重生之零售大亨- 第33部分

　　　　孙志国这才明白，想了想道：“林部长，我认为我们的工作职责就是找门面。”

　　　　林凡问董瑞：“你觉得呢？”

　　　　董瑞道：“我看法跟孙志国一样。”心里却道，这问话好奇怪，招聘启事上说的很明白，市场部专员的工作是寻找门面啊。

　　　　林凡没作声，虽然对二人的回答不满意，但是也没有怪他们，他知道人事在招聘的时候就没有跟他们说清楚，当然了，这也不能怪蒋慧，因为对于这个市场部是要做什么，她也阐述的不是太清楚。一般来说，人力资源部在招聘时都会征询各部门主管的用人要求，可是林凡今天第一天上班，显然没有给蒋慧征询的机会。

　　　　见林凡没有说话，孙志国灵机一动，补充道：“我觉得应该是找适合公司开店的门面。”

　　　　林凡点了点头道：“谈谈我的看法吧，我们的工作岗位是市场部，但这个市场部的工作内容与你们之前所做的市场工作有很大区别的。”

　　　　“之前你们也是在做市场，但是你们是在向客户推介自己的产品，是以对方购买自己的产品为目的的；现在的工作也是在做市场，但却是在让你们去评估，去分析对方的“产品”是否值得我们去购买，与其说是去做业务，不如说我们要做的是投资分析！”

　　　　孙、董二人听的云里雾里，却同时在想，这个小林部长倒是挺能扯的，还投资分析，一个业务员跟投资分析也能扯上关系了。

　　　　林凡继续道：“怎么样去评估、分析呢？依据是什么呢，这个就是我们的工作内容了。我们要在哪个城市开店，那这个城市的人口状况，经济状况，我们要有了解，这个城市里的主要商圈在哪里，商圈里的租金行情，周边零售行业的营业数据，这个都是我们去评估该区域是否开店所需要的基本信息，这些都要我们去调研。”

　　　　孙、董二人听的有点晕，这个工作内容跟他们想象中的确实有区别。

　　　　林凡道：“如果该商圈经过评估，认为可以开店，那如何选择符合我们开店要求的店铺呢，该商圈里哪家店铺好，这个是你们要掌握的本领。要掌握这个本领，首先就要做到知己知彼，了解我们的产品，了解我们的经营能力，了解我们的开店标准。”

　　　　“下面我要跟你们谈一下我们的这个标准，带纸笔了吗，没有的话回去拿一下。”

　　　　孙志国与董瑞都是空着手进来的，闻言，一同返回公共办公区拿本子与笔，路上孙志国俏声道：“妈的，年纪不大，官威不小！”

　　　　董瑞哼了一声道：“看他能得意几天，纸上谈兵谁不会，我倒要跟他比比谁先做出成绩来，我就不相信凭我这几年的历练，还比不上他在办公室里瞎琢磨的这点东西？”

　　　　孙志国冷笑着道：“有一句话，他说的很对，要知己知彼，我们先弄清楚他到底几斤几两重，到时再出手，不发则已，一击必中！”

　　　　两人又回到林凡办公室后，林凡等他们摊开本子，拿笔准备记录，才开始道：“我们的开店要在一类商圈的核心地段，什么叫核心，就是从主要聚客点到这里步行不能超过三分钟；店铺的位置一定要在客流的主动线上，而且必须是在一楼；其次店铺面宽，要求一定是双开间，面街的一侧要可以做通透橱窗，即是可以做大面积玻璃墙；店铺前方不能有树木或者其他障碍物阻挡顾客视线，使其看不到门头招牌。”

　　　　见二人都记下了，林凡道：“找店，单从字面上理解不难，但实际操作起来，却需要大量的工作，真正做到上述的这些，你们至少要一年的时间。”

　　　　孙志国忍不住了，不服的道：“林部长未免太小瞧我们了，我们可是有一定市场经验的。”

　　　　林凡也不与他计较，笑道：“那好，我拭目以待，我希望我的结论是错误的。”

　　　　“好了，先谈这么多，其实目前零售的几大通路，我现在只跟你们谈到街面店这一通路，其他百货商场、超市卖场、购物中心几大通路，还需要等你们有一定经验后，才能涉入，暂且不提。”

　　　　这话又是让孙志国与董瑞一阵不满，他们听了林凡前面的介绍，大概也了解了工作的内容是什么，他们的理解跟什么投资分析可没关系，最直观的感受就是去租门面，去花钱，你见过这世上有花钱花不掉的吗？这太简单了，如果这都做不好，买块豆腐撞死算了。

　　　　林凡自然不会去管二人心里在想什么，不过二人今天的表现也确实让他不甚满意，能力问题不是问题，能力不够可以培养，但二人明显是态度不端正，这让林凡心里有些不喜。

第七十章　增编（）　
不喜归不喜，但是林凡还是会给他们个机会，如果能转变工作态度，他是愿意培养的，可是如果这两人依旧不端正态度，那他也会毫不犹豫的换掉他们，时间很宝贵，林凡也没有太多的时间可以浪费。

