重生之零售大亨- 第28部分

　　　　林凡翻了下眼道：“他是对我非常排斥，对你可好的很呢。”

　　　　许思啐了一声，道：“胡说八道！我跟你说正经的呢。”

　　　　林凡这才正色道：“我希望能逼他退出，换个人来跟我谈，他太不专业了，两人根本沟通不到一个频道上去，我费了半天口舌，最后都只是对牛弹琴罢了。”

　　　　吴晓松一脸悲愤的进了叶少峰的办公室，哭丧着脸喊了声：“叶总！”

　　　　叶少峰正在看营运部门提供的艺龙百货南湖店（即前文所说的旗舰店）5月份的女鞋区销售月报，见吴晓松脸色不大好，不由抬头问道：“怎么了？谈判不顺利？”

　　　　吴晓松呼了一口气，一脸愤慨的道：“叶总，这个品牌商根本就没有诚意，提出的种种不合理要求，简直欺人太甚！”

　　　　哦？叶少峰放下手中的报表，身体向后靠在椅背上，仔细打量了吴晓松一番，原本他以为吴晓松能够这么快的与“雅熙”品牌的人接洽，并在短短一天的时间就把对方约来集团采配中心，那么双方应该都是诚意十足才对，这次合作应该是有很大希望的，但此刻见吴晓松气急败坏的样子，事情的进展似乎有点偏离了方向。

　　　　他冷静的问道：“对方都提了什么不合理的要求？”

　　　　吴晓松心里一喜，暗道：“林凡啊，林凡，看我怎么给你上眼药。”

　　　　当下回答道：“叶总，他提出扣点14＋1％（就是14％的扣点＋1％的广告费），还不愿参加我们商场的统一促销活动，这已经很过份了，他竟然还要我们向他支付20万的什么回款保证金，最夸张的是，他还提出要我们给他15万的装修补偿！叶总，您听听，这哪里是要合作的态度啊？”

　　　　叶少峰听完，没有发表看法，而是紧蹙着眉头，食指与中指并拢在办公桌上，一下一下的轻轻叩打着，反复琢磨着林凡的条件。

　　　　吴晓松从叶添龙的表情上看不出他的想法，又加了一把火道：“叶总，你说他这不是狮子大开口吗？”

　　　　叶少峰瞥了他一眼，淡淡的道：“你觉得我们应该以什么条件与他合作？”

　　　　吴晓松一听，来了精神，这是自己表忠心心的时刻啊，一定要让领导知道自己多么的为集团利益考虑，在与商户的谈判中，坚持原则，做到寸步不让。

　　　　“叶总，我觉的作为一个新进品牌，没有道理不服从我们商场的安排，毕竟我们是甲方，他们是乙方。我觉得扣点按照28％扣点＋1％广告费收取；商场的促销让利活动，他们也必须要参加的。。。。。。”

　　　　“好了。”叶少峰打断他的话，没有再让他说下去。

　　　　“我亲自去与他们沟通吧，你安排一下，我马上就过来！”

　　　　什么？吴晓松一时间没反应过来，这是什么状况，自己表忠心还没表完呢，他怎么就不让自己谈了？但他也不敢去问叶少峰为什么，只好又垂头丧气的返回会客室。

　　　　林凡及许思两人望着从外面进来，苦着脸的吴晓松，二人对视一眼，均不知发生了什么，会让吴晓松一副到了世界末日的模样。

　　　　”林。。。林总，许总，我们领导知道你们二位今日过来，特意过来要与二位认识一下，他马上就过来了。“

　　　　林凡这才明白看样吴晓松是出局了，这也说明他领导否认了他的能力，难怪他会一脸沮丧。许思对着林凡轻笑一声，意思终于如你所愿了，林凡一幅老神自在的样子，给了许思一个笑脸，表达出一种一切皆在掌控之中的意味。

　　　　许思小声哼道：“德行！”

　　　　这时叶少峰从外面走进来，吴晓松忙站起身，林凡与许思出于礼貌也同样马上起身。

　　　　叶少峰爽朗的笑着，一边道：“这两位相必就是林总，许总了。”

　　　　他上前与两人握手，与林凡握手时，林凡能感觉的到他的双手非常有力，第一感觉这个人是个果敢英明的人物；而与许思握手时，轻轻一握即刻放手。

　　　　从名片夹中掏出名片，递给两人，林凡接过来看了一眼，职务上注明是总经理助理。

　　　　林凡知道这个所谓的艺龙集团总经理助理，实职是采配中心的负责人，所有艺龙集团旗下的商场招商，都是由他负责，可谓大权在握，当下歉然道：“原来是叶总，请原谅我们没有带名片，不好意思！”

