窍乱患夜灸懿荒芟駄ohn一样给予他足够的信任，给予他足够大的舞台。
林凡傻吗？傻子能在半年从一文不名做到身价过亿吗？
所以李进以为林凡在与他玩笑，但今天林凡再提出来，李进就觉得有点不对劲，林凡认真了，那李进就有点好奇了，因为林凡既然敢这么说必然有他认为能够说服自己的理由，这个理由是什么？
这时，林凡的电话响了起来，林凡拿起来，接通。
电话是李望兴打过来的，下午临时会议，李望兴无法按约定时间到达，打电话过来告诉林凡会推迟一个小时到。
林凡索性无事，笑着说：“不急，只要别耽误晚饭就可以了。”
挂掉电话，林凡对李进道：“李副总，说要晚一会才能到。”
说罢，望着李进愕然的表情，林凡才发现自己这话说的有点搞笑，因为眼前坐着的这个也是李副总。
好在李进马上反应过来，倒也没有尴尬。这个电话打断了刚刚的话题，两人谁也没有再提起，林凡是因为“sno；elegance”首家店还没开业，虽然台子已经搭好了，戏唱的好不好，还没有用实践来检验，等到开业大吉后，再谈也不晚。
而李进显然需要林凡给他更多的时间去思考，做到这个层次，每一次的跳槽都会慎之又慎。
两人现在是坐在位于惊鸿购物广场的星巴克内，惊鸿购物广场是一座定位中端的购物中心，开业已经有三年了，品牌组合还是客流数都在沪市排的上号，算是一家介于b类与a类之间的购物中心商圈。
李进给的资料里就有提到这家商业体，并且“雅熙”一直也在致力于寻求与惊鸿购物广场的合作，只是双方一直在位置与条件上谈不拢。（。）
第四百一十四章 国际品牌（）
纵观所有的商业合作，大致有两类谈判是最快捷的，一类是乙方品牌太强势，甲方为了引进该品牌不惜一切代价，乙方所有的要求只要不太过份，都有求必应，那么只要该商圈符合乙方的开店要求，自然很快敲定合作意向。另一类是乙方太弱势，虽然也符合甲方的招商要求，但在整个体系里面属于姥姥不疼，舅舅不爱的，甲方有你可以，没你也行的那种，而乙方却继续通过进入甲方这样的知名商场从而提升自己的品牌知名度，则甲方所有苛刻的商务条件，乙方都接受，甚至做好亏到吐血的准备也要进驻，那自然也很快就可以结束谈判。
最纠结的莫过于“雅熙”与惊鸿购物广场这种，双方对于彼此都不是不可或缺，在谈判的时候也都各持身份，不愿让步，“雅熙”觉得我这样一个知名时尚品牌在你这里只能拿到3楼的位置，太丢身份，就算这家店开出来能够盈利，我也不做，否则以后再跟类似的商业体合作，就只能拿类似这种三类的位置了，这样对于john这样一个一直努力提升品牌附加值的老板来说，自然不愿意。
而对惊鸿购物广场来说，“雅熙”品牌的时尚度是还可以，但是你看看我场内的品牌，哪一个也不比你差啊，况且你的店铺需求面积太小，80平方而已，对于一个购物中心，很多品牌一拿数百平的面积，像“雅熙”这样的品牌真的不受待见，也真的是有你没有都可以，替代品牌一大堆。
所以，李进也因为双方持续多日的商务谈判跟惊鸿体系的招商副总万超结识，不过熟归熟，大家见面都很客气，至于心里面怎么想。若说一点芥蒂都没有，他们自己都不信。
林凡道：“做品牌跟生孩子一个样，你品牌定位确定了，就像孩子长成啥样，后期想要有颠覆性的变化几乎不可能，‘雅熙’的定位就是走大众路线，走街铺通路的，想兼顾购物中心这种业态并在其中有举足轻重的地位不现实，况且这是沪市，在流行最前沿。每年进入国内的国际品牌有多少，商场的可选择性越来越大，‘雅熙’真的不适合走这条路。”
李进何尝不知道林凡所言有理，但在其位，谋其政，他作为市场部的大总管，总不能去跟老板说这里市场做不了吧？那你这个副总要干吗？他又何尝不知道与购物中心合作的根子还是在品牌的定位上，可他管不了商品也影响不到供应链。
john跟林凡不一样，林凡做新品牌。那是从零开始，虽说过程会很艰难，但胜在没有任何的心理包袱。john不一样，“雅熙”现在一年可以做到接近20个亿。甚至可以逾期在这几年里还会迎来一波飞速发展，此时你让他调整品牌定位是不现实的，万一调整不成功，新市场没有占领。而原有市场又丢掉了，那是毁灭性的打击，john及投资人都不可能这样做。
