自己号码被人知道的多了，不管有没有实力，甚至瞎猫两三只都会打电话过来问问租金价格，被骚扰的烦了，房东自然也不愿对外透漏自己的联系方式。

　　　　不但找不到房东，这种商圈里，你连二房东（店老板）都很少能碰到，能在步行街开店的人，有几个会在乎多发一个营业员的工资，老板肯定不会待在店铺里，偶尔去一次，解决一些问题罢了。

　　　　赵华思来想去，发现自己像个游魂似的在这闲逛不行，他先是去打印了几张广告，再各个角落里贴上求租，内容写道：诚意高价求租中海步行街商铺，有意者请联系，并附上自己的联系方式。

　　　　然后他强迫自己开始一家一家的进店。

　　　　“请问你们店铺转让吗？”

　　　　“你好，我想租你们这个商铺，请问你们房东号码可以给我吗？”

　　　　“你好，请问你们老板在不在，电话能不能给我一个，我想转让他的房子。”

　　　　赵华不断的更换着自己的问询方式，可又是一次次的碰了钉子，很显然他没搞明白一件事情。跟店员了解信息不是不行，但你要旁敲侧击，从对方的话语中分析得到自己想知道的信息，而不是这么直白的告诉她们自己就是来开店的，那店员非但不会告诉你，而且还会敌视你，因为你把她上班的这家店铺撬走了，她们岂不是都要失业了吗？

　　　　赵华的步行街一日行，就这样成了他人生中最阴暗的一天，第一次发现自己这么招这帮小姑娘们的嫌，每每他一开口，导购员们都会送上“白眼球”，同时口中生硬的答道：“不知道”，有的则是冷冷的望他一眼，理都不理他就跟看到苍蝇一般躲开了。他被打击的垂头丧气，同时也对自己等人一直认为开店是轻而易举的想法产生了动摇，这一家店都这么难开，后面的日子可怎么过啊。

　　　　好在他张贴的求租广告终于有效果了，他接到一个电话，对方告诉他在步行街有间店面要出租。

　　　　赵华心中大喜，问对方位置怎么样，对方言辞凿凿的道：“绝对是好位置，没得说！”

　　　　赵华顿感柳暗花明，可当他见到那位所谓的好位置时，又如被当头浇了一盆冷水，他被人带着穿街走巷，在偏离中海步行街约有300米的一个巷口内，一家小面馆，门口还贴着招租启事。

　　　　赵华面陈如水，未发一言就走了，这也叫绝对好位置，是个白痴也知道这里做服装生意会死的很难看。

第九十章　吴晓松出马（）　
吴晓松觉得自己自从认识了林凡，就一直走背运，之前走到哪，都觉得自己神采奕奕，威风八面，供应商们见了自己哪个不拿自己当领导来待，就是这个林凡，自己为了他的破事，这段时间忙东忙西，“领导命”直接改成了“奴才命”。

　　　　他今天没进集团总部，而是一大早就被叶少峰通知要他去艺龙百货的南湖店帮“雅熙”与当店协调沟通开业促销的事情。

　　　　“妈的，姓林的真能折腾！”吴晓松恨恨的爆了声粗口，叶少峰电话里告诉他“雅熙”艺龙百货南湖店开业时，要做一场时尚show；要借用商场的中庭，这个事情让吴晓松必须搞定。

　　　　采配中心与门店是两个部门，采配中心负责招商，门店主抓营运，当然了，对于店内的品牌更换，他们也有一定的建议权。因为彼此没有从属关系，叶少峰当然不可能直接下命令，让门店必须配合，而是让吴晓松先打头阵，过来与当店协调，如果不行自己再出面与店总沟通。作为领导，当然不能事事亲力亲为，要在最关键的时候出马，如此才能体现出领导的重要性。

　　　　到了叶少峰与门店店总的这个级别，虽然两人是平行部门，但彼此之间在不影响自己的情况下，一般会卖给面子给对方。因为谁也不能保证哪一天自己不需要对方的帮助与支持。

　　　　吴晓松找到了艺龙百货南湖店的一楼楼层经理吴小杰，乍一听还以为是“吴小姐”，事实上同时们就喜欢这样开他玩笑。

　　　　好在外人会称呼他吴经理，不会直呼其名。

　　　　可吴晓松来了就不一样，这两人都姓吴，外人都是称呼吴经理，两人如果彼此这么一称呼就觉得乖乖的。

　　　　于是吴小杰称他晓松经理，吴晓松称吴小杰为小杰经理。

　　　　“晓松经理一大早打电话约我说有要事要谈？”

