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第五十六章 谁为难谁（）
“就这个边厅吧，不过这里面积太小了，我要求扩大到50平方米！”林凡指着平面图对吴晓松说道。
啥？吴晓松难以置信的看着林凡指定的位置，这里无疑是艺龙百货鞋区的第一位置，目前是一家温州的女鞋品牌在做，目前年销售额在300万以上。
吴晓松心头怒火中烧，什么时候来我商场的客户这么挑三拣四的了，强忍住怒火道：“林总，这个位置是不可能的，如果你真有诚意与我们合作，那这个位置，你们考虑一下，这也是我目前唯一能给的位置。”
林凡望着吴晓松指的位置，乐了，这个招商果然是个奇葩，别说你这种品牌组合的商场，就是进入精品百货，“雅熙”也不可能放进这样一个最差的中岛位置，他摇了摇头，对许思道：“我想我们可以走了。”又对吴晓松道：“吴经理，感谢你的‘厚爱’，以后我们再找机会合作吧，这次算了，不耽误你工作，我们先走！”
吴晓松一看林凡是真要走，马上急了，真放他走，叶少峰还不扒了自己的皮啊。
“等等，林总，有话好说嘛！”
林凡站起来，没有说话，静静的看着吴晓松，等他接着往下说。
“谈合作嘛，总要慢慢商谈的，林总性子还是太急了。”
林凡冷笑道：“吴经理的意思是位置方面可以满足我的要求了？”
吴晓松道：“这方面，林总的要求有点让我为难了，你看这样好不好，我给你调一个，中岛区的位置任你选。”
林凡摆摆手道：“算了，我想我们还是不用谈了，位置方面我不会让步，这个位置如果不能给，我是不会进来的。以‘雅熙’的品牌知名度，我现在就算是进入天福、万瑞，也会在很好的边厅位置，可到了你艺龙呢，能让我在中岛区域挑选位置已经被视作你们最大的让步了。看看你们的边厅都是什么品牌吧，让‘雅熙’进中岛？我可丢不起这个人。”
他这话可是有些重了，简直就是在嘲笑艺龙百货品牌垃圾，招商是猪一样。
吴晓松气道：“林总也知道这家品牌目前在我们商场的销售额是多少，我把一个年销售过300万的品牌的位置给你，你能保证做到300万吗？”
林凡道：“只要你们的客流数不发生变化，我只会比这家品牌做的好。”
吴晓松暗道吹牛谁不会，但想了想目前“雅熙”中海步行街店的销售情况，似乎也不是不可能，他道：“这个位置，我不能做决定，林总稍等一下，我去请示下领导1”
林凡点点头，看到吴晓松出去后，许思才道：“他似乎是对我们品牌有意见，既然如此干吗要找我们合作呢？”
林凡冷笑道：“这个招商就是一头猪，商场的位置排序，是要论资排辈的都不懂，我们品牌在他商场里是最好的，他竟然想让我们选个最差的中岛位置，亏他想的出来，有这种招商在，我真不看好艺龙未来的发展。”
许思道：“看他等下回来怎么说了，如果真的谈不好，不合作也罢！”
林凡胸有成竹的道：“他领导一定会答应的，因为一个正常的招商都会知道引进一个好品牌就要给他一个适合的位置，如果都跟吴晓松一样白痴，也坐不上领导的位置。”
同时，吴晓松此刻正在向叶少峰汇报谈判进展情况。
“叶总，‘雅熙’太过份了，张口就要我们最好的边厅位置，还要求我们扩大面积给他。”
他上来就表达自己对“雅熙”的不满，希望激起叶添龙的同仇敌忾之心，使其站在自己一方，打压林凡。
却不料叶少峰云淡风轻的道：“那就给他啊。”
“给。。。给他？”吴晓松难以置信的望着叶添龙，满脸悲愤与不甘的道：“可是叶总，我们现在的这个品牌一年销售额可是有300多万啊，调整掉太可惜了呀。”
叶少峰笑到：“什么调整掉，只不过换了个位置罢了，影响不会太大。‘雅熙’如果能够引进过来，就是我们目前商场鞋区的第一品牌，最好的位置当然要给她的，所以他们选择这个位置，我不意外啊，如果他会选中岛区，我才奇怪呢，这么好的品牌丢进中岛区，那是傻b才会有的想法。吴经理，你说是不是？”
吴晓松快哭了，他能说不是吗？只好附和道“是，是”。听叶少峰说的这些话，你就算借他一万个胆子，他也不敢再提让“雅熙”进中岛的事。