　　　　说起来，挺尴尬，他最近洽谈业务时，都是以个体户的身份出现的，自然不需要名片，他也没有去印制，因为他去注册的公司目前还没有办下来，就准备营业执照办下来之后，再去制作名片，却没想到这么早就与百货商场的人接触，以至于有些失礼。

　　　　叶少峰笑着说：“没关系！”倒也没有太在意。

　　　　他老于世故，虽对林凡如此年轻，做事却有礼有节，进退有据颇为惊奇，但表面上却不动声色，虽然同样震惊于许思的绝色，但除了正常二人对话外，绝不会像吴晓松那样时不时的就向她看上一眼。

　　　　林凡对他好感顿生，二人简单的客气了几句，并没有直接进入谈判正题。

　　　　叶少峰先是唠家常一般，问及林凡“雅熙”中海步行街店的现状。

　　　　林凡也做了简单的介绍，当然了营业额只会说个大概，其他诸如产品风格，材质，款式做了着重的介绍。

第五十九章　各让一步（）　
两人这么一聊就聊了半个小时，从品牌聊到营运，从营运聊到选址，又谈到促销方式，可谓非常投机。

　　　　到最后，叶少峰哈哈大笑道：“林总如此年轻，却见识非凡，我与你一见如故，如果不嫌弃，以后经常来坐坐，我们多多交流。”

　　　　林凡笑着说好，维护好与甲方的关系对任何一个供货商来说都是必要的，何况叶少峰在艺龙百货以及在业内的能量还是很大的，林凡自然也很看重与他的交好，再说，他也确实挺欣赏叶少峰这个人。

　　　　谈到正题，叶少峰道：“林总，你们提出的要求，刚刚吴经理已经向我汇报了，14＋1％扣点的事情，我答应了，包括你们品牌有自己的促销活动，不参加我们商场的统一促销，我也答应了，只是装修补偿跟回款保证金这一块，你看是不是可以免除掉，毕竟我们现在在谈的是我们艺龙集团最好的一家店。”

　　　　林凡是见人说人话，见鬼说鬼话，叶少峰如此给面子，自己也不能太过份，想了想道：“这样吧，叶总，既然您开口了，我就做个让步，回款保证金还是要的，但是可以在合同里做个约定，只要在第一年里你们的回款没有问题，我会在第二个租期年开始时将该保证金全额返还。”

　　　　叶少峰皱着眉头思索了一阵子，开口道：“好吧，回款保证金的事情就这么定了。”

　　　　林凡道：“谢谢叶总的体谅，另外装修补偿是要有的，同时也请叶总相信，引进我这个品牌进来，无论是从坪效的提高还是商场形象提升上带来的好处绝对远远大于这15万的装补！”

　　　　叶少峰当然相信，否则他也不会亲自过来跟林凡谈合作事宜，见林凡态度坚决，他点了点头道：“这个我可以答应，但是我希望能够与林总开展全面合作！”

　　　　林凡默然，他知道这个就是叶少峰的条件了，我这么好的一家百货店，你要装补、你要保证金，可以我都给，但是我其他的店铺，你总要配合一下吧。

　　　　他却不知林凡目前的现状，开几家店问题当然不大，但是林凡的人力储备还跟不上，况且因为这个月资金紧张，货品也不够了。百货商场里开店虽然因为不像街面店那样要支付大额的租金，所以前期投资不大，但有个弊端，就是货款是隔月结算的，这就意味着林凡开几家店，就要压几家店的货款，这对目前现金流紧张的林凡来说显然是不划算的。

　　　　“这样吧，叶总，旗舰店开业后，我们着手谈下面几家店的合作，目前我的人员储备还远远不够，全面合作要推迟一步。”

　　　　叶少峰步步紧逼的道：“下面几家店的条件也跟南湖店一样可以吧？”

　　　　林凡笑着道：“这个等我去现场评估之后，如果我们评估结果，我的月单点可以做到15万，那除了扣点之外其他按南湖店的标准来，如果达不到这个标准，请叶总体谅，恐怕我们要等这个商场成熟了，再合作。”