　　　　吴晓松坐在吴小杰的办公室里，听吴小杰问到正事，答道：“是的，我这次过来是为了‘雅熙’的开业活动来的。”

　　　　吴小杰听他提起“雅熙”，登时埋怨道：“说起这个品牌，我也不知道你们怎么想的，你们在合作条件上做出的让步太大了，我们店总对此都颇有微词，要是这个品牌进来后坪效够高还可以，如果还不如之前的品牌，那我们可损失大了，直接影响到我们当店的利润考核。”

　　　　吴晓松心道你以为就你一个人这样想啊？集团考核你们利润，难道就不考核我？如果花这么大代价引进的新品牌产出还不如之前，丢人的可不是你们，到时你们会以受害者的面孔叫屈抱怨，最多影响下业绩及奖金，我作为始作俑者，是要被怪责的。

　　　　但他明白他现在应有的立场，他是代表叶少峰过来的，要达成领导的意图，他干咳了一声道：“小杰经理放心吧，这个品牌的引入我们是我们经过认真调研，深思熟虑的，绝对让你们满意。”

　　　　吴小杰心知现在不满意也没用，但对吴晓松的话，也没有太过当回事，是骡子是马，过几天也就牵出来了，到时一眼即可辨明。他帮吴晓松倒了杯水放到他面前道：“晓松经理这次过来，是专程为‘雅熙’的事情？具体是？”

　　　　吴晓松理了下思路，然后道：“‘雅熙’那边告诉我他们的货柜已经做好了，近日即可进场，但不久前对方的企划部门找我们提供了一份他们的开业宣传企划书，这里面有需要我们商场配合的地方，所以我们叶总安排我过来与当店商谈一下，希望给供应商提供方便。”

　　　　他一边说话，一边将手中的计划书递到吴小杰的面前。

　　　　吴小杰接过来，打开，从前到后细细看了一遍，道：“这个供应商倒是舍得投入，他这一场show下来，恐怕费用也要过万吧，到底是财大气粗还是钱多人傻？”

　　　　吴晓松暗自翻了翻白眼，想起林凡那可恶的面孔，他傻？把他当傻子的人真是正在的傻b。

　　　　“借我们商场中庭用，不是不可以，这个费用怎么算？”

　　　　吴晓松暗叹，要是给费用，我还要来找你吗？他假笑着道：“大家第一次合作，为了有个愉快的开端，这次费用就算了，就当是给供应商的支持，以后再有类似活动，再收取费用。”

　　　　“这绝对不行！”吴小杰想都没想，开玩笑，这个中庭一般租给品牌商做展出一天至少要几千块钱，哪能给里面供应商免费用呢，这以后每家都来找一下，你说你给了一家免费，别人你还怎么去收取费用，大家不吵死？

　　　　吴晓松听他毫不犹豫的就拒绝了，有点不爽，怎么得？我面子不好使？顿时淡然道：“小杰经理，‘雅熙’是在集团高层领导的殷切期盼下，在采配中心的努力争取下，才得以进驻的，为了这个品牌的进驻，我们集团已经支付了35万元真金白银，你现在还在为了中庭广场这一点费用上为供应商设置障碍，若是闹得供应商不满，中间再出了什么漏子，到时可不是你我能担当的了的。”

　　　　他这话有点威胁的成分在内了，吴小杰心里不爽，但也不得不承认吴晓松说的还是有一定道理的，想了想道：“这个事情我做不了主，但我会立即上报店总，看店总怎么说，如果店总同意，我自然没意见；如果店总不同意，恐怕到时还需要你去跟他沟通。”

　　　　吴晓松会狐假虎威，吴小杰马上就还他一招吴氏太极。有本事去找我们店总去，吓唬我干吗啊？天塌下来反正有高个的顶着。

　　　　吴晓松见他松口，也就不再言辞咄咄逼人，毕竟下面还有要求要提呢。要说这林凡也太操蛋了，每次提出的条件都让人难以容忍。他是亲身体会那种”丧权辱国“的滋味，现在见吴小杰一幅愤愤然的样子，不免幸灾乐祸，暗道：这才哪啊，更气人的还在后面呢。