“除了位置，还有其他问题需要我支持的吗？”
吴晓松心道，还没谈到其他呢，口中道：“没了，没了，就只是位置的问题。”
叶少峰高兴的道：“好，位置答应他们了，快去吧，早点把合作敲定下来，别让我们的客人等急了。”
吴晓松进会客室的时候，正看到林凡与许思低声说着话，又是对林凡一阵羡慕嫉妒恨，这得是多少辈子修来的艳福，才能得到这样一位绝色佳人相伴左右。
呵呵。。。呵呵，吴晓松干笑了两声，然后道：“林总啊，我可是在领导面前磨破了嘴皮子，说尽好话，在我的坚持下，领导终于同意将这个位置给到你们。”
林凡对他心里想什么心知肚明，却也不揭穿他。
“那真要谢谢吴经理的大力支持！”
吴晓松打着哈哈道：“应该的，应该的，你们品牌愿意进入商场，服从我们的统一管理，该给你们的支持，肯定是要有的。”
林凡淡淡的道：“只要是合理的，我们一定会配合，不合理的相信你们也不会强我们所难。”
吴晓松道：“那是当然，嗯，既然位置定了，我们现在是不是把合同签掉？”
林凡不急不慌的道：“商务条件是什么？”
吴晓松闻言，赶紧将事先准备好的合同拿出来，交到林凡面前。
林凡接过来，打开仔细的看着，固定的文本没太多要注意的，他主要在看合作条件，这一遍看下来，林凡笑了，将合同往桌上一丢，道：“这就是吴经理所谓的给我们的支持？”
第五十七章 欺人太甚（）
百货商场与供应商的合作方式，基本都是采取联营扣点的合作方式，即商场统一收银，然后于次月给供应商回款。
而所谓的扣点，就是指按照销售额的百分之多少扣取，作为商场的场地费。
林凡之所以这样责问吴晓松，是因为他看到了合作条件那一项写的是28％扣点，林凡气笑了，对方明摆着把自己当凯子呢，同时也有些恼火，跟一个不懂品牌的招商谈条件，真他妈累。
吴晓松故作不解的问：“林总觉得哪里不妥，可以提出来，大家商量。”
林凡冷然道：“商量倒不必了，15％扣点，如果你们觉得可以，我们接着谈；不行的话，你们另找品牌吧，我是不会做的。”
吴晓松尖声叫道：“这不可能！15％扣点，我们商场从来没有过！”
林凡道：“‘雅熙’这个品牌，你们之前也没有过，吴经理，事无绝对，一切皆有可能。”
吴晓松道：“这个真不行，绝对不行。”
林凡道：“那好，不让你为难，我们先走了！”他是真的准备走了，跟这样一个不太靠谱的招商谈合作，太费劲了。
吴晓松急了，如果放他走，叶少峰肯定会怪罪下来，还是先请示下叶少峰，如果叶少峰也觉得条件苛刻，那正好，这个品牌自然也不用再合作了，自己也没有了责任。
“林总，请等一下，我再去请示下领导。”
林凡道：“这样吧，我看如果我们这样谈下去，你不知道要往你们领导办公室跑多少趟，我把我的想法告诉你，你一次性去做沟通吧。”
吴晓松想了想，觉得可行，也就洗耳恭听。
林凡再次坐倒，一边翻着合同文本一边道：“扣点不用再说了，就是15％个点，另外的你们收取的1％扣点作为广告费，这一条取消，含广告费我给你15％的扣点。”
吴晓松一听，肺都气炸了，这他妈的不是得寸进尺吗，简直是欺人太甚，但他还没来的及发火，就发现更过分的还在后面。
“嗯，店庆费每年5000元，这个我不同意，要删除；嗯，这一条，‘必须要无条件配合你们商场，做大型节假日促销活动，服从商场的折扣定价’我也不同意，我们品牌有自己的活动，不会跟着商场走。”
吴晓松只觉大脑不够用了，自己这哪里是在招商啊，这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱，你不给我交店庆费，还不参加我们的统一活动，这个绝对不行，他正欲开口，林凡摆了摆手道：“请先听我说完。”
吴晓松一愣，只好继续听他说：“质保金5000元，可以给你们，但同时我要你们给我20万的回款保证金？”
虾米？吴晓松没弄清楚什么叫20万的回款保证金，关键这个钱是要商场支付给他，我给你一个商户有什么好保证的，我才是甲方好不好？