　　　　“明天，在中海步行街有家店铺要交房，你们与营运的同事一起去拿钥匙，做好交接工作，把水电交接清楚，确认上一家商户将物品全部清空，因为在我们与房东的合约上清楚的要求，交给我们的铺面是符合我们立即装修要求的。”

　　　　孙志国与董瑞纷纷应是，林凡又慎重的嘱咐道：“有一点，你们千万要记住了，不要对外说你们是公司过去交房的，只对外称是房东找来与原商户交房的，这一点房东会配合你们。你们尽可能不要跟原租户有交流，只对应房东就行了。”

　　　　林凡之所以这样要求二人，是因为张武收回房子时对原租户说他要收回去自己做，因此不再对外出租。一旦原租户知道张武是将房子租给别人了，可能又会为优先续租权的事情争吵，林凡在这个关头，不想节外生枝，所以郑重其事的交代二人，并要他们将同样的话转达营运部，双方做好配合。

　　　　这时，办公室外传来敲门声，林凡道了声请进，推开门，原来又是人事的蒋慧。

　　　　林凡就示意孙、董二人先出去。

　　　　“蒋部长，请坐！”

　　　　蒋慧笑着说：“这一会功夫，跑来几趟了，林部长可不要嫌我烦。”

　　　　林凡道：“蒋部长真是开玩笑，我巴不得你天天往我这边跑，对着位美女，比对这空荡荡的办公室幸福多了。”

　　　　蒋慧暗自鄙夷，一个半大小子，还敢调戏老娘，面上依旧笑颜如花的道：“我们几个可都羡慕林部长能有着这么一个单独的空荡荡的办公室呢。”

　　　　林凡知道她的意思，因为近期资金有限，租下这个写字楼的时候，除了许思的办公室花了代价大力装修了一下，自己这间与财务室也只是简单改造，各部门主管现在还都在一起敞开式办公。

　　　　笑着道：“我听说许总已经在着手安排，给你们安排单独的办公室了。”

　　　　蒋慧饱含深意的望着他道：“林部长消息可真灵通。”

　　　　林凡一怔，看蒋慧的神情，莫非自己随口一说，却真有其事，这个事情之前他与许思也只是闲聊时提过一下，没想到许思动作这么快。他瞬间想到，现在店铺生意很好，如果保持这个状态的话，到7月份自己资金短缺的情况就得以缓和，改造个办公室还是小事一碟，所以许思现在做这个计划，也是顺理成章。

　　　　他笑着问：“蒋部长这几顾茅庐，肯定是又有什么吩咐了？”

　　　　蒋慧很职业的微笑着道：“是这样的，因为公司成立不久，关于薪资制度这一块，按照许总的指示，都已确定了标准。但你们市场部与营运部的奖金制度，却还在待定之中，这个我想征询下你们这些部门主管的意见，我们沟通完毕后，我再拿去请示许总。”

　　　　林凡忽然意识到自己把这么重要的事情给忘掉了，自嘲的道：“幸亏蒋部长提醒，我倒把这个事情忘掉了，你今天要是不说啊，估计我们部门的人要造反了，哪有做市场的没有奖金的。”

　　　　蒋慧玩笑道：“看来林部长是个不缺钱的主，这个别人最为关心的事情，到您这里，却给忘了。”

　　　　林凡笑着道：“这两天我会拟一个方案出来，到时再请蒋部长帮忙修订。”

　　　　蒋慧知道这个也不是一拍脑袋就能够想出来的，奖金制度不但要公平、公正，既能达到让能者多劳的目的，又能让人多劳多得，同时部门主管们肯定是希望自己部门的奖金优厚，这样员工干活才会卖命，而一个为下属争取利益的领导，也才会得到下属的拥戴。

　　　　部门主管是这个想法，但到了人力资源部这里，就要考虑到其他部门的意见了，你总不能厚此薄彼吧，再到了财务部，财务考虑的是公司的损益，控制支出，就能降低成本，提升利润，不合理的地方他们肯定要反对，而且一定能够得到总经理的支持，

　　　　所以任何一项涉及到薪资的制度出台，都会经过反复的沟通，多方的考量，也同时会受到各个部门的“万众瞩目”。

　　　　蒋慧点点头到了声好，本想告辞，林凡却又开口道：“蒋部长，我想请你们人力资源部给市场部再物色两个好的市场人员。”

　　　　蒋慧蹙眉道：“林部长，你们市场部的人员编制已经满了，按照公司规定，是不能再加人了。”

　　　　林凡道：“这个我知道，我是想跟你沟通一下，再物色两个好的市场人员，到时后优胜劣汰。”

