重生之零售大亨- 第37部分

　　　　孙志国进林凡办公室的时候心里还有些忐忑，毕竟做了亏心事，虽然明面上看，他这样做是一心为公，可谁知道林凡会不会打击报复，他却不知道林凡压根不知道这回事，这种事情许思没当回事，就算是告诉林凡了，林凡也只会一笑了之。

　　　　等二人在对面坐倒，林凡道：“这是一份我们市场部2013年度的开店计划，上面列出的15家店铺里，其中有4家店是已确认，待开业的，余下11家，其中百货商场与超市卖场店铺合计7家店，我来搞定，剩余4家街铺店，就交给你们了，一人两家店，有没有问题？”

　　　　孙志国与董瑞拿过开店计划，看了一下，这四家街铺店有2家在中海市区，分别是在中海步行街与飞龙路商圈，另外两家是离中海不远的龙岗市以及灵溪县。

　　　　不就2家店吗？这不是小意思，两人心里想，口中答道：“没问题，保证完成！”

　　　　林凡却没有那么乐观，慎之又慎的强调说：“记住我们的开店标准，快速了解目标商圈的租金行情与周边业绩数据，找出目标店铺的业主，进入谈判阶段时，我可以去支援你们。”

　　　　二人对视一眼，心里道：“过的桥比你走的路都多，需要你支援？论职级是没你高，论谈判技巧，可以做你的祖师爷了！”

　　　　这二人口中应好，心里却谁也没当回事。

　　　　林凡给二人分工，让孙志国负责中海步行街与飞龙路商圈的开店，董瑞负责龙岗市与灵溪县的开店工作。

　　　　“当你们第一次到一个商圈中，你们要把整个商圈走一遍，甚至周边的次商圈也要走一遍，通过客流走向，以及聚客点来判断哪里是该商圈的最核心地段，哪些店铺是我们的开店首选？其次，你们要第一时间将该商圈的商圈图绘制出来，并将你们所了解的信息批注上去，做为我们开店评估的依据。“

　　　　二人点头应是。

　　　　“找到目标店铺以及业主后，你们可以先行与对方沟通，得到我们想了解的信息，将这些信息带回来，我们来综合评估，决定是否要开这家店，跟房东沟通时以下这几点一定要了解清楚：房屋的面积，这个面积是指实用面积而非建筑面积；房屋的面宽，我们的要求是两开间的店面或者有6米宽度以上的单间也可以；层高，一般层高在4。8米以上我们是可以考虑做隔层，把二楼做仓库使用的；房东的性质，到底是一房东还是二房东，尽可能与一房东签约，二房东的话，除非不得已我们一般不与其合作；房屋的资质是否齐全；租金、租期以及交房时间；还有最后就是谈下付款方式以及免租期（免租期里不计算租金），这些要点全部了解清楚后，你们再将周边与目标店同类位置的店铺租金行情了解清楚以及同类位置的专卖店的业绩数据了解清楚，你们来做第一手的评估，如果你们认为该店可以开，那么报到我这里来。”

　　　　听林凡这么一说，两人不免被唬住了，不管这小林部长能力怎么样，这忽悠人的本领确实有一套，看来并非酒囊饭袋。

　　　　仔细咀嚼林凡所说的这些，发现确实工作量挺大的，数据很容易提供，可是如果要详实准确的数据，那就需要大量的调研、筛选、鉴别真伪，这一步步的工作绝不是三言两语那么简单。

　　　　这时董瑞忽然想到一个问题，道：“林部长，你将我分配到龙岗市与灵溪县城，这些地方不能当天来回的啊？”

　　　　林凡笑着道：“没让你当天来回啊，一个商圈要沉下去，多花功夫，直到了解到你想了解的信息为止。”

　　　　董瑞又道：“那车旅费用这一块？”

　　　　林凡猛然间意识到这个问题自己疏忽了，目前公司的所有工作开展都在中海市区内举行，没有涉及到出差费用，所以这个出差费用报销标准，公司并没有出台相应的制度。

　　　　而作为第一个出差的董瑞，因为涉及到钱的问题，自然非常敏感，所以提出此问。

第七十九章　争议（）　
正在林凡意识到自己的疏忽时，办公室的门又被敲响了。

　　　　“请进！”

　　　　门推开，进来的是人力资源部的蒋慧，看到屋内还有人，忙道：“林部长在忙？”

　　　　林凡笑着道：“没事的，蒋部长请坐！”说着话，他人已经站起身来。

　　　　蒋慧道：“没什么事，就是过来跟林部长沟通下关于市场部的奖金制度。”

　　　　孙志国与董瑞心里一动，没什么事情比奖金或者薪酬更让让他们心动了，关乎到切身利益，两个人心里顿时噗噗直跳。

　　　　林凡哦了一声，对二人道：“你们先出去吧。”

　　　　二人也知道，林、蒋都不会让自己旁听，只好出去，顺手把门给带上。

　　　　出了门，董瑞问孙志国道：“喂，我们的奖金标准，有没有小道消息？”