林凡看他不明白，解释道：“第一次合作，我不知道你们的回款是否及时，会不会产生拖欠营业款的情况，所以我要你们给我20万的保证金，如果你们拖欠我营业款，我有权随时撤柜，所欠营业款我从保证金中扣除！”
吴晓松忍不住的吼道：“你这是在开玩笑吗？我们艺龙百货一年做8个亿的生意，会差你这点钱？”
林凡没有理睬他的怒火，淡然道：“做生意，哪有不缺现金流的，特别这几年你们集团也在大发展，开支项很多，再说，你们都做8个亿生意了，也不缺这20万，而我要你这20万只是为了保障我的利益而已，也不是说不还给你们，哪天我们不合作了，我会如数归还。”
吴晓松叫道：“那也不可能，哪里有甲方给乙方保证金的，这简直就是不平等条约！传扬出去，我们集团形象往哪搁”
林凡道：“你把这个事情想的严重了，如果‘千姿’愿意进你们商场，别说20万，50万你们也会给的。”
吴晓松哑口无言，确实像林凡说的那样，现在“千姿”只要愿意来，50万，艺龙百货肯定愿意给，要知道就连天福与万瑞都没有能力引进“千姿”，艺龙百货如果能够把她引入，绝对震惊业界。可惜他们现在就算给再多钱，也不可能引进“千姿”，商场的品牌氛围太差，大品牌是不可能进驻的。
想了想，辩解道：“那毕竟是‘千姿’！”
林凡笑了笑，自信的道：“‘千姿’没有进入庆省，‘雅熙’就是大众百货里的‘千姿’！”
吴晓松还待争论，林凡打断他道：“没事的，我只是谈下我的意见，你们不同意，我们可以以后再找机会合作，我接着说。”
尼玛，暗骂一声。吴晓松呆住了，还有后续？他都快要成惊弓之鸟了，这林凡提的条件，一个比一个气死人，他昨天想了一下午，准备在商务条款上狠狠宰林凡一刀的，没想到今天不但没派上用场，反而是在被林凡一刀一刀的在割肉。
“装修补偿这一块，你们商场要给我15万。”
什么？吴晓松一下跳了起来，他现在对数字极度敏感，根本还没弄清楚这是什么钱，但他听到了又是要甲方给乙方的，开口就是15万，这简直是狮子大开口。
“这。。。。。。怎么又要钱，装修补偿是个什么东西？”
林凡曼斯条理的给他解释道：“第一次合作，我们都不能预料将来发展的好坏，为了防患未然，装修的费用由你们出，我们品牌的装修成本是5000块一个平方，我要15万，等于你们出一半，我自己还要出一半，风险还是不小啊！”
说罢林凡叹了口气，一幅非常忧虑的样子，许思横了他一眼，心里道：“这小子真会唬人，明明装修成本是1500元一个平方的。”
吴晓松当然不信，这是骗鬼呢，自己这百货商场，已经很高档的装修了，也不用5000元一个平方啊。再说了，你来我这里开店，让我给你装修，钱你赚了，风险我帮你担了，就这还得了便宜卖乖，说什么你还有风险，风险你妹啊，你的风险就是钱赚多了，没处花吧。
吴晓松头摇的像拨浪鼓一样，大声道：“这不可能，这绝对不可能，你这是一点诚意也没有。”
林凡见他歇斯底里的模样，道：“还有呢，吴经理，我还没说完。”
第五十八章 出局（）
吴晓松头脑一混，差点摔倒，他真不敢再听林凡说了，心脏承受不起啊，做了一年的招商，这种供应商，头一次见。
“你们坐一下，坐一会，我去去就来！”
也不等林凡二人回答，他步履踉跄的跑出会客室。
等他出去后，许思问林凡道：“你提的条件是不是太苛刻了？”
林凡笑道：“有一点，但也不算太过分，如果他们有诚意，会跟我们协商的。”
许思道：“看你把人家招商经理气的，眼睛里都快冒火了。”
林凡得意的道：“他生气，是因为他找不准双方的位置，不明白商场与品牌之间的微妙。再说了我就是要气气这个老色鬼，我看他还敢老盯着你看。”
许思嗔道：“就你小心眼，公报私仇！”
林凡嘿声道：“我这可不算是公报私仇，我这只能叫做公私兼顾，就算他没得罪我，我还是会这样跟他谈商务条款。”
许思道：“我觉得他从一开始就处处受制，似乎是被逼不得不与你谈，而他本人似乎对我们非常排斥。”
林凡翻了下眼道：“他是对我非常排斥，对你可好的很呢。”
许思啐了一声，道：“胡说八道！我跟