所以。同样做市场，林凡轻装上路，而李进则负重前行，前者失败了，随时可以卷土重来，后者失败了会影响不知多少人的生计。
李进叹了口气：“我只是个养孩子的，教育不归我管！”
林凡哈哈大笑，听得出李进话里头有着许多无奈。
林凡将一份文件递给李进道：“看一看，我们弄的关于‘sno；elegance’的品牌介绍。”
李进慎重的接了过来，关于“sno；p；elegance”若想进驻购物中心，则店铺的面积以及sku数都要超过“雅熙”才行。
打开资料画册，扑面而来的是一股温婉高雅的气息，“sno；elegance”共分7个系列，适合年龄层为18…40岁的都市年轻女性及已经有一定稳定收入，追求生活品质的中年女性，价格区间在300元…2000元之间，可以说无论是鞋子的材质，年龄设计以及价格的跨度都很大。
李进笑着道：“你们这是想一网打尽啊！”
林凡道：“打是打不尽的，只能全面撒网，重点捕鱼。”
李进摇摇头接着往下看，越看越震惊，无论是每个系列的风格迥异但又同时共有时尚质感的特质，还是后面店铺装修效果图都让李进大吃一惊，莫说林凡年纪轻轻，事业刚刚起步，就算是让“雅熙集团”现在去弄这样一款产品出来都很难做到，真不知道林凡哪里请来的高人，他自不知道林某人为了装修设计花费了多大的代价，当然了在产品设计这一最耗钱财的环节，他运气好省下了，有秦雪这样一个极具天赋的天才设计师，这是林凡修了八辈子的福才换来的，当然，那也是林某人独具慧眼。
“我终于知道你的信心从哪来了。”李进长出了一口气，将资料放下对林凡认真的说道。
做零售说是有“人，货，场”三要素，但根子还是货上，因为你是要卖商品嘛，人与场地都是外功，而货品是内功，也是核心竞争力，给你世界上最牛的导购，再给你世上最好的商铺，给一堆狗屎给你卖，你能赚回租金吗？
李进之所以这么感叹，是因为他看完之后发现林凡在“sno；elegance”应该是有市场的，李进这样认为。
林凡笑道：“还能入李总的法眼吧？”
李进道：“产品没得说，但是知名度还是欠缺了，当今社会很多消费者都是盲目的，对于品牌的追求是不可想象的。”
“李总真是我的知音，我也是这样认为的，因此我在‘sno；elegance’上市初期，我就要不断的提升逼格，把他塑造成一个国际品牌！”
李进哑然失笑，开什么玩笑，国际品牌是你想塑造就能塑造的，消费者又不是傻子。从此可以看出来，林凡还是年轻啊，虽然有锐气，有魄力，但欠缺冷静。（。）
第四百一十五章 莫欺少年穷（）
观其形，而知其心，林凡并没有在这上面多做说明，与其舌绽莲花，还不如用实际行动来证明。
两人聊着天，边等着李望星，所谈无不围绕着整个沪市的购物中心的发展趋势以及目前成功的项目还有在建但由于开发商实力强劲，本身已经有很好的品牌资源，所以为大家普遍看好的项目，当然也有一些因为各种原因为大家不看好的新项目，拿出来各自阐述自己的观点，对其评头论足一番。
咦，林凡看到对面李进眼中一亮，随着他的目光望去，在自己的后方，门外进来一男人，约四十岁左右，中等身高，偏瘦，皮肤白净，昂着头走路，给人一种高高在上的感觉。
“认识的？”林凡问道。
李进低声道：“这就是惊鸿广场的招商副总万超。”
林凡知道所谓招商副总不是招商的二把手，而是挂的副总衔，主管招商工作，也就是惊鸿广场招商的一把手，除非重大决策，小事情他是可以做主的。
林凡哦了一声，没有过多表示。
李进忽然笑着站了起来，林凡才发觉万超已经走到了近前。
“万总，这么巧！”李进与万超握了握手。
万超微微一笑，问道：“李总来我这里，怎么也不提前打个电话，这不是让万某人失礼吗？”
李进笑言道：“跟个朋友在这里聊着，知道您忙，就没过去打扰！”
万超哈哈笑着，林凡一旁没有吭声，只觉的这人笑的好假，万超用夸张的语气道：“你客气了，我可是天天盼着李总来指导工作呢，还有‘雅熙’与我们的合作。还希望李总能够支持呢。”
李进笑着，只是客套，却没有接万超的话，双方合作一直没有谈成，是因为作为甲方的万超提供给“雅熙”品牌的位置实在让李进接受不了。假如万超能给予“雅熙”一个适合的位置与一个合适的商务条件，双方的合作会很愉快，之所以到目前一直没有进展的原因，归根结底是万超打心底就没有将“雅熙”当作一回事，与李进见面的这些说辞只不过是漂亮话罢了，大家都是明白人。自然清楚的很。