　　　　孙志国摇摇头道：“没听说过，要不我们去问问人事的小李？”

　　　　小李是人力资源部的薪资专员李莉。

　　　　说曹操，曹操就到，二人正想找她呢，就看到李莉向二人这边走来，孙志国眼珠子骨碌碌一转，应上前去道：“哇，李莉，你今天这身衣服可真好看，真配你！”

　　　　李莉是去上厕所的，被孙志国拦住本来吓了一跳，但听他说自己这身衣服好看，不免心里高兴，面上微红道：“是吗？”

　　　　孙志国道：“必须是啊，不信你问董瑞？这身衣服一搭配，简直就是我们公司的第一美女。“

　　　　这话恭维的有些肉麻了，李莉长相很普通，不说公司里有这许思这样祸国殃民的大美人，就算是蒋慧也能把她甩出几条街去。

　　　　但奉承话谁不爱听啊，董瑞也适时的送上马屁道：“何止是全公司第一美女，简直就是全大厦第一美女。”

　　　　李莉扑哧一笑，连眉边的几块雀斑都变的生动起来，道：“就你们两个嘴甜，抹了蜜糖了还是怎的？”

　　　　孙志国一脸“哀怨”的道：“抹啥蜜糖啊，一个月就这三两个子，没钱买蜜糖啊。”

　　　　李莉道：“还嫌少啊，不知道多少人羡慕你们呢，你们有个好领导，这上班还没几天呢，就把你们的奖金福利给提交上来了，估计本周确定绝无问题。”

　　　　孙志国装作吃惊的道：“真的啊？这我们可不知道，透漏下内容呗？”

　　　　李莉道：“具体内容我可不知道，不过好像定的有点高，我们蒋部长还因此有不同意见呢，这不，刚刚去找林部长去沟通了。”

　　　　孙志国与董瑞相视一眼，不免有些失望，定的高当然是好事了，可是人事都不同意，定的再高有什么用啊，哎，希望小林部长能够坚守底线，寸步不让吧。

　　　　没看到两人的表情，李莉道：“哎，其实在公司里，各部门专员的薪酬待遇能不能提高，关键还是看部门领导是否给力，够不够强势。你们就祈祷你们家林部长威风八面，气盖寰宇吧。”

　　　　孙志国与董瑞这时也没有心情再奉承李莉了，这个小林部长在自己二人前到时王霸之气十足，那是因为他是自己二人的主管领导；其他部门的，谁理你是谁啊？

　　　　他二人对林凡虽然不抱太大希望，但依旧难免心中怀有期望，回到自己位置上，连工作也没有心思了，心里不断猜测着林凡与蒋慧到底会沟通个什么结果出来。

　　　　林凡与蒋慧在市场部的奖金制度这一块确实产生了争议。

　　　　“林部长，我仔细看了一下你提交的市场部奖金制度提案，有一些地方，我觉得不太合理。”

　　　　哦？林凡笑了，道：“蒋部长有什么想法，尽管提出来，我们讨论一下。”

　　　　蒋慧点了点头道：“首先我觉得奖金设定过高，你的提案里，每开出一家新开店，要给该专员5000元的奖励，这个奖金的额度我觉得要调整。”

　　　　林凡沉思了一会道：“要知道，以我们公司设定的开店标准，开出一家店来并不容易，金额虽然不小，但想拿到也不容易。如果他们能因此大幅增加收入，那说明他们工作出色，给公司做出了大的贡献，拿点奖金，我认为无可厚非！”

　　　　蒋慧道：“做出贡献给予奖励当然是理所当然，可作为一家新开店，我们怎么知道这家店有没有为公司作出贡献呢，我们当然是要考核利润额，可我们是考核一个月的还是一年的？奖金肯定不会一年之后再发放，如果发放之后，发现新开店是亏损的，这个奖金怎么追回，追回奖金等于逼人辞职。”

　　　　她停顿一下接着道：“所以我认为如果奖金定的过高是不合理的，因为只要是新开店无论是盈利还是亏损我们都会支付奖金。”

　　　　林凡认可的点了点头，这一块自己确实没有考虑周全。

　　　　“那这样，如果盈利的店铺，我们是否可以将奖金的设定高一些？”

　　　　蒋慧道：“我不赞成这样做，因为一家店铺的盈利，固然选址准确是一项重要因素，可一线导购员的努力，商品部采购补货的及时，以及其他后勤部门的通力配合也都是不可或缺的，如果因此给市场部高额奖励，其他部门是不是也要嘉奖，如此一来公司要增加大额的开支费用，所以这一点我不同意。”

　　　　林凡皱着眉头道：“那你的意思呢？”

　　　　蒋慧道：“一家新开店，1000元的奖金我觉得已经不少了，今年下半年你们市场部计划开店15家，目前有两个专员及林部长您一个主管，平均一人5家店，每个人也可以拿到5000元的奖金，这比起其他部门已经很好了。”