　　　　蒋慧凝视着林凡，大概明白了，他是对孙志国与董瑞不满意，但她不明白为什么林凡第一天来上班，与孙、董二人初次见面就否定了二人，她觉得林凡处事太草率，或者说这个人太年轻了。

　　　　况且孙、董二人是她亲自面试的，他们都有着一定市场经验，这样的人比你林凡都不差吧，你是好命，来得早就坐到了部门主管的位置，可你以为做了主管就代表你的能力强过孙、董二人吗？这可不见得吧。

　　　　她道：“我觉得再招人，会增加公司的人力成本，而且孙、董二人是不是观察一段时间，如果真的工作能力不如人意，我们再做其他打算。”

　　　　林凡理解她的立场，换做自己处于她的位置，可能也会这样做，他也不是不给孙、董二人机会，如果这二人能够改正态度，谦虚学习，与林凡保持步调一致，他还是愿意培养的，可他担心的是万一经过半年的时间，两人依旧是老样子，到时再去换人，可不是白白浪费了自己半年的时间，与增加2个人的人力成本相比，这半年时间自己可以做多少的事？只要多开出一家好店来，所获得的利润就远远大于这多出的人力成本了吧。

　　　　见林凡固执己见，非要自己帮他找人，蒋慧心里暗怒，只好道：“林部长，公司的规章制度是经许总签字下发的，我没有权利逾越，如果林部长非要坚持，这可必须要得到许总的特批！”

　　　　林凡知道蒋慧是抬出许思来压自己，正常情况下，一个新晋主管，不可能去找老板去沟通这种逾矩的事，会给老板一个很不好的第一印象。任何一个规章制度的制定都是经过深思熟虑，多方论证的，任何妄图破坏这种规矩的人都是令老板所不喜的，除非你的理由能够打动老板，可蒋慧不认为林凡的理由多么的有说服力。

第七十一章　过户与交铺（）　
蒋慧想不通林凡为什么会在这个问题上如此执着，甚至不惜给老板留下不好印象也要去做争取，她更想不通的是许总会同意的这么快，蒋慧与林凡是前脚与后脚走出林凡办公室的。

　　　　蒋慧回自己的座位上去，林凡去了总经理办公室，可蒋慧刚坐倒，林凡就带着有许思签字的增加编制申请过来了。

　　　　蒋慧那一刻，甚至想去问问许总为什么会同意林凡这种不合理的请求，但一向理智的她还是打消了这个念头，对林凡点点头，表示会立即开始安排招聘。

　　　　再回到办公室的林凡，自然不会像蒋慧一样深思许思为什么会同意的这么快，甚至根本就没有在意这个事，他拿去给许思签字，不过走个过场给外人看罢了，许思显然不会拒绝他的任何要求。

　　　　他拿起手机给赵长远打了个电话，刚刚在许思办公室时，许思告诉他飞龙路买铺的余款已经全部打入赵长远的账户。

　　　　电话里听到林凡的声音，赵长远告诉林凡钱他已经收到了，显然财务在支付该笔费用时电话与赵长远有过沟通，因为数额过大，出纳打电话给赵长远，硬是把帐号确定了几遍才付款。

　　　　两人约定明日去办理过户手续，届时林凡将拥有他这一生当中的第一家商铺，不过商铺还是挂名“思凡商贸”名下的。

　　　　就在林凡与赵长远办理过户手续的时候，孙志国、董瑞以及营运部的督导莫菲一起在中海步行街等着张武过来交接房屋。

　　　　原商户已经将里面的货架搬空，甚至连顶部已经陈旧不堪的顶灯都给拆走了，但张武还没到，孙志国拿起电话给张武打了个电话，号码是林凡给他的。

　　　　“你好，哪位？”张武浑厚的声音想起，来电提示是陌生人。

　　　　孙志国没见过张武，也不知道他的底细，答道：“你好，我是‘思凡商贸有限公司’市场部的孙志国，过来办房屋交接手续的。”

　　　　张武先听他是什么什么公司的，一时没听清楚，只听了个市场部，还以为向自己电话推销产品的，直到后来对方说是来办房屋交接手续的，才恍然大悟，应该是林凡安排的人，他马上客气的问道：“林总过来了吗？”

　　　　孙志国两眼一翻，这是第二次听人喊林总了，一个半大孩子，这样称呼总感觉有些滑稽。当下道：“你是说林凡吧，他没来，房屋交接我全权负责。”

　　　　张武暗自皱眉，虽未蒙面，但电话里听出对方对林凡好像也不太当回事，可林凡又让他过来办房屋交接，看样子应该是跟林凡的朋友才对，至少身份跟林凡对等，想了下方道：“原来今天是孙总来办理，我马上到。“

　　　　孙志国听对方喊自己孙总，心里登时如同饮下一汪甘泉般舒畅，同时暗道：原来是这样，难怪林凡也能被人见面就称林总，看来在这个圈子里，这是一种互抬身价的称呼方式。

　　　　趁着张武没到的这