第九十一章　王对王、卒对卒（）　
“小杰经理，其实我倒觉得，我们就算是免费借场地给供应商用，我们商场也赚到了。”他这是昧着良心说话了，傻子都不会信，可吴晓松为了给下面的条件做铺垫，只好借花献佛，把林凡的原话给挪过来用了，这话说出来，他自己心里都一阵恶心，但还是捏着鼻子忍了。

　　　　吴小杰不爽的看着他，这丫的到底是拿了多少回扣啊，怎么净帮着供应商说话了。我免费借场地给供应商用，还是我商场占了便宜，这天下还有地方说理去吗？

　　　　吴晓松装作没看到吴小杰那张已经冷的像冰块一样的脸，自顾的笑道：“你想啊，我们商场的中庭出了给品牌做过展卖，给化妆品做过推介会，可从来没有一家鞋子做过时尚show，这可是填补了我们这一块的空白，甚至放眼整个中海的百货商场都是从未有过的，可谓开历史之先河，这一场秀下来，我们艺龙百货南湖店马上会名动全市，众人瞩目啊！”

　　　　听到这牵强附会之词，吴小杰冷笑道：“如此，倒是我们沾了供应商的光了，帮助我们做了企业形象宣传，我们真是要感激不尽啊！”

　　　　吴晓松对他竖起大拇指：“着啊！小杰经理，我们想到一块去了，真是英雄所见略同！”

　　　　吴小杰没想到他顺杆子爬的倒快，心中一万个草泥马飘了过去，暗自骂道：“我去你妈的，我要跟你有一样想法，那是脑袋被驴踢了。”

　　　　吴晓松可不管他心中怎么样，他加快攻势道：“你看，既然供应商花费这么大的代价，既提高坪效为我们带来收益，同时又帮我们企业做了宣传，我们商场是不是也要表示表示？”

　　　　吴小杰瞪大了眼睛：“这表示的还不够吗？场地费不收了，这难道还不够？

　　　　吴晓松道：“你看，小杰经理，你糊涂了吧，刚刚大家沟通的多好，场地的事情不能说是我们给供应商支持，应该说是供应商花钱帮我们做了宣传！”

　　　　吴小杰被他气的说不出话来，半晌后，愤然道：“那你说说我们还要怎么表示？”

　　　　吴晓松道：“供应商希望，我们商场内的循环广播从这一刻起就开始为“雅熙”的进驻，做循环播放的宣传。”

　　　　听到是这个条件，吴小杰面色稍霁，道：“这个不是什么难事，不用请示店总，我就可以答应。”

　　　　吴晓松嘿嘿笑了两声道：“这个问题好解决，另一个条件则需要商场提前准备了。”

　　　　吴小杰忍着气，耐下心来道：“还有条件，说来听听？”

　　　　“‘雅熙’那边称因为品牌入驻太仓促，宣传力度不够大，会有很多消费者不知道这个消息，因此希望我们商场能够印制海报，‘雅熙’那边会提供他们的开业促销活动方案，我们将该方案作为本次海报的主推品牌，给我们商场的会员按地址投递出去。”

　　　　什么？吴小杰豁的站起身来，道：“这绝对不行，晓松经理，你在跟我开玩笑吗？”

　　　　吴晓松苦着脸道：“你看我这像是开玩笑吗？我一大早被我们叶总叫起来，就是安排我来跟门店协调此事。”

　　　　吴小杰听他抬出叶少峰来，他自然不敢说叶少峰的不是，而是转而懊恼的对吴晓松道：“叶总到底是怎么考虑的呢，这是一笔很大的费用，叶总怎么会同意供货商这种无理要求呢，我相信我们店总绝对不会同意这笔开支，除非叶总能够说服集团高层，这笔费用不挂在门店的账上，可这可能吗？”

　　　　这当然不可能，吴晓松叹了口气道：“关于这个问题，小杰经理也别太为难，人家供货商已经帮我们出了主意了。”

　　　　吴小杰奇道：“供货商帮我们出主意？我倒想听听，看看怎么样才能解决这个问题。”

　　　　吴晓松汗颜道：“海报做大点，活动搞大点，借着此次机会，商场弄个感恩回馈周之类的，商场内的品牌全部打折，回馈消费者对我们的支持。把场内的品牌尽可能的多加几个到海报上去，当然了，这个广告费要向他们收的。”

　　　　“场内品牌要不愿意呢？”

　　　　吴晓松笑道：“有什么不愿意的，我们这次投递量这么大，只要他们活动力度大，绝对能吸引消费者的光顾，从而拉升销售业绩，对他们来说绝对是利大于弊的。况且