　　　　林凡摇摇头，他自然不会把这点奖金看在眼里，也不会跟自己部门的专员去分抢这一点奖金，但他认为蒋慧定的奖金太低了，主要还是她不了解市场部的工作内容，认为开店很轻松，当然这个一时也解释不清楚。

　　　　“这样吧，蒋部长，我的意见，市场部的奖金标准按照新开店月单点来分大小店，预估月单点超过20万的为大店，奖金为5000元一家；预估月单点小于20万的，奖金为3000元一家，部门主管没有开店奖金。”

　　　　蒋慧眉头深锁，对林凡提出的奖金标准还是不能接受，但同时也对林凡明确表示自己不拿奖金的“高风亮节”表示怀疑。

　　　　“林部长。。。。。。”

　　　　林凡道：“蒋部长，对不起，这个标准不能再底了。”

　　　　蒋慧凝视着他许久，最后道：“好吧，如果林部长坚持，那我去请示许总，让她最终拍板。”

第八十章　再回校园（）　
林凡这么坚持是有他的道理的，你想让马儿跑，就要给马儿吃草，在这个公司没有人比他清楚要开出一家好店，一家赚钱的店有多难，所耗费的时间、精力以及汗水，当然他不怪蒋慧，因为蒋慧不了解市场部的这些艰辛，同时她也是站在公司利益的角度上去考虑问题，林凡对于她的立场还是持认可态度的。

　　　　关于奖金的讨论告一段落后，林凡又跟蒋慧提了下关于后期人员出差的费用报销问题，这一块需要人事尽快拿出方案来，因为这不仅仅涉及到市场部，所以林凡不会在这个出差费用标准上拿意见，最终还是由人事、财务沟通拿出一个标准后，经由总经办审批认可，再下发执行。

　　　　送走了蒋慧，林凡看了下时间已经中午了，想起晚上还要参加王萍的生日宴会，到时总不能两手空空的过去，虽然现在两人关系都这么熟了，但礼节总是要注意的。

　　　　林凡“翘班”早退了，下午的时候他去了位于中海步行街的瑶光百货，顺便看了下步行街二店的工程进度。

　　　　瑶光百货是目前中海品牌档次最高，品类最丰满的百货商场。林凡活了两辈子，要说什么事情最让他作难，那就是给女孩子买礼物了，绞尽脑汁也不知道送什么好？送娃娃？就王萍那性子，应该不喜欢这个东西吧；送护肤品？这个时期雅思兰黛、香奈儿、迪奥这些品牌还没有进入中海，百货商场的化妆品专柜还是双o称霸的时期（玉兰油与欧莱雅），林凡真心觉得送不出手，况且送这个会不会让人误会；珠宝首饰，那就算了，更容易让人误解。

　　　　思来想去，也不知买什么好，这时他已走到名表专柜，导购小姐离几步远就热情的招呼道：“先生，卡西欧新款，要不要试带一下？”

　　　　林凡微笑着摇了摇头，径直走到“浪琴”专柜，也是受到了李玉忠的启发，想起那天他为了彰显自己的“闪光点”，把一边袖子撸的老高的样子，林凡还是有些莞尔。

　　　　“先生，是你自己带吗？”

　　　　林凡道：“我想买一款女士腕表，帮忙推荐一下。”

　　　　“那你要什么价位的呢？”

　　　　林凡想了想道：“款式为主吧，喜欢就可以！”

　　　　导购挑了又挑，她以为林凡是送女友的，为了不会坏了他的好事，所以挑选时很是尽心尽力。

　　　　“这款表，您看怎么样？这是‘新月’系列的，专为现代时尚女性设计打造。”

　　　　林凡在她取出这款腕表时就一眼看中了，精钢玫瑰金的款式，表盘上的镶钻时尚典雅，散发出的光芒犹如夜空中的那一颗大星，这款手表处处诠释着优雅。优雅的态度、优雅的设计、优雅的时尚。她非常适合那些敢于接受新事物、有自信、追求时尚、勇于挑战的都市女性。

　　　　“就这个吧，帮我装起来，谢谢！”

　　　　“好的，先生，这款表价格是11888，如果您满意，我就帮您开票了？”

　　　　林凡去收银台刷卡付款后，凭着票据将这款已经包好的“新月”手表提走，胸中舒了一口气，像是完成了一项艰巨的任务。

　　　　他又在瑶光百货的女鞋区转了转，看了下目前的鞋区品牌组合，发现瑶光的品牌档次确实要高出天福、万瑞许多，至于艺龙百货，根本没有相提并论的资格。

　　　　这里不仅仅有“千姿”这样定位中端的一线品牌，还有诸如“新宝”、“露丹”这类定位高端的高线品牌，看到瑶光的边厅品牌组合，林凡也在想着如果“雅熙”进驻，应该是放在哪一个位置，想来想去觉得很尴尬，边厅似乎没有自己的位置。好的位置自己拿不到，差的位置自己不想要，商场品牌的排序是论资排辈的，有“新宝”、“露丹”、“