　　　　叶少峰知道今日敲定其他几家店的合作应该是不太可能了，也只好作罢，好在林凡已经口头答应了，应该不会有变化，每一个成功的商人都很重视信誉，有时口头的承诺比合同还好用。

　　　　点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更深层次的合作！”

　　　　林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一点最后的想法。”

　　　　吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了，这姓林的简直是得寸进尺！”

　　　　叶少峰淡然道：“请说！”

　　　　林凡道：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣点不能按14＋1％来计算的。”

　　　　叶少峰道：“这个在商场确实没有先例！”

　　　　林凡道：“可我认为作为供应商，提出这个是合理的，因为做促销时，我们以低折扣换来高销售额的同时，其实是牺牲了我们的毛利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越高，你们抽取的费用就越高，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5％。”

　　　　多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题，5％的扣点，这怎么可能？

　　　　叶少峰显然也很为难，道：“这个太低了，这个条件我根本说服不了集团上层。”

　　　　林凡摇摇头道：“叶总，你知道我在步行街做6。7折时一天的销售额时多少吗？”

　　　　叶少峰道：“洗耳恭听！”

　　　　“前三天，平均每天50万！”

　　　　多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“50万？”

　　　　林凡笑着道：“不错，我这家店一年租金不到60万，就算按60万来计算，一天的租金才不到1650块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5％的扣点，坪效可是高出步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里做跟在街面店做，销售额差不多，可我的利润空间却是少了很多啊。”

　　　　其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他做独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现，房租的水涨船高，这样的利润能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5％的租金占比，能控制在20％以下，就该偷着笑了。

　　　　当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日业绩能突破10万的话，就算按照5％的扣点来计算，一天的场地费用也达到了5000块，很多品牌一个月单点还做不到10万块，就算是25％的扣点，一个月也才25000的场地费用，雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效，这样算下来5％的扣点倒是也能说得过去了。

第六十章　达成一致（）　
叶少峰见林凡态度坚决，他再三考虑下，才道：“因为分段扣点商场从未有过，而且您提到的这个扣点太低，所以我一时不好决断，需要提交集团高层，近日内给你答复，您看？”

　　　　林凡笑着道：“没问题，希望我们第一次能够合作愉快！”

　　　　叶少峰也哈哈大笑道：“我期待与林总开展更深层次的合作。”

　　　　林凡道：“我同样期待，那预祝我们有一个好的开端，接下来的事情也自然就会水到渠成！”

　　　　叶少峰愉快的道：“前期需要我这边出面解决的问题，林总尽管直接找我，我会安排吴经理去协助处理。”

　　　　吴晓松悲哀的发现，他从甲方代表一下就降格成跑腿的了，可在叶少峰面前，又没有反抗的余地，只有默默的承受着。

　　　　整个谈判也算是比较愉快，但略有遗憾的是因为分段扣点的事情，叶少峰尚需与集团高层做确认，所以合同今日无法签订，不过就算今日能把所有条件确定下来，林凡这边也不满足签约的条件。

　　　　因为与百货商场合作的五证他没有，五证包括营业执照、组织机构代码证、商标注册证、品牌授权书、开户行许可证，当然还需要一份产品检验报告。

　　　　林凡的公司注册尚未下来，因此营业执照、组织机构代码证是没有的，而“雅熙”总部给予的授权书，是授权他个人在庆省开设“雅熙”品牌专卖店的，并没有授权给他所注册的公司，这一切都要等新公司成立以后，才可以将手续完善掉。

　　　　而且商场回款时，一般都是要求用对公账户，私人账户是不可以的，这个也要林凡公司注册下来以后才可以。

　　　　叶少峰安排吴晓松先行按双方洽谈的条件拟定合同条款，虽然他说是要与集团高层沟通下分段扣点的事，但他自信自己开口，集团高层肯定会支持他的提议，只不过是要走个过场罢了。

　　　　这时吴晓松才问道：“林总，请问你们公司名称是？”

　　　　林凡张口答道：“思凡商贸有限公司。”

　　　　吴晓松忙记下来，叶少峰听到公司名称后，颇为暧昧的看了两人一眼，思凡，可不就是两人的名字吗？

　　　　许思自然发现了叶添龙异样的眼神，脸上微红，只能装作不知，其实她也真的不知道林凡注册的公司叫“思凡商贸有限公司”，林凡注册公司她知道，还记得那天林凡神神秘秘的非要她将身份证原件交给他，说是要办