万超看也没看林凡一眼，李进却觉得有点冷落了他，笑着对林凡道道：“我来引荐一下，这位是惊鸿广场的万总。”
然后又向万超介绍林凡称：“这位，我朋友林凡，也是乙方代表，以后说不定有合作机会。”
林凡客气的递上名片，万超接过来傲慢的看了一眼道：“‘sno；elegance’？什么品牌，没听过！”
林凡这次来沪市。是做好了与各大商业体打交道的准备的，名片自然也换掉了，只体现了“sno；elegance”，没有再提及“雅熙”
万超见他过于年轻。本就有轻视之心，在看到这陌生的品牌，更是对其不屑一顾，李进因为是大公司的高管。在商业圈里，山不转水转，搞不好哪天就有求到对方的一天。他还勉强敷衍几句，至于林凡，他是没有当回事的。
假笑一声道：“不好意思，我出来没有带名片！”
林凡对他的心思心知肚明，却也没有生气，商场上的地位，是要靠自己深修内功的，想让别人重视你，就要拿出让人重视的本钱来，万超这种人比比皆是，倒也不至于跟他一般见识。
淡笑一声道：“没关系，反正也知道万总的大本营在哪里，以后直接登门拜访就是。”
万超冷笑着道：“嗯，可以，下次换个好一点的品牌来找我，看在李总的面子上，我帮你安排个好点的位置，如果是这个什么‘sno；elegance’就算了，现在我没有兴趣，将来也没有可能合作！”
林凡依旧面带笑意，心里就已经反感到了极点，点了点头，不再说话，而身边的李进早已脸色铁青。
万超抬手看了看表，然后对李进道：“李总，那边还有客户等，先失陪了！”
说罢，扬长而去。
李进与林凡重新又坐下，李进道：“这个人德行有问题，不要影响了心情！”
林凡抬眼望向万超就坐的方向，见他正掏出名片与人交换，不由洒然一笑，低头喝了口咖啡道：“跟这种人生气，那不要气死？”
李进欣赏的点了点头，他对林凡的养气功夫一直很好奇，很难以想象这么一个年轻人居然有这么沉稳的气度。
在商场上玩，就要按商场的游戏规则来，万超的话虽然尖酸刻薄，但却是世间常情，只有很多人不愿意说的这么直接罢了，做生意都是和气生财，就算合作不成也没必要变成仇人，而万超这番话除了这人一贯张狂之外，还有个原因就是林凡的年轻让他有了轻视之心。
“莫欺少年穷”，可是受欺负最多的不就是穷少年吗？
林凡心里暗想，如果自己真是一个一文不名的少年，恐怕也会被万超这番话伤了自尊吧，可惜自己不是，不但不是一个一文不名的少年，反而是一个即将会有一鸣惊人的机会的年轻富豪。
“好风频借力，送我上青云”，东风已来，万事俱备，只等平步青云。
正是这种心态，所以林凡只不过把万超当作一个小丑来看罢了，以后谁求谁还说不定呢。
李进与林凡都不再想提万超这个话题，实在扫兴，于是把话题引到了“sno；elegance”的产品分类里来。
林凡也向李进介绍了他的思路，“sno；elegance”成了第一个采用这种设计的品牌，这种设计主要是清新简约，格调清新，颜料色调非常贴近自然，让人一眼望去，心生亲切之感。
而在店铺内的设计，追求空间的舒适感，与最高效的空间利用率，包括最合理的动线规划，这些都是林凡与许思挖空心思，揣摩了许久才最终定型的，也让李进看的目眩神迷，拍手叫好！
除去视觉方面的功效，货柜与道具的设计还有一个最核心的功用，那就是突出产品，能够更加的突显出陈列效果，要让消费者便捷的找到所需要的商品。（。）
第四百一十六章 小万与师傅（）
而在“sno；elegance”集合馆的产品分类中，主要包括了男女鞋占全部商品的60％，而其中又以女鞋为主，高品质的男鞋为辅。
值得一提的是，在“sno；elegance”的集合馆中，林凡与许思多次商议下，决定大胆的尝试将箱包放进来，并且给予了其25％的陈列面，做出这个决定一方面是希望箱包的销售带动整个店铺的销售额，提高联单率，同时也可以在鞋子与箱包的搭配中，增强搭配系列感。
另外15％的区域则是给了配饰类，这一部分商品基本是外采的商